周超看見邱小優(yōu)的時候，眼睛都圓了，不過他沒廢話，聽說是合作外商，態(tài)度也變了。沒準(zhǔn)人家外商擔(dān)心生產(chǎn)跟不上進(jìn)度呢。

“這案子區(qū)裡市裡都過問了，那倆進(jìn)去是肯定的。”周超提起這個，就沒有繼續(xù)了。邱小優(yōu)在呢，有的話不能說，方蟄就擔(dān)心他說的太多404，所以才帶著邱小優(yōu)的。

“不說這個了，本來就是應(yīng)有之意。王非那邊你催一下，儘快的入場。合約欠了我就打款子，看你的面子，先打一半，做完了打三成，通過質(zhì)檢再打最後的尾款，這話你一定帶到。”

周超點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒說的，我保證帶到。”因爲(wèi)邱小優(yōu)在場，這頓酒喝的比較保守。

言猶未盡的周超想結(jié)賬才發(fā)現(xiàn)，方蟄藉口上洗手間的機(jī)會給結(jié)了。

本想說一句，想想還是算了。真計較這個就見外了。

有的事情真是不能想，心想事成這個說法，有時候還是很靈的。

十月底盤點(diǎn)的時候，胡碩來找方蟄，見面後一點(diǎn)都不帶客氣的，拿起他的煙自己動手抽上了，還來一句話：“最近手頭緊，這煙給我裝兩包應(yīng)酬的時候抽。”說著還掏出口袋裡的大前門：“看看，我現(xiàn)在抽這個。”

方蟄笑道：“這是怎麼了？”胡碩搖頭道：“還不是賣斷工齡的事情麼，一千八百人呢。”

“工人們情緒怎麼樣？沒有太多牴觸吧？”方蟄有點(diǎn)意外，沒想到棉紡六廠動作這麼快。

“還行，遠(yuǎn)大公司的收入穩(wěn)定，她們都願意買斷。不過這也是權(quán)宜之計，還是要解決生產(chǎn)和銷售的問題，最近一段時間，金鑫廠那邊用料銳減，是什麼情況，你知道麼？”

方蟄聽了笑道：“你心裡有數(shù)，就不要問我了。”

胡碩面色一沉道：“金鑫收購了兩家當(dāng)?shù)孛藜徠髽I(yè)，這消息不難查到。只是沒想到，影響這麼大而已。現(xiàn)在我們廠的產(chǎn)品，銷路基本堵死了。原來的主要合作伙伴紅星廠，停工一個月了。庫存清空之後，坯布的銷售一直就是個問題啊。”

“還是價格問題，原來清庫存都是半價銷售，現(xiàn)在新生產(chǎn)出來的坯布，都是正常價格。”方蟄實(shí)話實(shí)說，胡碩搖頭道：“新產(chǎn)品質(zhì)量上是有提高的，我們的技改是有成果的。”

“我不否認(rèn)你說的話，但還是要上新產(chǎn)品啊。”方蟄堅持自己的看法，胡碩點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)是這樣，新產(chǎn)品針對羽絨服用料，技術(shù)上沒問題，現(xiàn)在是銷路問題。”

“我又不生產(chǎn)羽絨服，廠裡銷售科的人呢？”方蟄笑著回一句，胡碩道：“我們廠銷售科那些人辦事不行，還是老一套，在國企時代他們?nèi)玺~得水，現(xiàn)在不是以前了。你幫個忙，把王小六他們借給我用一段時間。”

“王小六？怎麼回事？”方蟄覺得裡面有故事，胡碩道：“你不知道麼？金鑫廠的料子，在松江各個市場銷售，都是王小六他們在操作。也不知道他們是怎麼做到的，跟那些商家的關(guān)係非常好。遠(yuǎn)大公司的四件套銷售，最近情況你不知道麼？”

“公司的銷售情況我當(dāng)然知道，不過有出口大單子，國內(nèi)市場我們沒放太多精力。本來還有生產(chǎn)低檔服裝的計劃，現(xiàn)在因爲(wèi)出口單子也耽擱了。銷售組那一塊，應(yīng)該沒那麼忙了。”方蟄說著話，心裡在盤算到底發(fā)生什麼事情。

“我的意思是，王小六他們在銷售上比較有想法，借調(diào)一段時間幫忙。你別多想了，我們銷售都是廠對廠，市場那一塊銷售的多數(shù)是成品。布料這一塊，市場很少走大量。”

胡碩怕方蟄誤會，趕緊解釋一番，方蟄搖頭：“別擔(dān)心，我沒在意這些事情。”

“對了，你讓秘書準(zhǔn)備一份材料，回頭二輕局那邊有人來取，爭取年底批準(zhǔn)加入RD。”

這方面的事情方蟄還真的不太懂，胡碩這麼一說方蟄也是驚訝的很：“怎麼回事？我一點(diǎn)消息都不知道。”胡碩道：“每年都有類似的情況，優(yōu)秀企業(yè)都會有相關(guān)的待遇。”

方蟄摸著下巴琢磨了一番道：“這個名額我就不要了，讓方麗華或者吳龍斌上。”

這次輪到胡碩吃驚了，呆滯的看著他道：“你是真不明白其中的好處？”

“我怎麼會不明白？不過我還年輕，以後有的是機(jī)會。再說了，這倆都是公司的重要成員，工作滿三年都有期權(quán)獎勵的。他們做代表跟我做沒區(qū)別。”方蟄解釋了一句，這是二輕局給的表彰，好意還是要接受的。

胡碩沒有多留，起身告辭了，方蟄說的沒錯，誰去都一樣。胡說看來，方蟄還是要年輕了，真的現(xiàn)在就進(jìn)去，未必有多少好處。

王小六很快就過來了，見了方蟄便笑道：“本來打算在例會上彙報的，現(xiàn)在正好提前說了。”方蟄嗯了一聲，王小六繼續(xù)：“金鑫廠那邊重點(diǎn)還是在企業(yè)對接上，市場這邊多了一道中間環(huán)節(jié)，出於成本的考慮，把這塊讓給我們來做，就留下一個催款的。”

“上次會上，方總說開拓農(nóng)村市場，銷售組抓住最近市場不是那麼緊張的機(jī)會，走遍了市郊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買衣服以成衣爲(wèi)主，但是其他物件還是早裁縫或者自己做一個，比如窗簾、電視機(jī)罩子這些。下面的市場布料銷量還是不小的。我們彙總了一下，決定送貨下縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。價格上跟市場批發(fā)是一致的。”

想法不錯，但是你的利潤從哪來？方蟄沒追究他們替金鑫銷售的事情，而是關(guān)心利潤，這讓王小六放鬆了很多：“金鑫那邊給三個點(diǎn)的回扣，還是在出廠價的基礎(chǔ)上。這個事情現(xiàn)在是我們在做，以後能不能做，還要看方總的意思。”

“當(dāng)然可以做，不過方向上要進(jìn)行調(diào)整。”方蟄沒否定他們賺外快，這種事情攔不住的，現(xiàn)在不做，將來還是會做的。還不如讓他們繼續(xù)做，免得打擊他們的積極性。做事情看見好處和看不到好處，完全是兩個概念。

“怎麼調(diào)整？”王小六大喜過望，本以爲(wèi)要被批一頓的。方蟄道：“渠道，建立一個銷售和物流渠道，不僅僅是下面的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市區(qū)所有市場，都應(yīng)該建立合作關(guān)係戶作爲(wèi)渠道。還有就是運(yùn)輸問題，那麼是這麼解決的？”

“租一輛車啊，每個星期跑一趟。”王小六回答的很乾脆，方蟄道：“可以從車隊裡租車，費(fèi)用另算。你回去跟大家好好商量一下，怎麼建立一個渠道，將來賣低價衣服能用的上。市裡弄完了，還要向外發(fā)展。”

王小六認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，告辭出去之前，方蟄交代他帶個人去給胡碩幫忙的事情，強(qiáng)調(diào)一句：“我們比棉紡六廠強(qiáng)的不是你們比他們聰明，而是我們的理念是服務(wù)客戶。這點(diǎn)他們要做不到，怎麼幫都幫不了。”

方麗姝敲門進(jìn)來，王小六趁機(jī)告辭，方蟄笑問：“有事？”

方麗姝道：“帝都分店打來的款子多了一百萬，我瞭解了一下，說是上交的罰款。”

方蟄嗯了一聲，面色凝重的拿起電話撥打出去，沒一會接通了便道：“李勝利，你搞什麼搞？我什麼時候說要罰款？”

李勝利這邊笑道：“這事情你交給我處理的，我這麼處理你不滿意麼？最近我在看熱鬧，看的好開心，還要感謝你。”

方蟄怒道：“看你妹，別轉(zhuǎn)移話題，你這麼幹事先怎麼不說一聲。”

李勝利道：“我沒有親妹妹，堂妹和表妹我有幾個，你要看好辦，下次我?guī)闳タ础！?

這傢伙一嘴的不著調(diào)，方蟄嘆息一聲道：“好了，這事情不能這麼辦。這錢呢，我給你打回去，你跟她們這麼說，錢暫扣，今後兩個月銷量翻一倍，錢還給她們，達(dá)不到全扣。”

李勝利怒道：“你大爺，有辦法怎麼不早點(diǎn)說。”

方蟄也怒道：“你也沒問我啊。”李勝利這才慫了：“趕緊過來吃羊肉，有點(diǎn)事情跟你說。”

方蟄想了想答應(yīng)了下來，收拾了一番，交代幾句就出門去了。還是供銷社的小招待所，到地方停車的時候，圓圓從外面進(jìn)來了。

李勝利站臺階上笑道：“你看我對你多好，特意把圓圓叫來陪你。”

方蟄忍著沒動手打這傢伙，心道：勞資一顆浪心忍的多辛苦，你造麼？

李勝利還在絮叨：“今天的羊肉很特別，從西北搞來的。你真有口福。”

方蟄往裡走，口中不饒人：“囉嗦這些幹啥，叫我來什麼事情？”

李勝利笑道：“我讓人去了解了一下，帝都那邊的建材市場比較零散，建一個大規(guī)模的建材市場可以搞，但是需要市政方面的支持。我先提醒你一句，我們要的是經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)，不是所有的產(chǎn)權(quán)，你能接受麼？”

“這種市場肯定是政府統(tǒng)一規(guī)劃，我能不接受麼？”方蟄翻了翻白眼時，身邊一個香噴噴的身軀靠這坐下，面前多了一杯茶。

李勝利見狀笑容更甚：“初期的建設(shè)籌劃，我要你幫忙盯著，帝都那邊你也要去的，不能做甩手掌櫃，可以吧？”

方蟄想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭，李勝利看了一眼方蟄手的位置得意的笑道：“那就一切OK了。”