中興集團(tuán)漢東分公司剛成立不到三個(gè)月，辦公室只有200多平，員工十幾個(gè)。
鄭康將成毅帶入辦公室，笑道：“成總，你先坐，我去取方案。”
“好。”成毅打量著鄭康的辦公室。
很簡(jiǎn)潔。
就一張椅子一張桌子和一個(gè)博古架，甚至連一個(gè)盆栽都沒有。
不多時(shí)，鄭康就取來了一份文件，他將文件放在了成毅面前，笑道：“成總，你先過目。”
成毅將文件看了一遍，那是鄭康做的一份小靈通手機(jī)的網(wǎng)吧地推方案，方案很老套，無非就是在網(wǎng)吧門口擺個(gè)桌子，找人介紹小靈通手機(jī)。
鄭康取了一個(gè)茶包，給成毅泡了一大杯茶，笑道：“公司剛成立沒多久，也沒弄什麼茶室，讓成總見笑了。”
成毅將方案看了一遍，問道：“鄭總，你們這小靈通C199的價(jià)格是多少？”
鄭康說道：“售價(jià)是940元，再加600的入網(wǎng)費(fèi)。”
“思達(dá)康集團(tuán)的小靈通是多少錢？”成毅又問。
鄭康說道：“他們是850元，入網(wǎng)費(fèi)都是一樣，他們?cè)谶@一塊做得更成熟，訂貨量也大，所以成本壓得比較低。”
成毅好奇道：“我看報(bào)道說，你們這小靈通供不應(yīng)求呀？而且還有加盟商跪地求手機(jī)。”
鄭康有些不好意思的笑了笑，說道：“這其實(shí)都是宣傳效果，這小靈通的基站和手機(jī)基站不太一樣，小靈通基站的範(fàn)圍只有300米，超出基站範(fàn)圍信號(hào)會(huì)非常差，所以也會(huì)在一定程度上影響銷量，還有就是思達(dá)康集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，思達(dá)康集團(tuán)畢竟入局比較早，他們的產(chǎn)品的確是比我們要好上一些。”
成毅問道：“如果我們集團(tuán)幫你們推銷，給我們集團(tuán)多少利？”
鄭康很真誠(chéng)的說道：“我可以上報(bào)集團(tuán)，將漢東省所有城市的市級(jí)代理都交給你們，我們這邊終端銷售分成是230元，用戶月消費(fèi)額分成是3%，入網(wǎng)開戶費(fèi)是80元，短信彩鈴收入分成是15%。”
“只是市級(jí)代理有銷售要求，要求季度銷量必須要達(dá)到5000臺(tái)。”
鄭康說完，就一臉期待的望著成毅。
和思達(dá)康比起來，他們中興對(duì)於小靈通業(yè)務(wù)的投入並不大，主要還是做手機(jī)業(yè)務(wù)，他這次來漢東省組建分公司，集團(tuán)只給批了700萬的啓動(dòng)資金。
這點(diǎn)資金，登不了多久的廣告也就用完了。
“那利潤(rùn)還行。”成毅笑道：“說的我都有點(diǎn)想轉(zhuǎn)行了。”
鄭康謙虛道：“我們這都是飄在天上的買賣，一個(gè)政策下來，就雞飛蛋打了，比不得成總的事業(yè)穩(wěn)固。”
“這麼說，我給你們賣出一臺(tái)小靈通，可以拿到310元的固定分成，以及他的月消費(fèi)3%和短信彩鈴收入的15%。”成毅說道：“行，你先上報(bào)集團(tuán)給我出授權(quán)吧，不過我有個(gè)要求，小靈通的銷售方案全都由我們集團(tuán)負(fù)責(zé)，你們中途不得干涉。”
“如果中途干涉，合同自動(dòng)作廢，你們還需要賠償我們因爲(wèi)宣傳小靈通而付出的投入。”成毅說道。
“只要不影響到我們集團(tuán)的聲譽(yù)，不對(duì)設(shè)備降價(jià)銷售，我們絕不會(huì)過問。”鄭康同意了。
他們小靈通本來就是走的低端市場(chǎng)，而網(wǎng)吧也同樣屬於低端市場(chǎng)，這兩者之間是完全契合的。
成毅起身笑道：“鄭總，那就祝我們合作愉快了。”
“合作愉快。”鄭康用兩隻手緊握住了成毅的手，激動(dòng)的不行。
八個(gè)月前，他們集團(tuán)小靈通業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人喊出了一年?duì)I收8億的口號(hào)，隨即這幾個(gè)月，他們一直奔波於各省市，找信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)洽談基站落地的事宜。
像是漢東省各市的基站，也是剛剛搭建完不到兩個(gè)月。
還沒等搭建完，他們就迫不及待的將分公司落在了漢東省。
“行，那我回去上報(bào)集團(tuán)，集團(tuán)如果批了，我們會(huì)用最快的速度給你們銷售小靈通。”成毅和鄭康互留了手機(jī)號(hào)，離開了大廈。
成毅對(duì)於小靈通可算是非常瞭解，小靈通的發(fā)展史，他幾乎倒背如流。
在小靈通領(lǐng)域，中興算是勉強(qiáng)追趕上思達(dá)康腳後跟的企業(yè)，在2001年底拿下了20%的小靈通市場(chǎng)份額，雖說他們對(duì)外宣稱40%，但從小靈通業(yè)務(wù)的收入報(bào)表裡就可以看出市場(chǎng)份額大小。
2001年，中興集團(tuán)總營(yíng)收爲(wèi)110億，其中小靈通業(yè)務(wù)爲(wèi)18億元，而思達(dá)康的小靈通業(yè)務(wù)銷售額高達(dá)63億。
像是入局更晚的華爲(wèi)，甚至連10%的市場(chǎng)份額都沒拿下，特別是在基站落地這一塊，慘到只有等思達(dá)康和中興上桌吃完了他們纔有資格上桌吃。
不過成也蕭何敗也蕭何，由於中興在小靈通業(yè)務(wù)上嚐到了甜頭，所以導(dǎo)致他們集團(tuán)改變了發(fā)展路線，將巨資投入全都投入到了CDMA以及小靈通業(yè)務(wù)上。
這也是前世他們被華爲(wèi)甩開的重要原因，當(dāng)中興集團(tuán)還在大力發(fā)展CDMA和小靈通時(shí)，華爲(wèi)集團(tuán)已經(jīng)發(fā)明瞭分佈式基站，在3G領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，成功搶下歐洲市場(chǎng)，成爲(wèi)了歐洲第一。
回到集團(tuán)，成毅馬上開始針對(duì)小靈通業(yè)務(wù)制定方案。
他現(xiàn)在要用最快的速度搶佔(zhàn)小靈通市場(chǎng)，所以說，終端費(fèi)和開戶費(fèi)這一塊的利潤(rùn)完全可以讓出去。
而這一塊利潤(rùn)，可以通過捆綁陌陌網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)最終營(yíng)收。
要將中興小靈通當(dāng)成一個(gè)助推陌陌網(wǎng)吧全板塊業(yè)務(wù)的工具，而不能將它單純一個(gè)產(chǎn)品出售。
現(xiàn)在陌陌網(wǎng)吧在整個(gè)漢東省的100多家大學(xué)都搭建了微機(jī)室，小靈通業(yè)務(wù)只要在校園內(nèi)形成了風(fēng)潮，就很容易可以擴(kuò)散到街巷裡。
畢竟，在這個(gè)時(shí)代沒有人會(huì)懷疑大學(xué)生的眼光。
小靈通售價(jià)要保持不變，但屬於陌陌集團(tuán)的310元分潤(rùn)可以摺合成陌陌網(wǎng)吧和微機(jī)室100小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)以及陌陌傳奇價(jià)值100元的新手體驗(yàn)卡。
“還有就是宣傳了。”成毅沉思了起來。
前世，通訊行業(yè)最成功的推廣無非就是動(dòng)感地帶。
一首周杰侖的《我的地盤》再加一首SHE的《Ring Ring Ring》，瞬間就俘獲了所有的男生和女生。
我的地盤我做主，這句廣告詞的知名度，全方位的碾壓了最火的《流星花園》。
像是《我的地盤》，成毅勉強(qiáng)還能哼出調(diào)調(diào)，雖說記不住歌詞。
而那首《Ring Ring Ring》他就很陌生了，他只記得‘拉長(zhǎng)耳朵提高警覺，神經(jīng)細(xì)胞戒備，你的電話絕不漏接’這幾句歌詞。
成毅考慮了一會(huì)兒，給蘇朵打了一個(gè)電話，說道：“蘇總，你來我的辦公室一趟。”
“很急嗎？我正在教模特怎麼穿衣服呢。”蘇朵很不爽的說道。
“非常急。”成毅說道：“給你五分鐘。”
說完，成毅就掛斷了電話。
不多時(shí)，蘇朵就從樓下匆匆跑了上來，她氣喘吁吁的說道：“我的成大老闆，你的事真的好多啊，我剛給辦完那個(gè)小明星的事，你又找我?guī)质颤N啊？”
成毅笑道：“我想請(qǐng)周杰侖拍個(gè)廣告，你幫我聯(lián)繫一下。”
“誰？”蘇朵一愣，驚道：“你瘋了吧？你知道周杰侖的代言費(fèi)有多高嗎？”
成毅站起身，整理了一下袖口，很自信的說道：“我現(xiàn)在這身價(jià)難道還頂不住一個(gè)小明星？”
蘇朵一臉嫌棄的打量著成毅，說道：“切，副暴發(fā)戶的嘴臉。”
蘇朵說道：“周杰侖現(xiàn)在已經(jīng)成爲(wèi)華語樂壇的頂流了，想找他代言，最少要230萬。”
“才230萬？”成毅笑道：“這不就是開兩家網(wǎng)吧的價(jià)格嗎？很便宜。”
蘇朵瞪著成毅，怒道：“喂，你別侮辱我的偶像啊！”
看蘇朵那架勢(shì)，就差爬上成毅的辦公桌了。
成毅好奇道：“你不是喜歡女人嗎？”
“那都是京州人對(duì)我的偏見，其實(shí)我男女都喜歡。”蘇朵哼了一聲，說道：“別人找他是230萬，你要是找他的話，我估計(jì)最少也要280萬了。”
“爲(wèi)啥？”成毅一愣。
蘇朵翻了翻白眼，說道：“你還好意思說？你都快被港臺(tái)歌壇拉黑了，任憲齊都說了，他這輩子都不會(huì)再接我們的活了。”
“上次只是意外呀，這次就不同了，我是誠(chéng)心誠(chéng)意想請(qǐng)周杰侖幫我寫首歌，對(duì)了，他那個(gè)搭檔方聞山也要一起過來作詞，你問問他們，能不能買一送一？”成毅笑道。
蘇朵擡手指著成毅，她想說幾句狠話，話到嘴邊又咽了回去，只是一個(gè)勁的點(diǎn)頭，說道：“行，行，行。”
“抓緊幫我落實(shí)。”成毅說道：“越快越好。”
“我給你問問，他們要是拒絕，我就沒辦法了。”蘇朵說完，就撥通了一個(gè)電話。
在港臺(tái)地區(qū)有很多公司做這種代言中介，蘇朵只打了兩個(gè)電話，就得到了準(zhǔn)確答覆。
蘇朵說道：“那邊報(bào)價(jià)了，周杰侖230萬，方聞山20萬，寫歌另外收取50萬費(fèi)用，只給你三天時(shí)間，能接受嗎？”
“能啊，你和他們要個(gè)賬號(hào)，我現(xiàn)在就讓財(cái)務(wù)打款，你讓他們明天就過來。”成毅笑道。
“人家很忙的啊，怎麼可能今晚就過來？”蘇朵沒好氣的說道：“現(xiàn)在我們只能等著排檔期，周杰侖下個(gè)月在新加坡還有演唱會(huì)要辦呢。”
“我再加100萬。”成毅很認(rèn)真的說道：“我的時(shí)間比他金貴，他一年的稅後收入才800多萬，我一年幾個(gè)億，你讓我等他檔期？你在開什麼玩笑？你告訴他們，明天來不了我就換別人，400萬真金白銀，我他麼誰請(qǐng)不到？”
“這麼說能行嗎？”蘇朵顫聲說道。
“你就原話轉(zhuǎn)達(dá)就行。”成毅說道：“他一場(chǎng)演唱會(huì)累死累活的準(zhǔn)備半個(gè)月，又是耍雙節(jié)棍又是秀籃球的，收入纔不過百十萬，你就問他，400萬買斷他一個(gè)星期行不行！”
“我的偶像才和你不一樣呢，你以爲(wèi)每個(gè)人都和你一樣這麼愛財(cái)啊。”蘇朵哼道：“你就等著打臉呢。”
第二天上午10點(diǎn)。
蘇朵表情呆滯的站在國(guó)際機(jī)場(chǎng)的大廳裡，和成毅一起接機(jī)。
她無法接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)！她的偶像竟然同意了！！！
不多時(shí)，兩道熟悉的身影就出現(xiàn)在了出機(jī)口，在他們身邊，還簇?fù)砹藥酌ｇS和助理。
自從見到偶像爲(wèi)了錢改變檔期過來，蘇朵的心就已經(jīng)死了。
她剛想說什麼，就看到身邊的成毅突然揮動(dòng)雙手扯著嗓子喊了起來：“啊啊啊，周杰侖！我愛你！”
蘇朵一臉羞惱的問道：“你是不是在陰陽(yáng)我？”
“哪有，周杰侖是我偶像，我一個(gè)十八歲的少男，追星很正常吧？”成毅一邊說一邊擺手。
一聽到成毅大喊周杰侖，附近不少人都看了過來。
“我靠，真的是周杰侖。”
“啊！真的是Jay！”
“啊啊啊！雙杰倫！”
頓時(shí)間，整個(gè)機(jī)場(chǎng)都沸騰了，這個(gè)年代能坐飛機(jī)的人，大多都行走在時(shí)尚前沿，甚至於他們都是周杰侖的正版用戶。
周杰侖也沒想到成毅和蘇朵會(huì)呼喊，面對(duì)蜂擁而至的激動(dòng)羣衆(zhòng)，周杰侖趕忙拉低了帽檐，快步朝著機(jī)場(chǎng)外跑去。
“我抓住周杰侖了！”跑速較慢的方聞山直接被瘋狂的粉絲給摁住了。
他的墨鏡也掉了，口罩也掉了，急的他大喊：“我是方聞山啊，別再拉我了，你們這幫假粉絲。”
“方聞山也行，我摸摸文人之氣。”
“我也摸摸……”
除了早有經(jīng)驗(yàn)的周杰侖成功逃離之外，包括保鏢和助理在內(nèi)，一個(gè)都沒跑掉，被一幫粉絲摁住就是一頓拉扯撫摸。
這一幕，都被京州日?qǐng)?bào)的記者在遠(yuǎn)處拍攝了下來，他朝著成毅做了一個(gè)勝利的手勢(shì)，嘴角浮現(xiàn)出了一抹笑意。
搞定！
成毅整理了一下衣領(lǐng)，隨即一擺手，數(shù)十名黑豹公司的安保人員立即快步衝了進(jìn)來，將那些瘋狂的粉絲全數(shù)拉開，解救出了衣衫凌亂的方聞山等人。
很快，一輛加長(zhǎng)林肯轎車打頭，十輛GL8護(hù)送，車隊(duì)浩浩蕩蕩的離開了機(jī)場(chǎng)。
坐在林肯轎車裡，周杰侖的經(jīng)紀(jì)人心有餘悸的說道：“您就是成總吧？剛剛多虧了您啊。”
成毅笑道：“抱歉抱歉，我們這邊已經(jīng)盡力封鎖消息了，沒想到你們這麼火啊。”
一邊說著，成毅一邊給坐在他對(duì)面的周杰侖倒了一杯紅酒，笑道：“周董，感謝你們?cè)诎倜χ谐榭者^來啊，來，我先敬你一杯。”
周杰侖接過紅酒，語氣裡帶著一抹疑惑，問道：“成總，你爲(wèi)什麼願(yuàn)意出400萬請(qǐng)我？我這纔剛出道一年多……”
成毅主動(dòng)和周杰侖碰了一下，笑道：“因爲(wèi)我覺得，你的華語音樂纔是最屌的。”
一聽到成毅夸人，蘇朵就意識(shí)到不妙了，只要成毅夸人，那就預(yù)示著他要挖坑了，整個(gè)陌陌集團(tuán)裡的中高層，最怕的就是成毅突然誇他們，誇誰誰倒黴。