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第198章 同道中人

正月十七早上八點半,唐山機車車輛廠雷洛川沒有通知任何人,出現在隅剛工廠的傳達室,他執意不允許傳達室大爺給蔡友德打電話,理由就是怕你們提前安排好,看不到工廠的真實情況。

雷洛川戴著黑色的框架眼鏡,腋下夾著小小的公文包,說話也是文縐縐的,傳達室大爺擔心是真客戶,不敢造次,鎖上傳達室的門,“想去哪我帶你去,只是要守規矩,不能亂跑,出了安全事故是給隅剛找麻煩!”

雷洛川擡頭看著高大的煙囪,煙囪口沒有工廠常見的煙雲翻滾,他疑惑地問道:“老哥,車間在生產嗎?我不會看不到生產線吧?”

大爺很自豪,“當然在生產,正月初九點火到現在,訂單都生產不過來呢!”

“爲什麼煙囪沒有煙?”雷洛川很不解,“工廠哪有煙囪不冒煙的?”

大爺眼睛含著不屑,“聽你口音、看你這架勢就是小地方來的,不知道先進的東西爲何物...我們用的是環保的方子,別說冒煙,連味道都沒有...”

雷洛川也不生氣,聽蔡友德在電話中把隅剛快誇成一朵花了,他很好奇,生產保溫材料的工廠能有什麼新鮮的?還能有香味兒不成?

他用力吸了吸鼻子,果真聞不到什麼不適的味道。

“那你帶我去生產車間轉轉?我想看看生產線...”

大爺很警覺,“你都不說你是幹嘛的...說是找蔡友德又不讓我打電話...你...”大爺的手指著雷洛川,“不會是間諜吧?也想做我們這個材料,來偷技術的?”

雷洛川朗聲大笑,“老哥哥,你當過兵嗎?還間諜...我就是普通的客戶,想了解真實的隅剛。”

“我不能帶你去!”大爺指著傳達室,“那裡離不開我!”

雷洛川被大爺強行拉到了廠長辦公室,蔡友德一看,樂了,“雷工,您怎麼來了?搞突然襲擊嗎?”

“他真是客戶?我還以爲是間諜呢...神神秘秘的!”

“大爺,他可是咱們的大客戶,下次來您一定要好好對待!”

雷洛川對大爺大加讚賞,“這老哥一看就是以廠爲家的典範,怕我是來偷技術的...”

蔡友德給雷洛川泡了一杯茶,隅剛廠招待客人的搪瓷缸子全部換成了白瓷杯,廠長辦公室也換了辦公桌椅、添置了沙發,一改以往的寒酸模樣。

“小蔡啊,上次你去我那裡的時候還灰頭土臉的,現在的精神面貌都不一樣了,是不是一順百順啊...蔡廠長?”

蔡友德擺手:“雷工,陌生拜訪您能對我客氣有加,證明您是真君子,我還且學呢!”

兩個人探討了半天產品的技術指標,雷洛川提出看生產線,“不會有什麼保密的不能看吧...那我可白來了。”

蔡友德拿上防護眼鏡,“我陪您去,也好給您講解一下,讓您更深一步瞭解隅剛、瞭解我們的產品...”

章宇按照前世外資公司的要求給隅剛制定了一系列的規則,其中客戶考察參觀生產線要有防護措施,一來是樹立良好的企業形象,二來也是爲了客戶有比較好的觀感,防護鏡和耳塞是必備品。

雷洛川很是詫異,“這麼講究?走馬觀花而已。”

“不,您一定要仔細看、認真看,我們會讓您在意見薄上留言的,專業的、不專業的我們都想聽...上次有個客戶指出我們產品標籤設計的不好,我們還獎勵了兩百塊錢呢...”

雷洛川有了耳目一新的感覺,“哦,那我可要好好看看,說好了,如果提出合理化建議,我的訂單得給打折!”

蔡友德沒有意外,“我就知道您該來了,人家株城都訂第二批貨了,四百臺車。您要是再不來,證明您的生意不好...”

雷洛川被逗笑了,“你小子,嘴巴油滑了不少!”

雷洛川在工廠摸爬滾打了二十幾年,一進隅剛的生產車間,還是被潔淨整齊的環境驚到了,除了運轉中的生產線,沒有任何多餘的東西,完全是現代化工廠的模樣。

“人呢?”

“每班只有六人,五人在尾部包裝、貼標籤,一人負責線上巡視,其它都是機器操作!”

雷洛川指著像棉花糖一樣的東西,驚奇得不得了,“我們試用的就是這個?”

“這是第一道工序,剛出來的產品大家都以爲是棉花,都想摸摸呢!後面還有四道工序,都是自動的,看了您就明白了,我們的產品是非常穩定的。”

半個多小時走下來,雷洛川大呼開眼,“我沒想到區區保溫材料,還有這麼多的門道,時代真是進步了!”

“所以,您的訂單是多少?”這是蔡友德最關心的,雷洛川是章宇嘴裡那種磕出來的客戶,再加上產品質量和服務,會是長久的合作。

“你小子急什麼?”

蔡友德倒也實在,“和您接觸了這麼久,遲遲沒有訂單,我這個廠長的顏面何在啊?”

“廠長是統管全局的,你怎麼還...”

“我是從銷售科長走到代理廠長位子的,產銷不分家,現在是賣方市場,也許很快就會轉成買方市場,到時候您還得多支持我啊!”

“小蔡...哦,是蔡廠長,士別三日當刮目相看,我們有幾個月沒見面了,你們工廠和你個人都讓我眼界大開。不多說了,籤合同吧!”

“您還沒說多少呢?”蔡大廠長的倔勁兒又上來了,“不能比株城少,否則您太沒面子了。”

“五百臺,可以嗎?”

蔡友德這下是真的歡喜了,“五百臺?太好了,我帶您去辦公室,合同要傳到天成,既是股東又是我們的銷售公司。”

雷洛川楞了一下,“怎麼,不是和你籤嗎?和別人籤...我有點信不過!”

雷洛川的話出乎大倔驢的意外,聽這話比拿到高自考的大專文憑還高興呢,莫大的信任啊......

“雷工,如果見到天成的老大,您的一切疑問都會打消,她是我們隅剛的福星...”

“老大?”雷洛川停下腳步,“聽著有點兒彆扭!”

“像江湖是嗎?”蔡友德豪氣地拍拍雷洛川的肩膀,“社會也是江湖啊,我們算是江湖的同道中人...”

雷洛川懵了,“幾個月的時間,你怎麼變得我不認識了!”

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