第527章 生態化反和插旗！

五月的第一縷夏風襲來，網約車與O2O賽道的資本暗涌已然掀動驚濤。

短短十餘日，滴滴、美團等頭部平臺密集的消息與動作，猶如向平靜湖面接連投擲的巨石，激起的不僅是圍觀者的水花，更牽動著全球資本巨鱷的敏感神經。

當蔡崇信領銜的阿里系、沈南鵬掌舵的紅杉資本、李曙軍操盤的摯信資本接連亮出底牌，這場涉及數千億級市場的卡位戰陡然升溫。

在外賣與出行這兩個賽道面前，沒有旁觀者席——每延遲一秒決策，都可能意味著與饕餮盛宴失之交臂。

縱觀行業版圖：美團背後阿里系重兵把守，滴滴與快的的合作早已劃清阿里和騰訊各自的疆界，百度糯米或許在暗中遊曳伺機捕獵。在這個資本圍獵場，BAT構築的護城河正愈發森嚴。

有趣的是，當多數初創企業捧著商業計劃書在投資人門前輾轉，不得其門而入時，像餓了麼與“打的出行“卻展現出罕見的矜持。

它們如同手握稀世珍寶的收藏家，既向資本展示著新經濟皇冠明珠的璀璨光芒，又刻意保持著若即若離的姿態。

這種“反客爲主“的博弈藝術，讓手握重金的機構投資者們既心癢難耐又無可奈何——曾幾何時，他們也體會到了不得其門而入的窘境。

畢竟，在談判桌的另一端，那個被稱爲“彼岸系”的神秘資本矩陣，早已將這些獨角獸企業視爲禁臠。想要分一杯羹？得先得到那個姓陳的點頭才行。

誰讓這傢伙眼光獨到，早在這些獨角獸初創時期，就早早下手，將它們收入囊中。如今，業內對陳默的評價或許在其他方面褒貶不一，但對他獨到的眼光和大局觀，卻無人敢質疑。

此刻，從國外到國內，淡馬錫、DST、IDG、今日資本、高瓴資本等一衆頂級投資機構，紛紛將視線聚焦於京城北部那座耀眼的科技園——彼岸科技園。

園內，陳默一手一個電話，聊得不亦樂乎。

左手一個慢動作，他對著電話那頭的高瓴資本張磊笑道：“張總……不不不，這次餓了麼的融資額度都是周受資那邊定好的，你就是給我打電話也沒用啊。我得考慮其他幾家的感受不是？哎哎，好，晚上見面聊……”

剛撂下張磊的電話，右手又接起了IDG尤里·米爾納的來電。

他語氣輕鬆，帶著幾分調侃：“哦，我親愛的老朋友尤里.沒問題，我從周受資那裡聽說了，投資當然雙手歡迎！無論是打的出行還是餓了麼，我保證後期都是穩賺不賠的買賣，你的眼光是真的好”

“小鴿啊，你看這回弟弟我沒放你鴿子吧，感謝一直以來的青睞啊，這不一有機會就想起哥哥你了不行不行，彼岸科技不缺錢，我還正愁錢怎麼往外花呢.有啥好項目到時候咱們互通有無.好嘞好嘞改天吃飯”

“喂，新姐，你跟東子的情義在這擺著呢，都是自家人.放心，你這份早就留好了.好說好說，到了你地頭肯定叨擾”

陳默跟IDG的熊曉鴿和今日資本的徐新聊完，至於剩下的淡馬錫、摩根大通等機構，雖然也拋來了橄欖枝，對彼岸旗下的企業表現出濃厚興趣，但陳默手起刀落，通通婉拒，同時推薦了一些彼岸海外的業務讓他們去談。

沒辦法，蛋糕就這麼大，光是他的朋友們都不夠分。剩下還有順爲資本、晨興資本、啓明創投、順豐等老朋友要照顧到，陳默這次主打一個“雨露均沾”，實在是心有餘而力不足。

不過，接受融資也是一門學問，講究方式方法和親疏遠近。比如，燒錢的項目——餓了麼、打的出行，就交給DST、IDG、今日資本、高瓴資本這些機構；而像字節跳動這樣的優質項目，則優先綁定那些老朋友上戰車。

從接受融資意向到具體談判，還需要一個漫長的過程。融資金額的多寡，取決於企業的整體估值、發展階段、行業特點和市場需求。即便投資機構的意願再強烈，也得按照行業內的流程來走。

像DST、IDG、高瓴和今日資本這些機構，也樂於慢慢談。畢竟，目前的局勢波譎雲詭，或許過了一週或半個月，局勢會更加明朗一些，這也爲他們的估值和談判策略提供了更多參考。

資本想要慢慢談，陳默當然樂見其成。

他人之石，可以攻玉，如果說小米是順勢而爲，那麼他這次融資則是借勢而爲。

對於外賣、團購、網約車甚至未來的共享出行，陳默並不看重短期的盈利。畢竟，在局勢尚未明朗的前幾年，這些賽道可能連賺錢都難，更不用說賺大錢了。

陳默真正看重的是，這些賽道都是微信向外延伸的觸手。

如今，微信的服務頁面已經集成了本地生活的入口，比如外賣、打車、小說、地圖、新聞、視頻、購物、快遞等功能。

這些功能背後，對接的是餓了麼、打的出行、起點小說、高德地圖、今日頭條、抖音、B站、京東、順豐等應用。

如果用戶安裝了對應的APP，微信會直接無縫切換；如果沒有，則會跳轉到微信小程序。

這是什麼？這就是屬於彼岸系的“生態化反”效應。通過各個賽道的多元化佈局，彼岸構建了一個龐大的移動生態系統。

各個業務板塊之間相互賦能，資源共享，形成協同效應，將用戶價值最大化，最終實現“1+1>>2”的效果。

其實，“生態化反”這個概念明年將會是老賈（賈躍亭）提出的，本身並沒有問題。只不過，老賈步子邁得太大，戰線扯太長導致資金鍊斷裂，更重要的是——“乾爹”出了問題。

而彼岸跟樂視不同，前者擁有規模不大但源源不斷的資金。

一步一個腳印往前邁進，從微信從去年開始就沒有再推出業務層面的創新，而是專注於技術層面的優化，做減法就能看出一二。

目的是讓微信更加穩定、簡潔、好用，把護城河挖寬挖深。

剩下的所有精力，都在爲這個移動生態系統默默籌備著。

舉個例子，比如外賣，用戶不僅可以在餓了麼上點單，也可以在微信上直接點餐，殊途同歸。

而在這背後的邏輯鏈條是落地的業務應用餓了麼內部還調用了高德地圖、微信支付，安全由崑崙鏡保障，性能則由彼岸雲提供支撐。

從微信到具體的業務應用，再從應用反哺回微信，成爲其遠端觸手，進一步擴大版圖，層層擴張，從購物消費、文娛、到生活服務、金融服務，甚至未來的政務服務。

當然，目前每個板塊內的業務還不算完善。比如酒店、旅行、醫療、票務、保險等領域，仍然存在缺失，需要一步一步去彌補和完善。

有些業務相對簡單，比如旅行、票務，砸錢買買買就行了。但有些領域則比較敏感，或者生態尚未成熟，比如醫療、保險、社保等，那就只能徐徐圖之。

未來數年，當用戶手機中只需安裝一個微信，就能滿足日常生活和娛樂的一切需求時，一個龐大的移動應用矩陣將就此形成。

最終，微信將給用戶一種“微信在手，天下我有”的認知。

這就是陳默給張小龍規劃的微信未來需要努力發展的方向，也是後者最喜歡吃的大餅。

這.也是陳默的野望。

彼岸這次開放投資窗口，僅僅是爲了讓資本進入旗下的子業務形成利益更大的共同體。

而作爲基石的微信則完全不對外開放投資，彼岸有自食其力的能力，儘管陳默深知，這些纔是那些資本最爲垂涎的東西。

爲了防止那些資本“餓狼”出手，同時考慮到涉及民生、經濟以及上層關注的互聯網領域，陳默明白，即便彼岸不融資、不上市，一個民營企業單打獨鬥也很難長久。

因此，他主動引入國資委背書，這也是他有意爲之的策略——欲先取之，必先予之。

就這樣，在彼岸與一衆投資機構代表對打的出行、餓了麼、字節等企業進行融資談判的同時，團購市場成爲了最火爆的戰場。

餓了麼率先發起攻勢，團購直接五折起步，憑藉外賣業務積累的良好口碑，餓了麼迅速贏得了用戶的信賴，對於如此大幅度的優惠，團購市場的消費者幾乎沒有抵抗，紛紛改弦更張。

畢竟，誰的錢也不是大風颳來的。同樣一張電影票，美團、糯米、大衆點評的團購價格基本在19.9元左右，而餓了麼直接砍到9塊9。

如果只是便宜幾塊錢，用戶可能還會因爲慣性依賴，繼續在原本的應用上下單，當價格拉開到一倍，任何拉新手段都顯得蒼白無力。

更何況，餓了麼的團購業務並非倉促上馬，而是籌謀了近半年。從內部系統建設到與彼岸系套件（微信支付、高德地圖、微信發現頁面）的對接，再到商家合作的流程，餓了麼都準備得極其完善。

在美團尚未做出應對的短短兩天內，餓了麼的數據以驚人的速度攀升。短短三天時間，餓了麼以異軍突起之勢，直接超越大衆點評和糯米網，以33%的市場份額威脅到美團團購市場的老大地位。

此消彼長，其他三家團購平臺的數據在這幾天顯得格外難看。

新聞媒體驚呼《餓了麼這頭餓狼來了》《餓了麼先下一城，美團疲於奔命》《美團要遭中》等等言論。

結果報道剛出爐，溫度還沒涼，美團的反擊就來了，直接跟進五折策略，甚至比餓了麼還便宜一元。

直接把局面扳了回來，甚至穩壓餓了麼一頭，讓所有關注這場戰事的觀衆大呼過癮，消費者也是羊毛薅到飛起，著實刺激了一波經濟。

就這樣，局勢一直持續到5月16日，美團總部。

臨近下班前，王興正領著幾名高管站在運營中心的大看板前。

運營總監指著數據，志得意滿地彙報：“王總，這是咱們外賣本週的數據。

自從放出社保和騎手補貼的消息，我們一二線城市的騎手數量同比上個月上漲了至少30%，市場份額也在穩步提升。

您再看這邊的團購業務數據，我們在比餓了麼便宜一元后，數據也有了明顯起色，穩穩壓過餓了麼一頭！

總的來說，通過看目前趨勢，我們正在逐步蠶食原本屬於餓了麼和百度外賣的市場.”

王興臉上帶著笑意，與其他高管分享著此刻的愉悅：“這說明什麼？說明我們之前的策略是對的！只要在福利和價格方面跟得上，優勢就在我們這邊！”

幹嘉偉附和道：“餓了麼無非就是程咬金的三板斧，現在你看外賣那邊還有動靜嗎？想跟我們打價格戰？他們怕是不知道，咱們美團纔是價格戰的老祖宗！

之前那些率先發起燒錢大戰的拉手網、窩窩團，現在在哪？估計墳頭草都一尺高了.”

“哈哈哈~”現場響起一片笑聲。

王興沒有笑，只是擡了擡手，周圍的笑聲立刻消失。

他伸出三根手指，語氣堅定：“三個月，三個月時間，我要你們把餓了麼給我打下去，外賣、團購，我全都要！大家，有沒有信心？”

“有！”“有！”“有！”

看著目前情緒高漲的衆人，王興心裡也陡然升起一股豪情，有此麾下何愁大事不成？

待數月後，拳打餓了麼、腳踏糯米，身後還趴著大衆點評，數千億的團購和外賣市場盡入握手。

到那時，現在扔出去的錢，通通給我連本帶利的還回來.

王興嘴角彎曲的弧度越來越大，心情大好的他直接宣佈，

“好，今天週五，大家也辛苦一週了。除了今晚有上線任務的相關人員，其他人都可以早點下班了.”

“老闆萬歲！”“王總牛逼！”

這邊歡聲笑語，士氣高漲。

北方不遠處的青藤學院，某間高級別教室內，異常安靜，氣氛肅穆。

衆技術專家早已嚴陣以待，目光盯著講臺上那道身影，他們這幾天盼星星盼月亮，知道行動就在今天，但具體何時開始，還得等待大老闆的命令。

他們可以等，可之前埋入的“探針種子”再等下去，恐怕都能“十月懷胎”了。

滴答，一道水滴滴落清泉的聲音響起，衆人眼睛一亮。

一條微信消息在許朝軍的手機上亮起，屏幕上只有平平無奇的三個字：“開始吧！”

許朝軍環視麾下衆人，嘴角微微上揚，笑容中隱隱透著一絲血腥，彷彿獵手終於等到了收網的時刻。

“全體都有，開始榨汁！”

“收到！”衆人齊聲迴應，眼神中閃爍著興奮與期待。

空氣中瀰漫著緊張又亢奮的氣息，彷彿一場無聲的狩獵即將拉開序幕