“名氣？龍哥，暫時(shí)這是普通消費(fèi)品，不是什麼電視機(jī)，不是什麼電冰箱，做個(gè)假設(shè)，要是婁陽那個(gè)城市冒出像我們這樣的一家企業(yè)，他們搶外省市場(chǎng)也許搶不過我們，就像你說的，我們名聲在外了。可是他們搶當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)呢？搶得過嗎？”李文傑嘴角勾起一個(gè)弧度微微一笑，接連拋出兩個(gè)問題。
“......”龍小山沉默了，他不敢說搶得過，也不敢說搶不過。
因爲(wèi)這裡面牽扯到的利弊因素太多。
“爲(wèi)什麼我們就搶不過？”皇甫陽忍不住問道。
從皇甫陽的這個(gè)問題裡，看得出，他也偏向於潔柔紙品公司怕是很難有優(yōu)勢(shì)的那方面。
在公司這麼久，皇甫陽對(duì)於方方面面是有所瞭解的。
“因爲(wèi)人家近，人家是在地化，因爲(wèi)人家成本比我們低，因爲(wèi)用我們的紙並不會(huì)比用他們的紙感覺更好更高級(jí)。”李文傑一連串給了幾個(gè)答案。
接下來，李文傑又一一的做了詳細(xì)分析：“如果那邊出現(xiàn)這樣的企業(yè)，別人就是本地人，送貨方便，還及時(shí)，並且，他們的銷售員可以直接上門拜訪做客戶的工作，而我們呢，連客戶的門朝哪邊開都不知道，更別說我們運(yùn)貨過去要幾天時(shí)間。廣告對(duì)我們來說是好的，可也是負(fù)累，因爲(wèi)我們要支付廣告費(fèi)，那些錢不得算到成本里面去啊。別人不打廣告，又就近運(yùn)輸，成本自然比我們低了一截，假如人家打價(jià)格戰(zhàn)，以更低的價(jià)格給客戶，我們還有贏面嗎？商人都是逐利的嘛。”
“核心還是這一行進(jìn)入門檻低，找上游賣了原料紙，訂上兩套包裝機(jī)，基本上就可以生產(chǎn)了。如果婁陽會(huì)出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那麼其他省，其他城市會(huì)不會(huì)？這是肯定會(huì)的。我這可不是瞎說，在我與客戶的電話溝通中，我已經(jīng)得到了有些情況，好幾個(gè)地方已經(jīng)出現(xiàn)了類似的公司，他們還沒有對(duì)我們形成威脅，是因爲(wèi)他們規(guī)模不大，名聲不顯，可是這已經(jīng)說明我們有危機(jī)了。”李文傑繼續(xù)道。
“那這樣的話該怎麼辦？”龍小山本能的問道。
“這個(gè)問題，我想過，首先，就是從我們銷售部著手，我計(jì)劃將銷售區(qū)域畫片區(qū)，分人負(fù)責(zé)。現(xiàn)在我們的銷售責(zé)任是比較混亂的，客戶打電話進(jìn)來，誰接到算誰的，這就有點(diǎn)亂，不利於銷售人員瞭解市場(chǎng)情況。因爲(wèi)每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，就不如華東，那與西北一定有差距。我今天接一個(gè)華東的客戶，明天接一個(gè)華北的客戶，後天接一個(gè)西北的客戶，這就使得我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)之是錯(cuò)亂的。所以我打算劃分了之後，一個(gè)人就只負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，整個(gè)區(qū)域的客戶全部歸你，其他的不用管。”
“其二，那就是我們要招更多的銷售員，明年，這些銷售員要下放，我們不能讓公司與客戶之間靠一條電話線聯(lián)繫。我們得走出去，以後可能還要請(qǐng)客戶走進(jìn)來。我們要增強(qiáng)我們與客戶之間的黏著度，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不是能就近去客戶那邊上門服務(wù)嗎？我們也可以。甚至我們要做得比他們更專業(yè)，更細(xì)緻，我們要幫助代理商密織經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，幫助經(jīng)銷商覆蓋終端，最終實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小店都有我們的產(chǎn)品。”
“這個(gè)工作量可就大了。”龍小山瞠目結(jié)舌道，“那需要的人手，恐怕不是幾十個(gè)，而是幾百個(gè)，乃至上千個(gè)。”
“呵呵，龍哥，你剛纔說了，一口氣吃不成個(gè)胖子，我這是一個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，哪能一蹴而就？但是有一點(diǎn)可以肯定，現(xiàn)在的三十個(gè)人絕對(duì)不行，如果把全國(guó)劃分幾個(gè)大區(qū)的話，每個(gè)大區(qū)至少得一兩個(gè)人，他們先不管經(jīng)銷商和終端，可起碼對(duì)代理商要時(shí)常去走一走，看一看，我們不挖別人的牆角，那也不能讓別人把我們的客戶給搶咯。”李文傑笑道。
“這樣的話，那我們銷售部豈不是要成爲(wèi)公司的第一大部門？不，可能僅次於生產(chǎn)部。”龍小山激動(dòng)的道。
“這是一定的，所以呀，你要想好怎麼去統(tǒng)領(lǐng)幾十個(gè)人，指揮好幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理或者省級(jí)經(jīng)理。”李文傑頷首道。
“嘿嘿，你放心，我搞得定，咱也是韓信點(diǎn)兵，多多益善。”龍小山樂呵呵的道。
“你就別吹牛了，忘了黃濤是怎麼忽悠你的？忘了市場(chǎng)是怎麼出亂子的？”皇甫陽一盆冷水潑向龍小山道。
“人生道路上誰不走點(diǎn)彎路啊，我吃一塹長(zhǎng)一智的嘛。而且，就像李文傑說的，要是全國(guó)市場(chǎng)做了劃分，那就算出問題，也會(huì)只是在某個(gè)區(qū)域，不可能全部亂套。難道下面的經(jīng)理，各個(gè)都是黃濤那樣的混蛋？”龍小山不服氣道。
他們?nèi)吮緛硎且懻撓鳒p研發(fā)部的經(jīng)費(fèi)，但是被李文傑說著說著，卻跑題了。
跑題了不說，龍小山還漸漸的不知不覺往李文傑的這個(gè)方向倒。
這實(shí)際上也是李文傑的策略。
他們不是提出問題來阻攔問題嗎？那李文傑也一樣，先提出問題攪渾了主題，然後再抽絲剝繭。
關(guān)鍵是，他這一套，先把龍小山立柱點(diǎn)給拉偏，讓他不會(huì)堅(jiān)定的站在皇甫陽的陣營(yíng)。
甚至於，連皇甫陽也默默的受到了影響，關(guān)心起李文傑談到的話題。
“是的，龍哥這話沒毛病，劃分區(qū)域，就是有這個(gè)好處，我們甚至可以不同區(qū)域採(cǎi)取不同的銷售策略，比如說有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的地方和完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，我們就要區(qū)別對(duì)待。”李文傑微笑著贊同龍小山的話。
“嗯，嗯，有道理，有道理，我又學(xué)會(huì)了，李文傑，你小子行啊，真不愧是有一個(gè)聰明的腦瓜子，可以，你牛筆。”李文傑贊同他，龍小山反過來誇獎(jiǎng)他。
這兩個(gè)傢伙，有點(diǎn)像是唱雙簧的，你給我鋪墊，我給你捧哏。
“你們兩個(gè)，是不是有點(diǎn)過了，咱們今天開會(huì)談什麼？我靠，說著說著，完全不一樣了呢。我們是在說研發(fā)部的事情，怎麼盡是在談銷售部的事情了？”皇甫陽還沒有完全暈頭，撇了撇嘴道。
看著李文傑和龍小山一唱一和的，他就來氣，這一來氣，才發(fā)現(xiàn)，談話的方向完全歪了。