李文傑在陸特市呆了兩天就回了柱城。

他打算在柱城最多呆四五天之後就去鵬灣，歐陽(yáng)華那邊隔兩三天就打一個(gè)電話來(lái)催，李文傑也有點(diǎn)受不了了。

李文傑從陸特市回柱城的第二天，剛到公司，楚天一就找上他，說(shuō)是要與他談一談。

趙國(guó)富和孫麗麗來(lái)公司打了卡後，兩人就去做市場(chǎng)調(diào)查瞭解去了。

這是龍小山安排給他們的任務(wù)，看看潔柔紙品公司的產(chǎn)品在市面上的一個(gè)情況，以及瞭解一下有沒(méi)有出現(xiàn)同類的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

因此銷(xiāo)售部裡面，此時(shí)就只有李文傑和楚天一兩人。

“坐，說(shuō)吧，想和我談什麼？”李文傑招呼楚天一在他的對(duì)面隔著辦公桌坐下後問(wèn)道。

“李經(jīng)理，我經(jīng)過(guò)幾天的瞭解，我覺(jué)得，我們公司目前的銷(xiāo)售方式存在一些問(wèn)題，需要做出調(diào)整?！背煲皇盅e拿著一個(gè)筆記本，他打開(kāi)看了一眼後道。

“哦？說(shuō)說(shuō)，哪裡存在問(wèn)題？又如何調(diào)整？”李文傑來(lái)了興趣。

之前李文傑在說(shuō)服皇甫陽(yáng)和龍小山給研發(fā)部撥款的時(shí)候，就提到過(guò)銷(xiāo)售方式要調(diào)整，現(xiàn)在楚天一有給他說(shuō)要調(diào)整，李文傑自然就覺(jué)得好奇。

“李經(jīng)理，我們公司目前產(chǎn)品看起來(lái)挺好銷(xiāo)，甚至可以說(shuō)供不應(yīng)求，但是，我們目前採(cǎi)取的是被動(dòng)的銷(xiāo)售方式，這樣的銷(xiāo)售，在當(dāng)前沒(méi)有問(wèn)題，但是，這種方式並不能持續(xù)?！?

“繼續(xù)說(shuō)，爲(wèi)何不能持續(xù)？”李文傑不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭。

“因爲(wèi)我們公司的產(chǎn)品並不是什麼不可替代的高科技產(chǎn)品，也不是什麼了不得的奢侈品，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售，給人一種傲慢感。一旦市面上，尤其是別的城市，只要有同類型的產(chǎn)品，只要人家價(jià)格低一點(diǎn)，那麼我們就很容易被拋棄......”楚天一皺著眉道。

楚天一說(shuō)的內(nèi)容，大體上與李文傑對(duì)皇甫陽(yáng)和龍小山說(shuō)的差不多。

“那在你看來(lái)，應(yīng)該怎麼改？”李文傑繼續(xù)問(wèn)道。

“我覺(jué)得我們的銷(xiāo)售人員要下沉，起碼，當(dāng)前應(yīng)該下沉到市場(chǎng)上去，維護(hù)好我們的代理商。我們目前的市場(chǎng)劃分是很籠統(tǒng)的，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有劃分，聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)上已經(jīng)有一些混亂的情況出現(xiàn)，這就是缺乏市場(chǎng)劃分造成的?！?

“我覺(jué)得，我們不但要做區(qū)域性的市場(chǎng)劃分，正對(duì)不同的區(qū)域，適當(dāng)?shù)膾?cǎi)取不同的銷(xiāo)售策略，此外，針對(duì)每一個(gè)代理商的區(qū)域，也要做劃分，免得他們竄貨。”

李文傑眉頭一動(dòng)：“竄貨？”

“是的，市場(chǎng)上的串貨會(huì)擾亂價(jià)格，而價(jià)格的擾亂，又會(huì)加劇串貨?，F(xiàn)在因爲(wèi)我們的市場(chǎng)還不夠健全，所以，這個(gè)時(shí)候去做監(jiān)管，還比較好入手，一旦我們的市場(chǎng)覆蓋面廣了，那麼到時(shí)候，因爲(wèi)我們的放縱，竄貨勢(shì)必就會(huì)愈演愈烈，到時(shí)候，我們就算想管也必然管不了。所以我們的銷(xiāo)售一定要下沉，先下沉到代理商，之後還要下沉到經(jīng)銷(xiāo)商，最後是市場(chǎng)全覆蓋。只有大家規(guī)規(guī)矩矩的，市場(chǎng)纔不會(huì)亂，市場(chǎng)不亂，就能確保代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，這樣他們纔會(huì)長(zhǎng)而久之的維持與我們的合作關(guān)係。”楚天一時(shí)不時(shí)看一眼手中的筆記本道。

看來(lái)楚天一是深思熟慮過(guò)，爲(wèi)了怕說(shuō)錯(cuò)，還專門(mén)在筆記本上打了草稿做記錄。

“嗯，聽(tīng)起來(lái)有一定的道理，那麼在你看來(lái)，要怎麼具體的實(shí)施呢？”楚天一說(shuō)了半天，李文傑終於有了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)可的聲音出現(xiàn)。

說(shuō)了那麼多，楚天一就怕李文傑不認(rèn)可，那樣的話，他這些天的努力就白費(fèi)了。

在之前的兩家公司，楚天一也這樣認(rèn)真努力過(guò)，只不過(guò)，自己辛苦的一番心血，並沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和重視。

甚至楚天一已經(jīng)想好了，要是自己的建議得不到一個(gè)正面的迴應(yīng)，那麼就趕緊離開(kāi)，不浪費(fèi)時(shí)間。

“我覺(jué)得，可以儘快實(shí)施，越早越好，甚至我可以申請(qǐng)馬上去我們漢國(guó)的華北大區(qū)，我保證可以將那裡已經(jīng)有了的代理商梳理得清清楚楚?！背煲粓?jiān)定的道。

“我要是不同意呢？”楚天一以爲(wèi)自己那樣說(shuō)了，李文傑會(huì)當(dāng)場(chǎng)認(rèn)可，結(jié)果，李文傑卻是這樣的一個(gè)迴應(yīng)。

楚天一頓時(shí)就有點(diǎn)傻眼，不同意？

“要是公司不同意的話......那我覺(jué)得，恐怕潔柔紙品公司也不是我改留下和努力的地方?！背煲磺榫w一下子垮了下來(lái)，沮喪的道。

“呵呵，你的意思是，你就是對(duì)，公司不同意就是錯(cuò)，所以覺(jué)得潔柔紙品公司不值得你付出，對(duì)嗎？”李文傑笑了笑道。

“是。”楚天一板著臉猛然頷首道。

“看來(lái)，你是下定決心了嘛?！崩钗膫艿牡馈?

“當(dāng)然，我希望可以找到一家有遠(yuǎn)見(jiàn)，有前途的企業(yè)爲(wèi)之奮鬥，那樣才能更好的實(shí)現(xiàn)我的抱負(fù)和價(jià)值，而不是去一家用不了多久就沉淪的公司?！背煲灰灰а赖?。

李文傑站了起來(lái)：“難道你就沒(méi)想過(guò)你的建議也有可能是有問(wèn)題的嗎？你怎麼就那麼肯定，不贊同你的想法，公司就一定錯(cuò)？”

“這個(gè).......”楚天一一時(shí)有些語(yǔ)塞，因爲(wèi)他真的沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

“我這麼給你說(shuō)吧，你建議的前半段，不，前面三分之二都沒(méi)有問(wèn)題，我也認(rèn)可，但是，你最後面具體怎麼實(shí)施的時(shí)候，你錯(cuò)了。我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我根本就不可能同意你馬上那麼幹?！崩钗膫軄?lái)回踱步，慢悠悠的道。

“爲(wèi)什麼？我那裡錯(cuò)了？”楚天一仰起頭來(lái)看著李文傑。

“因爲(wèi)你只向外看，沒(méi)有向內(nèi)看。”

“呃......”

“沒(méi)明白？那我告訴你，我們銷(xiāo)售部現(xiàn)在才幾個(gè)人啊？三四個(gè)人而已，現(xiàn)在就全部下沉？那一個(gè)人得負(fù)責(zé)十來(lái)個(gè)省市區(qū)，可能嗎？所以，當(dāng)前應(yīng)該做的是招人，然後對(duì)招進(jìn)來(lái)的人進(jìn)行培訓(xùn)，之後再下沉，這是其一。”

“其二，那就是要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，繼續(xù)篩選客戶，沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有客戶，下沉去幹嘛？”

“其三，那就是節(jié)約市場(chǎng)費(fèi)用。一旦派很多人下沉到各個(gè)市場(chǎng)，一定會(huì)增加市場(chǎng)費(fèi)用，各種報(bào)銷(xiāo)。切不說(shuō)當(dāng)前公司還沒(méi)有訂出一個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用和報(bào)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)以及監(jiān)管辦法，就算有了，當(dāng)前也要出於節(jié)約費(fèi)用的目的，不能馬上實(shí)施?！?

“那什麼時(shí)候才合適呢？”楚天一追問(wèn)道。