“姚總，你說的都正確......”面對姚兵兵的說辭，李文傑只能點(diǎn)頭表示認(rèn)同。

“既然你都覺得正確，又怎麼會得不償失呢？你又爲(wèi)何不看好呢？這一點(diǎn)真的是奇怪。”姚兵兵立馬迴應(yīng)道。

“呵呵，姚總，不要急嘛。你說的雖然正確，可是，有一個時間點(diǎn)和實(shí)力的問題。有一點(diǎn)，你問得好，以後就不會出現(xiàn)大型的連鎖企業(yè)了嗎？這句話我之所以覺得正確，原因就在“以後”這兩個字上。以後會出現(xiàn)的，這一點(diǎn)，我不否認(rèn)，可是，起碼也是六七年甚至十年以後，而不會是現(xiàn)在。”李文傑對姚兵兵打斷自己的話不以爲(wèi)意，淡淡的一笑後道。

“爲(wèi)什麼就不能是現(xiàn)在？”李坤鵬追問道。

“李叔，現(xiàn)在，整個市場都在培育階段，都是挖掘階段，換言之，這個市場並沒有起來，更沒有成熟。這個時候投入去做全國的渠道，看似搶佔(zhàn)了先機(jī)，實(shí)際上，則是死路一條。你不管投入多少錢進(jìn)去，最後，最大的概率就是打水漂。因爲(wèi)，這個階段大範(fàn)圍去花功夫挖掘市場，成本是很高的，真的得不償失，想要不成烈士都難。”李文傑慢條斯理道。

“哦，我有那麼一點(diǎn)點(diǎn)明白了。”李坤鵬神情凝重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我再補(bǔ)充一下，沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市我不瞭解，我就說我做了的陸特市和普順市，他們都是內(nèi)陸的小城市不假，可好歹也是地級市，對於內(nèi)陸的大多數(shù)城市而言，有一定的代表性。在這樣的城市，我每個月所銷售的數(shù)量是個位數(shù)，絕大多數(shù)人也還買不起電腦，甚至於，有些人還不明白他有什麼具體用途，只曉得那玩意屬於高科技。”

“你們現(xiàn)在本來就是上游的代理商，實(shí)際上，你們當(dāng)前做好的做法，就是培育千千萬萬個我一樣的下游經(jīng)銷商，由我們這一羣人去挖掘一個又一個的市場。因爲(wèi)我們只負(fù)責(zé)一個較小的範(fàn)圍，又是當(dāng)?shù)厝耍酝度胗邢蓿_發(fā)市場比你們要容易一些。而我們開發(fā)出的每一個客戶，實(shí)際上你們都有錢賺。所以，你當(dāng)前最要做的，並不是親自下場，赤膊上陣的去做什麼市場渠道，而是應(yīng)該多找我這樣的人幫你們?nèi)ラ_發(fā)渠道。如果每個人願意投入二十萬去做，一百個人就是兩千萬了，一千個人就是兩億。”

“當(dāng)然，如果你們資金雄厚，人手充足，並且準(zhǔn)備好了每年虧損個三五千萬的準(zhǔn)備，那麼你們也可以親自下場去做，那樣的話，等你們虧了十來個億之後，也許就能開始盈利了。”

李坤鵬瞪大了眼睛：“我瘋了還差不多，何況，就算把我連骨頭渣賣了，也不可能有那麼多錢去虧。”

“所以咯，未來一片光明，可是目前卻是滿地荊棘，你還是好好以鵬灣爲(wèi)據(jù)點(diǎn)，把下游賺錢的機(jī)會給別人的，你賺一點(diǎn)，別人賺一點(diǎn)，這個鏈條纔會越來越長越來越密集。”李文傑聳了一下肩道。

“那......要什麼時候才適合連鎖發(fā)展呢？”姚兵兵沉著臉問道。

姚兵兵本來已經(jīng)是行業(yè)精英了，可是他所認(rèn)爲(wèi)還行的東西，被李文傑給駁斥了，面子上有那麼一丁點(diǎn)掛不住。

只是認(rèn)真一想，姚兵兵又不得不承認(rèn)，李文傑所說的那些，還真的不好反駁，是有一定道理的。

在商場上，機(jī)遇與風(fēng)險並存，只不過，很多人只看到機(jī)遇，並沒有很好的評估一下風(fēng)險。

冒險不是不行，可是也要衡量一下，風(fēng)險到底有多大，自己有沒有那個能力去承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，還有就是收益會多大，是不是真的大到讓自己孤注一擲的地步。

“等到市場有了充分開發(fā)，有上億人願意購買這個產(chǎn)品的時候，等到自己有足夠的精力和實(shí)力去全身心打造那麼一條產(chǎn)業(yè)鏈的時候。反正現(xiàn)如今，對於李叔來說，那就是累積實(shí)力，不管是與上游廠家的關(guān)係實(shí)力，還是資金實(shí)力，又或者對下面各地市場的瞭解實(shí)力。如果這一切都成熟了，那麼一切就會水到渠成。到時候，別說只是電子產(chǎn)品，就是家電產(chǎn)品，也會走這麼一條路的。現(xiàn)在，不也沒有家電的連鎖賣場嘛，是有原因的，家電業(yè)在我們國家的發(fā)展歷史以及老百姓的期待程度，比電腦產(chǎn)品高許多了吧？家電產(chǎn)業(yè)都還沒有形成那麼一條發(fā)展道路，電腦產(chǎn)品怎麼就可以有捷徑？”李文傑洋洋灑灑一大段迴應(yīng)姚兵兵，並且還拿家電業(yè)來打比方。

李文傑提到家電業(yè)，姚兵兵的神態(tài)就更凝重了。

這也說明，他被李文傑更加的說到了心坎裡。

家電業(yè)與電子業(yè)，尤其是電腦這一行，其實(shí)是有不少相似性的，都屬於科技行業(yè)，都屬於價格比較高的產(chǎn)品，佔(zhàn)用的資金也比較大。

相較之下，家電產(chǎn)品更是老百姓的必需品呢，不管是彩電，還是冰箱和洗衣機(jī)，哪家稍微有了點(diǎn)錢，最先想到補(bǔ)充的物件就是這些，電腦，是要往後排的。

搞所謂的大市場連鎖，一定是家電業(yè)走在前面，它的市場基本上已經(jīng)開發(fā)出來了，相關(guān)條件也比較成熟。只要有足夠的資金進(jìn)入，馬上就能搞起來。

“那照你這麼說，我就只能拒絕楊開華的好意了。”李坤鵬看了一眼姚兵兵後，對李文傑道。

“我是建議你拒絕，他要弄，你就讓他去弄，你不參與就行。當(dāng)然了，最終的決定權(quán)在你，姚總也是這方面的行家，你也可以多聽聽他的意見和想法。”

李文傑先擺明了態(tài)度，然後話鋒一轉(zhuǎn)，又誇了姚兵兵兩句，算是顯示出對他的尊重。

“你就別提我了，慚愧，慚愧啊，我之前只想到這一行的錢好賺，市場很大，潛力無窮，卻沒想到風(fēng)險會如此的高。相較之下，小李，還是你比我看得透徹，看得長遠(yuǎn)。坤鵬，你還是聽小李的吧。”姚兵兵訕然一笑道。

“呵呵，你們的意見我都聽，反正，我就是大老粗，沒什麼文化水平，對這些東西，也是外行，並不是很懂。有你們幫我出謀劃策，我才覺得穩(wěn)當(dāng)，才能賺到錢，不至於幾下就敗光。”李坤鵬憨厚的一笑，對姚兵兵道。

李坤鵬文化水平的確是不高，可是人情世故方面，卻是明鏡一般。

這個時候，他是不可能說一點(diǎn)點(diǎn)得罪姚兵兵或者讓姚兵兵不舒服的話的。