義陽市的這家公司的老闆誠意還是不錯(cuò)的，並且也有一些實(shí)力，起碼，人家真的帶了一輛貨車前來，並且，對(duì)於李文傑他們要求的保證金，人家也沒太多的抗拒就答應(yīng)了。

因爲(wèi)他們明確要求，必須是獨(dú)家代理，他們要完整吃下義陽市的這個(gè)大市場。

因爲(wèi)此前沒有過銷售記錄，是從零開始，李文傑他們也把不準(zhǔn)義陽市一年能夠有多大的銷售量，因此，對(duì)於美佳商貿(mào)公司的銷售額，定在了四十五萬。

簽訂了代理協(xié)議之後，他們當(dāng)場就裝車提走了一車貨。

對(duì)於貨款，美佳商貿(mào)公司這邊開始提出來的是月結(jié)款，李文傑他們拒絕，後來他們又說是收到貨之後再付款，得到的還是拒絕。

在李文傑的注視下，龍小山堅(jiān)持住了一手錢一手貨的現(xiàn)金結(jié)算方式，用他們的話來說，他們對(duì)上游供貨商，也是現(xiàn)金結(jié)算的，這樣免得以後扯皮。

“哎呀，總算是有了一家正兒八經(jīng)的客戶和正兒八經(jīng)的銷售額，呵呵，我們終於起步了。”揮手送別了美佳商貿(mào)公司的人之後，龍小山興奮的道。

在龍小山看來，之前柱城通過關(guān)係打進(jìn)去的那幾家公司都算不得真正的客戶。

“是啊，終於起步了，我們終於有了資金週轉(zhuǎn)。”皇甫陽同樣發(fā)出感慨。

“放心吧，有了第一家，就會(huì)有第二家和第三家，只要我們從一開始不破壞規(guī)矩，後面就會(huì)輕鬆得多。”李文傑道。

“那我們接下來要做什麼？”李豔婷問道。

今天接待這第一家正兒八經(jīng)的代理商，公司裡所有的高層基本上都露面了。

“接下來，當(dāng)然就是增加人手招聘，加快生產(chǎn)，隨著客商越來越多，就他們幾個(gè)工人，根本趕不上趟。”胡銘晨道。

“那這個(gè)工人就只有讓王立仁去招了，他是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的。”皇甫陽道。

“王工是外來的，他對(duì)柱城也不熟悉，所以，恐怕要你們協(xié)助他招聘才行。反正只要是年輕力壯的，只要是適合當(dāng)工人的，就可以，也沒有什麼男女要求和考覈。”李文傑道。

“龍總，那這個(gè)事，就你幫一下咯，大不了你帶著王工去招工的地方，幾個(gè)人隨便一挑就回來了。”皇甫陽笑著吩咐龍小山道。

“不是幾個(gè)，而是最起碼要招十五人，招幾個(gè)頂什麼事，你讓他帶王工去招人，那你就要準(zhǔn)備好這些人的宿舍，還是就近找?guī)组g空房子，便於他們上班。對(duì)了，最好再招兩個(gè)會(huì)做飯的，吃飯問題，還是我們搞一個(gè)小食堂來解決吧。”李文傑對(duì)皇甫陽道。

“我靠，我就知道我這裡也準(zhǔn)沒好事，果不其然。”皇甫陽翻了翻白眼道。

“十幾個(gè)人？我們用不了那麼多人啊，我們這是半自動(dòng)化的設(shè)備，十幾個(gè)人再加上現(xiàn)有的幾個(gè)，多了。”龍小山道。

“多嗎？他們現(xiàn)在就一個(gè)班，如果後面變成了兩班，甚至三班倒呢？就是人休息機(jī)器不休息，到那個(gè)時(shí)候，十幾個(gè)人會(huì)多嗎？”胡銘晨一連串問道。

“這應(yīng)該不需要吧？難道白天晚上都不停歇的生產(chǎn)，那生意得多好啊？”表示懷疑的是李豔婷。

實(shí)際上李豔婷也不是真的懷疑李文傑，她更多是一種詫異和好奇。

“不管會(huì)不會(huì)到機(jī)器一刻不停歇的地步，但是，生意會(huì)越來越好，這應(yīng)該是無疑的，我們需要提前準(zhǔn)備，一切想在前面，坐在前面，不能等到不行了，再臨時(shí)抱佛腳，那是不行的。這些人招進(jìn)來，也要輪班培訓(xùn)和學(xué)習(xí)一段時(shí)間後，纔會(huì)成爲(wèi)熟手。”胡銘晨道。

“嗯，我承認(rèn)你說的這個(gè)話有道理，那我就好奇了，我們都有事情做，你又作什麼？”龍小山點(diǎn)頭之後反問道。

“放心吧，你們做事，我也不會(huì)閒著，我打算做一份市場計(jì)劃，包括人力資源的儲(chǔ)備計(jì)劃，實(shí)際上，要不了多久，你們就會(huì)從實(shí)際的事務(wù)中解脫出來，比如公司總得有個(gè)把人事專員，有單獨(dú)的採購人員和財(cái)務(wù)人員，隨著業(yè)務(wù)的拓展，這一切都在變化，甚至，辦公室的行政人員也需要考慮的。除此之外，我的假期也差不多了，我也總得迴歸校園了啊。”胡銘晨看著他們?nèi)坏馈?

“對(duì)，對(duì)，這些真的該考慮了，要不然，你和李豔婷一回學(xué)校，這裡又只有我和龍小山。我靠，自從搞了這個(gè)廠，我的生活就特碼全亂了，所有時(shí)間和精力統(tǒng)統(tǒng)投放在這上面，弄得一點(diǎn)生活都沒有，更別說像以前那麼愜意。”皇甫陽非常支持胡銘晨進(jìn)一步儲(chǔ)備和充實(shí)行政人員。

就因爲(wèi)沒有可共指揮的下屬，搞得做什麼事都得自己親自出面，親自動(dòng)手，這才使得業(yè)餘生活大大減少，時(shí)間短還好，時(shí)間長了，皇甫陽覺得有些吃不消。

“嗯，最好也單獨(dú)找一個(gè)銷售經(jīng)理，我現(xiàn)在這樣子，好聽點(diǎn)是管銷售的副總，難聽點(diǎn)，我就是個(gè)業(yè)務(wù)員。”龍小山一樣的大加支持。

“呵呵，龍哥，稍安勿躁，放心好了，到時(shí)候別說銷售經(jīng)理，就是大區(qū)經(jīng)理，省級(jí)經(jīng)理，銷售主管也會(huì)一一構(gòu)建和配齊的，這些東西，是隨著我們的業(yè)務(wù)量增加而發(fā)生變化的。你既然提到了，那就自己物色一兩個(gè)人吧。”李文傑笑著道。

“我真的可以自己物色人啊？”龍小山咧著嘴笑問。

“當(dāng)然可以，不過，必須得滿足相關(guān)的條件，我們不管是誰招進(jìn)來的人，那是公司的，與個(gè)人並無多大關(guān)係。我們公司的文化是專注品質(zhì)，誠信經(jīng)營，維護(hù)客戶、員工、股東三方的利益，兼顧社會(huì)責(zé)任。”胡銘晨同意，但是，他也強(qiáng)調(diào)了一些東西。

換言之，龍小山找來的人，並不意味著就是他的人，以然要在公司的利益和制度下服從管理。

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)，最終註定是長久不了的。

只有樹立起企業(yè)文化，並且真真實(shí)實(shí)的去維護(hù)和落是，贏得了內(nèi)部和外部的支持與團(tuán)結(jié)，這樣的企業(yè)纔會(huì)越走越遠(yuǎn)。