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第300章 不問你問誰

“什麼?你們要做義陽市的代理?”一聽是生意上門,龍小山就頗爲激動。

“嗯,怎麼,難道我們義陽市已經有代理商了嗎?”電話那頭的人問道。

李文傑此時也已經聽到了這個電話的來意,對於有人主動打電話來聯繫業務,李文傑心裡也是心悅和欣慰的。

這起碼說明廣告開始出現了效果,這說明他的預判沒有錯。

龍小山看了李文傑一眼,見李文傑的手向下虛壓了壓,他就連忙穩住心神:“嗯,這個,目前倒是還沒確定,不過,今天也有一個人打電話來詢問相關的事宜。”

龍小山如此一說,李文傑就向他豎起一個大拇指。

看來,安排龍小山做銷售,還是合適的,如果換做是皇甫陽,恐怕就不會這麼圓滑。

“啊,有人打了電話了啊,那你們答應了嗎?是哪家公司?”那邊一聽還有競爭對手,立馬就變得緊張起來。

“這個,是哪家公司我暫時就不能說了嘛,你是做生意的,應該知道,這是商業機密。因爲指示打來電話商談,所以我們還未敲定,既然是做代理嘛,我們當然要找一家有實力的公司合作。”龍小山繼續忽悠道。

“如果還沒敲定的話,那就把代理權給我們公司吧,我們公司在義陽市是很有實力的,不但可以覆蓋城區,下面的縣和一部分鄉鎮,我們也是覆蓋的,選擇我們美佳商貿公司,是最好的。”爲了拿下潔柔紙品公司的代理權,打電話的人開始大吹大擂了。

當然,對方或許也不是吹牛,也許真的是實力雄厚,只不過,這一切,都還無法驗證。

龍小山又看了李文傑一眼,見李文傑將兩隻手的食指對在一起擺動,他就有點明白那個意思。

“嗯,你看這樣,這個事情,我們電話裡也說不清楚,也不可能在電話中就敲定下來,有空的話,還是你來柱城一趟,我們當面談,如何?不過呢,你要是真心想做我們的產品,那就要快,否則,到時候別的公司和我們談了,我們要是覺得條件還行,估計就會簽訂代理協議。”龍小山進一步的道。

“沒問題,沒問題,我明早就來,要是可以,我明天可以直接帶著貨車來將第一批貨拉走。”

“那好啊,我是公司管銷售的副總,我姓龍,明天早上我等你。”

等掛了電話之後,龍小山一下子興奮的跳了起來。

以前都是他求爺爺告奶奶的去找那些批發商尋求合作,這還是第一次主動有人上門來洽談業務,這怎麼能不讓龍小山心裡面舒爽。

“有業務上門了,有業務上門了,哈哈哈,終於可以打開局面了,義陽市是我省僅次於柱城的第二大市,能拿下來的話,我們的銷售就可以上一個臺階,他還說要帶著貨車來......”落地之後,龍小山雙手抓著李文傑的肩膀搖晃道。

“我耳朵沒聾,我聽到的,你用不著這麼晃我,哎呀!”李文傑皺著眉道。

“呵呵,一時高興過頭了。”龍小山笑著道。

“你呀,現在不是你高興過頭的時候,你得趕緊想一想,要怎麼和人家談,明早人家就來了呢,你要是沒有一個方案的話,那就被動了。”李文傑保持頭腦清醒的提醒龍小山道。

“對,對,對,有道理,嗯,還是你想得周到,咱們兩個趕緊商量出一個方案來。”龍小山忙不迭點頭道。

“怎麼是我們兩個商量?這銷售是你主要負責,應該是你自己拿方案出來纔是啊。”

“你少來了,這個時候你還拿我開涮。再者說,要是我不和你商量,我的方案能過關嗎?趕緊的吧,說說你的意思和想法。”

李文傑笑了笑:“看來你挺了解我的嘛。”

“那是當然,趕緊說說你的意見。”

“這個,首先要看他們是要獨家代理還是普通代理,如果是獨家代理,那麼我們就需要看他們的資金實力和市場渠道的實力,如果它沒有渠道,那麼根本不行。而且,我們還必須要簽訂任務量,最好是能讓對方繳納一定的保證金。”胡銘晨沉吟一下道。

“什麼?還要求保證金,意思是,完不成任務保證金就不退了?”之前李文傑還只要求現金拿貨,而現在又冒出個保證金來,所以龍小山就覺得意外。

“那是當然,獨家代理嘛,要是沒有那個魄力和實力,做什麼獨家代理。我們既然將一個那麼大的市場獨家授予他們,自然是得有一些要求才行,否則,顯不出我們的決心和企圖。”李文傑頷首道。

“那這個保證金收多少合適?”龍小山問道。

“嗯,年銷售額的百分之五左右吧,這個你可以靈活一點掌握。我們收取保證金的目的,並不是要私吞對方這點錢,其目的還是希望對方可以快速將我們的產品銷路打開。”

“那除了保證金,還有什麼,像義陽市這種地方,一年銷售任務要多少才合適?”

“義陽市是大市,人口甚至比柱城還多二三百萬,所以,年銷售額怎麼著也得五十萬,這還是第一年,此後要逐年增加。當然了,我們也不能只一昧的要求,我們也還有獎勵的嘛。比如要是完成了銷售額,我們可以給與返點啊,比如返百分之一,百分之二乃至於百分之三。反正,胡蘿蔔加大棒。”李文傑又道。

龍小山點了點頭:“嗯,這樣配合就比較好了,對方起碼有積極性。還有呢?繼續說。”

“還有就是要強調好,價格不能亂,我們的出貨價一定要一致,而市場上的銷售價,也要確保一致,一旦價格亂了,市場就亂了。”

“嗯,這點事有必要的,還有呢,你繼續,繼續。”

“我靠,到底事誰負責銷售啊,你這不是等於全部推給我了嘛,什麼都要問我的。”李文傑翻了翻白眼,沒好氣的道。

“不問你問誰?你就趕緊說吧,你說了我纔好整理成文字協議。搞得你還不樂意,怕我要是真的全部自己弄了,你會更不樂意。”

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