“怎麼只有你一個人，我還以爲你是請廠家代表吃飯呢。”來到麗香園，進到包廂之後，只看到孫鼎民一個人，李文傑就感到意外。

“他去那個聯華家電了，由聯華家電的人請他吃飯，這樣也好，省我點錢。”孫鼎民抑鬱道。

聯華家電是鼎民家電的競爭對手，並且還是最大的競爭對手，所以，對於來拜訪他的廠家人員轉身又去聯華家電，孫鼎民是不可能心中愉悅的。

最好是，所有廠家的的人只來他這裡，所有的優惠政策只給他一個人，那麼聯華家電就倒了。

“你也別吃味了，這個市場，永遠不可能你一個人獨享，不管是彩電，還是冰箱，整個陸特市，難道還能只有你賣，別人就不賣嗎？廠家也是不幹的啊。”李文傑拉開椅子坐下來道。

“我當然也知道啊，其他競爭的，我不在乎，可就是聯華家電對我威脅最大。我們搞活動，他們也搞活動，我們搞促銷，他們也搞促銷，就是我們做廣告，他們也會不久就跟著做。氣死人，而且，他們位置的面積，還不比我們差。”孫鼎民抱怨道。

“呵呵，你能讓他們一直跟著你，那就不錯了，這種跟屁蟲，遲早會被你幹掉的。”李文傑笑了笑道，“對了，點菜了沒有？”

李文傑雖然與孫鼎民是緊密的合作伙伴，但是因爲電腦產品，目前市裡面就他在賣，沒有競爭對手，因此，他感受不到孫鼎民與聯華家電那邊的競爭氛圍。

不過，李文傑曾經最開始找的合作對象是聯華家電，只不過，他們對待合作伙伴的態度讓李文傑很不舒服，所以放棄。

在那個時候，李文傑就對聯華家電下了一個斷語，那就是他們遲早會倒。

像他們這種處於流通渠道的服務行業，服務很重要，經營也很重要。如果服務不行，那麼經營上只要有點偏離，那麼就很容易垮下去。

李文傑是去尋求合作的，對合作夥伴是那麼一副態度，說明聯華家電那邊不想拓展，不願意嘗試新鮮事物，而他們的傲慢，遲早要付出代價。

總體上，鼎民家電幹掉聯華家電，在李文傑的眼裡是可預期的。

只是，聯華家電也是有不弱於鼎民家電的實力，要想短時間內拿下，讓它垮下去，並不現實，這需要一個過程。

“菜我已經點了。”孫鼎民倒了一杯茶遞給李文傑，“我也有信心最後勝利的是我，只不過，我希望這一天越早來越好。”

“當然是越早越好啊，這就需要你進一步做好服務了，不止是銷售服務還有售後服務，服務幹得好，贏得口碑，那麼你的生意越來越好，銷售額越來越高。當你們兩邊的銷售額拉開到一定程度的時候，聯華家電就容易倒下去了。因爲你們與上游供貨商的議價能力會不一樣，你能拿到的價格，你能拿到的政策，他們就極可能拿不到。量變到質變，過程是漫長的，也不會是一帆風順的。”李文傑端起茶杯喝了一口道。

“我也曉得短期內做不到，不過你和我這樣說一說，我心裡好受多了，也等於是你給我打氣。”

這時服務員上菜，只有他們兩個人吃，孫鼎民本著夠吃不浪費的原則，點的菜並不多，三個菜一個湯。

“你今天下午去了哪裡玩？還是在賓館裡面睡大覺？”喝了一口湯，吃了兩口菜後，孫鼎民問道。

“呵呵，你不說，我也要是要告訴你的，你不是想幹掉聯華家電嗎？有一個好機會。”李文傑邊吃邊說道。

“嗯？怎麼一回事，你剛纔還在說時間漫長，現在能有啥好機會？”孫鼎民放下筷子疑惑的問道。

“你應該知道川信開發區的吧？”李文傑答非所問的道。

“我當然知道，去年就批了，可是進年纔開始建，這有什麼？”孫鼎民不明白李文傑說的這個與他的鼎民家電有何關係。

“有什麼？有大商機，有巨大的財富。”

“呵呵，你就吹吧，現在那邊還到處是菜地，什麼時候建起來還不曉得呢。而且，我又不辦廠，開發區與我有啥關係？”孫鼎民不以爲意的冷笑一聲道。

“誰告訴你開發區就一定要辦廠？你又怎麼知道那邊要很久才建得起來？”

“廢話，川信開發區的全稱叫川信經濟技術開發區，他們上面的文件是要引入一批工業企業入駐，就我們這裡的條件，哪來那麼多企業，引入不了那麼多企業，那個地方的建設不是遙遙無期嗎？”

也不怪孫鼎民有這樣的認識，實在是，絕大多數的開發區，起步階段都是如此對外宣傳的。

而如今，所謂的房地產開發以及城市化進程，都沒有得到重視，甚至，商品房改革政策還沒落實呢。

後來，那麼多開發區變成了商業區塊，就是因爲房市開放了，而批準的這些開發區又佔據了很好的地塊和地段，自然而然的就成爲新城區的所在地。

不止陸特市如此，全國大部分地方半斤八兩。

當然，這也與大部分的開發區並沒有像沿海的工業區那樣引入大量的製造業企業有關。

一個開發區批了，地也佔了，基礎設施也修好投入了，沒有大批企業入駐，那也不能就此空著啊。總得要利用起來，總得要讓它爲經濟建設服務，而且，賣地還能增加財政收入呢。

“孫哥，我告訴你，不是像你想的那樣，川信開發區大有可爲，我不是說它能真的引入很多製造企業，而是說，它會變成我們陸特市新的市中心，而且是比目前還要繁華得多的市中心，所以......”

“等等，你說什麼？市中心？扯淡的吧，沒有哪個那樣說，文件上也一個字沒有，要是真的要建成新的市中心，那麼大家還不去搶地啊，還輪到你和我嗎？”孫鼎民揮手打斷李文傑的話道。

孫鼎民覺得，李文傑是腦洞大開，太過於異想天開了，這些話，一點譜也沒有。