李文傑在柱城沒有住房，之前來，因爲(wèi)時間短，那都是去住賓館。
但是這次呆的時間會長一些，李文傑就沒有去開賓館，而是也租了個付近的房子。
反正開賓館的錢，已經(jīng)完全夠租一間房了，只需要買點日用品，就可以入住。
由於大家都沒拿工資，加上公司賬上資金挺緊張的，這個錢李文傑自己出，並沒有要報賬的意思。
第二天，李文傑陪著龍小山走訪了好幾家客戶。
事實情況與龍小山說的情況差不多，這幾家客戶，對於潔柔紙品公司的產(chǎn)品興趣並不是多濃烈。
反正就維持一個小批量的合作關(guān)係而已，並不加大投資，也不拒絕潔柔公司的合作。
“看到了吧？我不騙你吧，真就是這樣，市場不好搞啊。”從最後一家公司出來，龍小山對李文傑道。
“的確是不好搞，所以......我們得制定一個市場的疏通激勵計劃，進一步來推動市場的鋪設(shè)。”李文傑點點頭道。
“市場的疏通激勵計劃？”
“是的，也可以叫做市場的推廣政策。”
“怎麼搞？”
“這個需要我們商量，我的想法是這樣的，目前我們的產(chǎn)品進到一部分批發(fā)商了，那麼，我們就得想辦法讓批發(fā)商幫助我們把貨鋪設(shè)到下面的一家家商店去，這是必須要辦到的，否則的話，貨就壓死了，不會動。”李文傑道。
“這個我當(dāng)然知道，可問題是怎麼讓他們積極主動的幫我們這麼幹呢？這纔是麻煩的嘛。”
“天下熙熙，皆爲(wèi)利來，天下攘攘，皆爲(wèi)利往。除了利益誘惑，還有什麼辦法？”李文傑看著大街上熙熙攘攘的人流道。
“你的意思是花錢請他們幫我們鋪貨？”
“意思是這個意思，可是，說出來就不是這樣。我們可以給他們一個激勵，比如，鋪下去多少家，我們獎勵多少。我們可以直接獎勵錢，也可以折扣抵貨，一句話就是，要讓他們將從他們那裡批發(fā)進貨的所有客戶全部佔了。只有貨到了店裡面，纔有可能產(chǎn)生銷售和流動。”
“那貨到了商家，還是賣不動怎麼辦？”龍小山又問道。
“所以我們還需要進一步的疏通，你可以招幾個市場人員，挨家挨戶的去跑，要讓拿到貨的商家，將我們的產(chǎn)品擺放在顯眼的位置，你放心，賣一包紙巾可以有幾毛錢的利潤，與他們溝通一番後，我相信他們會幫助推銷的。”李文傑又道。
“我們現(xiàn)在哪有錢招幾個業(yè)務(wù)員啊？還得報銷差旅費。”龍小山道。
“呵呵，這個問題，可以找李豔婷幫忙嘛。”李文傑笑道。
“找她幫忙？她能幫什麼忙，難不成她也投錢進來嗎？”
“龍哥，腦子能不能靈活一點，全職的市場人員我們招不起，難道就不能找兼職嗎？中專學(xué)校那麼多學(xué)生，動動腦子吧你，就算不找她，你也可以往別的學(xué)校考慮，商專，師大，學(xué)生價格低很多，而且，是臨時性的，可以只集中幹一個月......”
“得了得了，我懂了，你這麼說了，我要是再不明白，豈不是真白癡？”
“呵呵，你可以按量計酬，給他們做好表格，讓他們每走訪一家，就要做好登記，這也等於是在幫我們收集最底層的市場資料。爲(wèi)了方便他們，你可以訂購一批我們公司品牌的圓珠筆，到時候，將那些圓珠筆送給店家，還可以加深店家的印象呢。”李文傑進一步給龍小山出主意道。
“好，這個辦法好，我特碼甚至還可以繞開批發(fā)商直接去鋪貨。”龍小山一拍巴掌道。
“嗯？繞開批發(fā)商直接去鋪貨？啥意思，你打算我們公司直接賣給店家啊？”
“是啊，不行嗎？找那些學(xué)生去賣，到時候，直接把中間差價給他們，我連工資都不用付了呢。”
龍小山如此一說，李文傑就怔住了，還能這樣嗎？
李文傑馬上在腦子裡評估龍小山這個方案的可行性。
“不行，聽起來挺好，仔細想想......可行度不高。”沉吟思慮了一番之後，李文傑搖著頭道。
“怎麼就不行？我覺得不錯啊。”
“首先，你這麼幹了，那麼就是搶了批發(fā)商的生意，誰還與你合作？其次，你這麼幹，光是收貨款和配送就是個大麻煩，你打算招多少人去幹這個事？那些學(xué)生又不是全職，流動性大，今天這個幹，明天他不幹了，誰接手？如果數(shù)千家小店都賣我們的紙巾，你還不得準(zhǔn)備幾輛車專門配送貨啊，那點貨款估計還頂不上油錢和貨車司機的工資呢，而且你還要先買貨車才行。就目前來說，批發(fā)商還是很重要的，離不開他們，不過呢，我們可以折中。”李文傑梳理道。
“咋個折中？”
龍小山聽李文傑那麼一說，也覺得有道理，聽著是簡單，可是幹起來，不是一般的複雜，可行性真的是不太高。
“我們不給我們鋪貨，將給批發(fā)商的獎勵拿來請學(xué)生幫他們鋪貨，我們主動站出來幫他們賣貨，批發(fā)商不可能不願意，不可能不高興，貨下去了，他們勢必就要進貨，那流動性就產(chǎn)生了。”
“還真是呢，我們出錢幫他們幹活，賺的差價還是他們的，傻子纔不願意。他們就是一個通道而已。”龍小山幸喜的道。
“更重要的是，到時候兼職的學(xué)生不幹了，店家也會主動找上游進貨了，這條渠道是通暢的，並沒有斷掉，而批發(fā)商自己也有配送能力。我們自己，等於得到了解放。”李文傑道。
“那我可不可以送一些試用裝給下游店家呢？起碼讓他們有了使用的經(jīng)歷，纔好給客人推薦嘛。”龍小山受到啓發(fā)，腦子就變得靈活多了。
“有什麼不可以的呢，這是好事啊，一切只要有利於市場打開，有利於增加銷售的事情，我們都要去做。我們現(xiàn)在的目的不是要賺多少錢，我們的目的是要讓多少家店賣我們的貨，只有鋪設(shè)的店家越多，廣告投放的效果纔會越好。要不然，就算廣告放了，民衆(zhòng)想買了，可是找不到地方買，這不是傻乎乎的損失嗎？”