7月17日至7月23日，申城舉辦在會展中心舉辦國際工業(yè)展覽會。

每隔一段時間，申城這個大都市都會有各種類型的展覽會。

爲(wèi)了參加這一次展會，方柏租賃了一個佔(zhàn)地面積約150平方米的大展臺，租賃成本就要3萬元，展會時間加上搭建準(zhǔn)備時間，一共爲(wèi)二十多天。

展臺搭建和裝修花了一兩週時間，設(shè)計(jì)費(fèi)和搭建費(fèi)用又花了兩萬多塊錢。

又花錢做了一個視頻宣傳。

若有二三十年後，申城會展中心收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約爲(wèi)一平米2000元左右，根據(jù)展館面積大小可打折扣，位置好肯定要貴一些。

參加一次展會就花掉五萬多塊錢，一般公司承擔(dān)不起，只會租賃較小面積的展區(qū)，花一兩萬都會心疼。

但對方柏來說，他的時間成本高，要搞就搞好的，只要有效果，花幾萬塊錢不算什麼。

這是星海集團(tuán)第一次公開亮相，方柏非常重視這一次展覽會，他派出幾名擅長交流的技術(shù)人員，兩名銷售人員，如果發(fā)現(xiàn)顧客有意購置，他將親自進(jìn)行商談合作。

方柏的同學(xué)知道星海集團(tuán)參加展覽會之後，又碰上假期，大部分同學(xué)打算去看一看，同時見識一下各行業(yè)機(jī)械設(shè)備。

這樣的展覽會，一年之中僅有一兩次，方柏也建議他們?nèi)ヒ娮R一下，開闊眼界。

學(xué)校的機(jī)械設(shè)備老舊，一般企業(yè)裡的機(jī)械設(shè)備類型並不多，如果不去展覽會看一看，根本不知道前沿技術(shù)。

大多行業(yè)人士都會關(guān)注這些展覽會，希望能在展覽會上有所收穫。

早上九點(diǎn)鐘時，展覽會開啓，來自五湖四海的參觀者涌入會展中心。

爲(wèi)了宣傳此次展覽，會展中心在各省分報刊和專業(yè)雜誌刊登會展信息。

方柏的幾個室友，早上九點(diǎn)鐘時才從學(xué)校出發(fā)，到達(dá)會展中心後，門口登記，不需要買門票，進(jìn)去轉(zhuǎn)了一大圈後，才發(fā)現(xiàn)方柏公司的展臺。

展臺上，產(chǎn)品只有一臺泵車和兩臺地泵，泵車展開後，佔(zhàn)據(jù)了大量面積，參觀者只有十幾位，感覺工作人員還比參觀者還多。

展臺裝修得很具有科技感，展臺背景牆上有投影幕布，上面循環(huán)投影播放宣傳片，介紹星海集團(tuán)和公司產(chǎn)品，展臺前擺有幾個森架子，框架裡擺放有公司的宣傳資料。

工作人員不認(rèn)識方柏的幾個室友，看到他們過來，向他們介紹公司產(chǎn)品，發(fā)放資料。

“呃，謝謝，我們就過來看看。”王一飛看到技術(shù)人員熱情向他遞資料，禮貌回了一句，他想說的是，像他們幾個年輕人，像是買得起設(shè)備的人嘛。

他很想說：老大，你招的員工靠譜不。

此時，西裝革履的方柏正坐在展臺內(nèi)側(cè)的椅子上，蹺著二郎腿，低頭看從各個展會拿回來的技術(shù)資料，並沒有注意到室友到來。

等崔小強(qiáng)等人走近之後，他才擡起頭，看到同學(xué)過來。

王一飛拿過一把椅子，坐在他對面，笑嘿嘿道：“老大，感覺有些冷清啊。”

“嗯，這也正常，公司在業(yè)界沒有名氣，又沒有什麼顯眼的設(shè)備，除了這三臺混凝土泵。”方柏覺得很正常，笑了笑回道，“你們怎麼不去看香車美女？”

“看了，感覺沒啥意思。”

“屁沒意思，雙眼盯著人家胸口看，就想摸上去了，要不是我拉走，估計(jì)還站在那裡。”楊壇鄙視笑道。

王一飛揚(yáng)起眉毛反駁：“楊壇你扯淡，你哪一隻眼看到我看人家胸口了。”

“切，看了就看了，有什麼不好意思的，那麼多人看，人家姑娘都不覺得害羞。”楊壇撇下嘴，指著旁邊的崔小強(qiáng)，“小強(qiáng)也沒見過吧，看得口水都想流了。”

“你倆打口水戰(zhàn)別扯上我。”崔小強(qiáng)可不承認(rèn)，不過，他感覺這些女孩不害羞嘛，穿著有些暴露。今天天氣是有點(diǎn)熱，但會展裡並不熱啊。

王一飛轉(zhuǎn)移話題：“老大，你怎麼不請幾個美女站臺？”

“沒必要，對真正需求產(chǎn)品的人來說，關(guān)注點(diǎn)只會在產(chǎn)品上面。”方柏知道這些展臺的套路，也許會吸引較多參觀者過來，但吸引不來真正的顧客。

看的人少沒什麼，但最終成交率高就行。

而且，買得起他家設(shè)備的人不缺錢，身邊自然不缺女人。

如果真的要擺，那還不如弄個變形金剛過來，或者租賃幾臺機(jī)器人循環(huán)運(yùn)行，更加吸引內(nèi)行人。

這些主意他最近纔想到，已經(jīng)來不及去做了。

楊壇坐在椅子上隨意翻看資料，問道：“看資料介紹，這個是混凝土泵車嗎？看上去挺有意思的，得多少錢一輛？”

“280萬元。”方柏輕描淡寫回道，大家聽到後都很震驚。

“哇，這麼貴啊，長見識了，都可以買十幾輛桑塔納了。”

“我的天啊，買得起桑塔納的人都是很有錢了，那買得起泵車的人，那得多富有。”

“笨死，可以賣給國企或老外啊，你看，這會不是正有幾個老外看嘛。”王一飛指著泵車旁邊的四名老外。

大家正聊著，場外正有四位老外正在看泵車，一名懂英語的工作人員正在解說。

方柏也注意到這幾位老外了，站起身，走出去看一看。

公司員工中，能夠英語交流的人員僅有一位，方柏就派他出來應(yīng)付老外。

方柏聽了一會，發(fā)現(xiàn)員工用英語交流比較吃力，畢竟不是專業(yè)人員，有很多專業(yè)詞彙，對方能聽懂也可以了。

他站在一旁認(rèn)真聽，並沒有插嘴，而是讓員工繼續(xù)講下去。

如果打斷的話，估計(jì)員工沒有信心再用英語講了。

“老闆，這兩位客戶問這泵車多少錢一輛？”工作人員看到老闆過來，提醒了一下。

他們知道國內(nèi)售價，但老闆沒跟他們講出口價。

“講得不錯，繼續(xù)加油。”方柏先是鼓勵一下這位員工，然後向兩位老外先客套一下：“Hello， Could I help you? I am the President of this company.我能幫助你嗎？我是這家公司的董事長。”

他暫未使用金手指探測信息，畢竟一天限數(shù)五人，在沒有摸清對方情況下，不會輕易使用。

“President？董事長？”一名老外有些狐疑，看了下年輕的方柏，懷疑對方用錯詞了。

“Uh，yes，also the boss.是的，我是公司老闆。”方柏確認(rèn)，並向幾人遞上自己的中英文名片。

接下來，雙方進(jìn)行深入地交流。

方柏主要向幾位老外介紹泵車的大概功能，他也想把自家產(chǎn)品出口賺美元。

在這個年代，只要能賺美元，那公司立刻上升到更高層次，得到當(dāng)?shù)豘F的重視。

方柏看過相關(guān)數(shù)據(jù)，1991年國家進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模爲(wèi)總額爲(wèi)1357.8億美元。

具體來說，出口總額爲(wèi)719.8億美元，進(jìn)口總額爲(wèi)638億美元。

外匯儲備只有217億美元，根本不夠花，現(xiàn)在出國想兌換外匯還是比較難的。

四人中，領(lǐng)頭人是一位五十多歲、大腹便便的老外，叫約翰，他向方柏問：“方先生，我剛纔聽你說，每小時輸送混凝土可以達(dá)到70立方米，這指的是所有混凝土嗎？”

方柏談笑風(fēng)生，解釋道：“當(dāng)然不是，具體要看混凝土配比，如果水分含量較少、石粒比較大，混凝土與泵管內(nèi)壁的摩擦力就大一些，輸送速度會受到影響，但也能達(dá)到60立方米。”

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“哦，原來如此，這種臂架採用什麼材料？”

“部分採用Q345B，對應(yīng)與ASTM標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)的牌號是A572 Gr.50。重要受力部位，採用更高強(qiáng)度的Q490，約翰先生，放心吧，我們經(jīng)過最大彎矩試驗(yàn)，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度方面沒有問題。”方柏對材料信手拈來，對其它知識也是如此，老外聽了感覺這個老闆很專業(yè)。

方柏的幾位室友第一次聽到他與老外交流，他們英語水平還不錯，勉強(qiáng)能聽懂簡單的對話，但交流有些難。

接下來的機(jī)械專業(yè)方面的交流，衆(zhòng)人完全聽不明白了。

他們沒想到的是，方柏的英語交流能力這麼地道，吐字清晰、發(fā)音準(zhǔn)確，最主要還懂那麼多機(jī)械專業(yè)詞彙，不比專業(yè)翻譯差。

方柏溝通了一會兒，大概摸清楚四人來歷和購買慾望，然後對能夠做主的老外約翰探測信息，這傢伙竟然是一家工程建築設(shè)備的供應(yīng)商，大股東，公司資產(chǎn)值幾億美元，此次來華國就是考察工程建築設(shè)備市場。

一番交流之後，約翰對方柏的好感度是70，達(dá)到友好程度。

方柏看到可作爲(wèi)，直接施加好感+20，但最高只能達(dá)到80的信賴程度。

也是這麼一瞬間，約翰看著方柏感覺舒服多了，好像是認(rèn)識多年的商業(yè)朋友。

“約翰先生，各位，要不坐下來聊一聊？喝杯熱咖啡？”方柏知道他的一切想法。

“當(dāng)然可以，的確有些口渴了。”約翰微笑點(diǎn)頭，同時向幾位夥伴說一下。

走了一圈，他也感到腿痠了，也許年齡大了。

方柏找了靠裡的一個位置，雙方面對而坐，同時吩咐工作人員來幾杯熱咖啡。

方柏問道：“約翰先生，我聽你口音，好像來自洛城。”

“是的，方先生真厲害，一眼就看出來了，難道方柏去過洛城？”“NO，我喜歡看NBA，是湖人隊(duì)的球迷。”

“oh，上帝，我也是湖人隊(duì)的球迷，想不到在異國碰上，真是奇妙。”

方柏笑呵呵，奇妙個鬼，他根本不是湖人隊(duì)的球迷。

接下來，兩人根本沒有聊泵車的事。

公司聽懂的翻譯人員，感覺有些懵了：老闆啊，你怎麼聊了聊，聊到其它話題上去了。人家問設(shè)備價格，你還沒跟人家說呢。

其他公司員工，還有方柏的室友，看到方柏與老外對答如流，非常佩服。

大概聊了十來分鐘，方柏招下手，讓員工準(zhǔn)備下兩份中英文合同，他成功忽悠對方，簽下10臺60千瓦地泵和4臺泵車，預(yù)交50%合同定金，三個月後發(fā)貨。

通知發(fā)貨後，對方再打餘款。

定金一般不低於30%，但多少，雙方協(xié)商就行，哪怕沒有，那也是兩人的事。

對方覺得方柏值得信賴，只是看視頻上的設(shè)備操作，還不用親眼看現(xiàn)場操作。

方柏的金手指功能期限只有一個月時間，但剛纔，通過雙方的交流，聊對方的愛好，基礎(chǔ)好感度從70升到75。

如果到時候反悔了，不要商品，方柏也拿到定金了，這可不退錢了。

目前美元對國幣的匯率是5.32，但出口報價要高一些。

60千瓦地泵國內(nèi)報價爲(wèi)70萬元，進(jìn)口柴油機(jī)就貴一些，達(dá)到85萬元，方柏給對方配進(jìn)口柴油機(jī)，離岸報價爲(wèi)20萬美元，相當(dāng)於106.4萬元。

泵車的離岸報價爲(wèi)65萬美元，相當(dāng)於345.8萬元。

合同額爲(wèi)460萬美元！

約2447.2萬元。

買家負(fù)責(zé)離岸後的費(fèi)用，即運(yùn)費(fèi)和到醜國後的關(guān)稅。

也就是說，方柏實(shí)實(shí)在在拿到460萬美元，報關(guān)方面，費(fèi)用並不高。

當(dāng)然，他這類產(chǎn)品出口還有出口退稅，大約等於此類產(chǎn)品的增值稅，即17%。

國家鼓勵企業(yè)出口搞創(chuàng)收，企業(yè)可獲得出口退稅。

當(dāng)然，並不是什麼商品出口就有出口退稅，比如一些原材料出口就沒有退稅。

廉價賣稀土，還想拿出口退稅，想多了。

一直到2010年後纔有所改變，但稀土儲量從世界的74%降到26%，悲哀啊。

這有多方面原因，一是國家沒有意識到稀土的資源其實(shí)是迅速消耗的，二是國家有關(guān)方面都不敢去動這個政策，三是從中獲利的企業(yè)想維持現(xiàn)狀。

方柏有想法改變這一現(xiàn)狀，但他目前的社會層次和資本，根本沒法動這一塊，等有能力了再說。

轉(zhuǎn)回話題，增值稅從1979年就開始設(shè)立，目前此類機(jī)械產(chǎn)品的增值稅就是很高。

後來，多次更改，分爲(wèi)幾檔。

也就是說，方柏最終拿到的收入是2447萬元的1.17倍，即2863萬元。

如果國內(nèi)賣的話，僅有1410萬元。

這一出口，翻一倍了。

籤合同比較費(fèi)事，還好方柏提前準(zhǔn)備了中英文合同。

簽完合同後，方柏拿到約翰給的花旗銀行實(shí)名支票，對公賬戶，一共230萬美元。

等約翰等人離開後，方柏打算一會到花旗銀行申城分行兌現(xiàn)支票，就怕約翰離開後臨時反悔，向銀行掛失止付。

方柏兌現(xiàn)支票後，還得按時報備，不報不行，到時候影響報關(guān)出口，也影響辦理退稅，所以最好按照規(guī)定上報。

這230萬美元外匯，進(jìn)入國內(nèi)銀行後，外匯相關(guān)部門都會收到相關(guān)信息，會覈查情況，到時候可能會打電話給方柏。

總之，他能截留一部分就不錯了，方便購置進(jìn)口設(shè)備。

除非他在無稅島嶼弄有公司，專門進(jìn)行國際交易，才能完全留下這些外匯，但依然影響報退稅，少賺太多錢了。

“老闆，恭喜！”公司員工看到老外走之後，知道公司成交了一筆大訂單，人人欣喜萬分，向方柏祝賀。

“嗯，大家都辛苦了，晚上你們可以慶祝一下，公司報銷費(fèi)用。

去弄個大展板，把咱們開門紅的事宣佈一下。”方柏非常高興，滿面喜色。

就算後面不成交一單，這個展覽會也是圓滿成功了。

460萬美元，參加會展的企業(yè)中，估計(jì)沒有幾家公司能夠拿到這個交易量。

有肯定有，像那幾個大型國企，估計(jì)不止這個數(shù)，但像星海集團(tuán)沒啥名氣的公司，足夠吊打會展絕大多數(shù)公司了，值得顯擺。

“好的，我去弄吧，保證弄出來後，現(xiàn)場參觀者都跑過來看。”一位工人感覺自己沒啥事做，在現(xiàn)場起不了啥作用，他主動承擔(dān)這個任務(wù)。

要搞也好搞，到外面的廣告店搞個橫幅，然後再弄個大展板。

“行，那你去吧，回來報銷。”方柏笑呵呵，從包裡拿出兩百塊錢給他。

“好嘞！”工人笑嘿嘿接過，然後迅速離開展會。

方柏的幾位室友，籤之前還說一輛泵車賣280萬元會有誰買得起，但老外一下子就買四輛，而且單價可不低。

有錢人的世界，他們想不明白了。

其實(shí)，如果他們想到，一輛泵車可以加快混凝土灌溉過程，專門搞租賃，運(yùn)氣好的話，一年多就能回本，就不會覺得賣得貴了。

細(xì)想了一下，感覺搞幾家大型超市，年利潤還不如賣一臺泵車。

星海集團(tuán)是國內(nèi)第一家自主研發(fā)出地泵和泵車的公司，第一個吃螃蟹的公司。

其實(shí)，讓他們震驚的是，這纔是第一天，一個上午時間啊，就成交了一個大訂單，價值兩三千萬元啊。

方柏跟衆(zhòng)人說了一下，叫上王大開，開車到花旗銀行申城分行，離會展中心並不遠(yuǎn)。

他這支票屬於對公賬戶，需要收款公司在銀行開有對公賬戶，公司法人印章（私章）和財(cái)務(wù)章，然後蓋上財(cái)務(wù)章和法人章。

方柏身上帶這些東西，辦理比較費(fèi)事。

給約翰開支票的花旗銀行支行會先覈對支票情況，檢查出票人賬戶資金是否足夠支付等事項(xiàng)，大額交易情況下，如果出票人有要求，還會打電話給出票人確認(rèn)一下。

現(xiàn)在支票轉(zhuǎn)賬還是比較麻煩，沒法實(shí)現(xiàn)即時兌現(xiàn)，最快也需要兩個小時，慢則1-3個工作日，方柏會拿到銀行的相關(guān)憑證，不必?fù)?dān)憂被貪。

到時候處理完之後，會給他打電話通知到款。

別人撿到方柏的支票也沒用，銀行直接打款到公司銀行賬戶。

但如果丟失的話，最好打電話給出票人約翰提醒一下，約翰會向銀行掛失止付，再重新開票給方柏。

一個多小時後，方柏辦完支票事宜，回到公司展區(qū)。

員工出去做展板和橫幅同樣需要時間。

他離開這段時間，聽工作人員說，也有兩位國內(nèi)客戶諮詢，留下了聯(lián)繫方式。

到了中午，方柏和員工吃盒飯，他的室友已經(jīng)離開了。

下午兩點(diǎn)，工人在外面做好展板和橫幅，方柏讓員工掛起來。

【祝賀星海集團(tuán)取得開門紅，第一筆訂單合同額460萬美元！】

橫幅剛掛起來，路人看到後，瞬間被震驚了。

星海公司展區(qū)附近的幾家公司高層，同樣被驚訝到了。

有一家大型國企，一個上午時間，他們簽下的訂單額只有一百多萬元而已。

羨慕，眼紅啊！

沒過一會兒，星海集團(tuán)的展區(qū)涌入越來越多人觀看。

上午時，方柏覺得沒啥人蔘觀，嘴巴上說無所謂，但其實(shí)還是有點(diǎn)酸的。

他現(xiàn)在，有些期待接下來的幾天會有什麼樣的收穫了。