小馬哥坐在下面，表情平靜，心中無奈。

騰訊在2005年的網遊市場，表現(xiàn)著實有些欠佳。

他們代理的那款韓國遊戲，依舊半死不活。

自研的《QQ幻想》公測僅一個月，在線人數(shù)就達到66萬。接下來就是快速下跌，現(xiàn)在已跌到20萬人以下。

因爲很多QQ用戶，只爲激活面板“幻”字標籤。他們繼續(xù)存留一段時間，發(fā)現(xiàn)《QQ幻想》玩法無聊，陸陸續(xù)續(xù)選擇放棄遊戲。

用戶留存率很低！

剛剛擔任騰訊互娛副總裁的任宇忻，低聲對小馬哥說：“我們的《英雄殺》在線人數(shù)，半個月前就已經超過《三國殺》。”

“想辦法把玩家留住。”小馬哥吩咐。

任宇忻連忙答應，心裡卻有些沒底。

因爲這段時間，《英雄殺》日活用戶也在下跌。

依託QQ引流，騰訊遊戲能快速吸引玩家，但又總是無法長期留人。

很奇怪的現(xiàn)象，騰訊內部還在研究。

這就涉及到“留存率”概念，但在這個時代，還沒有清晰的留存率統(tǒng)計標準。

一般而言，2005年的網遊平均留存率，是2025年的三到四倍。因爲吸引玩家的網絡產品不多，只要你遊戲體驗做得好，用戶就願意繼續(xù)玩下去。

《魔獸世界》的月留存率，大概是35%左右。

《夢幻西遊》更牛逼，月留存接近40%。

而《三國殺》，達到恐怖的50%！

因爲三國殺的玩法，能夠有效利用碎片時間。

今天上午的分會場討論時，屈國豪的演講震住了很多同行。

他說：“《三國殺》的日活用戶，長期維持在30萬左右，節(jié)假日經常衝破40萬！而且，《三國殺》用戶的平均每日在線時長只有45分……”

此言一出，會場嘈雜起來。

因爲這組數(shù)據(jù)，是違反行業(yè)常識的。

想維持日活用戶數(shù)量，就必須是重度遊戲玩法。

用戶平均每日在線時長45分鐘，這明顯屬於輕度遊戲範疇，很容易導致用戶玩著玩著就哪天不玩了。

所以，《三國殺》是怎麼做到的？

騰訊互娛的任宇忻，當時就在聽演講。

他也對此感到難以理解，《英雄殺》明明玩法跟《三國殺》一樣，還依託QQ引流完成用戶數(shù)量的反超。爲啥《英雄殺》快速增漲到巔峰，現(xiàn)在又在迅速滑落呢？

……

陳貴良從《高數(shù)》考場走出來。

一身輕鬆。

因爲不會就是不會，根本不用費腦子瞎想！

屈國豪幾乎是掐著時間打電話來：“老闆，有個叫田中翼的小鬼子，跟我談《三國殺OL》的代理。”

“什麼公司？”陳貴良問。

“GamePot，”屈國豪說道，“他們同時還在談《刀劍OL》。我跟像素軟件的劉總交流了一下，小鬼子給他們的代理費也非常低。”

陳貴良問：“各自多少？”

屈國豪說：“給《刀劍OL》10萬美元，給《三國殺OL》5萬美元。分成給得還算比較正常，但沒有保底費。”

“你儘量多談兩三萬美元，實在不行五萬賣了也可以。”陳貴良指示道。

屈國豪無比驚訝：“這可遠遠少於韓國和港臺的代理費。小日子很喜歡三國題材的，《三國殺》極有可能大火。”

陳貴良道：“火了再說，你照辦就是。”

“好吧。”屈國豪還是打算談到10萬美元以上。

這個東西，陳貴良沒法解釋。

另一個時空，《三國殺》被小日子反覆引進了三回。

但不管是實體卡牌，還是電腦端遊戲，又或者三國殺手遊。全部失敗！

《三國殺》在小日子游戲界，成了經典的“東方IP陷阱”案例。

小日子已經很努力在運營，還添加了織田信長、武田信玄等武將卡，又請來釘宮理惠等一線聲優(yōu)配音。但就是沒人玩！

那裡的玩家，接觸過太多三國遊戲，把《三國殺》視爲低配同人作品。

而且《三國殺》的玩法，不符合小日子桌遊習慣。玩家反感內奸機制，導致直接取消內奸，只能搞3V3對戰(zhàn)。

次日中午，屈國豪又打電話來：“授權費談到了6萬美元，遊戲分成20%，無保底費。他們不代理實體卡牌。”

“可以了，簽字吧，”陳貴良說，“你回來以後，儘量宣傳一下。不要談代理費是多少，只說繼韓國、港臺之後，《三國殺》又成功進入小日子市場！跟外研社也通通氣，讓他們賣實體卡牌時配合宣傳。”

屈國豪道：“我昨天還跟韓國佬交流了一下。《三國殺》在韓國不溫不火，只能說勉強能夠盈利。他們即將上線一個叫‘李舜臣’的新英雄。我看了下李舜臣的技能，只能說非常變態(tài)，估計會影響遊戲平衡。”

“管他呢，隨便韓國佬怎麼搞。”陳貴良道。

相較於在韓國市場表現(xiàn)平淡，《三國殺》在港臺地區(qū)卻是爆火！

不管是實體卡牌，還是線上道具，都已經賣爆了。 陳貴良說道：“明年的三國殺全國聯(lián)賽，邀請港臺高校一起搞。港臺地區(qū)的賽事，交給中華網龍運營。如果他們願意，把奧門的代理權也給他們。到時候就是三個賽區(qū)，北賽區(qū)、南賽區(qū)和港澳臺賽區(qū)。”

“港澳臺賽區(qū)也給兩個名額？”屈國豪問。

陳貴良說：“明年打最終線下賽的時候，南北賽區(qū)各三個名額，港澳臺給兩個名額，合起來稱全國八強。這是一個噱頭，也是某些部門的政績，你要跟朝廷接觸接觸。”

屈國豪笑道：“兩岸三地的高校，一起進行大學生賽事，朝廷肯定非常高興。”

一旦明年的全國高校聯(lián)賽，把港澳臺大學生拉進來，某些部門的領導估計能笑開花。

版署也會特別有面子，等到今後實行版號制度，遊戲科學就更容易拿版號了。

“把新加坡拉進來就更好，新加坡高校也跟港澳臺一個賽區(qū)，”陳貴良道，“到時候，全國高校聯(lián)賽就改爲全球高校聯(lián)賽，慢慢地把海外華人羣體也弄進遊戲。”

屈國豪說：“這次的行業(yè)年會，也有新加坡遊戲廠商出席。我接觸了一下，他們還有些猶豫。”

陳貴良道：“授權費和分成我們可以降一些，先走出去再說。合同年限籤短一點，給對方優(yōu)先續(xù)約權作爲補償。”

“行，我再去談談。”屈國豪道。

……

又過一天。

屈國豪再次打電話回來，語氣顯得有些興奮：“Cubinet Interactive公司願意代理《三國殺》，而且他們有一個很奇特的附加條件！”

“別賣關子。”陳貴良笑道。

屈國豪說：“他們的要求是，獲得新加坡地區(qū)三年的代理權。在這三年之內，《三國殺》的東南亞代理權，不得授予其他任何公司。”

陳貴良琢磨了一下，大致想明白對方的意圖。

這家Cubinet Interactive公司的總部在新加坡，同時在整個東南亞也有業(yè)務。他們非常看好《三國殺》，但又有些拿不準。

於是，他們只籤新加坡的代理權。又不準遊科把東南亞代理權賣給其他公司。

等他們在新加坡運營成功了，再花錢買下整個東南亞的代理權。

如果不成功，自然沒有後續(xù)。

陳貴良說：“他們給多少代理費？”

屈國豪道：“10萬美元授權費，23%的遊戲分成。無保底費。暫不代理實體卡牌。”

“媽的，他們想得倒是美，10萬美元就想鎖住整個東南亞，”陳貴良說道，“縮短一下年限。18個月之內，如果對方不拿下東南亞代理，我們就有權賣給第三方。”

……

這次網遊行業(yè)年會，促成了很多筆跨國交易。

比如《夢幻西遊》、《刀劍OL》、《完美世界》、《三國殺》，就被一些國外代理商簽下來。但授權費都不高，跟韓國遊戲比起來差遠了。

不管賣了多少價，只要能賣出去，就能作爲噱頭來宣傳，順便博得領導們的好感。

版署那位領導，聽說《三國殺》賣到了日韓新加坡，回京之後還特地到遊戲科學來視察。

陳貴良全程陪同。

“這是我們的遊戲平臺，叫遊科互遊，目前分爲四大類。”

“第一類是客戶端網遊，暫時只有《三國殺》。”

“第二類是休閒棋牌遊戲，包含鬥地主、麻將、象棋等幾十款遊戲。”

“第三類是網頁和Flash小遊戲。任何遊戲愛好者，都可以製作並上傳小遊戲，按遊戲活躍度給製作者獎勵。”

“第四類是單機遊戲，目前以國內自研單機爲主。《刀劍封魔錄》、《秦殤》等等，都有在我們這裡掛售，平臺抽成25%。”

“爲了避免玩家看得心煩，打開遊科互遊平臺，子目錄內容不會顯示。玩家對哪類感興趣，點擊之後就可以發(fā)現(xiàn)那些遊戲。”

版署領導坐在電腦前，玩了一陣挖金礦的小遊戲，微笑讚許道：“你們很有想法嘛。”

陳貴良又帶他去一個辦公室：“這是我們正在開發(fā)的新項目，一款橫版免費網遊。我們開發(fā)遊戲的同時，還在自研遊戲引擎。”

版署領導頷首道：“自研遊戲引擎很好。現(xiàn)在的很多國產遊戲，都是使用外國引擎。”

陳貴良趁機說道：“使用外國引擎，難免被人家卡脖子。我覺得還是應該自力更生最好。”

“自力更生是對的。”版署領導對此非常滿意。

站在不同的角度，坐在不同的位子，看問題的出發(fā)點就不同。

現(xiàn)在中國網遊行業(yè)，充斥著大量韓國遊戲，又殺進來《魔獸世界》這條大鯊魚。

更上面的領導，希望能大力發(fā)展國產遊戲。

版署領導自然要執(zhí)行這個策略，他昨天還跑去完美時空（《完美世界》的開發(fā)商）視察了一圈。。

陳貴良讓人取來珍藏版《三國殺》實體卡牌，以及特製的三國殺周邊：“這是我們準備的小禮物，請X司長留作紀念。”

“哈哈哈，那我就收下了。”版署領導笑呵呵接納。