“天鯤公司銷量這麼好，今年的利潤(rùn)起碼好幾個(gè)億美金了吧，有……5個(gè)億？”
雙方閒聊到興頭上，約翰.埃克斯假裝不經(jīng)意地問(wèn)了一句，還擺出一副“如果覺得是商業(yè)機(jī)密就別回答了也行”的隨性姿態(tài)。
其他一些圈內(nèi)高管對(duì)這個(gè)話題也挺感興趣，就圍在茶桌邊看戲。
“沒(méi)有，怎麼可能有那麼多，賣遊戲機(jī)纔多少利潤(rùn)？攤銷掉研發(fā)費(fèi)用，包括遊戲的研發(fā)費(fèi)用，一臺(tái)遊戲機(jī)50塊美金毛利都沒(méi)有的。如今這個(gè)成本這個(gè)售價(jià)，天鯤是很良心的。”
一臺(tái)50美元毛利都不到的話，確實(shí)哪怕是1400萬(wàn)的銷量，也才6億毛利。再扣掉營(yíng)銷費(fèi)，純利潤(rùn)是不多，可能只有三分之一。
然而這個(gè)說(shuō)法立刻遭到了埃克斯的質(zhì)疑：“賣遊戲機(jī)是不怎麼賺錢，但誰(shuí)不知道遊戲機(jī)公司的商業(yè)模式，都是保本賣遊戲機(jī)、賺錢賣卡帶。1400多萬(wàn)臺(tái)銷量，今年卡帶至少賣出5000萬(wàn)盤了吧，這還是往少了算。
一盤卡帶貴的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10個(gè)美元，第三方的靠抽成平臺(tái)管理費(fèi)，也能截胡個(gè)三五美元，而且這幾乎是無(wú)本生意。賣遊戲卡帶再爲(wèi)你們填補(bǔ)三個(gè)億美金純利潤(rùn)，還沒(méi)有麼？”
顧驁眼神中閃過(guò)一絲警覺：“埃克斯先生果然懂行，這個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)跟我們財(cái)務(wù)部門一開始預(yù)估的相去不遠(yuǎn)。但是，目前我們的純利潤(rùn)還不好說(shuō)，因爲(wèi)回款的再次投入佔(zhàn)款非常高。”
埃克斯：“天鯤公司要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍？還是加大研發(fā)？”
顧驁：“這些都有，但不是主要的。目前主要的佔(zhàn)款，是庫(kù)存過(guò)高。我們至少還有幾百萬(wàn)臺(tái)的PS遊戲機(jī)庫(kù)存，是經(jīng)銷商還沒(méi)要貨，就已經(jīng)生產(chǎn)了，哪怕是按照成本計(jì)算、而且某些物料款有賬期，也至少佔(zhàn)了天鯤10億美元的資金。
我們自己的自有資金全部搭進(jìn)去了，還問(wèn)香江那邊的好多外資銀行抵押融資了幾個(gè)億的美元。當(dāng)然了，因爲(wèi)我們的業(yè)務(wù)非常良好，銀行對(duì)於我們的信賴度非常高，幾個(gè)億的短期貸款很輕鬆就拿到了。”
埃克斯聽了這個(gè)回答，立刻表情微微有些垮下去，不過(guò)只維持了一瞬間，就又恢復(fù)了人畜無(wú)害的佯笑。
事實(shí)上，聊天聊到這一步，他剛纔那個(gè)看似無(wú)害問(wèn)題的旁敲側(cè)擊，也是包藏了一定的挖坑抓把柄嘗試的。
但顧驁的應(yīng)對(duì)非常得體，滴水不漏。
因爲(wèi)，天鯤公司至今還控制著香積電代工的摩托羅拉68000晶片在市場(chǎng)上的流通存量，確保在不讓任何敵對(duì)者抓到把柄的前提下，不讓蘋果公司在年內(nèi)拿到MAC-II電腦的CPU。
這時(shí)候，如果你是惡意買下來(lái)囤貨不用，肯定是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)被美國(guó)的反壟斷法制裁的——隔壁的官司如今纔開庭沒(méi)多久呢，那兒的法律扯皮還在持續(xù)中。
所以，天鯤除了把拿到手的摩托羅拉CPU，賣200萬(wàn)片給王安，其他的肯定要自己全部消化掉。
張仲謀那時(shí)候跟克里斯.高爾文聊的68000代工獨(dú)佔(zhàn)授權(quán)，條件是香積電的CPU年產(chǎn)能要達(dá)到四千乃至五千萬(wàn)片。
即使按照剛開工的前半年磨合不足，那產(chǎn)能至少也是2000萬(wàn)片。
天鯤才賣出去1400萬(wàn)的遊戲機(jī)，那就是佔(zhàn)用了1400萬(wàn)片的貨源，王安賣出去80多萬(wàn)臺(tái)電腦，進(jìn)貨的晶片就是200萬(wàn)。
1400萬(wàn)加上200萬(wàn)，距離2000萬(wàn)的產(chǎn)能還差400萬(wàn)呢。
這400萬(wàn)，就必須做成天鯤的“額外庫(kù)存”。
換句話說(shuō)，就是哪怕天鯤的遊戲機(jī)暫時(shí)賣不動(dòng)那麼多，一個(gè)月只能賣出一兩百萬(wàn)臺(tái)。
但天鯤在特區(qū)、在漢樂(lè)電子的生產(chǎn)線，依然要按照每個(gè)月滿負(fù)荷的300多萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能來(lái)開工。差額的這100萬(wàn)，就暫時(shí)堆在特區(qū)的倉(cāng)庫(kù)裡。
每個(gè)月結(jié)餘100萬(wàn)臺(tái)，到年底就結(jié)餘了400萬(wàn)臺(tái)。這400萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)至少價(jià)值12億美元，當(dāng)然了天鯤是廠家，它要算的不是市場(chǎng)價(jià)而是成本，那也至少是9億多美元成本。
因爲(wèi)是特殊操作，這9億多美元還得是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y結(jié)掉大部分賬款的，不能全部打白條賒賬。不然天鯤的供應(yīng)商都會(huì)資金鍊斷裂死掉的。
如此一來(lái)，顧驁說(shuō)天鯤今年預(yù)期能純賺的五六億美元，一塊錢都沒(méi)作爲(wèi)現(xiàn)金流存留在賬上、甚至還額外找香江的外資銀行借貸了三四億美元作爲(wèi)生產(chǎn)原料進(jìn)貨佔(zhàn)款，一切就圓回來(lái)了。
天鯤真的不是有意要害蘋果，不是佔(zhàn)著MK不拉S，而是真的對(duì)自己的產(chǎn)品超有信心，哪怕比目前實(shí)際銷量超前庫(kù)存400萬(wàn)臺(tái)都不怕，都知道遲早賣的出去。
甚至是因爲(wèi)“天鯤擔(dān)心新年季會(huì)有出貨狂潮，所以主動(dòng)自費(fèi)備貨400萬(wàn)臺(tái)週轉(zhuǎn)”。
這個(gè)就很體貼很奈斯。
約翰.埃克斯本來(lái)還想訛一下，看看能不能抓住顧驁一點(diǎn)漏洞把柄，證明顧驁是利用了天鯤和香積電、王安的聯(lián)動(dòng)，不正當(dāng)對(duì)付蘋果。
現(xiàn)在看來(lái)，什麼都沒(méi)抓到。
所以說(shuō)商界從來(lái)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，就算對(duì)方在試探你想跟你合作，也不會(huì)嫌手上把柄多的。
把柄就是交換資源嘛。
從這裡也可以看出，蘋果這次輸?shù)弥鴮?shí)不冤，因爲(wèi)要是換個(gè)對(duì)手，用這種“把香積電的產(chǎn)能吃完”的打法坑蘋果，人家自己首先就沒(méi)有那麼牛逼的產(chǎn)品來(lái)?yè)伍T面，其次人家也沒(méi)有那麼大的資金來(lái)托盤。
你要是什麼產(chǎn)品都沒(méi)有，就直接把半年產(chǎn)能的2000萬(wàn)片68000CPU買下囤著，那資金佔(zhàn)款就是30億美元了——你拿得出30億美元的現(xiàn)金囤貨麼？
你沒(méi)有一個(gè)很快消化的出路，不怕電子晶片類的東西捏在手上久了貶值麼？30億美元的貨，稍微貶值一點(diǎn)就是多大的損失了？
所以這招不是誰(shuí)都玩得起的，有很高的門檻。
……
一番明槍暗箭的虛與委蛇拉交情，也在茶桌上交換了一些外圍的技術(shù)授權(quán)意向、展望了一番未來(lái)的品牌個(gè)人電腦發(fā)展規(guī)劃。
下午茶的時(shí)間，很快過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，眼看已經(jīng)是下午四點(diǎn)多，差不多快到晚宴的點(diǎn)了。
就在這時(shí)，小托馬斯.沃森家的莊園後院，傳來(lái)一陣響動(dòng)，所有與會(huì)賓客都起身，變得一臉鄭重。
之所以是後院傳來(lái)響動(dòng)，而不是正門，是因爲(wèi)大人物都是直接從停機(jī)坪出場(chǎng)的，不會(huì)坐車走尋常路。
“顧，你是第一次參加我們這個(gè)圈子的全體集會(huì)吧，也算難得了，這次讓你趕上了，聽說(shuō)你跟基教授和高層關(guān)係都很不錯(cuò)，下次說(shuō)不定要你做東。”小沃森半開玩笑地跟顧驁談笑自若。
另一邊，已經(jīng)有一些急切的對(duì)衝基金富商們，開始寒暄攀交情。
“MR.President，歡迎蒞臨康州。”
“康州人民一直是支援您的，今年五個(gè)選區(qū)準(zhǔn)備工作非常不錯(cuò)。後天一定沒(méi)問(wèn)題的。”
顧驁恍然大悟，原來(lái)是右舍的鄰居回來(lái)了（左鄰就是沃森家）。
今年已經(jīng)是李根做滿八年了嘛，供核檔的方案是扶VP轉(zhuǎn)正上位。
因爲(wèi)這些年形勢(shì)還不錯(cuò)，沒(méi)什麼風(fēng)險(xiǎn)，直接繼承原有路線是最穩(wěn)妥也勝算最大的。
李根又是一個(gè)當(dāng)年靠著“不專業(yè)，不容易被敵人看透、能扮演好衝進(jìn)瓷器店的公牛的角色”的人設(shè)而上位的，所以這些年來(lái)，給他當(dāng)VP的人，比歷屆VP都更有存在感，很多時(shí)候人們覺得VP比正P更專業(yè)。
後來(lái)的歷史也證明，88年實(shí)在是沒(méi)什麼波瀾，選J人票數(shù)的差距，最後也達(dá)到了四百多票對(duì)一百多票。
因此，此時(shí)此刻，哪怕結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，人家還是在最終巡迴衝刺階段，上趕著討好攀交情的富商，已經(jīng)多如過(guò)江之鯽。
康州最有勢(shì)力的人，毫無(wú)疑問(wèn)都住在格林尼治。而格林尼治社區(qū)的三巨頭，又以老不虛、小沃森和顧驁這三家組成。但顧驁是外國(guó)人，所以今天巡迴康州的衝刺晚宴，就擺在了小沃森的莊園裡。
按照選辦的安排，不虛家族的人，主要是他本人、還有他常住本週的堂兄弟侄兒們，會(huì)一起與民同樂(lè)參加一個(gè)晚宴，然後回自家莊園下榻，第二天一早就趕去下一站衝刺準(zhǔn)備。
“顧，我夠意思吧，今天拉你進(jìn)這樣的圈子。”小沃森一臉自以爲(wèi)老謀深算的表情，似乎還在期待顧驁的善意。
“沃森先生，你恐怕誤會(huì)我了，我說(shuō)對(duì)結(jié)交這種人沒(méi)興趣，那就是真沒(méi)興趣。”顧驁歎息了一聲，
“憑良心說(shuō)，李根先生只是不懂行，但他也知道自己不懂行，所以他最大的危害，無(wú)非就是耳根子軟。不過(guò)這八年下來(lái)，磕磕絆絆也把俄國(guó)人逼到了牆角，這其實(shí)是專業(yè)智庫(kù)的功勞，是總統(tǒng)本人沒(méi)有幫倒忙的功勞。
而有時(shí)候，一知半解剛愎自用的人，往往比知道自己不懂行的危害更大。他耳根子倒是不軟，就是會(huì)迷之自信，把智庫(kù)的成功歸功爲(wèi)自己的成功，結(jié)果步子邁得太大。這幾年跟他過(guò)從甚密的人，遲早要還的。將來(lái)美國(guó)如果衰落了，這些剛愎自用的人要佔(zhàn)一半以上。”
小沃森神色一變，左右一看：“你不怕這種話傳到對(duì)方耳朵裡？”
“我一個(gè)外國(guó)人，關(guān)我屁事，我怕這種劃清界限的話傳不到對(duì)方耳朵裡。”顧驁聳聳肩，完全不在乎，“我對(duì)恩師的敬仰，從未改變，我對(duì)李根先生和供核一派，也沒(méi)有任何成見，我只是針對(duì)VP先生本人。”
雖然不怕，但是限縮打擊面還是很有必要的，仇恨值的範(fàn)圍一定要框好。
我沒(méi)有針對(duì)在座的各位，我沒(méi)說(shuō)在座的都是辣雞，我只是針對(duì)你一個(gè)。將來(lái)在座的其他南右大佬，別記恨哥就好。
“那至少也別失禮，你們好歹是認(rèn)識(shí)的，碰一杯再走吧。”小沃森總得做和事佬，不能讓場(chǎng)子尷尬。
“那就碰一杯再走。”顧驁不卑不亢的決定了。
不討好，不諂媚，不鄙視，顧驁定下了三不原則。