“哢嚓哢嚓~”
10月底的一天，香江半島酒店的大會(huì)議室裡，各路媒體人頭攢動(dòng)，鎂光燈閃爍不休。
原來，今天在這裡舉辦的，是香積電的道歉發(fā)佈會(huì)。
注席臺(tái)上，張仲謀一板一眼、表情誠(chéng)懇地長(zhǎng)篇大論。
“……對(duì)於近期發(fā)生的季節(jié)性產(chǎn)能不足，導(dǎo)致客戶受到相關(guān)損失等事宜，我公司表示誠(chéng)懇地道歉，並且會(huì)依照合同上約定的損失評(píng)估方法，積極配合補(bǔ)償。
對(duì)於此次事件，我們嚴(yán)密檢討了出現(xiàn)供應(yīng)鏈瑕疵的原因，主要是對(duì)每一代全新高性能晶片剛剛問世時(shí)、客戶扎堆需求的迫切程度估計(jì)不足，以至於短時(shí)間內(nèi)接了過多的單子。
我們沒有提前對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)警、提示他們?nèi)绻浅Ｚs檔期的話，可以考慮晶片替換的備胎設(shè)計(jì)，這是我們的主要錯(cuò)誤……
爲(wèi)此，我們也考慮了與摩托羅拉方面的合作模式，我們認(rèn)爲(wèi)，摩托羅拉公司雖然非常慷慨地把包括68000晶片在內(nèi)的數(shù)款最新產(chǎn)品的代工權(quán)和工藝使用授權(quán)，獨(dú)家授權(quán)給了我們香積電。
但是，我們?nèi)匀灰钥蛻艉凸?yīng)商的利益爲(wèi)最優(yōu)先考慮。如果今年之內(nèi)，甚至明年，在我們的產(chǎn)能穩(wěn)步之前，有其他有意於此的業(yè)界同行，無論它是哪個(gè)國(guó)家的企業(yè)，我們都?xì)g迎對(duì)方與我們討論暫時(shí)共用授權(quán)的可能性、操作方式、以及利益分配。
我們是本著非常誠(chéng)懇的態(tài)度，開誠(chéng)佈公，精誠(chéng)合作，一起服務(wù)好產(chǎn)業(yè)鏈上下游。我們相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能爲(wèi)科技改變世界的大業(yè)添磚加瓦。”
張仲謀說完，放下稿子，然後全體高管也都起立，跟著他一起對(duì)著媒體們的攝像機(jī)鏡頭三鞠躬。
“啪怕啪~”沒有嘲諷，沒有落井下石，反而是媒體和與會(huì)同行、客戶的誠(chéng)懇接受。
大家都接受了香積電的道歉姿態(tài)。
張仲謀處理得很精細(xì)。
是否利用壟斷優(yōu)勢(shì)、限制競(jìng)爭(zhēng)，這是法律問題。
是否供貨延期違約，這是約定問題，是合同問題。
香積電這次對(duì)於蘋果，最終大機(jī)率的定性，就該是違約不違法了吧。
蘋果公司在美國(guó)，其實(shí)也是按照兩個(gè)事兒提起訴訟的。
一個(gè)是普通的違約訴訟；
一個(gè)是向美國(guó)那邊有關(guān)的商務(wù)主管部門、申訴香積電-天鯤有壟斷限制競(jìng)爭(zhēng)嫌疑；
前者的訴求法益是蘋果公司的商業(yè)利益。
後者的訴求法益是個(gè)人電腦行業(yè)的行業(yè)秩序、和全美該領(lǐng)域消費(fèi)者的利益。
而在顧驁的斗轉(zhuǎn)星移、以彼之道還施彼身作用下，如今顯然是第二個(gè)訴被駁爲(wèi)笑談，但第一個(gè)訴依然還是蘋果佔(zhàn)理的。
一碼事歸一碼事。
這不，就有了張仲謀的發(fā)佈會(huì)謝罪舉動(dòng)，誠(chéng)懇表示願(yuàn)意賠違約金，但拒不承擔(dān)其他任何指控。
然而，蘋果當(dāng)時(shí)的供貨合同違約金，實(shí)在是無法寫得更多，實(shí)際損失界定，也缺乏證據(jù)證明——你憑什麼說你的MAC-II電腦按期上市了，就能跟王安的WPS電腦一樣火爆熱賣？這是毫無根據(jù)的！
任何一國(guó)的法律，都不會(huì)允許以預(yù)期銷量的損失來評(píng)估供應(yīng)商延期供貨的賠償額的。
不然的話，隨便一個(gè)阿貓阿狗造衣服的廠子，都能說布料供應(yīng)商供貨延期，導(dǎo)致他成不了下一個(gè)阿迪達(dá)斯耐克，那商業(yè)安全還談個(gè)屁啊。
按照首批原材料供貨價(jià)格的10%~20%賠給你，頂天了。至於後續(xù)批次，你應(yīng)該自己取消訂單嘛。
都說了沒貨給你，你還不想替代方案止損，那你這就屬於合同法上典型的“一方明知道另一方違約後，未採(cǎi)取適當(dāng)措施阻止損失繼續(xù)擴(kuò)大的，無權(quán)就擴(kuò)大部分的損失要求賠償”。
走遍地球都是這個(gè)理。
我一個(gè)賣貨的交不出貨來，你連定金都沒打多少，這能有多大責(zé)任嘛。
如果事情只是到了這一步，那麼香積電在經(jīng)濟(jì)上，損失已經(jīng)被徹底限制住了。
蘋果公司還能折騰的，無非是攻擊香積電的商譽(yù)。比如找媒體炒作、把香積電搞臭，在道德上譴責(zé)香積電、在輿論上渲染香積電的供應(yīng)鏈安全不穩(wěn)定。
這樣，多多少少也能打擊香積電將來拉到更多願(yuàn)意找他代工的客戶。
雖然這種措施，對(duì)蘋果公司本身已經(jīng)撈不到什麼好處了，純屬我不好過也不讓你好過的兩敗俱傷報(bào)復(fù)行爲(wèi)。
可惜，張仲謀在道歉發(fā)佈會(huì)上，那個(gè)誠(chéng)懇地“邀請(qǐng)其他同行友商來協(xié)商共用摩托羅拉68000代工授權(quán)”表態(tài)，徹底把蘋果公司打輿論戰(zhàn)的嘴也堵上了。
張仲謀表態(tài)後不過兩三天，就有包括曰本NEC、東芝和富士通在內(nèi)的公司，跟香積電友好聯(lián)繫了一下，問了問條件什麼的。
再往後，還有今年纔剛剛露出崛起姿態(tài)、試圖試水半導(dǎo)體工藝行業(yè)的南棒企業(yè)三星，也來接觸了一下。
但是，這些公司接觸之後，都表示沒有進(jìn)一步的興趣。
原因是香積電給摩托羅拉做的代工模式，利潤(rùn)率太低，曰本公司根本看不上。
而南棒的三星方面雖然成本壓力比曰本人低。但他們覺得這事兒轉(zhuǎn)型投入較大，而且工藝可移植性可通用性不足，還不如到時(shí)候另起爐竈找別人合作，沒必要半路出家。
至於正主摩托羅拉方面，在這年11月份的時(shí)候，最終也發(fā)佈了一項(xiàng)聲明，表示與香積電的合作不變，對(duì)於香積電達(dá)到了與摩托羅拉約定的年度產(chǎn)能，也表示讚賞。
並認(rèn)爲(wèi)出現(xiàn)要貨擁堵，不過是因爲(wèi)大家都扎堆搶著要導(dǎo)致的季節(jié)性波動(dòng)，這說明摩托羅拉的68000晶片是1988年市場(chǎng)上最好的CPU，性能強(qiáng)大，所以才被追捧。
同時(shí)，摩托羅拉方面也不忘顯示一下公司的努力前景藍(lán)圖。
克里斯.高爾文在公開場(chǎng)合表示：摩托羅拉最近幾年的全部資源，都會(huì)集中投注到“銥星計(jì)劃”上，對(duì)於自己架設(shè)CPU晶片的產(chǎn)能工藝，不感興趣。
從曰本人，到棒子，到美國(guó)人自己，張仲謀不是沒有試圖採(cǎi)取開放姿態(tài)解決問題。結(jié)果這不是他們都看不上麼！
那蘋果公司還能怪誰？
別說沒給你機(jī)會(huì)。
給你機(jī)會(huì)你不中用啊。
啊？給你機(jī)會(huì)你不中用啊！（請(qǐng)配合摁腦門動(dòng)作念這兩句話，前一句升調(diào)後一句降調(diào)。）
道歉會(huì)之後，隨著友商反應(yīng)被媒體一對(duì)照烘托，香積電的信任危機(jī)也徹底平穩(wěn)地過去了。
最終的處理結(jié)果麼，無非是一番扯皮後，香積電給了蘋果大約幾百萬美元的延期違約金吧。就相當(dāng)於前期蘋果要首批CPU時(shí)付的定金。
這點(diǎn)錢折算過來，也相當(dāng)於幾千臺(tái)蘋果MAC-II或者是王安WPS電腦了。相當(dāng)於蘋果什麼都沒生產(chǎn)，就零成本白賺了相當(dāng)於幾千臺(tái)電腦的銷售額。
可惜，那個(gè)十萬級(jí)臺(tái)數(shù)的前期跑馬圈地市場(chǎng)，就先眼睜睜看著王安獨(dú)家喝頭口水吧。
王安的WPS電腦，從9月份到年底，都能維持住“全球唯一具備鍵鼠便捷作圖功能的圖形界面設(shè)計(jì)辦公電腦”這一賣點(diǎn)，先把最迫切最捨得花錢的那部分鐵桿剛需消化掉。
蘋果方面，估計(jì)年底才能拿到CPU，而他們的產(chǎn)品正式上市，連聖誕節(jié)檔期都趕不上了。所以那一小波土豪家庭買電腦作爲(wèi)年輕人聖誕禮物的行情，也輪不到蘋果吃了。
再加上除了美國(guó)以外，還有不少歐洲和曰本的公務(wù)機(jī)關(guān)，人家也有年底辦公預(yù)算多出來、要巧立名目突擊花錢買電腦什麼的，這一波行情也被王安WPS實(shí)打?qū)嵆宰×恕?
這種行情，一年只有一波，大多數(shù)預(yù)算審覈嚴(yán)格的國(guó)家，都有年底12月份突擊花錢的，跟具體國(guó)家沒關(guān)係。這些公務(wù)部門的機(jī)關(guān)辦公電腦，用慣了王安的操作習(xí)慣後，就會(huì)繼承下去，明年蘋果想把公務(wù)機(jī)的市場(chǎng)翻過來，難度起碼額外大上一倍。
著實(shí)是元?dú)獯髠?
好端端一款打著“最新銳CPU”的高端性能機(jī)，被拖過了炫技的最佳時(shí)機(jī)，等放出來的時(shí)候，也已經(jīng)不算是“最”先進(jìn)了。
對(duì)於黑科技追捧者而言，一個(gè)“最”和一個(gè)第二名，一旦名分定了，想扭轉(zhuǎn)回來是很難的。
全美市場(chǎng)，在官司開庭前的6周，都已經(jīng)賣出去十幾萬臺(tái)了，今年最後的後6周，王安隨著產(chǎn)能加班加點(diǎn)、營(yíng)銷鋪張，顧驁還指示約翰.錢伯斯好好打一打歐洲和曰本，務(wù)必也要先把第一批種子撒出去。
這事兒本來是挺有難度的，因爲(wèi)在顧驁私有化王安電腦之前，王安公司原本的市場(chǎng)基本盤，就是以美國(guó)爲(wèi)主，沒怎麼賣到歐洲和曰本去過，沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)。
當(dāng)然了，蘋果公司在原先的MAC-I時(shí)代，在歐洲和曰本也沒什麼基礎(chǔ)，誰也別笑話誰。
因爲(wèi)80年代中期以前，歐洲人也有很多自己的電腦品牌，這個(gè)市場(chǎng)分割很細(xì)，沒什麼通殺的巨頭出現(xiàn)。
顧驁要求的開拓，難度肯定是不小的。
前期營(yíng)銷推廣費(fèi)比賣電腦的利潤(rùn)還高、仔細(xì)算賬只有毛利沒有淨(jìng)利，甚至淨(jìng)利略虧本一些，都是有可能的。
不過顧驁還是堅(jiān)決給與了資金和渠道的支援，尤其是把天鯤的一部分在歐洲和曰本的經(jīng)銷商資源，給王安整合利用——辦公電腦雖然沒賣過去過，但遊戲機(jī)可是已經(jīng)賣過去好幾年了。
歐洲人有自己的強(qiáng)勢(shì)電腦品牌，但沒有自己的遊戲機(jī)大牌。天鯤經(jīng)過此前多年的努力，在全球的消費(fèi)電子品牌渠道，已經(jīng)儼然不亞於曾經(jīng)的合作伙伴索尼了。
可以腦補(bǔ)一下這個(gè)場(chǎng)景，基本上是地球上有索尼的隨身聽、CD機(jī)賣的地方，就能買到天鯤的遊戲機(jī)，未來自然也能買到王安的WPS辦公電腦。
當(dāng)然這些資源和資金也不是白用的。顧驁拿著天鯤的東西來交換，王安電腦公司股東們上上下下討論後，也分出了幾個(gè)百分點(diǎn)的股份，由天鯤公司持有，作爲(wèi)資源置換。