海處長的話裡話外，都透露出對於顧驁剛纔提議的效果的懷疑。

然而，顧驁卻很有自信，他斬釘截鐵地加上了一句籌碼：

“不，如果海處長能夠促成‘固定時間段買斷’這種新的交易模式，我想，片商能夠給予的折扣尺度，會遠(yuǎn)比你們想象的更大。哪怕按原價打一折，甚至零點(diǎn)幾折，都不是沒可能。”

“零點(diǎn)幾折？”這個數(shù)字讓海處長大吃一驚，“這不太可能吧？”

說到底，還是剛纔她誤會了顧驁所說的“折扣”的尺度。

過去幾年，中影進(jìn)口公司跟外國片商談判時，也並非完全沒有進(jìn)行過類似的試探。但是據(jù)海處長所知，還幾乎沒有出現(xiàn)過比對摺更優(yōu)惠的折扣。

即使是再額外附帶很多捆綁條件，進(jìn)一步壓低折扣，最低最低的底限，大約是3~4折。

因爲(wèi)在外國片商眼裡，一部電影回本的最重要時機(jī)，就是上映後的那幾個月。好萊塢每年那麼多新電影后浪推前浪地扎堆上映，一部電影過了氣，誰還會去掏錢看？就算想看，電影院也不會排片啊。

所以一部電影上映後第一年放映權(quán)的買斷，和永久放映權(quán)的買斷，有很大差別嗎？後面的長尾收益，最多佔(zhàn)一小半。

不過，顧驁既然敢語出驚人，那就是自有其把握。

因爲(wèi)顧驁覺得，中國的國產(chǎn)電影，要在“大場面、大特效”方面追趕上去，還需要很長的時間。

不說20年吧，10幾年肯定是要的——後世業(yè)界普遍認(rèn)爲(wèi)，中國電影要在場面、視效方面跟國際水準(zhǔn)一拼，至少要到03年張一謀導(dǎo)演、李聯(lián)傑樑超偉演的《英雄》。

就算這一世，有顧驁這個額外引擎，帶動國內(nèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快跑幾步，那也快不了幾年。

所以，顧驁相信，未來相當(dāng)長一段時間裡，哪怕是過氣的好萊塢電影，在國人眼中依然是非常好看的，願意一遍遍刷。70後年輕人童年時看了，到80後、乃至90初懂事兒的時候，依然可以形成廣泛的社會傳播。

只要版權(quán)捏在手裡沒賣斷，哪怕不能靠院線票房回本，那也能通過給電視臺賣重播權(quán)、廣告代言溢價周邊回本。

歷史上，史泰龍的《第一滴血》就在85年，被中影進(jìn)口以3萬美元買斷了。可即使是多年之後，中影進(jìn)口把電視部分的重播權(quán)賣給央視，依然賣了好大一筆錢，至少比當(dāng)初進(jìn)價貴了十幾倍（按照當(dāng)時的官方匯率這算過了）

能在央視這種大牌央企這兒痛宰一刀肥厚的利潤，也只有其他更壟斷的央企才做得到了。

這還沒算曆史上中影進(jìn)口買來《第一滴血》後，當(dāng)年內(nèi)地票房數(shù)千萬人民幣，即使按黑市匯率也有四五百萬美元了。中影進(jìn)口對外買斷、對內(nèi)卻是抽成的，因此這部片子上賺了近百倍的利潤。

這就是全國獨(dú)家壟斷影視進(jìn)口經(jīng)營權(quán)的威力。

不過，《第一滴血》和《終結(jié)者》被賤賣給中影進(jìn)口，對於這些IP本身也不是全無好處。

顧驁前世讀小學(xué)、大約95年前後那陣子，同學(xué)們?nèi)绻恢纼蓚€美國人，尤其是男生，那他們有可能都不知道美國總統(tǒng)是克琳頓，但都知道施瓦辛格和史泰龍。

這門生意做得。

……

“這樣吧，顧總，我立刻給京城打個電話，請示一下領(lǐng)導(dǎo)，您等得及麼？”

在顧驁的連番勸說、開導(dǎo)之下，海處長終於頗爲(wèi)意動，提出如是建議。

“我當(dāng)然等得及，今天本來就是諮詢考察嘛，不該談生意的，還耽誤你們享受美食。”顧驁好整以暇地笑了，“海處長還真是敬業(yè)，星期天出來做諮詢，還想著工作。您自便。”

說著，他讓保鏢帶海處長出去打電話，他自己則繼續(xù)跟劉總相談甚歡。

他看劉總面前那盤生火腿居然一筷子都還沒動，便殷切而自然地勸說：“來，嚐嚐這個帕爾瑪火腿，這是這麼生切著吃的，別覺得瘮，意大利人就好這口，南法蘭西和摩納哥人也喜歡。

我在摩納哥的時候，卡洛琳公主和阿爾貝王子經(jīng)常請我吃這個，這幾個帕爾瑪火腿，也是摩納哥王室的御用供應(yīng)商精選的，反正可以陳好幾年——去年《末代皇帝》拿奧斯卡獎的時候，我就是拿這個招待貝託魯奇導(dǎo)演慶功的。”

劉總聽了這話，頓時有些受寵若驚。連帶著剛走出包廂去客房部找電話的海處長，也瞥到了一耳朵餘音，心裡的籌碼更重了。

這邊觥籌交錯，那邊好話說盡，長途電話請示大約持續(xù)了半個小時，海處長回來之後，殷切地追問：

“領(lǐng)導(dǎo)原則上願意嘗試，咱跟顧總就不來虛的了，您能說說，如果是《第一滴血》或者《終結(jié)者》這樣、美國也才上映三四年的電影，打一折大約要多少錢呢？”

顧驁微微笑了，他知道這事情已經(jīng)成了一大半。

“我是很想低價賣，就當(dāng)結(jié)交個人情的。不過呢，要是當(dāng)初發(fā)行的第一時間就談，還好談一點(diǎn)。

現(xiàn)在這幾部電影的全球票房都已經(jīng)被驗(yàn)證過了，那都是累計(jì)票房過億美元的大火作品。中國有全球四分之一的人口，哪怕考慮到收入和物價的數(shù)倍差距，行業(yè)慣例也是按照全球票房的5%來算買斷價的……

我雖然能決定很多事情，可也要服衆(zhòng)，否則很容易被美國的監(jiān)管部門說成侵犯小股東利益、關(guān)聯(lián)交易利益輸送的。這一點(diǎn)希望你們明白，所以，原價至少值三五百萬美元……”

顧驁這番話裡說到的算法，海處長也都是有所耳聞的。畢竟中影進(jìn)口公司做這生意已經(jīng)四五年了，遇到的同行都是這麼打交道的。

所以，即使知道顧驁是“欲揚(yáng)先抑”，她聽到這個數(shù)字心裡依然有些低沉：

“這就太貴了，哪怕您不止打一折，而是零點(diǎn)五折，那也得20萬美元吶。咱本來就說好了，一部片子平均3萬美元。每年主推的，資源傾斜，5萬美元。而明年因爲(wèi)《倫敦上空的鷹》鐵定要擠佔(zhàn)很多資源，我們連5萬都給不到。”

“那就需要額外的交易方式了嘛，你們可以考慮給電影貼片頭廣告，拉贊助商爲(wèi)購片成本買單的嘛。”顧驁非常強(qiáng)勢地打斷道。

海處長楞了一下，隨即無奈一笑：“顧總說的，自然是前些年您玩過的那一手把——那時候咱中影進(jìn)口還沒成立，是三大製片廠各自爲(wèi)戰(zhàn)隨意引進(jìn)、自籌外匯的。不過，這種例子隨著咱中影進(jìn)口的成立，已經(jīng)重新嚴(yán)肅過了，口子可不好開呀。”

很顯然，海處長對於顧驁當(dāng)年撈第一桶金時、玩的貼片廣告路數(shù)很清楚。

歷史上79年的時候國內(nèi)正式進(jìn)口了30部左右的批片，當(dāng)時因爲(wèi)是剛剛開放，各自爲(wèi)政，所以有些亂象，三大廠拼命搶指標(biāo)。不過後來國家立刻就意識到這裡有些缺乏統(tǒng)籌、浪費(fèi)外匯的情況。

所以80年驟降到10部以內(nèi)、81年更是隻有唯一的一部《老槍》被合法作爲(wèi)批片引進(jìn)，那是一部1975年法德合拍的電影，由滬江譯製片廠翻譯。而那年京譯和長譯都是一部指標(biāo)都沒分到——這就是因爲(wèi)，當(dāng)時國家成立了中影進(jìn)口，把各大製片廠的權(quán)收攏上來統(tǒng)籌了。

因此，顧驁五六年前做成過的生意，並不代表現(xiàn)在還能完全毫無障礙地再複製一遍。因爲(wèi)隨著國家開放年限的增長，很多制度是越來越完善、法律和規(guī)章越來越成體系的。

所以，顧驁這次纔要花代價，把這事兒重新敲定一番，做到“在法律完善後，依然把某些商業(yè)模式確定爲(wèi)可以做”。

而他這樣努力的信心，就來自於他前世看到的一條、關(guān)於可口可樂在華髮展史的佚聞：

歷史上，80年代外國品牌（尤其是外國公司持有的外國品牌）、第一次成功在央視打廣告，就是1986年的10月。當(dāng)時是央視出於任務(wù)，必須引進(jìn)一部售價20萬美元的外國紀(jì)錄片，但央視掏不出錢。

最後可口可樂公司花了好多波折，讓央視打通關(guān)節(jié)請示了好多有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，才允許可口可樂公司當(dāng)這個贊助商、代掏20萬美元購片費(fèi)，代價則是“央視在每次播放這部紀(jì)錄片時，在片頭和片尾插播一條可口可樂的廣告”。

有興趣的看官可以去網(wǎng)上搜一下，還能搜到那一個牽驢老農(nóng)喝可樂的土味廣告短片。

顧驁對這事兒的細(xì)節(jié)不是非常有印象，但他知道，也就是在這兩年，大約就是有關(guān)部門，開始對“外國公司持有的外國品牌，在全國性影視媒體上打廣告”這事兒的戒備等級，逐步放寬的時候。

既然連外國品牌的廣告都放寬了，那麼，“中國公司持有的外國品牌”（比如，紅牛持有的“佳得樂”，就屬於“中國公司持有的外國品牌”），乃至其他更和諧的捆綁貼片模式，也都應(yīng)該更放寬了。

何不趁此機(jī)會探探路呢。

“這事兒我得再請示一下……不過，我先確認(rèn)一下，顧總，您剛纔說了：《第一滴血》的折扣後售價，是按照零點(diǎn)五折計(jì)算、折後20萬美元，對吧？您希望中影進(jìn)口就不足部分的差額，用片頭片尾廣告補(bǔ)償？”

“對，我就是這個報價。”

“其實(shí)，如果您真是想促成投放廣告的話，您可以把折後價格報高一點(diǎn)——反正你也沒指望中影進(jìn)口真的掏現(xiàn)金。”

這話，就沒必要說出來了吧？

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感謝盟主“王刀仔”的打賞，以及“包子太嫩太年輕”、“馬來西亞的張家輝”等的又一個新舵主打賞。

加更我會加更的，累計(jì)會加更四天。

不過，我並沒有點(diǎn)過什麼參加某點(diǎn)的爆更求打賞活動、爆更戰(zhàn)隊(duì)活動。怪不好意思的，所以澄清一下。看似“作者的話”那裡那句“五一五爆更挑戰(zhàn)、打賞應(yīng)援”的話，是網(wǎng)站官方加上去的，不是我寫的。