兩天之後，香江。

腳步還有些虛浮的顧驁，撐著架子，龍驤虎步走進半島酒店。

“顧少，這邊請，您要約的客人，我已經(jīng)幫你安排好了。”花旗銀行亞太區(qū)自身業(yè)務(wù)經(jīng)理、樑勁鬆，殷勤地候在大廳裡，看到顧驁出現(xiàn)、就表情謙卑地碎步迎上去。

“樑經(jīng)理客氣了，讓你幫我做這種事情，可是屈才了。讓下面的人經(jīng)辦就行了嘛。”顧驁都被對方客氣得不好意思了。

樑勁鬆是他通過韓婷認識的，暑假裡的時候，找他做代理人，投過原油期貨，後來就沒什麼交集了。

不過這一次，爲了給顧驁要拉攏的“臺商投資客”郭臺名搭臺，把“假外資”的規(guī)模吹大一些，顧驁不好親自介入，就找了這個花旗銀行的投資經(jīng)理，幫忙僞造哦不是修飾一下投資組成。

“哪裡哪裡，顧少是大手筆，不管找誰代理都是大賺的，您看得上我，那是賞我傭金，我知道好歹。這點小事，理應(yīng)效勞。”樑勁鬆說著漂亮話，一邊引著顧驁上電梯，到高層的會議室。

會議室的門一開，裡面一個30歲左右、有些好奇的尖嘴深法令紋灣灣客商，就立刻站了起來。

他就是郭臺名，後世大名鼎鼎的富士康老闆。不過眼下他纔剛剛創(chuàng)業(yè)六七年，手頭的資產(chǎn)算上全部現(xiàn)金流、抵押，不過千把萬臺幣。以80年代對美元30比1左右的匯率，才五六十萬美元身價而已。

完全算不上什麼大咖。

不過，也正因爲公司還小，郭臺名至少可以自己說了算，因爲他在公司的股權(quán)佔了一半以上，絕對控股。

如今他正面臨擴大經(jīng)營範圍導(dǎo)致的融資困難，所以想法比較開放，願意多走一些地方看看，琢磨下各種可能性。

“樑經(jīng)理，這位就是顧……處長了麼？”

“呃，對，處長，不過顧少的能量，可不僅僅是處長這麼簡單。”樑勁鬆幫忙斡旋，又有些不懂內(nèi)地官場，怕自己的介紹方式惹人不快，所以措辭很謹慎。

顧驁一擡手：“不用拘束，我今天就是以國家外資委、臺資處的官方身份，邀請郭先生來看看的。郭先生不必介意我的商界能量。”

郭臺名嘴角一抽，暗忖：“你旁邊那個花旗銀行亞太區(qū)資深投資經(jīng)理，貌似身價就不比我低了。哥爲了開個電鍍和蝕刻廠，擴大經(jīng)營，在灣灣各種抵押融錢，都融不到足夠規(guī)模。這花旗的二話不說就答應(yīng)‘只要來大陸特區(qū)建廠、抵押品就要估值給估值’……還敢說‘不必介意你的商界能量’？”

騙鬼呢。

不過，這樣的大人物，爲什麼非要盯上自己區(qū)區(qū)百萬美元本錢都不到的小商人、把自己挖到特區(qū)去呢？

真是爲了納投名狀、顯示能吸引到臺資、千金市骨？

經(jīng)過陸光復(fù)半個多月的斡旋聯(lián)絡(luò)，郭臺名今天肯來香江跟顧驁見面，他對於是否捨得拿錢到大陸辦廠，已經(jīng)沒多少顧慮了。

反正他也不是什麼超級有錢人，不配被人惦記。

後續(xù)主要的顧慮，是這個廠子的營商環(huán)境如何，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈結(jié)合條件是否優(yōu)越。

通俗地說，就是想知道到了大陸之後，客戶有沒有保障、供應(yīng)商是否能挑挑揀揀。

以及苛捐雜稅管理衙門物流運輸哨卡路霸等等情況如何。

要是都好，咬咬牙到大陸打拼，也就賭了。怕就怕人家不是真心基於產(chǎn)業(yè)佈局思路，純粹想拉個灣灣人來，登報新聞弄過之後，擺爛不配合，那就跳進坑裡了。

招商引資官員們可不少幹這種事情，政績到手便管殺不管埋。

雙方略微拘束謹慎地會談了幾句，顧驁的見多識廣、產(chǎn)業(yè)思路清晰，給郭臺名留下了深刻的印象。

他的戒心，也稍稍消除了幾分。

而當樑勁鬆在顧驁的授意下，開出融資條件後，郭臺名更是震驚了，在錢的方面千肯萬肯。

“樑經(jīng)理，你的意思是說，花旗銀行願意接受我在臺的固定資產(chǎn)4倍估值的抵押貸款？只要我確保融資後的款項專款專用、在大陸這邊設(shè)立新廠、並辦理股權(quán)的補充質(zhì)押？這條件也太優(yōu)越了吧？”

這番話有些拗，翻譯過來，大致就相當於是一個“首期按揭”。比如假設(shè)郭臺名在灣灣目前的“鴻海精密”只有50萬美金固定資產(chǎn)，花旗銀行願意以這個50萬作爲“首付”，貸給對方200萬美元。

只不過條件是“這200萬美元到手後，必須全部用於設(shè)廠、然後把新設(shè)的廠也補充抵押給花旗銀行”。（相當於買房付了首付款後，把買到的房也抵押過去，這裡是25%的首付）

這種融資，在80年代還是比較新穎的，而且企業(yè)的固定資產(chǎn)不比房產(chǎn)，機器設(shè)備這些都是要折舊貶值的。銀行肯接這樣的單子，是極大的人情了。

郭臺名自己在灣灣，找東亞銀行，根本就搞不定。

而站在樑勁鬆的角度，他知道顧驁的能量，也知道顧驁跟邵爵士的交情，爲了賣個面子，200萬的小貸稍微擔點風險不算什麼。要不是顧驁礙於官員身份，甚至都不需要藉助花旗的白手套。

10月份的時候，他光是爲顧驁代理期貨，個人就賺了幾十萬美元的傭金，以及一筆他個人違規(guī)操作其他客戶資金、追漲跟投的錢。

“顧先生，我很想知道，您爲什麼這麼迫切要拉攏我？郭某區(qū)區(qū)一介布衣，家業(yè)不大，這是何德何能……”郭臺名狂喜之餘，不安也愈發(fā)深刻了。

顧驁冠冕堂皇地說：“我是讓陸先生暗中考察了灣灣大多數(shù)的電子配套代工企業(yè)，覺得郭先生治理有方，質(zhì)量把控做得最好。目前特區(qū)的電子產(chǎn)業(yè)鏈，就缺少引入日系新鮮、嚴謹?shù)墓芾斫?jīng)驗。

國企科班出身的管理層人才，不懂西式的質(zhì)量控制。請日企資深高管，人力成本開支都比引進郭先生的企業(yè)高了，效果還不一定全局。所以，我願意試一試，成功了也是爲國做貢獻。”

郭臺名狐疑地掃了兩人一眼，然後嚴肅而鄭重地對顧驁尋求保障：

“這麼說，顧少是沒有考慮過用任何股權(quán)手段，控制我們‘鴻海精密’咯？顧少，你敢當面這麼保證麼？我相信你的人品，以你的地位，沒必要跟我這樣的小商人說謊吧。”

顧驁傲然笑道：“當然，我要你一家代工廠的股權(quán)幹嘛——你可能不知道，我原先在特區(qū)，還有一家佔股的電子企業(yè)，人家可是正兒八經(jīng)能貼片造主板出整機的。

成立時光固定資產(chǎn)總額就四五百萬美元呢，我看經(jīng)營層幹得不錯，還不是讓她MBO了。這事兒你可以去打聽打聽，我這人最不耐煩幹生產(chǎn)型的實業(yè)，我只追求輕靈的核心技術(shù)，把沉重的肉身拋開好了。

我在乎的，是有一個精密、質(zhì)量保證、成本控制也保證的肉身容器，來承載我的靈魂。我手下的娛樂傳媒公司，是要把產(chǎn)品進軍美國市場的。到了美國，客戶對質(zhì)量的要求就遠遠比曰本高了，我不放心現(xiàn)有的質(zhì)量控制。”

郭臺名嘴角一抽：“那您的意思是，除了電路主板貼片，我們鴻海精密到特區(qū)設(shè)電鍍、注塑、模具廠，就是給你提供配套的？所有你們看不上、利潤率低的髒活兒，就一件件包給我？”

顧驁：“那又怎麼樣？你在灣灣還做不了這麼多呢。你連電鍍廠都開不起來，至少跟特區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合之後，你能夠多撈兩個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都是一步步來的嘛。”

郭臺名點點頭：“這個定位，我可以接受，不過我要親自看了特區(qū)目前的上下游配套工廠佈局，才能正式?jīng)Q定。

我還有個問題，希望顧處長能爲我解釋——爲什麼您覺得美國市場的客戶，對質(zhì)量事故的容忍度，比曰本還低呢？據(jù)我所知，曰本人可是在質(zhì)量上非常精益求精、吹毛求疵的。我不得不懷疑您對大局投入的判斷力……”

這話非常失禮。

但郭臺名必須說。

如果顧驁對“美國客戶比曰本客戶更難伺候”的推斷，是自己拍腦門想出來的。

那就意味著一個隱患：將來顧驁要是真打入美國市場，試試水之後，發(fā)現(xiàn)美國人其實沒那麼難伺候……那豈不是意味著，他會覺得“對郭臺名的投入是可有可無的”。

郭臺名不能接受這種自己的重要性隨時有可能動搖的風險。

“我當你擔心什麼呢，哪些客戶對質(zhì)量更敏感，這可不是民族性決定的，也跟商業(yè)模式有關(guān)——這事兒一兩句話說不明白。這樣吧一會兒我?guī)銈內(nèi)ヌ貐^(qū)實地考察一下，也跟同行坐下來聊一聊，我再給你解釋。”顧驁無所謂地提議。

“行，那就叨擾了，我也很想考察一下大陸的具體辦廠環(huán)境，不過……”郭臺名說著說著，有些隱憂。

“怎麼？我們是很誠懇的，對於投資人的難處，都會盡量解答。”顧驁不由好奇。

郭臺名誠懇地求饒：“我不保證最後會投，我也不希望在做出決定前，留下進入大陸的簽證記錄。您知道的，我們?yōu)碁场饨弧块T對這方面查得很嚴。”

“我當什麼事兒呢，就是去趟沙角開發(fā)區(qū)，過了中英街就是了。一會兒你坐我的車過邊檢，我有外交護照。”