“是。”孫浩見(jiàn)林小竹不高興了，這纔不願(yuàn)不意地接過(guò)銀子，往週記跑去。不一會(huì)兒，便買了一大盒點(diǎn)心回來(lái)，遞給林小竹。

秦寡婦既然要把羅掌櫃趕跑，所開的點(diǎn)心鋪?zhàn)幼匀灰鷦⒂洿騼r(jià)格戰(zhàn)，所有的點(diǎn)心都比劉記便宜一成。再加上打了九折，二錢銀子倒買回不少點(diǎn)心。林小竹打開盒子數(shù)了數(shù)，見(jiàn)買了有六、七種點(diǎn)心，問(wèn)：“除了這些，還有多少種沒(méi)買？”

“還有七、八種。”孫浩道。

林小竹點(diǎn)了點(diǎn)頭，每樣點(diǎn)心留出來(lái)一塊，將餘下的遞給他們：“你們也嚐嚐吧。”

兩個(gè)男孩子從小在山裡長(zhǎng)大，哪裡吃過(guò)這麼精緻的點(diǎn)心？此時(shí)倒也把對(duì)秦寡婦的憎惡忘了，開心地吃起點(diǎn)心來(lái)。

林小竹把手頭上的點(diǎn)心都嚐了一遍，便站起身來(lái)，對(duì)兩人道：“我去隔壁劉記一下。”說(shuō)完便走了出去。

“姑娘她這是去幹什麼？”孫浩看著林小竹的背影，問(wèn)道。

張文東搖搖頭：“不知道，或許是想到了什麼辦法，要跟羅掌櫃一樣對(duì)府秦寡婦吧。”

張文東猜的一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)。坐以待斃，並不是林小竹的風(fēng)格。遇到事情，她覺(jué)得一味的防禦是最被動(dòng)的，到最後失敗的機(jī)率最大；而只有進(jìn)攻，把對(duì)方打趴下，纔是最佳的做法。剛纔叫孫浩去買點(diǎn)心，她就是想知道知道這週記的點(diǎn)心到底做得如何。而剛纔看了看，點(diǎn)心的種類雖然說(shuō)比較多，但都是一些常見(jiàn)的糕點(diǎn)。味道跟劉記的差不多。這樣的點(diǎn)心在越京算是不錯(cuò)，但還不放在林小竹的眼裡。

所以。她此時(shí)到劉記去，便是要跟羅掌櫃好好談?wù)劇Ｈ绻劦煤谩Ｄ屈N這件壞事便成了好事，讓她有了一個(gè)跟劉記合作的契機(jī)。在這個(gè)等級(jí)社會(huì)裡，背後沒(méi)有靠山是不行的。下一次遇上麻煩，那便不是隨口撒個(gè)謊、擡出不存在的靠山來(lái)唬一唬人就能解決問(wèn)題的。所以如果能跟劉記合作，不但可以擴(kuò)大生意，增加收益，更是把京城府尹變成了她的靠山，可謂是一舉兩得。

“客官裡邊請(qǐng)，請(qǐng)問(wèn)想要點(diǎn)……”林小竹一進(jìn)劉記。小二便招呼上來(lái)，待看清楚是林小竹，趕緊把公式化的笑容換成了真誠(chéng)的笑容，道，“陳姑娘，您怎麼來(lái)了？”

“你們掌櫃的在不在？”林小竹問(wèn)。

“這……”小二臉上的笑容僵了一僵，然後道，“姑娘請(qǐng)這邊坐，我去看看我們掌櫃的在不在。”說(shuō)完。領(lǐng)著林小竹到一旁坐了下來(lái)，又喚另一個(gè)小二給她上茶，這才往後邊走去。

其實(shí)這鋪?zhàn)觼K不大，羅掌櫃出出進(jìn)進(jìn)的。都得經(jīng)過(guò)這道大門。他在不在鋪?zhàn)友e，小二一清二楚。只是，自打秦寡婦糾纏羅掌櫃起。羅掌櫃便對(duì)女子一概冷漠相對(duì)，生怕再惹出不必要的麻煩來(lái)。因此對(duì)於隔壁這位甜美可人的陳姑娘。一直都極冷淡。小二實(shí)在不敢確定羅掌櫃要不要見(jiàn)她。

小二這樣說(shuō)，林小竹便知道羅掌櫃一定就在鋪?zhàn)友e。不過(guò)小二有他的難處。她自然也不會(huì)戳穿，她也不擔(dān)心羅掌櫃會(huì)不見(jiàn)她——這次不見(jiàn)，下次也一定會(huì)見(jiàn)的。她坐在那裡，端起茶慢慢地飲了一口，打量著鋪?zhàn)友e擺放的點(diǎn)心，心裡在盤算著一會(huì)兒如何遊說(shuō)羅掌櫃，爲(wèi)自己爭(zhēng)取最大的利益。

不一會(huì)兒，小二走了回來(lái)，對(duì)林小竹道：“陳姑娘，我們掌櫃請(qǐng)您裡間敘話。”

劉記這個(gè)鋪?zhàn)樱坏娣e比林小竹那間醬菜坊大，而且裡面還能隔上一間屋子。羅掌櫃平時(shí)在鋪?zhàn)訒r(shí)，大部分都呆在那間屋子裡。

林小竹站起身來(lái)，跟著小二進(jìn)了那間屋子，只見(jiàn)裡面沿著牆壁擺放著幾個(gè)書架，架上全是書。而羅掌櫃坐在一條幾案後面，面前放著一本書，正凝神不知在想些什麼。見(jiàn)林小竹跟著小二進(jìn)來(lái)，他忙站了起來(lái)，指著對(duì)面的椅子道：“陳姑娘，請(qǐng)坐。”

這樣面對(duì)面地隔著幾案坐著，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下來(lái)，頷首道：“打擾羅掌櫃了。”

“哪裡？平時(shí)陳姑娘是無(wú)事不登三寶殿。今天來(lái)，一定是有事情了。”羅掌櫃溫和的笑道。

對(duì)於面前的這位姑娘，他還是很有好感的。她一直是老老實(shí)實(shí)做生意，對(duì)人也溫和裡帶著矜持，絕不因爲(wèi)對(duì)方的身家貧富或地位的高低而有所不同。不像原來(lái)那位秦寡婦，東家竄竄西家竄竄，一見(jiàn)到稍有身家、相貌英俊的男子，便跟牛皮糖似的纏上去。而且這位陳姑娘，在籤合約的時(shí)候他就發(fā)現(xiàn)，此人能力絕不簡(jiǎn)單；那日處理二虎時(shí)，更是性格柔中帶剛，處事冷靜自持，殺伐果決，全然不像一般的女孩子。

林小竹靜靜地?cái)E起頭來(lái)，望著羅掌櫃，也不繞彎子，開門見(jiàn)山地道：“對(duì)面的週記開張，我派孫浩去打聽了一下，知道那點(diǎn)心鋪?zhàn)釉瓉?lái)是嫁了人、做了姨太太的秦寡婦所開，而且應(yīng)該是專門針對(duì)您這劉記來(lái)的。因爲(wèi)她對(duì)我租了她那鋪?zhàn)有膽巡粷M，上次就買通二虎來(lái)敲詐了一回，想來(lái)這一次也不會(huì)放過(guò)我。如果她一時(shí)對(duì)付不了你，很有可能會(huì)先來(lái)對(duì)付我。不知羅掌櫃對(duì)於此事，有什麼對(duì)策。”

羅掌櫃怔了一怔，愕然地看著林小竹。他自己是一個(gè)處事幹脆利索之人，但周邊的人無(wú)不受儒家禮節(jié)的影響，平時(shí)說(shuō)話做事都喜歡先寒喧，再套近乎，然後再以最委婉的方式把自己的意思表達(dá)出來(lái)。但面前的這位陳姑娘，似乎比他自己更爲(wèi)乾脆利索，說(shuō)話做事直指內(nèi)心，利害關(guān)係陳述得明明白白——因秦寡婦的事，我就遭池魚之殃，被你連累了，你看應(yīng)該怎麼辦吧！

面對(duì)這樣的林小竹，他忽然覺(jué)得能跟她一起被秦寡婦對(duì)付，也不是一件很讓人厭惡的事情了。

“這件事，我確實(shí)還沒(méi)有想出什麼好辦法。因爲(wèi)在此之前，週記的事情被捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，我根本沒(méi)得到消息，我實(shí)在沒(méi)有想到她會(huì)如此不善罷干休，這幾日我一定會(huì)派人去查她的底細(xì)的。不過(guò)，對(duì)付她，無(wú)非是兩個(gè)方面，一方面，便是在生意上趁週記還沒(méi)站穩(wěn)腳步，狠狠地打擊它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡婦跟她後臺(tái)之間的關(guān)係，讓她沒(méi)有支撐，無(wú)處著力。”羅掌櫃道。

說(shuō)完這話，他自己都愣了一愣。要是照以往，換了別人，他絕對(duì)不會(huì)把自己的做法詳細(xì)解說(shuō)出來(lái)，不過(guò)是打幾下太極，把問(wèn)題推上一推，說(shuō)幾句虛話。最多，承諾當(dāng)自己抵擋不住敗下陣來(lái)時(shí)，會(huì)爲(wèi)她找一個(gè)好鋪面，賠償她的損失而已。

不過(guò)，他現(xiàn)在絲毫不後悔自己把做法說(shuō)了出來(lái)。

林小竹對(duì)羅掌櫃這態(tài)度，相當(dāng)?shù)臐M意，又問(wèn)：“不知羅掌櫃想在如何趁它根基不穩(wěn)時(shí)狠狠地打擊它？”

這一回羅掌櫃沒(méi)有直接回答她的問(wèn)題，而是將身體往椅子上一靠，笑道：“陳姑娘，你這問(wèn)題問(wèn)得如此仔細(xì)，不怕我把你當(dāng)成秦寡婦那邊的人，專門到我這裡來(lái)探聽消息的嗎？”

“有這麼笨的探子，直接跑到對(duì)手面前詢問(wèn)消息的嗎？”林小竹笑了起來(lái)，知道應(yīng)該是自己拿出誠(chéng)意的時(shí)候了，道，“我想，羅掌櫃接下來(lái)要做的，第一就是到處找點(diǎn)心師傅，以求做出更多更好的點(diǎn)心來(lái)；其次便把價(jià)格降下來(lái)，把想要佔(zhàn)價(jià)格便宜的顧客留住。不知我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”

羅掌櫃驚異地看了她一眼，沒(méi)有說(shuō)話。

不用他說(shuō)話，林小竹便知羅掌櫃的心思被她說(shuō)中了。她接著又道：“但羅掌櫃想過(guò)沒(méi)有，手藝高超的點(diǎn)心師傅不是一時(shí)半會(huì)兒就能找到的；而價(jià)格戰(zhàn)，更是一種自殘的法子。敵人還沒(méi)傷到，就把自己給傷了。這種做法，怎麼想都不劃算。”

“陳姑娘難道還有更好的法子？”羅掌櫃眼睛亮亮地看著林小竹。此時(shí)他對(duì)林小生，再也不敢有一絲輕視了。小小年紀(jì)，就能把事情分析得如此深入，說(shuō)得頭頭是道，實(shí)在是不簡(jiǎn)單。

林小竹卻不回答，又接著往下問(wèn)：“我想問(wèn)羅掌櫃，如果把價(jià)錢降下來(lái)，跟週記的點(diǎn)心價(jià)錢一樣，你覺(jué)得能不能留住顧客呢？”

羅掌櫃凝思片刻，搖搖頭道：“想必不能。因爲(wèi)人總是喜歡新鮮事物的。我們這裡的點(diǎn)心，大家都吃膩了，一看對(duì)面有一家新開的點(diǎn)心鋪?zhàn)樱瑒?shì)必要去嚐嚐鮮。如果他們的點(diǎn)心做得跟我們差不多，價(jià)錢也差不多，那麼他們還是會(huì)喜歡上那兒去。”

“那如果您這價(jià)錢比它低呢？”

羅掌櫃苦笑一下：“比它低，便把我們的利潤(rùn)壓薄了。短時(shí)間內(nèi)還行，長(zhǎng)此以往，必然支撐不了。而且，就算我這邊價(jià)錢低，也有那不在乎價(jià)錢的人，喜歡到那邊買東西。所以，即便是價(jià)錢低，我這裡還是留不住他們。”

“那麼，也就還剩下第一條路所可，那就是找點(diǎn)心師傅了。不知羅掌櫃心裡有數(shù)了沒(méi)有？”林小竹問(wèn)。

羅掌櫃搖搖頭，嘆了一口氣：“其他便是沒(méi)有周記，我們劉記要想生意紅火下去，就得不斷的推陳出新。但點(diǎn)心師傅好找，能不斷地做出新穎點(diǎn)心的師傅卻是難找。至少到現(xiàn)在爲(wèi)止，我們一個(gè)都沒(méi)有找到。”(。))