（一）黃金分割遭腰斬

這一次轟轟烈烈的反周計劃，機構總的身邊還有一位謀士，不是主謀，但也算不上同謀，只是略施小計，獻了一個反周錦囊。他原來是汕頭機構的新生代的機構總呂達城。初來雲財富時，他的夢想是當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰，最終也的確在這裡實現了一部分的夢想，是一位爲了達成目的可以不擇手段的狠角色。

這天，他主動致電茂名機構總李方瓊。

“李總，最近還好嗎？我聽說雲財富的事情了?！?

“達城，好久沒聯繫！我們還行，現在省公司有點過分，公開搶渠道，我們也就是發發脾氣，沒啥事?！?

“我覺得這件事情沒有那麼簡單，你們總不能一直被周總奴役吧？”

“那能有什麼辦法，人在屋檐下，不得不低頭唄?！崩罘江傇陔娫捯活^擺擺手，很無奈地說。

“你還記得我當初怎麼被周厚沛使喚的嗎？”

“多少知道一點，他是有些過分。”

“我當初就是被定義爲廣東機構總戰線的黃金分割點?！眳芜_城拋磚引玉地說道，“他是一個怎樣的人，我實在太清楚了?！?

接著，呂達城一邊回憶一邊說起曾經的故事。

0.618，這是一個極爲迷人而神秘的數字，它有著一個如同蒙娜麗莎的微笑般動人的名字:黃金分割點。因爲它能讓一切看上去更完美，多被管理者和工藝家使用。呂達城，曾經被周厚沛賦予使命，被定義爲機構總陣線的黃金分割點。希望越大，失望就越大，最後的結果前置劇透給您：落棋有悔，他成爲周厚沛2015年下的最失敗的一步棋，亦是他唯一一次低頭承認的用人失敗的案例。做管理，說到底，看佈局，事情是死的，人是活動，所以佈局的核心重在用人。

事情的框架背景是，五年多以前，新班子成員來了以後，廣東分公司從青黃不接中解脫出來，不能說是高歌猛進、一路飄紅，但的確在茁壯成長。這幾年時間，機構總仗著有些業務，平臺穩定下來，開始飛揚跋扈、目中無人，於是，周厚沛在現有新生代員工中物色儲備管理層人選。據說新生代的代表序列中就有我和呂達城。

對於電腦、手機此類辦公工具而言，程序很重，對於職場管控而言，軟件也很重要。我在雲財富的奮鬥理念是“把努力交給自己，把結果交給上天”；呂達城的奮鬥理念可以歸納爲“酒香不怕巷子深的時代已經過去，現在酒香還必須有吆喝”。不同的價值觀，演變出來的是不同的思維方式和迥異的行動方案。公認的工作表現是，我成爲拼命三郎，他成了黑鑽級吆喝賣家。一不做二不休，他成了“一”，把工作交給別人，把打廣告留給自己。我成了“二”，不知疲倦地挑戰每一個制高點，咻咻咻地刷本職崗位上的吉尼斯紀錄。

2015年，有3位機構總私下找我洽談過到機構任分管總一事，戴高帽、放誘餌，大有籠絡賢臣之意，我用了2個小時做了各種分析，SWOT、時間管理四象限法、個人職業發展SMART分析、雲財富內部關係縱橫捭闔方略以及可操作性等，算是用盡了畢生所學。出於家庭原因的顧慮，最後還是決定放棄這塊跳板，再擇良機，想好婉拒話術，提前徵詢林睿的意見後，反饋伸出橄欖枝的機構總。

呂達城在這件事情上一開始表現非常積極，天上既然掉餡餅了，那就得想辦法把它接住。綜合考慮後，總經理最終敲定的人選是由呂達城，先由打頭陣。試點成功後，我再接力上，既然呂達城頭腦發熱，林睿建議我不搶這個風頭，給自己多一點緩衝準備時間，總是好的。這跟我的分析結論不謀而合。

那麼，讓呂達城到哪一個機構試點呢？做得好的，現任機構總勢必不願意拱手相讓，做得不好的，呂達城也未必Hold得住，林睿給的建議是找一個產能和體能中等的機構，幫助新手上路。

廣東分公司清遠機構開業以來只輝煌過3個月，其它時間都是業務慘淡，甚至顆粒無收，瀕臨關門大吉，爲此，我還寫過兩年的清遠弱體機構報告，林睿也多次作爲弱體機構責任人，飛到總公司當面上董事會述職。

呂達城是85後青年才俊，剛進公司時還是一名默默無聞的屌絲，慢慢發展成爲傳說中的省公司高富帥，正在大家覺得他準備步入土豪新時代時，萬萬沒想到他秒棄土豪稱謂，走霸道總裁路線，這讓人覺得不可思議。體面是在外面的，真實的情況是：他在廣州郊區蘿崗買了小戶型商品房，若去清遠，成本很高，畢竟房是供的，車是供的，去異地，經濟壓力還是比較大。去清遠名義上說是晉升，但考覈期至少1年。想要獲得名份，必須耐得住寂寞，經得起誘惑，受得了謠言，擋得住打擊，應付得了各類高成本的支出。他發熱的腦門終於迴歸37.5攝氏度，跳出剛開始的亢奮狀態，開始評估和盤算下這個決定的機會成本。

從生活成本方面評估，無論是交通還是住宿，費用支出均直線上漲。離開廣州城，還意味著，他要麼與太太分居兩地，要麼太太辭職，一個人宅在家搖身變成全職太太，整個家庭乃至整個家族多少都受到影響，這必須算進成本。對於大學主修財務專業的他而言，成本意識非常強，而且還是處女座，於是，陷入糾結境地無法自拔。

從管理圈角度評估，現有機構總在雲財富的司齡長者達8年，短者至少3年，已經建立了抵擋省公司的關係鏈條，這個同盟會私下建了一個微信圈，形成一堵看不到聽不到，卻感受得到的防護牆，外人無法輕易打進去。

呂達城作爲85後小青年，代表的是省公司利益，勢必被貼上各種標籤，最大的壓力是他的省公司員工身份，大家不免懷疑他是周厚沛派來殺入機構總營團的密探，專門來無間道機構內部的絕密檔案，所以想解鎖固有關係鏈，難上加難，這將會是未來很長時間要傷腦筋的事情。無論從哪個機構總手中拿走一個機構，交接不可能非常順暢，呂達城像狐貍一樣狡猾，機構總也不可能是沉默的羔羊，肯定不會兩肋插刀真心相助。

從工作狀態的角度分析，在省公司任主管，多少算個官，收入穩定無壓力，駕輕就熟零成本，何況有團隊做支撐，打雜的事情可以交出去。但到了地方機構，編制有限，人才儲備也有限，什麼事情都要親力親爲，短時間內必須在公司蹲點看歷史材料，厲兵秣馬出新招，狀態必定是一夜回到公元前，這令他傷感地想起剛入行時的自己。

雲財富的聘才計劃從上到下，逐漸放寬，三級機構員工的學歷和能力要求跟省公司不在同一水平線上，欠發達機構的員工水平比廣州、佛山、深圳這樣的大機構又拉開了距離，所以，機構經營還會帶來溝通成本，這背後隱形的成本還有人生命中最寶貴的時間。

綜合算起這筆流水賬，呂達城覺得去清遠管理機構的這條數，實在劃不來，也負擔不起，思前想後，他決定硬著頭皮委婉拒絕。

不知道是因爲當時我對他了解不夠深入，還是他後來基因突變，他當初問我是否下機構的建議時，我還是費了一番心思認真幫他分析。林睿提示我，無論工作還是生活，絕對不能揠苗助長，一定要穩紮穩打。在擇友方面，不能太缺心眼，經得起考驗的感情才值得託付。我當時似懂非懂，後來用了幾年領悟參透，我也終於在紮根中向上伸長，慢慢枝繁葉茂。最好的老師，是你的競爭對手，這句話，沒錯的。

繼續聚焦呂達城這件事。在職場，向上發展，平臺很重要，男人沒有成功事業做後盾，人生不會太精彩；而且，每一個女人，都希望家裡的男人值得自己仰視，他太太收入非常低，年齡偏大，即使犧牲了一份工作對整個家庭影響，還是屬於可控範圍……從能想到的各個角度綜合分析後，我建議他大膽去嘗試，放手一搏輸了也不後悔。林睿是他的直屬領導，下到機構，多少也會照顧一下他。周厚沛選擇這個時機，算是天時地利人和。不過家家有本難唸的經，家和才能萬事興，林睿問他進度時，他推脫需要一點時間跟家人商量，所以遲遲未能下決心。

這段時間，合作渠道衝存款，對雲財富的新單基金業務形成打擊，管理層忙於渠道維護和高層拜訪，呂達城對於下機構一事又搖擺不定，於是，這件事情擱置了下來，後來不了了之。

私底下，廣州劉西羽覺得呂達城爲人狡詐，隨時會坑他們一把，所以不希望他下機構，知道得越多對他們越不利。如果問佛山沈一軍、深圳黎軒逸、茂名李方瓊最喜歡呂達城哪一點，那一定也是離他們遠一點。呂達城的確是一個尷尬的角色，沒有選擇只可能代表周厚沛的勢力，但他卻一心想親近機構總，他們之間的關係有點像都是負極或都是正極的兩根磁石碰到一塊，一個越想親近，另一個逃得越遠。一個人的出身和背景，到了關鍵時刻，簡直比地心引力更有影響力。

在每月例牌機構總會議上，沈一軍公開表示，呂達城還是個小年輕，不夠沉穩，駕馭不了機構管理工作，劉西羽積極響應，贊同樓上意見，他建議周厚沛多做觀察再定奪。大家其實也看得出呂達城此時是前怕狼後怕虎，搖擺不定，所以在這個0.618黃金分割點未正式植入，入侵機構總陣營前，大家相安無事。

6月份某一天，吳傑交代寧致遠一個全球通基金項目，這個項目選擇了靠譜的優質管理人，御用名牌基金經理擔綱，遵循穩健的投資策略，意欲在雲財富一炮打響，在逐漸火爆的小牛市裡殺出一條血路。這天早上，爲提振信心，吳傑提前給周厚沛打電話，講完總公司的工作部署後，他輕輕埋怨了幾句，說是總公司市場部員工不好管，林橙玲的肺已經被他們氣炸了。章飛揚和沈然做事情還算是品質有保證，其它的老油條多半自視清高，目中無人。林橙玲決定在新員工中培養一兩位來制衡這些不聽使喚的老油條，這種磐石般堅定的眼中釘，林橙玲決定慢慢用起釘器拔掉。

董事會副主席吳傑此時是董事長李謙眼前的紅人，比董事會主席司徒君更受上級領導和下級員工的歡迎，所以寧致遠在總公司權傾一時，林橙玲又是寧致遠的左右手，所以她的決定，約等於寧致遠的決定；寧致遠的決定，就是市場部的決定；市場部的決定，約等於公司的決定。所以，最後的決定是：殺！

上海的扶植新員工制衡老員工的計劃啓發周厚沛，雖然現在吳傑在位，順風順水，但未來充滿各種未知的可能性，必須提前鋪好後路，才能鞏固這些年的鏖戰成果。他找林睿商量，思想一碰撞，某一道閃電的瞬間，計上心頭：既然呂達城不願意去清遠，那麼就去汕頭，正好他岳父岳母在那邊，各種成本壓力自然降下來。

明眼人都知道，周厚沛和林睿是呂達城的第一伯樂，如果沒有他們，他不可能獲得加速度的成長，這回又爲他鋪好了一條康莊大道，人不是應該有恩報恩麼？收到消息後的呂達城，表面上感恩戴德，私下心理還是各種猜測和懷疑。那時候的我還是傻不拉幾的，看不清楚這個局面。

呂達城的太太是潮汕人，家境寬裕，是當地的富貴人家。如果去經營汕頭機構，家庭壓力大幅縮減。首先，太太回家鄉找個上檔次的工作小菜一碟；其次，生活成本更低；還有，當地有很多穩固的監管和渠道關係……這真是不可多得的好時機。何況，他們正在努力造人， 汕頭市海濱城市，海鮮最多，回去完成第二件終身大事，順便來個職場“鍍金”，也是極好的選擇。

省公司給出1個星期的考慮時間，林睿負責下最後通牒。

周厚沛的指示是，雖然前面看似岔道口，但呂達城只有一條路可以走，要麼去汕頭機構，要麼離職，省公司不再給他留位置?，F在的機構總基本都是70後，沒有接班人就斷層了，所以注入80後新生力量是出於戰略考慮；用一個新的面孔來制衡現有的機構總，這一招棋是險棋，也是出於戰術考慮。一旦下定決心，只能落棋無悔，必要時，甚至要不惜代價做出犧牲。

郝晴從綜合管理部角度考量，認爲呂達城是一個人選，但他不按常理出牌的風格和喜歡耍小聰明的作風，顯然不夠火候，有些私下的小動作還是拙劣，重用必有風險。

林睿在省公司分管前線和後臺運作保障兩條線，是我的彙報對象，也是呂達城的直屬上司，對於周厚沛決定的事情，給的建議與郝晴出奇地接近，但出於他的身份，無論什麼情況，他都必須選擇力挺周厚沛。從檯面上分析，機構總已經形成一股逆勢力，只有通過扶值新勢力纔可能扭轉局面。董事會副主席吳傑能夠轉正，取代主席司徒君之位，那周厚沛在系統內必定前途無量，機構總們也不敢搬弄是非，只會見機行事和見風使舵。但萬一吳傑在與司徒君的決鬥中不幸落敗，周厚沛必然成爲衆矢之的，機構總們大概率會背信棄義，落盡下石，屆時省公司將陷入無限被動局面。呂達城扮演的是一個非常關鍵的角色，可惜角色的演員無法讓人百分百信任。

“這些年，機構總們沒怎麼調整，這無形中，也鞏固了他們這一條鏈子?！绷诸Ｔ浽诳偨浝磙k公室分析道。

“現在想想，讓他們形成統一聯盟，的確是這幾年的敗筆?！敝芎衽鎻膩聿惠p易承認決策失誤，他忽然這麼說，想必也真是對他過往業績爲王、放任自由的管理方式追悔莫及。

對於雲財富這樣的全國性股份制公司，幫派鬥爭激烈，省公司應當及時防範機構總形成一股團結的逆實力，然而，人的精力是有限的，奮鬥中的廣東，太依賴周厚沛，他也的確全身心投入業務推進，忽略了每個人心中存在的貪、嗔、癡，未曾察覺機構總們已經越走越近，形成勢力，這已經成爲一道隱形的屏障。

要麼走，要麼留。如果說去清遠機構是一個開放式的選擇，那麼汕頭機構則是封閉式二則一，如果不去，就必須撿包袱走人。

總經理室領導心意已決，呂達城察覺他在省公司已經沒有位置，既然周厚沛是俾斯麥，玩鐵血政策，那他乾脆就爽快點，汕頭機構一把手，get! 畢竟是一個平臺的躍升，即使失敗了，就再重頭來過，年輕就是贏得起輸得起。積累充裕的經驗，同業的省級分公司各個崗位未來可以隨便挑，隨便選。

沈一軍原來兼任汕頭機構總，有呂達城做擋箭牌，他也正好趁勢全身而退。汕頭和佛山雙城記看上去體面，實際上壓力重重，而且汕頭價值貢獻係數太低，當地人的圈子文化太重，不是“自己人”很難打得進去渠道。終於逮到機會脫離苦海，對他而言，是少了一個被問責的風險。所以，他得知周厚沛的決心後，轉向鼓動呂達城接汕頭。

林睿給了呂達城足量的油補和差旅補貼，口頭承諾，一年內可下發一定比例的費用報銷權限，算是爲他專屬開設一條秘密綠色通道。

年輕，就是要拿得起，放得下。從6月28日開始，呂達城的座次一下子從省公司內勤主管躍升至領導席，與衆機構總平起平坐。凌語雪的直覺是，不按常理出牌的人不可能依葫蘆畫瓢，照著常規的方法管理機構，狼性十足的他必然想走自己的路，讓別人無路可走。

有省公司在後臺幫扶，沈一軍雖然內心裡千萬般不喜歡呂達城，姑且看在周厚沛和林睿的面子上給予支持，汕頭的承接比想象中順暢。

呂達城原本是跟數據打交道，而且，本質上也是一個精打細算的處女座。纔到汕頭沒多長時間，就揭發了沈一軍各種財務問題。

比如，一個月至少有幾萬元是不知去向，財務無法查明蹤影的，並且揭出一些貪腐問題。

比如，沈一軍與小姨子之間有些不正當的關係，他的用詞是齷齪二字。

比如，汕頭機構內部的一些奇葩的矛盾。

他隔三差五地到總經理室爆料，周厚沛都覺得，把精力關注到這些事情上，實在沒有格局，而且在團隊業績沒有明顯增長的情況下，呂達城永遠在提要求，真是讓人大跌眼鏡，他的貪慾，讓林睿也從不解，轉換到厭煩。沒有產出價值，卻總是開口閉口要資源，有事沒事上呈一些無關痛癢的報告，誰受得了，天上的財神爺估計也沒有這麼好的脾氣。

好不容易，熬到了2015年的10月，汕頭業務維持穩定，但據說，由於呂達城發現了沈一軍非常嚇人的資金黑洞，6位數以上的資產去路不明，怕未來要背黑鍋，所以申請調回省公司。並且，順勢藉著這個機會，恨恨地踩了沈一軍一腳。

根據汕頭團隊爆料，呂達城來汕頭期間還出了一件大事，他跟後天運作保障部的同事走得非常近，大概是集中火力想跟這位90後美女同事發展關係，送花送甜點送巧克力，請飯請喝請唱K，這女孩子左思右想，不甘心默默地當一名永遠上不了位的小三，拒絕了他的好意。誰知吃了閉門羹的他很不甘心，後來攻勢更加猛烈，這女孩子給嚇哭了，最終辭職不幹。這事情一度搞得滿城風雨，連綜合管理部郝晴都知道了，省公司員工也在私下傳。都說人言可畏，但對於呂達城這種臉皮比較厚的人而言，人言不能當飯吃，就無所謂了。

周厚沛原本寄予厚望的人，不到半年就選擇放棄，真是悔到腸子都青了。他的立場是，我不同意你的觀點，但誓死捍衛你說話的權利，你說的每一句話，我基本都不會同意。

呂達城畢竟年輕氣盛，既然總經理室不同意，那就破罐子破摔找藉口反逼。他左思右想，決定以“太太因爲賦閒在家得了嚴重的抑鬱癥，不願意留在汕頭”爲由與總經理室談判。談判過程很不順暢，出現很多摩擦，堪比火星撞地球。

省公司沒有位置，要麼走，要麼留，依然是同一個選擇。呂達城也是有脾氣的人，既然談判談不攏，那就舉白旗投降不幹了。周厚沛讓郝晴出面處理。

最後的結局以計劃夭折收場，呂達城跟周厚沛不歡而散，省公司這一步棋走錯了。在呂達城心理，這一定是永遠抹不掉的傷痕和記憶，周厚沛、林睿大概已經被列入他心中的辛德勒名單，他們相互間老死不相往來。

“李總，我在雲財富夾縫求生的故事，你是第一個知道的，我覺得周厚沛會這麼對我，必然也會這麼對你們，要當心??！”

“真是不可思議，他還是很狠心的，說讓你走就讓你走?！?

“是?。　?

“所以，你就因爲這樣離開了雲財富？”

“是的，我就是不爽周厚沛和林睿之流。”

“哦哦，我們不爽很久了，都在這裡耗著呢。”

好心辦壞事，是職場人最頭疼的事情，但不“試錯”，我們永遠無法知道機會是否來敲門，這是盤古開天闢地以來一致無法破解的矛與盾的關係。

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