我先給邵勇一個祝賀，倒想聽聽，他在聽了我這個祝賀以後，心裡會是怎麼想的。

邵勇沒有直接應付我的祝賀，他在電話裡反問著我。

“安總，我聽說也有兩家公司準備跟你們公司合作。其中有一家，還是我們上海的企業(yè)，是真的嗎？”

“邵總，你的消息還來得真快啊。我們還在洽談初期，邵總就得到了消息。”

“我也是剛聽說的，聽安總這麼說，貴公司是打算放棄和我們公司合作了？”

我能從邵勇的話中感覺出來，他很在意我們公司跟其他公司合作的這件事情。於是，我採取步步引進的說法，吸引住邵勇對這件事情的關(guān)注。

“邵總，不是我想放棄對你們公司合作。前幾天，是你告訴我，要考慮放棄跟我們公司合作的。這樣，我才聯(lián)繫了另外兩家公司進行洽談。可能你也聽說了，我也給設計部和生產(chǎn)部已經(jīng)通過氣，他們兩個部門已經(jīng)開始進行了前期準備工作，你們公司放棄跟我們合作，我只能找另外公司來合作啊。要不然，我怎麼給公司交待，這可是關(guān)係到公司幾個部門的事情。”

事情出乎我的想象，邵勇在電話中改變了語氣。

“安夏，你可能誤會我的意思了，我並沒有說，要放棄跟貴公司合作的。昨天我們公司開會討論了，經(jīng)過品牌對比和市場前景分析，我們公司還是打算跟你們公司合作。你看，是不是安排一個時間，我?guī)说劫F公司來實地考察一下呢？”

邵勇的回答，讓我摸清楚了這件事情的真相。照邵勇這麼說，前幾天他在電話中對我說的，肯定是一個煙霧彈，故意給我放鬆合作意願的假象。

他這麼做的目的，肯定就是想給我施加壓力，想讓我們公司降低合作的條件。

我好奇的是，邵勇爲什麼會突然冒這種風險來給我施加壓力，他是通過誰的手，掌握了我在公司這邊的信息呢。

聽到這話，我不急了，看樣子，上海航運公司並沒有打算放棄跟我們公司的合作。

“邵總，你不能再敷衍我了啊，我可是給公司領(lǐng)導都承諾過的，他們都在等著我簽訂這個合作項目呢。”

“安總，你要相信我，上次給你打電話的時候，確實是有一家公司來找我們合作

。但在經(jīng)過我的仔細考慮以後，我還是願意跟貴公司合作。只是，在合作條款上，看安總能不能給我們爭取其中一條的優(yōu)惠條件？”

“如果邵總是誠心誠意的跟我們公司合作，你提出的條件，我都會盡量的去幫你爭取。合作，就是雙贏，我也希望你能在這次的合作中，得到你的投資回報。”

“我是希望安總能不能考慮在貨款的付款方式上，適當?shù)姆艑捯恍Ｎ覀兿蛸F公司預定生產(chǎn)一批貨，是不是可以先付百分之六十的貨款。等產(chǎn)品上市三個月，再付清餘下的部分。”

“邵總，你提的這個條件，我再跟公司領(lǐng)導請示一下，下午再給你電話。”

“好，那我期待你的迴音。”

我心想，邵勇知道我們公司要跟其他公司合作，他一定是心慌了，擔心我們公司真會放棄跟他們公司的合作。蘇總說得真對，在這樣的商業(yè)合作談判中，就是一場心理上的戰(zhàn)鬥。邵勇這麼做，也是想試探一下我們公司。

如果我擔心失去了跟他們公司的這個項目合作，那我必定會放低姿態(tài)的去求著他。到時，邵勇就可以反客爲主，向我們公司要求更多不合理的條件。

雙方就是一個賭局，看看我們誰能堅持到最後。

結(jié)果，我用邵勇同樣的辦法，讓邵勇自己在這場心理戰(zhàn)上退了下來，他並不會放棄跟我們公司的合作。

作爲一個精明的生意人，利益纔是他們要追求的目標。邵勇不是傻，他在尋求我們公司合作之前，早就在心裡算好了帳。跟我們公司合作開發(fā)一個品牌出來，將會給他帶來多大的經(jīng)濟回報，邵勇的心裡一定會將這些數(shù)據(jù)進行對比。

不管是不是真有公司想要跟他合作，在他分析了權(quán)益之後，還是選擇了要跟我們公司合作開發(fā)品牌。

至於他提出的新要求，考慮到雙方的風險承受能力，也不算很過分。

我找到蘇總，將這件事情跟她作了彙報。

蘇總找來財務經(jīng)理，在經(jīng)過成本覈算以後，簡單地估算了一下我們公司承擔的風險問題，是在可控制範圍之內(nèi)。

最後，蘇總同意，在原來初步協(xié)定的條款基礎上面，付款方式可以接受邵勇提出來的方案。但在產(chǎn)品的銷售數(shù)量上，公司要求在三年後的銷售數(shù)

量上，適當?shù)淖隽嗽黾印?

畢竟，一個品牌如果推廣的了三年，將會是一個高速增長期。這對邵勇來說，只要他能夠?qū)a(chǎn)品推廣出去，給他們公司預定的這個三年期銷售目標，是完全可以完成。

按照蘇總的指示，我打電話給邵勇，把雙方的修改方案給他做了說明。邵勇看到我們公司也同意了他提出的新方案，我們公司在第三年的銷售數(shù)量上的適當增加，邵勇表示，也可以接受。

在兩次的通話中，我有好幾次衝動，想要問問邵勇，他是不是聽到了我們公司的某些人給他說了什麼。要不然，他是不會臨時給我來一個慌槍的。

如今，我已經(jīng)可以肯定，一定是有我們公司的人向邵勇提供了信息。這個信息，主要就是針對我個人來的，是想給我一個難看。

要是我在這次的合作中，對這個項目合作失敗，我就會成爲公司最無能的人。因爲在上次的會議上，公司的領(lǐng)導層們都聽到了我的彙報，我在上次的彙報工作中，很確定地告訴了他們，我們公司跟上海航運公司的合作，是沒有問題的，只等簽署正式合作協(xié)議。

要是上海航運公司放棄跟我們公司的合作，那我真是丟大了臉。

以後，不光是我在公司裡擡不起頭來，就連蘇雅，也會失去同事們的信任。

還好，總算沒有辜負蘇雅對我的期望。

解決了上海航運公司合作的事情，我的心情放鬆了許多。只是，有一件事情我很疑惑，到底是誰向?qū)Ψ酵嘎段业膶嵡椋钜稽c就讓我成爲公司的罪人。

這件事情，我早晚會查清楚真相。我倒想看看，是誰在工作上面開始給我穿小鞋，對我有了怨恨和嫉妒。還有上次的文洋事件，也不知道是誰的幕後陰謀。

彷彿，所有的事情，都是在針對我，想讓我在公司裡混不下去，成爲公司同事的笑柄。

要下班的時候，我突然接到了文洋打來的電話。

算算時間，文洋也快畢業(yè)了。我們公司舉辦模特大賽的時候，文洋說，等她畢業(yè)了，願意到我們公司來上班，也不知道現(xiàn)在她改變了自己的想法沒有。

我接通文洋的電話，她就在電話裡面嘻嘻地笑著。問我。

“安夏哥哥，想我了嗎？”

（本章完）