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第45章 暗中相助

我說:“不錯,現(xiàn)在的情況,消費者是反應我們產(chǎn)品價格偏高,這個定位,是參照了同一個銷售店的其他產(chǎn)品。問題的關(guān)鍵就是在這裡,他們爲什麼會認爲偏高呢,那是我們選錯了消費羣體。我在策劃方案中也提到了,我們這款產(chǎn)品在設計上,顏色搭配上,完全附和中年人的風格,爲什麼我們就要把產(chǎn)品侷限在青春時尚的年輕人呢,難道,就不能把我們的產(chǎn)品定位爲中年消費羣體嗎,特別是高級白領(lǐng),這是一個品牌策略。高級白領(lǐng)們在乎的是自己的身份,我們就要抓住這個消費心理,將我們的產(chǎn)品銷售羣體定位在這樣一羣白領(lǐng)身上?!?

“我們的產(chǎn)品沒有知名度,價格高了,會有人接受嗎?”

“就是啊,現(xiàn)在價格不是很高,都沒有人接受,如果再提高價格,不是更沒有人願意買了嗎?”

我說:“沒有知名度,我們可以創(chuàng)造一個知名度出來?!?

“怎麼創(chuàng)造?”

“高價位就是一個策略,我們要將價格定位得比同類知名產(chǎn)品的價格還高,先造聲勢。有了聲勢,就會引起不同商家的關(guān)注,這樣,就會在市場上引起轟動效應。一個品牌,就是在產(chǎn)品的轟動效應中產(chǎn)生的?!?

“可是,這樣是不是太冒險,一旦市場不接受,那我們的銷售成績會比現(xiàn)在更慘。”

我說:“不錯,這是有很大的風險。除了這樣,你們還有其他更好的方法嗎。”

“降價,降價把產(chǎn)品處理掉,哪怕就是保本。”銷售部的一個人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼,她只是聽著,沒有發(fā)表任何意見。

我說:“降價?降價就有人買嗎?結(jié)果會適得其反。你去買衣服的時候,會去買地攤貨呢,還是去專賣店買。我們是在大城市,不是小縣城?!?

“高價位就有人買嗎?”

“我不敢斷定市場會反映很好,但我相信,一定會有人買?!?

針對我提出的定位方案,銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論,主管銷售部工作的江小帆一直沉默著,靜心的在思考。

結(jié)果出乎我的意料,江小帆竟然贊同了我的想法。員工離開後,公司管理層留下來做了最後的討論,有一小半的領(lǐng)導接受了我的想法。我以爲我的策劃方案會被公司否決,但是,方總卻在會議完後,告訴我,公司採取了我的策劃方案,重新對產(chǎn)品的市場進行定位。價格實行高價位投放市場,既然都是冒險,就冒險大一點,要讓這產(chǎn)品在市場上掀起一陣爭議。

“安夏,你知道公司爲什麼會採取你的這個方案嗎?”

在方總的辦公室裡,方總這樣問我。這個問題我也是有些迷茫,因爲在談論我寫的方案時,有過半的人在反對,包括幾名部門主管,都說我提出的方案比現(xiàn)在銷售策略更冒險。一旦市場不認可,就會徹底失去銷售市場。

他們的擔心不是沒有道理,爲了公司經(jīng)營上的穩(wěn)妥,公司管理層們寧願不去冒這種沒有十成把握的風險。

但是,結(jié)果公司採取了我的方案,我也想知道,最後發(fā)生了什麼事情,纔是那些管理層們改變了自己的想法。

方總在這

樣問,我也好奇,也想知道原因。

“方總,我以爲公司會放棄我的這個策劃,後來爲什麼會採用呢?”

“公司採用你的方案,有兩個原因,其一,你的方案雖然風險很大,能否行得通,還是一個未知數(shù),不過,也有一定的可行性,這就是公司願意冒險一試的原因。其二,是蘇總堅持要支持你的方案,她說願意去冒這次風險?!?

方總說完,看了我一眼,這眼神中,包含著深刻的含義。其實,她也看出來了,是蘇總想去做這樣的冒險,用意是想幫我。

聽完方總的回答,我才恍然明白,這個方案最終獲得了通過,完全是蘇雅的意思,她是想冒這麼大的風險,也要給我一個嘗試的機會。

儘管這個機會沒有十成的把握,蘇雅也不願意看到我付出的心血半途而廢。如果這個方案能成功,對我在公司裡的影響,就會大大的提升。蘇雅這麼做,就是想讓我在公司裡做點成績出來,也好讓公司的同事們對我有另一方面的瞭解。

看出了蘇雅的心思,我很感動,她是寧願冒著虧本的危險,也想幫我一把。就從這一點,蘇雅對我的愛,是無私的。

“方總,真感謝你對我這個方案的支持,真的很感謝你?!?

其實,我的內(nèi)心深處,是很想感謝蘇雅,沒有蘇雅的力挺,方案就不會通過??墒牵诜娇偟拿媲?,我也想說說對她的感謝,也好讓方總知道,這個方案的通過,她也有很大的功勞。也在工作中,對我安夏在大力的支持和幫助。

作爲領(lǐng)導,方總也希望籠絡下屬的人心。我是方總的下屬,當然也希望讓方總知道,我對她心存很大的感激,是在心裡把她當領(lǐng)導一樣的在尊敬著。

方總微笑著,她對我的話很滿意,覺得我是一個很聰明的人,會當著她的面,說一些好聽的話。當領(lǐng)導的人,都喜歡聽到下屬對他們的巴結(jié)和好評。

“安夏,你要真感謝的人,是蘇總,如果不是蘇總堅持要實施這個方案,就算我贊成你的方案,也是沒有用的。蘇總纔是這個方案的最終決定權(quán)人,她對你的這個方案還是很看好?!?

“方總,不管怎麼說,我都還是十分的感謝你。”

“安夏,好好幹,我對你的這個方案也很贊同,這雖然是一個大膽的方案,但在風險背後,也有很大的可行性。”

“希望結(jié)果能讓方總滿意?!?

“銷售部很快就會把這個方案落實下去,過兩個月的時間,就可以看到市場反應效果?!?

“方總,我對這個方案很有信心,只要銷售部敦促客戶嚴格按照我們公司的政策執(zhí)行,就一定能取得很好的效果。不過,這個方案還需要銷售部的全力配合,要和客戶溝通清楚,每一個環(huán)節(jié)都必須得按照公司的政策去執(zhí)行?!?

“安夏,你說的這個意見我會和銷售部的江總協(xié)調(diào)。只要公司制定出銷售政策,他們會配合好你的方案。對了,我聽說你和江總鬧了意見,是怎麼回事?”

“方總,其實,我和江總並沒有鬧什麼意見,是一些同事聽錯了我和江總談話的意思,他們纔會這麼亂說。如果你不相信的話,可以去問江總?!?

“這樣就好,在一家公司,如何處理好人際關(guān)係,是一門很大的學問。你是個很聰明的

人,將來的發(fā)展很有潛力,你們年輕人,就是公司的未來,你一定要處理好和公司同事之間的關(guān)係,這是做人的人品問題。一個人想要做成功一件事情,首先就要學會做人,做人是做事的前提?!?

方總像前輩一樣教導著我,這是我很感激。第一天見方總的時候,她對我的印象只是一般,如今,能夠得到方總這麼貼心的教導,我真有點受寵若驚。

我對方總,現(xiàn)在就是感激。她的無私和大方,這就是一個優(yōu)秀領(lǐng)導的品質(zhì)。

“方總,你真是位好領(lǐng)導,能有你這樣的領(lǐng)導,我覺得很幸運?!?

“但我可是一位很嚴厲的領(lǐng)導,跟著我做事,就要做好被批評的思想準備。”

“這叫強將手下無若兵,有方總這樣好的領(lǐng)導,才能培養(yǎng)出能幹的下屬?!?

“我也算不上好領(lǐng)導,可我希望看到你們是強兵。安雅爾公司是一個年輕的羣體,未來的持續(xù)發(fā)展,都需要你們這些年輕人來支撐?!?

“在我眼裡。你和蘇總都是很優(yōu)秀的領(lǐng)導,是我們學習的榜樣?!?

“安夏,你應該向蘇總多多學習,她有很多優(yōu)點是值得你去學習的地方?!?

“會的,方總和蘇總都有很多地方值得我去學習,我一定會虛心地努力工作?!?

“蘇總很看好你,也有心想要培養(yǎng)你,你可別辜負了她對你的厚望啊?!?

“方總,我會的?!?

方總對我滿意地笑,想著方總現(xiàn)在對我的關(guān)懷,我心裡很溫暖。慶幸自己不但遇到了蘇雅這樣的領(lǐng)導,也碰上了方總這麼好的領(lǐng)導,她在工作中給了我很多方面的指教。

方總說得不錯,我最應該感謝的人,是蘇雅。

是蘇雅在給我創(chuàng)造機會,她是想讓我在公司裡做出成績來,提高我在公司裡的地位。蘇雅,我愛的女人,原來在你的心裡,也對我是如此的關(guān)愛。

我能愛上你這樣的女人,是我一生的幸福。

如果能和你相守一生的話,我願意用我一生的愛,也還你一生的幸福。

公司在決定採取我的策劃方案以後,制定出了新的銷售策略,並由銷售部分別通知了客戶。當客戶聽到公司制定出來的方案就是擡高價格銷售,客戶接到電話的時候,意見很大,還說對公司的管理很失望。

不過,再困難都會找到解決的辦法,通過銷售部全體人員的努力,每天都打電話跟客戶進行溝通,誠心地說服客戶配合我公司的銷售策略。

努力終會有回報,有幾個客戶採納了公司的方案,願意配合公司提出的新銷售政策。很幸運的是,幾個星期下來,最先同意公司新策略的幾個客戶反饋回來信息,新的銷售策略起了作用,不光是在銷售數(shù)量上開始有了起色。更重要的,是他們每賣出一套,增加的利潤翻倍。客戶看到了這裡的豐厚利潤,主動的開始大力去宣傳我們公司的產(chǎn)品。

有了客戶的主動宣傳,產(chǎn)品銷售成績開始節(jié)節(jié)上升。

其他客戶看到新政策效果的明顯,也開始主動接受公司政策的調(diào)整。新策略所取得的效果,出乎了公司所有人的預料,連我也沒有想到,這一步冒險的棋子,會取得如此完美的勝利。

看到銷售成績在逐漸轉(zhuǎn)好,我蹦著的心,總算得到了放鬆。

(本章完)

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