“森哥你也說了，香港有五百多萬人口，只要有10%的人成爲(wèi)我超市的會員，一個會員每年會費(fèi)100港幣，一年下來就是五千萬港幣，這筆買賣爲(wèi)什麼不能做呢？”

秦浩的回答有些出乎劉森的預(yù)料，同時常年做生意的他，敏銳的捕捉到這個商業(yè)模式的精髓。

一般的超市靠的是進(jìn)價與賣價中間的差額賺錢，而秦浩這種商業(yè)模式卻反其道而行之，直接從客戶身上賺錢，如果真的能夠如他所說，一年五千萬的純利潤，其實(shí)不比直接賣貨賺得少。

而且每年100港幣的會員費(fèi)算下來每個月也就不到十塊錢，並不算太貴，這筆錢很快就能在商品的差額上彌補(bǔ)回來。

一時間，劉森不禁爲(wèi)秦浩的“奇思妙想”所驚歎，不過很快他就冷靜下來。

“你想得太簡單了，一家新開的超市要吸引五十萬人繳費(fèi)成爲(wèi)會員，談何容易。”

秦浩知道劉森心動了，喝了口咖啡，不緊不慢的說道：“所以，我們需要給全香港講一個故事。”

“哦？什麼故事？”

“上盒馬精品超市，尊享精緻生活！”

如果說之前劉森還只是稍微有些心動，這句宣傳語一出來，劉森就徹底坐不住了。

他是從小在香港長大的，自然十分了解香港社會，如果硬要說香港人有一樣共同的特性，毫無疑問，那就是嫌貧愛富。

這麼說或許有些貶低的意味，可事實(shí)就是如此，笑貧不笑娼就是香港社會的主流價值觀，香港每天報紙最受歡迎的版面，不是什麼國際新聞，也不是什麼體育時事，而是那些富豪跟女明星的花邊新聞。

港姐評選爲(wèi)什麼能吸引那麼多人報名？難道真的是爲(wèi)了進(jìn)入TVB做演員嗎？

事實(shí)上，大部分都是爲(wèi)了一個能夠嫁入豪門的夢。

例如劉鑾雄在股市瘋狂收割股民，但是民衆(zhòng)對他各種豪擲千金博女明星一笑的事蹟卻是津津樂道，也沒人會對那些女明星謾罵，說她們不檢點(diǎn)之類的。

越是底層民衆(zhòng)越是嚮往有錢人的生活，上班族白領(lǐng)一家好幾口人擠在十幾平米的鴿子籠裡，出門前還是會把自己打扮得光鮮亮麗。

劉森很清楚，一旦秦浩把“尊享精緻生活”跟上“盒馬精品超市”劃上等號，至少那批白領(lǐng)上班族肯定是會趨之若鶩的。

“但是要開一家這樣的超市需要耗費(fèi)不少資金。”劉森心動歸心動，但也不可能僅憑秦浩幾句話，就投入鉅額資金。

秦浩笑了笑，從隨身公文包裡取出一份匯豐銀行的匯款記錄遞給劉森。

“一千萬？你已經(jīng)拉到投資了？”劉森驚訝的問。

秦浩輕輕搖了搖頭：“森哥是我第一個合作伙伴。”

“那這錢”

“我在股市上賺的。”

這下劉森更是一副：你不要騙我的樣子。

“最近劉鑾雄跟李氏家族的收購戰(zhàn)，森哥應(yīng)該聽說過吧，我運(yùn)氣好，跟著喝了口湯。”秦浩淡淡說道。

劉森自然不可能相信秦浩所謂“跟著喝口湯”的鬼話，他記得之前秦浩的本金一共才120萬港幣，現(xiàn)在變成了一千萬，也就是說翻了將近九倍，這能叫喝口湯？

“說說吧，你想怎麼合作。”

秦浩拿回匯款記錄，隨後正色道：“資金我有了，現(xiàn)在就缺進(jìn)貨渠道，當(dāng)然我也不會讓森哥白忙活，我分你一成的乾股。”

“一成太少了，而且你這一千萬的投資也不夠撐起這麼大場面，不如這樣，我們各投一千萬，股分一人一半。”劉森大手一揮，直接否定了秦浩的方案。

白拿的一成乾股他絲毫沒有放在眼裡，他看中的是這個商業(yè)模式。

“一半不可能，最多20%”

“49%，公司可以由你掌控，我不插手經(jīng)營。”

“30%這是底線，如果森哥還不同意，我就只能另外找人合作了。”

“35%不然我沒辦法跟家裡交代。”

“成交！”

劉森握住秦浩的手，心裡不禁有些感慨，在香港的富豪家族圈子裡，他也算是數(shù)得著的年輕才俊了，然而對面這個比他還要小好幾歲的年輕人，兩年前還只是個工資五十多塊的普通工人。

幾個月前也僅僅只是帶著120萬港幣來到香江，現(xiàn)在卻已經(jīng)是身家千萬，在跟他談合作了。

轉(zhuǎn)過天，秦浩跟劉森簽訂了合同，劉森也十分爽快的把700萬港幣打到了公司賬戶上。

“渠道方面我來搞定，錢也已經(jīng)到位了，現(xiàn)在就差場地了，你打算把超市開在哪裡？”

秦浩拿出一份香港地圖，手指在其中一片區(qū)域畫了一個圈。

劉森見狀有些疑惑：“爲(wèi)什麼是灣仔，而不是中環(huán)或者銅鑼灣？”

“中環(huán)跟銅鑼灣的確是更繁華，可你確定還有那麼大的地方給我們開超市嗎？就算有租金也高得嚇人，我們後期的運(yùn)營成本也會很高，而且還有最重要的一點(diǎn)，中環(huán)跟銅鑼灣根本就沒有停車的地方，試想一下顧客如果提著大包小包去擠巴士、地鐵，那還叫尊享精緻生活嗎？”

“而且最重要的是，灣仔是連接香港島和九龍的交通樞紐，在我們前期還沒有能力擴(kuò)張之前，既能服務(wù)香港島的顧客，九龍的顧客過來也不會太麻煩。”

聽著秦浩的分析，劉森也是頻頻點(diǎn)頭，同時也爲(wèi)自己先前的武斷感到羞愧，對方雖然只是第二次來香港，但並不代表他對香港不瞭解，說不定人傢俬底下經(jīng)歷過十分縝密的調(diào)研，已經(jīng)把香港的地理環(huán)境、風(fēng)土人情都摸透了。

接下來就是實(shí)地選址了，過程並不順利，香港還是太小了，可供開發(fā)使用的土地要麼是居民聚集區(qū)，要麼就是無法商用的耕地。

“剛剛看的那個面積已經(jīng)勉強(qiáng)夠用了，不行我們先定下來，等後續(xù)再開一家大點(diǎn)的分店？” 跑了十幾個場地，結(jié)果秦浩一個都沒瞧上，劉森不禁有些心急，在香港只要不是太偏僻的地方，就不愁租不出去，別到最後連勉強(qiáng)夠用的都沒了。

秦浩態(tài)度堅決的搖頭：“勉強(qiáng)夠用就是不夠用，既然我們要做的是精品超市，給顧客的購物體驗(yàn)一定要高於其他的任何超市，試想如果顧客在一個閉塞的空間裡擠來擠去，又何談尊享精緻生活？”

作爲(wèi)一家新開的超市，在沒有任何用戶基礎(chǔ)的情況下，用戶體驗(yàn)就決定了一切，在這點(diǎn)上是無論如何都不能打折扣的。

拿出灣仔整個區(qū)域的規(guī)劃地圖，秦浩忽然指向一個位置：“森哥，這裡的土地應(yīng)該會寬裕一些吧？”

“你是說，這片快要拆除的工業(yè)區(qū)？”劉森心中一動：“可是這片應(yīng)該是工業(yè)用地，要改變土地用途恐怕很難。”

“先去實(shí)地看看再說。”

“也好。”

說是工業(yè)區(qū)，其實(shí)已經(jīng)是五十年前的產(chǎn)物了，灣仔作爲(wèi)香港最先開發(fā)的地方，起初有不少人在這裡開辦小作坊，之後就形成了規(guī)模，但是隨著香港的日益繁盛，這裡就顯得有些格格不入了，再加上小作坊安全隱患高，隨著香港用地越來越緊張，這片區(qū)域自然就成了規(guī)劃用地，所有的小作坊已經(jīng)遷出，施工隊在外圍已經(jīng)圍起了鐵皮牆。

劉森有些失望的搖搖頭，秦浩卻指向了一旁幾棟爛尾建築，那裡似乎並不在規(guī)劃拆遷的範(fàn)圍，而且面積足有三個足球場大小。

“你等等，我查一下。”劉森見狀也不禁眼前一亮。

打了一通電話後，劉森面露喜色的道：“這棟樓原本是屬於村集體所有，當(dāng)時是村裡幾個族老提出集資建樓用做商品房，結(jié)果後來政策變了，私人不允許建樓出售，這棟樓就爛尾了，原本有幾家地產(chǎn)商看中了這裡，想要接盤開發(fā)，最後都因爲(wèi)價錢沒談攏，就一直擱置到現(xiàn)在。”

“找個機(jī)會跟村裡管事的聊聊。”

“我來安排。”

劉森的辦事效率一如既往的高，第二天就約了村裡幾位管事的喝早茶。

“來，阿浩我給你介紹一下，這是鄧伯、幺叔、冷叔，他們?nèi)辉诖遄友e可謂是德高望重。”

鄧伯大腹便便看起來行動都有些不便，但是一雙眼睛卻十分銳利，打量了秦浩一陣後，語氣不善的道：“後生仔，聽說你要買我們的樓？你有那個實(shí)力嗎？”

面對鄧伯三人質(zhì)疑的目光，秦浩不慌不忙，坐下來給三位倒了茶：“飲茶，咱們邊飲茶邊聊。”

“說實(shí)話鄧伯，我想要的不是那些爛尾樓，而是那塊地，而且我用它也不是建房子來賣，而是準(zhǔn)備建一個大型商場.”

還沒等秦浩把話說完，鄧伯就大手一揮：“我不管你用來做什麼，總之，價錢要讓大家滿意纔可以，後生仔在你之前已經(jīng)有很多地產(chǎn)商來找過我們了，如果你出不起價，就不要耽誤大家的時間了。”

“沒錯，你到底能出多少錢，低於一個億就免開尊口了。”幺叔跟冷叔紛紛附和。

劉森不禁有些尷尬，別說一個億了，他們現(xiàn)在連兩千萬都拿不出來，這買賣還怎麼談？

不過秦浩卻始終很淡定，一邊喝著茶一邊說道：“恕我冒昧的問一句，如果我拿出一個億來買下這塊地，三位最終又能分到多少呢？”

“這”鄧伯三人聞言都是一怔。

“對於三位叔伯的人品，我是一千一萬的敬佩，一門心思爲(wèi)大家謀福利，不過這些年三位的日子不太好過吧？吶，賺了錢就大家一起分，出了事，就要你們來頂，作爲(wèi)晚輩我是真心替三位叔伯不值。”

“現(xiàn)在時代不同了，就連黑澀會都不講道義只講利益了，進(jìn)了自己兜裡的錢，纔是真的，你們說對吧？”

鄧伯三人明顯有些心動，但嘴上還是不屑一顧：“我們跟那些小混混可不一樣。”

“那是自然，三位叔伯高風(fēng)亮節(jié)，只不過嘛，人不爲(wèi)己天誅地滅，何況三位叔伯如今也是年事已高，也該爲(wèi)自己養(yǎng)老的事情規(guī)劃一下了。”

幺叔不耐煩的道：“後生仔，你究竟想怎麼樣，就直說好了，別在這繞來繞去的。”

“好，幺叔快人快語。”秦浩一拍巴掌，正色道：“我的方案三位不妨考慮一下，把地租給我，我用來建一個大型商場，每年給村裡一筆租金，另外還會每個月給三位叔伯一筆‘介紹費(fèi)’，這樣三位叔伯對村裡有個交代，自己也落了實(shí)惠，三方共贏，怎麼樣？”

“說了半天，你還是掏不起錢，又想要我們的地。”幺叔悶聲道。

鄧伯卻瞪了他一眼，示意他閉嘴，隨後又對秦浩道：“你打算給村裡多少租金，又打算給我們多少‘介紹費(fèi)’”

“放心，給村裡的租金隨行就市，一年兩百萬，這筆錢足夠給所有村民一個交代，另外，我們每個月給三位叔伯每人三萬塊的‘介紹費(fèi)’”

聽完秦浩的方案，鄧伯三人低聲一陣嘀咕。

“三萬太少了，起碼得十萬。”

劉森一臉難色的道：“鄧伯，你們一人十萬，一年就是三百六十萬，比我們付給村裡的租金還要多啊。”

“怎麼，不喜歡你可不租啊，我們還寧願賣出去直接拿錢更痛快。”幺叔不耐煩的懟道。

鄧伯目光直視秦浩：“後生仔，你怎麼說？”

“十萬太多了，我們也沒辦法跟股東交代，一口價，每人每年五十萬，但是我們要跟村裡籤十年的租賃合同。”秦浩語氣強(qiáng)硬的道。

“嗯，你這個後生仔倒是有些魄力，五十萬就五十萬，不過我們怎麼知道你會不會過河拆橋，跟村裡簽完合同就不認(rèn)賬了？”鄧伯拄著柺杖，挺起圓溜溜的下巴，目光銳利的盯著秦浩。

“如果三位叔伯不放心，咱們可以私底下另外籤一個合同，只要我們租用村裡的土地一天，這筆錢就一定不會欠你們的。”

“這個法子倒是不錯，後生仔你說話算不算得了數(shù)的啊？”

“如果我說話不作數(shù)，又怎麼敢跟三位籤合同呢？”

“行，你這個後生仔有點(diǎn)意思，那我們?nèi)齻€老傢伙就交你這個朋友。”

“那就合作愉快？”

“合作愉快。”