第54章 把產(chǎn)品當(dāng)奢侈品賣（求月票！！！）

轉(zhuǎn)過天關(guān)雎爾照常搭安迪的車去公司上班，就在快到金融街的前一個十字路口，關(guān)雎爾忽然指著後視鏡。

“安迪姐，你有沒有發(fā)現(xiàn)，後面有輛車好像一直在跟著咱們？”

安迪看了一眼，微微皺眉：“好像是從小區(qū)門口就在後面。”

不過安迪也沒多想：“或許恰好就是跟咱們一個小區(qū)的，也在金融街上班呢。”

關(guān)雎爾一想也是，恰好前面綠燈了，汽車緩緩啓動，到了公司樓下關(guān)雎爾就把這茬給忘了。

安迪來到公司地下車庫，停好車，忽然覺得有些不對勁，回頭一看，卻什麼都沒發(fā)現(xiàn)。

搖搖頭，安迪還以爲(wèi)是自己太敏感了，於是徑直走向電梯，去公司上班。

另外一邊，秦浩也正在開會，商討電動牙刷跟電子美容儀的推廣。

“邱總，電動牙刷159的定價是不是有些高了？畢竟現(xiàn)在市面上一把普通牙刷的售價僅僅只有十幾塊錢，而且其他一些電動牙刷品牌的售價也都在這個區(qū)間，我們作爲(wèi)一款新產(chǎn)品，同價位跟一些老牌廠商競爭，是不是太吃虧了？”負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理提出一個問題。

銷售部的人紛紛點(diǎn)頭。

秦浩不緊不慢的說道：“首先，159的定價是爲(wèi)了給我們後期的銷售運(yùn)營創(chuàng)造更多利潤空間，大家應(yīng)該都知道消費(fèi)心理學(xué)中有一個錨定效應(yīng)，如果我們一開始就把價格定在99這個價位，以後做活動怎麼辦？”

“我們不是做慈善的，賣產(chǎn)品也不是爲(wèi)了跟客戶交朋友，賺錢纔是我們的目的。”

說到這裡，會議室裡衆(zhòng)人都紛紛贊同。

銷售部經(jīng)理有些尷尬的解釋：“我只是怕到時候由於定價太高，產(chǎn)品銷量受挫。”

秦浩擺擺手：“我們前期做了大量市場調(diào)查，電動牙刷跟傳統(tǒng)牙刷本身的受衆(zhòng)羣體就是不一樣的，哪怕是我們把電動牙刷的價格定在99，使用傳統(tǒng)牙刷的顧客也不會去購買電動牙刷，十幾塊錢的牙刷也足夠用了。”

“而願意花99買電動牙刷的用戶普遍年齡比較年輕，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，也有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，對於他們來說159的定價不算貴，而且產(chǎn)品並不是越便宜越好賣，很多時候你越便宜反而讓人覺得你的東西不好。”

有一點(diǎn)商業(yè)上的經(jīng)典案例，在米國一個寶石商人，一開始想走的是薄利多銷的路線，但是讓他沒想到的是，商店開起來之後根本無人問津。

一開始寶石商人還以爲(wèi)是自己的價格不夠有吸引力，於是再度降價，以成本價出售，然而銷量卻並沒有好起來，這讓寶石商人十分鬱悶。

有一天寶石商人要去參加一個教會聚會，於是就把寶石商店交給兒子看管，結(jié)果由於兒子粗心大意，把新一批的寶石價簽寫錯，直接在後面多寫了一個零。

寶石商人聚會回來之後，發(fā)現(xiàn)自家商店來了許多顧客，新一批的寶石遭到哄搶，而之前的寶石卻依舊無人問津。

電動牙刷雖然不是寶石這種奢侈品，但商業(yè)邏輯其實(shí)是相通的。

王柏川看到這一幕對秦浩更加心悅誠服，難怪對方年紀(jì)輕輕就能在這麼短時間內(nèi)，創(chuàng)辦這樣一家年?duì)I收幾十億的公司，下定決心一定要跟對方多學(xué)習(xí)。

價格定下來之後，就要制定營銷方案了。

秦浩繼續(xù)說道：“首先，我們自己要有一個統(tǒng)一的思想，我們的電動牙刷，從外觀設(shè)計(jì)，到核心配件，跟市場上一線電動牙刷品牌比，也是不相伯仲的。”

“所以，我希望大家不要有：我們是新品牌，這種固有觀念，我們就是一線品牌，如果就連我們都不認(rèn)可自己的產(chǎn)品，又怎麼能讓顧客相信，我們的產(chǎn)品好呢？”

會議室裡衆(zhòng)人都不由眼前一亮，2015年正是心靈雞湯正流行的時候，秦浩這碗雞湯下去，員工們一個個都精神抖擻。

秦浩將這一幕盡收眼底，暗自點(diǎn)頭，如果連思想都沒法統(tǒng)一，執(zhí)行就無從談起，很多企業(yè)之所以沒有活力，主要就是把員工當(dāng)成螺絲釘在用，員工完全不明白自己在做什麼，只是重複性的服從命令。

對於大企業(yè)來說，追求效率可以這麼做，但是對於秦浩這種不過一兩百人的小公司來說，讓員工知道自己爲(wèi)什麼這麼做，其實(shí)是很有必要的。

“當(dāng)然，產(chǎn)品好光靠我們自己知道是沒用的，要讓顧客知道才行，所以營銷就是重中之重。”

秦浩說著掃了一眼銷售經(jīng)理，開始分派任務(wù)：“首先我們要制定一套完整的品牌推廣方案，這也是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，江經(jīng)理，這件事就交給伱了。”

江經(jīng)理聞言當(dāng)即拍胸脯表示：“沒問題。”

秦浩又把目光看向王柏川：“採購跟工廠對接這塊就交給王經(jīng)理了，質(zhì)量上一定要嚴(yán)格把控，營銷只是錦上添花，要想賣得好還得產(chǎn)品自身過硬。”

王柏川挺直了胸膛表態(tài)：“邱總放心，這段時間我會親自去盯，就算住在廠裡，也一定確保產(chǎn)品質(zhì)量。”

秦浩滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，王柏川做事還是靠譜的。

“電子美容儀這塊進(jìn)度也不要落下，我們可以先跟一些微博美妝大V、小紅書博主合作，另外我們在短視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢也要利用起來，豆音、快手、B站可以先進(jìn)行一波預(yù)熱宣傳。”

電子美容儀的受衆(zhòng)沒有電動牙刷廣，不過好在這類產(chǎn)品的用戶屬於衝動型消費(fèi)羣體，只要宣傳做到位，就不愁銷量。

老闆動動嘴，員工跑斷腿，公司員工肉眼可見的開始忙碌起來。

邱瑩瑩自然也不例外，爲(wèi)了不拖團(tuán)隊(duì)後腿，她也開始過起了整天加班到十一二點(diǎn)的日子，這倒是給了秦浩跟關(guān)雎爾很多獨(dú)處的機(jī)會。

秦浩甚至有些不厚道的想，以後是不是應(yīng)該給邱瑩瑩的團(tuán)隊(duì)多加點(diǎn)任務(wù)。

好不容易到了週末，邱瑩瑩總算是盼來了休息，當(dāng)然，更加讓她期待的還有應(yīng)勤這個小老鄉(xiāng)約她看電影。

一大早邱瑩瑩就興沖沖的找樊勝美幫她出主意，挑選衣服，一直忙到十點(diǎn)鐘左右，纔出門。

(本章完)