“可真熱啊！”
坐在人力車著，滿頭是汗的尼古拉耶夫用手帕擦了擦汗，熱帶烈日、酷暑對(duì)於他這麼一個(gè)習(xí)慣了俄羅斯的夏天的人來說，熱帶的嬌陽，無疑於一種酷刑。
“爲(wèi)了生意……”
的確，爲(wèi)了生意，他別說是太陽，就是火海，他也敢趟。
在過去的十個(gè)月間，受聘於遠(yuǎn)東洋行的尼古拉耶夫可謂是滿世界的“跑”，爲(wèi)了推銷連雲(yún)港產(chǎn)的“前進(jìn)型蒸氣機(jī)車”，他在聖彼得堡遊說鐵道大臣，最終在每輛7萬盧布的回扣下，鐵道大臣同時(shí)進(jìn)口50輛前進(jìn)型蒸氣機(jī)車，這是他完成的最大的一筆生意，至於那三萬噸漢冶萍產(chǎn)的路軌，不過只是小生意。
一個(gè)月前，還在法國的里昂向法國軍隊(duì)推銷著肉罐頭的他，在完成一筆一百五十萬法郎的定單後，便來到了法屬中南的河內(nèi)，爲(wèi)什麼來這，只是因爲(wèi)他在郵輪上看到一個(gè)報(bào)道，滇越鐵路公司準(zhǔn)備採購15輛機(jī)車。
機(jī)車，纔是利潤最大的產(chǎn)品！
“蚊子再小也是肉啊！”
人力車朝著酒店拉去時(shí)，指間夾著雪茄煙的尼古拉耶夫皺眉思索著應(yīng)該怎麼“攻克”滇越鐵路，與俄羅斯的國營鐵路不同，滇越鐵路是民營鐵路，他們重注重價(jià)格與質(zhì)量，所以僅用回扣，根本就不可能攻克這家法國公司。
“日本……”
想到滇越鐵路特有的“米軌”，尼古拉耶夫明白，這筆不大不小的定單，最大的競爭對(duì)手是日本企業(yè)，而不是歐洲企業(yè)，原因非常簡單，日本本土以及臺(tái)灣都是採用的米軌，他們的產(chǎn)品無疑更具說服力。
“要想個(gè)辦法啊！”
突然他的眼前精光一閃，心下頓時(shí)閃過一道靈光。
“什麼，降價(jià)！”
山本騰一看著萊格利斯，眼珠子瞪得牛還大。
他此時(shí)是在滇越鐵路公司的會(huì)議室裡，按照原來說好的程序，今天應(yīng)當(dāng)是雙方在合同上簽字的時(shí)候了，他甚至於連簽字之後的致辭都已經(jīng)寫好了。
對(duì)於取得滇越鐵路公司的機(jī)車定單，川琦會(huì)社上下，根本就沒有一絲懷疑，日本國鐵的9600型機(jī)車是現(xiàn)在全世界最先進(jìn)的米軌機(jī)車，它是鐵道省參考購買自德國博斯希的8850型蒸汽機(jī)車和9580型蒸汽機(jī)車之後，加以改良設(shè)計(jì)而成。由於其大徑鍋爐和小徑動(dòng)輪的組成，雖然出力大但軸重卻較輕。
日本的火車最適合米軌，最適合穿山越嶺的滇越鐵路，早在來河內(nèi)之前，山本騰一便已經(jīng)拿9600型機(jī)車同各國機(jī)車進(jìn)行過對(duì)比，9600機(jī)車佔(zhàn)有很大的優(yōu)勢(shì)，無論是價(jià)格上或是性能上，而且正像他料想的那樣，來到河內(nèi)不過兩個(gè)星期，在稍表“意思”之後，雙方便籤署了意向書，今天原本是敲定合同的日子。
哪曾想，雙方剛坐下來，萊格利斯便向山本騰一提出了一個(gè)要求，希望川琦會(huì)社把機(jī)車的總報(bào)價(jià)下降10%，也就是降到180萬日元的水平上。在山本騰一看來，這完全是一個(gè)荒唐至極的要求。
萊格利斯板著臉說道。
“是的，我們向董事會(huì)報(bào)告之後，董事會(huì)認(rèn)爲(wèi)15輛機(jī)車的價(jià)格太高了，他們希望能夠降低一些。否則，他們不會(huì)同意向貴會(huì)社購買機(jī)車的。”
“不，這不可能。”
山本騰一連搖頭說道。
“我們提供的機(jī)，已經(jīng)是最低價(jià)了，怎麼可能再降低呢？萊格利斯先生，你在事先也是瞭解過相關(guān)價(jià)格的，你應(yīng)當(dāng)知道我說的都是實(shí)情。包括煤水車每輛13.5萬日元的價(jià)格，這已經(jīng)是最低了，我們向俄國出口的機(jī)車每輛高達(dá)15萬日元，我覺得您有必要向董事會(huì)做出解釋爲(wèi)好。”
而萊格利斯只是狡賴的搖搖頭道。
“山本先生，我們剛剛瞭解到，貴公司所報(bào)的價(jià)格，在市場上還是偏高的，有其他的企業(yè)願(yuàn)意以更低的價(jià)格向我們提供絕不遜於貴公司的9600型機(jī)車的同類型米軌機(jī)車，而且功率更大、牽引能力更大，通過能力更強(qiáng)。”
山本騰一看著萊格利斯的眼睛，想看出他是不是在詐自己。但萊格利斯?jié)M眼都是坦然的神色，怎麼看也不像是在蒙人，倒反而有些被人矇騙隨後覺醒的義憤之色。。
山本騰一想來想去，也想不出是誰在拆自己的牆角。
“會(huì)是誰呢？”
在山本騰一看來，或許在大型機(jī)車的設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)製造技術(shù)上，日本都比不上美、德等先進(jìn)國家，但是在米軌列車上，日本說自己是第二，絕沒有那個(gè)國家敢說第一，可現(xiàn)在卻偏偏殺出一個(gè)程咬金來。
在東和商社的小院子裡內(nèi)，山本騰一和鬆井次郎兩人面面對(duì)坐著，
“生意上的事情，往往如此，生意競爭是在所難免的！”
用力喝一口酒，山本的臉上依是不甘之意，而好友出言寬慰，卻只讓他心底的不甘之意更濃。
放下酒杯，山本騰一直視著鬆井說道。
“無論如何，都要得到這個(gè)合同！”
這時(shí)一個(gè)職員走了過來。
“課長,電報(bào)稿擬好了,請(qǐng)你過目。”
說著雙手呈上一份電報(bào)。
山本接過來看,邊看邊點(diǎn)頭,然後遞給鬆井。
“我已經(jīng)決定，接受法國人的條件了！”
“哦？”
這並沒讓鬆井覺得有什麼意外的地方，山本從來都不是一個(gè)認(rèn)輸?shù)娜恕?
“鬆井君，對(duì)於日本來說，過去的幾十年，我們一直依靠出口生絲、棉紗、燈泡、玩具來換取寶貴的外匯，用於從歐美國家進(jìn)口機(jī)械設(shè)備，經(jīng)過幾十年的發(fā)展、積累，我們已經(jīng)初步可以生產(chǎn)很多機(jī)械設(shè)備，日本若是想要成爲(wèi)一個(gè)真正的強(qiáng)國，就必須要輸出機(jī)械，而不是輸出生絲、棉紗，更何況，現(xiàn)在棉紗、生絲，還有來自中國、印度的衝擊！”
“是啊！”
擡起頭來看看好友，鬆井認(rèn)真的說道。
“山本君，去年秋天，在紐約、里昂的生絲交易所內(nèi)，因爲(wèi)中國生絲的競爭，生絲每包價(jià)格比往年底了52元，銷量減少7%，今天預(yù)計(jì)價(jià)格比去年低5%，日本生絲銷量可能會(huì)因爲(wèi)中國生絲出口量的增加，而減少20%左右，可以說，共和後的中國，正在走日本當(dāng)年的富強(qiáng)之路，利用生絲出口獲取金銀貨幣，進(jìn)口機(jī)械發(fā)展本國工業(yè)！”
放下手中的筷子，原本面帶憂色的鬆井笑了笑。
“還好暫時(shí)中國是很難追上日本的，他們現(xiàn)在只是走著我們?cè)哌^的道路，我們還是有優(yōu)勢(shì)的！”
輕快地笑著，鬆井似乎並不擔(dān)心中國會(huì)在短期內(nèi)追趕上日本，幾年前日本就已經(jīng)開始出口高利潤率的機(jī)械，而現(xiàn)在中國卻需要進(jìn)口日本機(jī)械，在這種情況下，隨著中國的發(fā)展，日本只會(huì)越來越強(qiáng)。
而這時(shí)山本臉上的笑容沒有了。
“情況沒有你想象的那麼樂觀，去年，中國就開始出口機(jī)車了！”
“什麼？”
鬆井次郎幾乎不相信自己的耳朵，中國出口機(jī)車了？
心情有些沉重的山本點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“在俄羅斯的市場上，德國人和美國人爲(wèi)了俄羅斯的定單位爭來爭去，我們就像是狗一樣，拾了些美德兩家吃下的殘羹剩飯，可去年，俄國卻一次向中國的六合機(jī)車製造公司定購了50輛機(jī)車，單價(jià)高於日本，低於德美，就我們掌握的性能資料來看，中國的前進(jìn)型機(jī)車的性能，甚至優(yōu)於德國大型機(jī)車，可以說……“
這時(shí)山本的話突然停了下來，他一直想不通的地方，似乎在在這個(gè)時(shí)候想通了！
“是中國人！八噶！”
在這時(shí)候，他終於想通了那個(gè)突然冒出來的競爭對(duì)手是從那裡來的，或許前進(jìn)型機(jī)車是準(zhǔn)軌列車，但它完全可以改成米軌，可，他們爲(wèi)什麼把價(jià)格壓低呢？
競爭！
低價(jià)銷售，從來都是最簡單的競爭手段！同樣也是最有效的競爭手段！
“是中國人？他們……”
山本擡手讓鬆井停下。
“這一次，無論如何，我都必須要得到這筆定單，我寧可得不到利潤,也不能把交易讓給中國人！”
“這是爲(wèi)什麼？”
鬆井不禁一驚，不要利潤，他瘋了嗎？
“鬆井君，中國人已經(jīng)從俄羅斯得到了50輛機(jī)車的定單，如果他們?cè)俚玫降嵩借F路的15輛機(jī)車的定單，接近一千萬元的收入倒是其次，最重要的是，他們獲得了充足的定單，工廠和工人可以得到充分的利用，這樣，他們很快就會(huì)成長爲(wèi)一家成功的機(jī)車製造企業(yè)！”
此時(shí)山本的臉色顯得極爲(wèi)認(rèn)真。
“鬆井君，日本的機(jī)車，未來最大的市場在中國，而不是俄羅斯，如果這家機(jī)車企業(yè)成長起來了，那麼，僅只是國內(nèi)市場，就足以讓他們成爲(wèi)亞洲最大的機(jī)車製造企業(yè)，到那個(gè)時(shí)候……”
喝一口酒，山本騰一似乎不願(yuàn)意去設(shè)想那個(gè)未來。
“所以，無論如何，我都必須要拿下這個(gè)合同，再則，你是知道的，現(xiàn)在日本每月支付的外債利息，已經(jīng)令國內(nèi)幾無任何金銀硬幣，而這筆合同卻可以帶來近三百萬元外匯，這樣的交易對(duì)我們來說是有意義的，也是值得的！而且，還有政府補(bǔ)貼，相信董事會(huì)那會(huì)，應(yīng)該會(huì)同意的！”
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