第64章 白嫖所有人
兩天之後,帝都。
王府半島酒店的一間隱蔽的會(huì)議室內(nèi),王顯國(guó)神情淡然地坐在一個(gè)具有典型高加索長(zhǎng)相的男人面前,靜靜地聽(tīng)著他的訴說(shuō)。
“.所以當(dāng)初DSI找上我們時(shí),我作爲(wèi)這個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)代表並沒(méi)有跟他達(dá)成任何協(xié)議,當(dāng)然,口頭上的敷衍是不可避免的,對(duì)於這一點(diǎn),我相信你也能夠理解。”
“對(duì)DSI來(lái)說(shuō),他們的背後是美國(guó)國(guó)會(huì),所謂的商業(yè)手段並不純粹,反倒是某種基於狹隘利益的封閉主義。”
“可我們不一樣,我們只想賺錢。”
“所以,我們希望能重啓關(guān)於熱等靜壓設(shè)備的談判,在價(jià)格上,我們會(huì)給出一定的讓步”
這個(gè)男人就是QUINTUS的商務(wù)代表沃特金斯,相比起前幾輪談判中的倨傲,現(xiàn)在的他簡(jiǎn)直可以說(shuō)是溫順得就像一隻小綿羊。
沒(méi)辦法,華夏實(shí)現(xiàn)熱等靜壓設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)突破的消息就像一聲驚雷,直接把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)震得四分五裂。
之前所有的技術(shù)壁壘、商業(yè)壟斷都變得難以爲(wèi)繼,唯一有效的策略只剩下一個(gè):
儘可能地向華夏出口熱等靜壓設(shè)備,搶佔(zhàn)市場(chǎng),培養(yǎng)習(xí)慣和依賴性,以求不被這個(gè)廣大的國(guó)度徹底踢出局。
所以,在看到新聞的第一時(shí)間,沃特金斯便立刻安排專家確認(rèn)了報(bào)道的真實(shí)性,隨後,他甚至連行李都沒(méi)有來(lái)得及收拾,便坐上了飛往帝都的飛機(jī)。
“否則的話,你們也不需要再進(jìn)行採(cǎi)購(gòu)了。”
“可是,如果你一定要拒絕合作的話,結(jié)果是什麼呢?”
“對(duì)於熱等靜壓機(jī)來(lái)說(shuō),我們是買方,但對(duì)於華夏市場(chǎng),我們是賣方。”
“馬先生,你是在開(kāi)玩笑嗎?如果我簽下這樣的合同,回到公司,我會(huì)直接被開(kāi)除,甚至?xí)媾R司法訴訟!”
“我們所做的,只不過(guò)是順應(yīng)市場(chǎng)罷了。”
沃特金斯的臉上泛起苦笑,很顯然,他面前的這個(gè)馬力不懂技術(shù)、更不懂熱等靜壓機(jī),但他絕對(duì)懂商業(yè)邏輯。
幾個(gè)小時(shí)後,與QUINTUS的合同以極高的效率簽訂完成,而當(dāng)他喜笑顏開(kāi)地走出酒店大門時(shí),卻正好從側(cè)面看到了行色匆匆的傑克。
在經(jīng)過(guò)十幾個(gè)小時(shí)的飛行之後,他終於搶在DSI、AIP等諸多公司的代表之前,趕到了這次採(cǎi)購(gòu)真正的負(fù)責(zé)人面前。
“不,這條件很合理,你得聽(tīng)我說(shuō)完。”
沃特金斯搖了搖頭,皺眉回答道:
“我們賣給了你們一個(gè)機(jī)會(huì),如果你們能繼續(xù)保持技術(shù)進(jìn)步,在未來(lái)重新拿回你們的技術(shù)優(yōu)勢(shì),那你們就可以繼續(xù)在華夏賺錢。”
聽(tīng)到這話,沃特金斯嘆了口氣。
他的臉上浮現(xiàn)出幾分玩味的笑意,隨後又看著沃特金斯的眼睛,略帶調(diào)侃地問(wèn)道:
“沃特金斯先生,你不會(huì)是還想在這單合同上賺錢吧?”
“可幾年之後,你們?nèi)匀粫?huì)把我們踢出局,不是嗎?”
“這樣算下來(lái),在不考慮折現(xiàn)的情況下,你們公司綜合售價(jià)大概是普通合同的70%左右,也就是說(shuō),三年內(nèi),你們還可以賺取大概.20%的利潤(rùn)。”
“華夏與DSI、QUINTUS、AIP達(dá)成設(shè)備引進(jìn)合同,在未來(lái)三年的時(shí)間裡,將分批引進(jìn)大約150臺(tái)熱等靜壓設(shè)備及相關(guān)維護(hù)服務(wù),總金額高達(dá)1.5億美元.”
150臺(tái)機(jī)器,1.5億美元,這跟白送有什麼區(qū)別?
“fxxk!!!”
“華夏確實(shí)有了了不起的技術(shù)突破,這一點(diǎn)我們絕不否認(rèn)。但想要全面替代我們的設(shè)備,短時(shí)間內(nèi)還是不可能的。”
“只要伱們接受這單合同,在後續(xù)的三年內(nèi),我們保證將會(huì)以目錄價(jià)格60%的價(jià)格採(cǎi)購(gòu)30臺(tái)熱等靜壓設(shè)備。”
沃特金斯沉吟片刻,幾秒後,他鄭重點(diǎn)頭。
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“學(xué)費(fèi).很有意思的說(shuō)法。”
“好,我接受這單合同!”
“並且,我們將會(huì)採(cǎi)購(gòu)附帶的服務(wù)。”
“對(duì)啊,就是沒(méi)得賺。”
“我們都已經(jīng)掌握技術(shù)了,爲(wèi)什麼還要讓你們賺錢啊?”
而他的目的只有一個(gè):
不計(jì)代價(jià)地拿下這單合同,哪怕設(shè)備定價(jià)是0也沒(méi)關(guān)係。
可惜的是,王顯國(guó)身邊坐著的是馬力,對(duì)於他這樣的商場(chǎng)老油條來(lái)說(shuō),從沃特金斯落地的那一刻起,雙方的勝負(fù)就已經(jīng)分明瞭。
“但是,如果考慮到年金現(xiàn)值水平,這樣一單合同,我們基本就是沒(méi)得賺了”
有時(shí)候爲(wèi)了打開(kāi)局面,用戰(zhàn)略的方式白送設(shè)備,也不是不可行的。
很顯然,對(duì)方也是緊急趕來(lái)談這筆合同的。
“這幾乎是未來(lái)我們對(duì)熱等靜壓設(shè)備的需求的全部。”
於是,他開(kāi)口說(shuō)道:
“0金額設(shè)備合同,我們要20臺(tái),維護(hù)費(fèi)用在目錄價(jià)的基礎(chǔ)上打七折。”
“他們從一開(kāi)始就在演戲!!”
馬力點(diǎn)點(diǎn)頭,贊同地說(shuō)道:
“你說(shuō)的很有道理,這就是我們繼續(xù)採(cǎi)購(gòu)的原因。”
“這絕對(duì)是不可接受的條件,我們得再談?wù)劇!?
馬力的神色毫不動(dòng)搖,他稍稍停頓了片刻,開(kāi)口說(shuō)道:
“之所以我要提出這樣一個(gè)條件,是因爲(wèi)我們也給出了相應(yīng)的代價(jià)。”
“市場(chǎng)在非壟斷的情況下,利潤(rùn)總是趨向於0的,這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理,我想您也清楚這一點(diǎn)。”
“兩相權(quán)衡,應(yīng)該選擇什麼,我想你很清楚。”
“反之,今天你們支付的代價(jià),就當(dāng)做是學(xué)費(fèi)吧。”
“當(dāng)然,也許更高。”
很顯然,現(xiàn)在華夏的情況,就已經(jīng)到了走出這一步的時(shí)候。
沉默了片刻,沃特金斯開(kāi)口說(shuō)道:
“馬先生,您剛纔也說(shuō)了,這只是在不考慮折現(xiàn)的情況下的算法。”
“這幫狗孃養(yǎng)的華夏人,他們騙了所有人!!!”
DSI的商務(wù)代表傑克。
看著新聞標(biāo)題上“高達(dá)1.5億”那個(gè)刺眼的措辭,沃特金斯的額頭青筋暴起,一巴掌把眼前的茶杯扇到了牆上,撞得粉碎!
“實(shí)際上,這次的交易並沒(méi)有單純的買賣雙方。”
他剛纔所說(shuō)的那幾個(gè)數(shù)字都極爲(wèi)準(zhǔn)確,如果真的按照他們的方案執(zhí)行合同,偏差率應(yīng)該不會(huì)超過(guò)5%。
要知道,對(duì)於這種大型專業(yè)化設(shè)備,其實(shí)最賺錢的並不是設(shè)備本身,而是後期的維護(hù)和技術(shù)支持。
沃特金斯悄悄躲在一邊,心裡嘲諷地想道:
傑克,這一次,你終究還是慢了我一步.
按照總部的推算,華夏對(duì)熱等靜壓機(jī)的總需求就只有那麼多,現(xiàn)在我們已經(jīng)提前佔(zhàn)滿了,這個(gè)市場(chǎng)在短期內(nèi)不可能再容得下其他的供應(yīng)商了
然而,兩天之後。
馬力理所當(dāng)然地說(shuō)道。
“那就看你們的本事了。”
“也許我們會(huì)損失一些時(shí)間,但你們一定會(huì)損失巨大的現(xiàn)金流,和一筆可觀的賬面利潤(rùn)。”
不過(guò),他並不打算一開(kāi)始就拋出自己的底價(jià),而是循序漸進(jìn),逐步試探。
一條驚人的新聞佔(zhàn)據(jù)了各大報(bào)紙媒體的頭條。
沃特金斯瞪大了眼睛,難以置信地看著馬力問(wèn)道:
“他們的需求從來(lái)就不止20臺(tái)!!”
“他們故意把自己的市場(chǎng)僞裝得無(wú)比狹小,就是爲(wèi)了讓所有供應(yīng)商都拿出底價(jià)!!”
“難怪沒(méi)有排他條款,他們都算計(jì)好了.”
“他們白嫖了所有人!!”
(本章完)