自從宣佈崔明粵他們對張立偉直接負責後，區(qū)域市場也相應的有了些小變動，王強依然負責豫北地區(qū)，史宏利接手杜子良負責豫南地區(qū)，杜子良專門負責省市兩級人社局系統(tǒng)，豫中地區(qū)暫時由張立偉負責。

公司銷售部就目前來看，史宏利帶的人數(shù)最多有十名，王強和張立偉分別帶領四名，由於王強總是心思跑偏，一心想著向上看，夏總的動向他比任何人瞭解的都多，所負責的銷售員也就疏於管理了，大多數(shù)情況下多半都是行政部參與其中進行必要的管理，他們也曾找過張立偉，也希望像崔明粵他們那樣都統(tǒng)一直接向張立偉負責，張立偉自然明瞭其中的問題，可是他和王強資歷相當，他也不想過多的動用權利撤職像王強這樣的老人。

撤銷杜子良的代管職位張立偉也還是冒著一些風險的，在尼美服飾公司這樣的私人企業(yè)，大當家的一句話就可以左右一個人的職場命運，分公司總經(jīng)理一職的權力大小是和老闆的關係成正比的，然而張立偉卻覺得自己的權力在一點點的流失，使他有時無法掌控局面。

他也瞭解夏飛燕這個女人，有能力有魄力，但也自負固執(zhí)，一旦她形成對誰的印象就很難再改過來，尼美公司做大了些夏飛燕的脾氣就更大了，在會議中往往一不順心就大發(fā)雷霆，衆(zhòng)人都變得小心翼翼。

張立偉算是跟著夏飛燕已有多年，當初他倆曾是競爭對手，在一次招標中張立偉給夏飛燕留下深刻印象，夏飛燕就想方設法把他挖過來，當時尼美公司還只是一個亟待發(fā)展的小公司，夏飛燕用遠景和高於同行的薪酬標準籠絡人才，現(xiàn)在一起打拼的人都居要職，可是大家愉快溝通的機會卻越來越少了，張立偉意識到問題的嚴重性卻無力改變，其他分公司總經(jīng)理也均有同感?？墒窍娘w燕已經(jīng)不是當初和他們一起打江山的那個人了，大家只能是儘可能的順著她，看她心情來決定怎麼彙報工作。

河南分公司內(nèi)部暗潮涌動不祥之感總會在張立偉頭腦中閃現(xiàn)，王強對他總是面上尊敬順從但實際上從未在行動上得以落實，史宏利擁有最多的銷售人員，公司的大半業(yè)績從他那裡產(chǎn)生，與張立偉的關係也是說變就變，聽說他常常會和銷售人員聚餐，玩的都很開心，在工作上也總是偏袒自己的人，有些報表行政部不通過他就賄賂楊鈺瑩她們，說銷售人員都太辛苦了沒有時間做報表，請行政部的美眉們幫著給做做吧！史宏利這邊說妥，然後到銷售人員那邊就去要好處，

還有一點就是他好像總是錢不夠花似的，經(jīng)常向下屬同事借錢。史宏利與他人的關係就是**裸的利益關係，不管這個人是客戶也好，還是同事上級也罷，他都是爲利而往。而杜子良原本最有可能和張立偉在一起，但是經(jīng)過崔明粵他們的一鬧，杜子良原本就是小肚雞腸易記仇之人，和張立偉隔閡就更深了，他藉著省市人社局系統(tǒng)這個大訂單的機會，也跨過張立偉直接向夏總彙報工作了，而夏總由於心思都在這個單子上，所以這些看是簡單的管理問題卻如同視而不見，任由滋生。

張立偉工作的不開心，被公司管理所累左右爲難，當他從這批新員工中看到崔明粵他們，心中燃起了希冀。他覺得他有責任帶好他們，所以把幾個認爲有潛力的人留在自己身邊。前期練手，熟悉市場階段就在綠城市區(qū)，但是這一階段過去了，大家還是要下放到地市和縣級市場，這樣做的另一個原因是下面地市和縣要比綠城市更好做一些，尤其適合新手磨練。崔明粵被分到洛河市，董詠分到鷹城市，王笑笑分到東京市，徐曉明分到昌平市，原本在綠城市一起拜訪客戶的小夥伴們現(xiàn)在卻難得一見了。

每週回來大家就像有說不完的話一樣，而張立偉還有一項工作就是去屬下的區(qū)域協(xié)助他的工作。洛河市在河南是除綠城市之外的第二大經(jīng)濟發(fā)達城市，崔明粵的工作就是儘快的開發(fā)更多的客戶，積累客戶資源，當他聽說夏總在一直協(xié)作杜子良的工作，就主動邀請張立偉來洛河市，此外自然也有客戶方面的問題想和張立偉溝通。崔明粵是通過張立偉到的公司，但是半年過去他卻有更多的不明瞭。他們在洛河吃完有名的鍋貼，就到濱河公園順洛水而行……

“張總，我真不明白，公司爲什麼連你都不相信，不管是什麼訂單怎麼能把你晾在一邊呢？”崔明粵由於經(jīng)常出差雖然不常在公司了，但還是聽到同事們的議論，所以忍不住先問了這個問題

“……人社局系統(tǒng)這個客戶是夏總一手抓的，她從上層入手自己接觸跑客戶，配合她的人也都是她選擇的或認可的，她已經(jīng)事必躬親了，我還是做其他事情更有意義”張立偉想了一下，斟酌著說道

”就怕這樣必有後患，我怎麼感覺到公司現(xiàn)在比較混亂啊！”崔明粵接著說

“不管公司怎麼樣，現(xiàn)在你最重要的是多打基礎，多積累客戶資源，訂單雖然重要但是還不是最重要的，你要記住一個銷售人員最大的價值就是擁有客戶資源，有了它你去哪裡都不用擔心了”張立偉語重心長的說

“公司一直強調(diào)我們的核心競爭力就是關係，這會是簽單的根本因素嗎？我瞭解了公司的經(jīng)理們，他們的所謂處好關係就是請客送禮許回扣，甚至是帶著客戶去找小妹，難道這就是所謂的我們的核心競爭力嗎？”崔明粵說出自己的擔憂，用這類下三濫的手段來拿到訂單，崔明粵從心底就感到噁心，但是這種現(xiàn)象誰都心知肚明，爲了訂單不少人甚至不擇手段明目張膽的拉客戶下水。

“當然這只是銷售的一種手段，但是無可否認在很多情況下還是很管用的”張立偉回答道

“這不就是行賄嗎？這不就是違法犯罪嗎？”崔明粵追問到

“是的，這是所不允許，但是在銷售領域大多數(shù)人都在採用這種手段，就看自己的把握了。與客戶的關係怎樣處理？真不是幾句就可以說清楚的”張立偉像是在解釋這種銷售行爲，並沒有正面回答這個問題，也許張立偉是在暗示崔明粵可以用這類手段來搞定客戶，但是明知道是違法的不可爲卻要去這樣做，真不是可以說出來的。

在銷售過程中，銷售人員爲了獲得客戶的認可和支持，請客吃飯送個小禮品以融洽關係均在情理之中，但是爲了訂單送客戶高檔財物，大額現(xiàn)金，觸犯法律等行爲就是銷售的雷區(qū)，縱使有僥倖事情的存在後果也仍然難以預料，銷售人員一旦認定這就是銷售的精髓，就是成敗的關鍵，就是取勝的唯一保障，那麼他就如同在刀尖上舞蹈，隨時都有喪生的危險。

行賄與受賄在銷售領域也會長期存在！只不過所呈現(xiàn)出來的形式方式都在不斷的變化著而已。

“那麼銷售的最高境界是什麼呢？”崔明粵繼續(xù)問道

“哈哈！這要靠自己用心來領悟了”張立偉賣了關子，或許這樣的回答也是最好的答案。夏日傍晚時分，美麗的洛河之水沐浴在夕霞的金黃色之中，三三兩兩的人羣沉浸在歡聲笑語之中，天空的雲(yún)朵也被染黃了，如同浮雕一般，晚風吹來夾雜著河水的味道，使人立馬心清氣爽。好景好人好心情，今天註定值得紀念一下！

“你前一段時間感情好像出了問題，一直沒有很好的機會問問，怎麼樣現(xiàn)在過去了嗎？”張立偉轉(zhuǎn)移了話題，關心的問崔明粵

“事發(fā)突然，當時我是無法理解的，現(xiàn)在想想可能就這樣結束也是最好的結果”崔明粵提到徐梅心裡還是一陣傷痛，但是時間已經(jīng)磨淡了一些東西，崔明粵也開始接受這樣的現(xiàn)實，在情感方面順其自然吧！“我很少提及自己在感情方面的事情，我覺得自己不大可能在這方面可以心隨所願，自己已經(jīng)三十多歲了可是仍然一無所有，又有誰可以再看上我呢？還是那句話我只有強大了纔可能配談愛情，愛情婚姻對於我來說就是奢侈品！”

“是??！現(xiàn)在的社會富華點綴了我們的生活，人心浮躁追求功利，感情無可避免深受其累，我結婚也很晚現(xiàn)在小孩也才三歲多，在這方面只能說隨緣就好”張立偉深有同感，拋妻別子常年在外，其日子也不會有多好過，在某種程度上倒不如崔明粵來的了無牽掛

“我看慣了不幸福的婚姻，與其爭爭吵吵的過日子還真不如一個人更好一些，婚姻不是利用和索取，兩個不同價值觀的人在一起，那不是婚姻不是過日子，只能是爲結婚而結婚對誰都不負責任，找不到合適的人我就一直等下去！”崔明粵說出自己的認識和觀點

“相信你一定能行，那就祝你儘快的感情工作雙豐收！來，碰一杯！”張立偉舉起手中的礦泉水，真誠的對著崔明粵說道。

“來！以水代酒，相信我們都有真正把酒言歡，指點江山的那一天！”崔明粵被張立偉激起豪情，一掃陰鬱。生活就是如此，走的累了就停下來休息一會兒，不要自暴自棄鼓起勇氣，繼續(xù)上路吧！

崔明粵和張立偉心境差不多，都需要找到合適的人來傾吐心聲，崔明粵把感情的糾葛講給張立偉聽，而張立偉也把自己做客戶的艱難告訴給了崔明粵，這種沒有級別之分的朋友關係纔是最好的同事和上下級關係，都說人情是在不斷的溝通中加深的，這話一點不假，當崔明粵提到公司的現(xiàn)狀，再次提醒張立偉時，當張立偉再次祝福崔明粵從感情的漩渦中儘快走出來時，兩人的心都從未這樣靠近過、真實過、欣慰過！