杜子良跟蹤省人社廳這個(gè)客戶，從還只是有一個(gè)統(tǒng)一著裝的想法之時(shí)，到現(xiàn)在的計(jì)劃明確，從剛開始對市級人社局的接觸到現(xiàn)在的關(guān)係穩(wěn)定，幾乎持續(xù)了九個(gè)月的時(shí)間。他心裡明白跟進(jìn)綠城市人社局是爲(wèi)了把全省最大的一個(gè)地級市掌握在手中，這將起到強(qiáng)大的標(biāo)桿帶動作用。跟進(jìn)省人社廳那就是爲(wèi)了控制整個(gè)省級市場，使自己處於主導(dǎo)地位不給後來的對手可乘之機(jī)。現(xiàn)在工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，他知道在省廳魏樹雲(yún)那裡關(guān)係還不能算是可靠，不要指望著送了幾套服裝，對方就真的認(rèn)可了自己，沒有從客戶嘴裡得到確切肯定的答覆，工作就還沒有到位。杜子良靜靜的坐在辦公室裡，頭腦中飛快的運(yùn)轉(zhuǎn)著，過濾著所有與魏樹雲(yún)的各種信息，就連夜幕已經(jīng)降臨，公司早已空無一人都不曾覺察到。
與此同時(shí)
山東濟(jì)南尼美服飾公司，夏飛燕正在和王強(qiáng)坐在精緻的茶桌傍邊一邊對飲一邊聊天
“燕姐，你看小杜在河南那邊有多大把握啊？”王強(qiáng)與夏飛燕的關(guān)係已經(jīng)到了親密的私人關(guān)係這一層了，王強(qiáng)殷勤周到的爲(wèi)夏飛燕斟上茶水
“根據(jù)他的彙報(bào)，還是比較樂觀的，只是在省廳那邊還欠些火候，我計(jì)劃近期去趟河南，把這個(gè)客戶最終給落實(shí)下來”夏飛燕把玩著青花茶杯，一副滿意的神情
“沒想到這個(gè)系統(tǒng)，河南那邊先有意向，如果搞定那麼今年也算是有可喜可賀之處”王強(qiáng)看著夏飛燕，撿著好聽的話說
“河南是人口大省，這個(gè)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)較多，不大可能全部統(tǒng)一著裝，即使如此哪怕就幾個(gè)機(jī)構(gòu)來做，那麼全省也不會少於五千人，按照咱們的報(bào)價(jià)那也有兩千萬以上的標(biāo)額”夏飛燕知道自己當(dāng)初的計(jì)劃沒有錯(cuò)，只是可惜了其他省沒有人在跟進(jìn)，否則就不會只有河南這邊有進(jìn)展。
“那小杜可是立功不小啊！”
“現(xiàn)在能找到像他這樣認(rèn)真工作的人也是不易的了，恐怕整個(gè)河南都再無第二個(gè)此人了，只可惜小杜無將帥之才，否則我也早就會重用他了。”夏飛燕頗有感觸，對人才及用人還是有自己的想法，只是現(xiàn)在公司無人可用，將到用時(shí)，方覺周圍寂寥無人，只剩孤家寡人了。
“燕姐，也不必傷感，現(xiàn)在公司大局已定，業(yè)績也有了回升，相信我們會迎來更好的明天！”
“你看山東這邊，如果把小杜調(diào)過來開展人社局系統(tǒng)工作如何？”
“這個(gè)嘛……小杜能力強(qiáng)肯定可以勝任，只是他在河南剛有起色就調(diào)離，恐怕對他和對那邊的市場都不太穩(wěn)當(dāng)吧！我知道姐也想把山東市場搞起來，如不嫌棄，你看我如何？”王強(qiáng)乍一聽要把杜子良調(diào)到山東，那不就是和自己一起爭食嗎？好不容易打造成今天這個(gè)局面，怎能再令外人介入！所以就主動請纓。
“小杜家是河南的，還有個(gè)漂亮的女朋友，他也不大會想來山東，我也就是說說，那這項(xiàng)工作就交給你吧，同時(shí)不要忽視了對湖南那邊的監(jiān)管，要定期向我彙報(bào)。”夏飛燕換了一個(gè)舒服的坐姿，王強(qiáng)借機(jī)續(xù)水，站起來自然的走到夏飛燕身邊，溫柔的邊幫她按摩邊說：“姐就放心吧，我一定不辜負(fù)你對我的信任和關(guān)照！”
與此同時(shí)
河南綠城市東城區(qū)南庭花園，魏樹雲(yún)府邸。這個(gè)高檔小區(qū)環(huán)境清幽，綠茵環(huán)繞，人工湖流點(diǎn)綴其間，真如生活在花園之中。魏樹雲(yún)和妻子晚飯過後，習(xí)慣在小區(qū)園子裡走走，近來有件煩心事也要和妻子商量，正好藉此說說。
“你還在爲(wèi)兒子的事犯愁嗎？”妻子陪著他走在舒服的林間小道上，看到他心事重重的樣子就問道
“你這個(gè)兒子啊，一點(diǎn)都不省心，剛結(jié)完了婚又要出國，原想結(jié)了婚可以讓他更有責(zé)任感，收斂那些烏七八糟的做法，好好做些事情，這可倒好一下子要跑到國外去，這是要花大錢的啊！”
“兒子的想法也沒錯(cuò)啊！多去見見世面總歸是有好處的。他接觸的人大多都在國外，聽他說不少同學(xué)也都到了國外，一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)業(yè)多好啊！”
“好是好啊！可沒個(gè)一二百萬能出去嗎？都是你這個(gè)當(dāng)媽的給慣壞了，你又不是不知道我每個(gè)月就那麼幾千塊錢，你們都想讓我犯罪啊？”
“那也是你的兒子，你看著辦吧！不怕兒子記恨你一輩子，那就不用管他了！”
“現(xiàn)在上面好像風(fēng)頭又緊了，看來要抓廉政之風(fēng)了，這事要辦就要趁早，免得授人以柄，我就這麼一個(gè)兒子希望他能過好，我也可無牽無掛了”
“哦，對了，那天有個(gè)小夥子來家裡了，就是上次給咱們做衣服的。他來問了問衣服合身不滿意不，那衣服就穿幾次有啥不滿意的，說給他錢怎麼都不要，還問了咱們兒子的情況以及出國的時(shí)間和準(zhǔn)備的事項(xiàng)，我看倒是很關(guān)心的樣子。”妻子想起來這事，就對他介紹道
“你怎麼不早說？一定記住以後再有人到家裡來一律不得接待，沒有我的批準(zhǔn)一律不準(zhǔn)接受任何人的任何禮物！”魏樹雲(yún)警覺起來，他自然知道那個(gè)小夥子是誰，也知道他爲(wèi)何而來，更知道他爲(wèi)什麼不直接見他而來接觸他的家人，此時(shí)纔有些後悔當(dāng)初太輕易讓他們見自己的家人了！
“因爲(wèi)上次來過，我就以爲(wèi)你也知道呢！何況人家也沒做什麼，拿來的東西我也堅(jiān)決沒收，還有一個(gè)女孩說是和咱們的兒媳是朋友，當(dāng)時(shí)兒子兒媳都不在家，他們就問了下情況就離開了”妻子有些不滿意魏樹雲(yún)對自己的態(tài)度，好像一接觸外人就是在做不可見人的勾當(dāng)似的
“你要知道無利不起早，他們是服裝公司的，盯著我手裡的權(quán)力呢！這幫人也算是有耐心，從沒有任何意向到現(xiàn)在都快一年了也算是不容易了！”
“那這事確定了嗎？”
“應(yīng)該沒什麼問題了，統(tǒng)一著裝也是上面的精神，只是要讓這家公司做還要考慮一下，我還要平衡各方面的意見，沒有那麼簡單啊！”
“那兒子的事怎麼辦呢？”
“還能怎麼辦？既然都定下來了，那就依兒子的吧，告訴他在外面好好學(xué)習(xí)好好工作，老子也只能幫他這一步了！”魏樹雲(yún)幽幽的說道。
杜子良和女友單獨(dú)去了一次省人社廳魏樹雲(yún)的家裡，但是結(jié)果並不理想。帶去的禮物硬被退了回來，難道從家人這裡突破不行嗎？杜子良又一次陷入沉思中。
杜子良的女友叫陸雪琪，1米7的身高，四川音樂學(xué)院畢業(yè)，在綠城辦有一個(gè)鋼琴培訓(xùn)班。他有時(shí)對杜子良的工作很感興趣就要求杜子良帶著她，去見客戶。一開始杜子良不同意，說這是工作又不是去串門，帶著她去算什麼啊！可是陸雪琪冰雪聰明，說她去可以幫他更好的分析客戶，而且多一個(gè)人又是男女搭配，看人和事會更全面和客觀。杜子良一向獨(dú)來獨(dú)往但是遇到女友陸雪琪就拗不過她了。自從開始帶上陸雪琪以後，杜子良還真的感受到了差別，因此很高興，遇到工作的事也願(yuàn)意帶上她並和她一起交流了，陸雪琪常常能從杜子良沒有顧及到的地方入手幫他分析客戶，明辨現(xiàn)況。杜子良的成績可以說有一半來自女友陸雪琪，當(dāng)然他的這個(gè)好搭檔在尼美公司並沒有幾個(gè)人知道。
“琪琪，魏樹雲(yún)的事你有什麼看法？”這兩天杜子良一直在整理思路，這個(gè)客戶就要確定置裝了，如果在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻出了問題，那後果不堪設(shè)想，自己近一年的努力就有可能爲(wèi)他人做嫁衣了。他也已經(jīng)獲知已有服裝公司開始蠢蠢欲動了。
“你說的是哪個(gè)客戶啊！”陸雪琪畢竟不是銷售人員，思想還在局外。
“還能是哪個(gè)客戶，我這幾個(gè)月就差不多把命搭在這個(gè)單子上了，就是那天我們?nèi)ツ贤セ▓@的那個(gè)客戶！”杜子良對於沒有和他在一個(gè)頻道上的人，要麼深惡痛絕，要麼不可理喻。可是這個(gè)是自己的女友只好壓著不滿解釋著！
“那個(gè)啊！是有些問題，可我感覺魏樹雲(yún)的妻子對咱們還是挺客氣的，雖然沒收禮那可能是有交代不敢收，你隔開他來做他老婆的工作我覺得方向似乎不對。他老婆一副家庭主婦的姿態(tài)，這能是魏樹雲(yún)的弱點(diǎn)嗎？”
“嗯，我也覺得他老婆什麼事都不管，她的話估計(jì)在魏樹雲(yún)那裡是起不了多大作用的。”
“我聽你們聊天，聊得最多的是他的兒子，你們不是已經(jīng)在他兒子的婚禮上有所表示了嗎？我覺得可以從他兒子入手，就是不知道怎麼做才能和你的工作掛上聯(lián)繫？”
“就是了，我能感覺到他們對這個(gè)兒子很看重，說到兒子話題也多了，對了，他老婆是說近期他的兒子要出國是吧？”杜子良思路搭到這條線上，頭腦靈活起來。
“是啊，還說現(xiàn)在出國要花很多錢，眼下準(zhǔn)備的錢還不怎麼夠！”陸雪琪想起來，她還遵照杜子良的指示冒充了一下魏樹雲(yún)兒媳的朋友，以減少陌生感。
“她說這話了嗎？”杜子良問道，其實(shí)思路已經(jīng)在形成一個(gè)計(jì)劃。
夏飛燕駕車來到河南，一改在山東張揚(yáng)的做法，入住的是快捷酒店，也不帶隨從，就一個(gè)跟車司機(jī)而已。河南公司的銷售人員們早在夏飛燕還沒到達(dá)河南，就已經(jīng)得到消息，所以所有人都迅速把工作做的有模有樣，就連公司角角落落的衛(wèi)生都打掃的很是乾淨(jìng)。銷售人員也都不在公司無故逗留了，一上班在演練完晨會後就報(bào)備跑客戶去了。崔明粵還是一如既往的紮在洛河市地區(qū)，一週出差五天只有週六纔會回來。
史宏利和張立偉得知夏飛燕來河南了，都放下手頭工作來見她。史宏利彙報(bào)了他的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和這個(gè)月將要產(chǎn)生的訂單，夏飛燕就喜歡聽這個(gè)，所以表現(xiàn)的挺滿意。張立偉彙報(bào)了在陝西工作的進(jìn)展，說已經(jīng)順利接手了陝西省人社廳的客戶，但是今年還沒有計(jì)劃，並介紹了崔明粵他們的快速成長，只是這個(gè)月訂單還是不理想。夏飛燕也不置可否，她主要是來和杜子良商定省廳一事，所以也就沒在意其餘兩人的狀況。
單獨(dú)的聽完杜子良的彙報(bào)，夏飛燕在心裡掂量著其中的虛實(shí)份量。
“說說你下一步的計(jì)劃吧！”夏飛燕想看看杜子良能耐
“我計(jì)劃許諾給魏樹雲(yún)10%的回扣，當(dāng)然前提是在咱們的報(bào)價(jià)之內(nèi)。這個(gè)客戶系統(tǒng)各級經(jīng)費(fèi)需要從各級財(cái)政支出，所以據(jù)我對魏樹雲(yún)的瞭解，他不大會只選咱們一家來作爲(wèi)中標(biāo)入圍企業(yè)，那麼爲(wèi)了獲得更多的訂單，魏樹雲(yún)的推薦作用就很重要了，所以我計(jì)劃承諾給他每個(gè)訂單都有10%的回扣，這將是一個(gè)非常客觀的數(shù)字。此外爲(wèi)了增加可靠性，我計(jì)劃再單獨(dú)準(zhǔn)備二十萬用於他兒子的出國費(fèi)用，他兒子在他心目中是最重要的，而且這錢也多少能表達(dá)咱們的誠意，也能緩解下魏樹雲(yún)的壓力，只要他接受，咱們就可以控制住大局！”杜子良說出了自己的計(jì)劃，看向夏飛燕想盡快尋找到贊同的答案。
“整個(gè)計(jì)劃還可以，就是一定要考慮好執(zhí)行的可行性和安全性，因爲(wèi)數(shù)額較大可以準(zhǔn)備好錄音和錄像，但是千萬不能讓對方有一丁點(diǎn)的察覺。計(jì)劃可以實(shí)施，我就是來給你送錢的！”夏飛燕微笑著面對杜子良，對他投向鼓勵(lì)目光。
“這個(gè)計(jì)劃就我一個(gè)人參與嗎？”杜子良不知道自己爲(wèi)什麼會這樣問
“這個(gè)客戶已經(jīng)到了收穫的時(shí)節(jié)，你自始自終都在付出，你想讓別人和你一起分享嗎？”夏飛燕依然笑著，好像早已經(jīng)看穿杜子良的內(nèi)心。
“我知道這樣的事只能一個(gè)人做，絕不能再讓第二個(gè)人出現(xiàn)在現(xiàn)場。”杜子良心裡翻騰著，想到自己即將獲得的高額提成，心裡就激動起來，可是同時(shí)又有一種莫名其妙的擔(dān)心，但是看到夏飛燕淡定的笑容，那種擔(dān)心就被弱化了！
一天午後，陽光燦爛的日子，冬日裡少有的美好的時(shí)光。
杜子良給魏樹雲(yún)打電話，邀約他在東城區(qū)一家不起眼的咖啡廳裡會面。魏樹雲(yún)這兩天也正在等著他的電話，他知道這家公司一定會和他聯(lián)繫的，他在電話裡先是試探著推讓，見杜子良態(tài)度堅(jiān)定並說公司在這個(gè)訂單上有重大的調(diào)整，非常需要和他見面詳談。魏樹雲(yún)才滿意的應(yīng)約前往。
咖啡廳里人很少，杜子良已經(jīng)在挑好的座位上等待著魏樹雲(yún)，他換了一身休閒裝束，表情淡然但是雙手不由自主的來回搓動著，多少透露了內(nèi)心的不安。沒過多久，魏樹雲(yún)到了，他是走著過來的嗎？沒發(fā)現(xiàn)是坐車來的，杜子良招呼了一下，魏樹雲(yún)過來邊拿下圍巾手套邊坐下來，也是一身休閒裝扮。
…………
當(dāng)杜子良得到魏樹雲(yún)的肯定回答後會談就很快結(jié)束了，當(dāng)杜子良親自把他送出門外，看著他消失在視野之外，自己就慢慢的沿著路邊人行道走著，不知道要去哪裡就這麼漫無目的的走著。幾個(gè)月的努力今天終於有了結(jié)果，可是那二十萬啊！他兩三年不吃不喝的工資啊！還有10%業(yè)界最高的回扣。這算什麼呢？杜子良內(nèi)心那種不安又出來了。我這是在做什麼？我這樣做到底對不對呢？……沒有人來回答他這個(gè)問題，沐浴在如此晴好的日子裡，杜子良涌現(xiàn)出一種不真實(shí)的感覺。
這時(shí)手機(jī)響起，夏飛燕來電詢問，杜子良只是機(jī)械的回答，當(dāng)聽到夏飛燕熱烈的祝賀聲時(shí)，並聽到說今晚全公司要爲(wèi)他舉行慶功宴的時(shí)候，杜子良纔回過神，抽出一支菸狠狠的吸了幾口，然後使勁的彈了出去，那半截?zé)熅驮陉柟庋e翻滾著，落在馬路中央，隨後被來往的車輛瞬間碾壓的粉身碎骨。杜子良攔下一輛出租車，鎮(zhèn)定的坐進(jìn)去大聲說道：“去威尼斯大酒店！”