鏡子問(wèn)他:“後面的花招,你都想好了?”
“想好了。”賀靈川悠悠道,“我們的招數(shù),叫作‘示敵以弱’。”
“啊?”
賀靈川笑而不語(yǔ)。
爻王的確想利用他,可他何嘗不想利用爻王給予的特權(quán),去達(dá)成自己的目的?
只有爻王認(rèn)爲(wèi)賀靈川盡在自己掌控之中,纔會(huì)放心給予他更多便利。
鏡子只得換個(gè)問(wèn)法:“既然要示敵以‘弱’,你給自己編排了什麼弱點(diǎn)?”
賀靈川望著天水城繁華的街景,望著川流不息的人羣,緩緩?fù)鲁鰞蓚€(gè)字:
“貪婪。”
手下的貪婪,是上位者最喜歡掌握的弱點(diǎn)。
比如薛宗武之於爻王,比如南宮炎之於老浡王。
此時(shí)外頭忽然有馬蹄聲靠近,而後是人聲傳進(jìn)來(lái):“賀島主。”
賀靈川一下認(rèn)出這是趙統(tǒng)領(lǐng)的聲音,於是掀簾請(qǐng)他上車。
另有四名護(hù)衛(wèi),就乘馬跟在車邊。
抵達(dá)天水城後,趙統(tǒng)領(lǐng)就回宮報(bào)備去了,現(xiàn)在又趕過(guò)來(lái)找他:
“君上命我等繼續(xù)守護(hù)賀島主。”
“君上有心了。”賀靈川與他聊了幾句最近的時(shí)事。
因爲(wèi)薛宗武之死引發(fā)的連鎖事件,天水城王廷有些動(dòng)盪,宮廷內(nèi)務(wù)的官兒都被抓了。
不到兩刻鐘,騾車就停了下來(lái):
“客人,到啦。”
賀靈川下車一看,騾車已經(jīng)走到老街後面,擡頭就是個(gè)大招牌:
銅林記。
白底金字,還擦得很亮,店面也不小,八扇門。
在天水城,八扇門的門面兒可是大店,租金不便宜。
當(dāng)然了,這是銅林記早年買下的店面。
這便是屠元紅生前努力經(jīng)營(yíng)的商號(hào)?賀靈川信步往裡走,身後跟著趙統(tǒng)領(lǐng)等五人,衣裝、氣質(zhì)都與普通護(hù)衛(wèi)不同,給賀靈川平添好幾分排面。
銅林記裡面收拾得乾淨(jìng)整齊,也有幾個(gè)客人。不過(guò)緊邊上的鋪面隔開了,好像租給了別人當(dāng)藥行。
單這一項(xiàng),多少能瞧見銅林記的窘迫:
缺錢啊,能賺點(diǎn)租金也行。
賀靈川走進(jìn)去觀察,發(fā)現(xiàn)銅林記很有趣,不像其他商鋪賣什麼東西一目瞭然。
它有些類似另一個(gè)世界的物流公司,門面店裡接待客人,後院就開始搬貨送裝運(yùn)輸。
並且秉承爻國(guó)的驛站特色,它也接收客人的訂單。
你想要外地什麼商品,跟它說(shuō)清楚,付好定金,它自然會(huì)在約定時(shí)限內(nèi)給你送來(lái),謂之“採(cǎi)買”。
賀靈川在小院燒烤遇見的商人朱軒邈就說(shuō)過(guò),在天水城,銅林記的採(cǎi)買生意做得最好,價(jià)格實(shí)惠速度快。因爲(wèi)走貨量很大,它的單價(jià)比其他車馬行便宜得多。
在銅林記生意最鼎盛時(shí),甚至爻王宮也會(huì)託派它去採(cǎi)買物資。
官方的效率就是沒有私營(yíng)的高,成本也沒人家控制得好。
雖說(shuō)屠元紅已經(jīng)過(guò)世半年,但銅林記過(guò)去多年積攢了不少老客戶,出於多年的信任,人家還是願(yuàn)意把單子交給銅林記來(lái)做。
賀靈川就看到,店內(nèi)的夥計(jì)待客依舊熱情,沒有懈怠的模樣。
這一羣人進(jìn)來(lái),夥計(jì)當(dāng)然也看見了,笑瞇瞇迎上前道:“客人有什麼需要?我給您介紹介紹?”
“我要買些香樂(lè)粉。”賀靈川也在看貨架上的東西,“你這裡能不能搞到?”
所謂香樂(lè)粉,其實(shí)就是可可豆……啊不,香樂(lè)豆經(jīng)過(guò)一系列處理加工而成的粉末,可以壓制成塊,後期用於製作賀靈川熟悉的各種可可製品。
遠(yuǎn)洋運(yùn)輸偏好單價(jià)高、體積小、方便貯存的商品,所以賀靈川要的是加工過(guò)的半成品而非豆子。
“能的。您要多少?”
“三千斤。”
夥計(jì)一怔:“客人,您當(dāng)真的?”
“你看我,像是存心來(lái)嘮閒嗑的?”賀靈川是存心刁難來(lái)的,“三千斤,能不能搞到?”
夥計(jì)猶豫一下:“您若是要個(gè)五六十斤,甚至一二百斤,我們還能弄來(lái);三千斤麼,在眼下的天水城,莫說(shuō)我們不好搞,其他商號(hào)那裡也是不好搞的。”
香樂(lè)豆的大宗生意都掌控在步家手裡,而步家最近被青陽(yáng)監(jiān)國(guó)找麻煩,正在焦頭爛額,對(duì)手底下的買賣就沒那麼上心了。
賀靈川笑道:“我就是慕銅林記之名而來(lái)的。要是好搞,我自己就能搞了,還需要找到你們?”
說(shuō)罷,他取出六百兩銀票,放在桌上。
拿錢,就證明他有誠(chéng)意,不是特地來(lái)消遣人家的。
夥計(jì)的神情也認(rèn)真起來(lái),這可是六十萬(wàn)錢。
“我要採(cǎi)辦的貨物很多,要是你們能弄來(lái)香樂(lè)豆,我後面會(huì)一直找你們合作。”
銅林記現(xiàn)在最缺的就是大客戶,所以夥計(jì)鄭重道:“請(qǐng)您到內(nèi)間稍候,我去問(wèn)問(wèn)大掌櫃。”
“你們大掌櫃怎麼稱呼?”
“姓古。”
夥計(jì)把他領(lǐng)到中院的隔間,自己往後頭去了。
賀靈川要與人商談,趙統(tǒng)領(lǐng)很有邊界感,也不進(jìn)去,就留在外頭守著。
不一會(huì)兒,一名灰袍男子匆匆到來(lái)。
這人比賀靈川料想的年輕,三十多歲,瘦高個(gè)子,短鬚長(zhǎng)臉。
“敝人姓古,銅林記的掌櫃。請(qǐng)問(wèn)尊客怎麼稱呼?”
古掌櫃也在打量賀靈川。這位客人俊逸不凡、氣宇軒昂,精神內(nèi)蘊(yùn)飽滿,一望就不似普通人。
“賀。”賀靈川笑道,“其實(shí)我是經(jīng)由舊友李元好介紹,來(lái)找屠會(huì)長(zhǎng)談生意的。”
說(shuō)這句話時(shí),他緊盯著古掌櫃,不放過(guò)對(duì)方臉上任何一絲細(xì)微表情。
當(dāng)初靈山給他介紹屠元紅當(dāng)線人,這“李元好”三個(gè)字,就是雙方的接頭暗號(hào)。
屠元紅已經(jīng)去世,賀靈川就想知道,這位古藺古掌櫃是不是靈山中人。
古藺臉上沒有異常,只是哦了一聲:“原來(lái)如此,但我們屠會(huì)長(zhǎng)半年前……不幸亡故。”
“我昨天抵達(dá)天水城才聽說(shuō)。”賀靈川一臉唏噓,“屠會(huì)長(zhǎng)壯年早逝,當(dāng)真是天妒英才。哦,那麼現(xiàn)在銅林記是古掌櫃在管理?”
“是的,盡我所能。”古藺輕聲道,“這是屠會(huì)長(zhǎng)半生心血,我不忍見到銅林記從此消解。”
“說(shuō)回正題,三千斤香樂(lè)粉。”唏噓歸唏噓,生意歸生意,賀靈川可不會(huì)混淆。他把銀鈔往前一推,“古掌櫃能弄到麼?”
最多再過(guò)一兩天,香樂(lè)豆又好進(jìn)貨了。但這事兒還沒幾人知曉。
賀靈川就想看看,現(xiàn)在的銅林記還有沒有人脈和本事。
古藺看看桌上的銀票,微一沉吟,還是點(diǎn)頭:“五天之內(nèi),但香樂(lè)豆現(xiàn)在有價(jià)無(wú)市,所以——”
所以要漲價(jià)。
“沒問(wèn)題。”賀靈川指了指桌上的銀票,“這就當(dāng)作定金吧。但是,我兩天內(nèi)就要。”
“您要三級(jí)還是二級(jí)?”
“這還有品級(jí)?”
“有的,香樂(lè)豆加工在爻國(guó)是一門成熟的產(chǎn)業(yè),共分六個(gè)品級(jí),一級(jí)最高。我想,您應(yīng)該不要三級(jí)以下的。”
“很對(duì),有沒有一級(jí)?”
古藺搖頭:“那是特供的,眼下真沒有。”
“那就二級(jí)吧。價(jià)格好說(shuō)。”
“您來(lái)取還是我來(lái)送?”
“你替我送吧。”仰善雖然有商隊(duì)也有護(hù)衛(wèi)隊(duì),但賀靈川今趟沒帶他們出來(lái),“你們能替我把貨送去鉅鹿港麼?”
“鉅鹿港?”客人會(huì)提出各種稀奇古怪的要求,古藺早就習(xí)慣了,“我們只負(fù)責(zé)送到爻國(guó)邊境,但可以替您再找到新的商隊(duì)運(yùn)去鉅鹿港。到時(shí)候,您要跟新商隊(duì)自行協(xié)定運(yùn)價(jià)。”
也就是說(shuō),銅林記其實(shí)只送到爻國(guó)邊境。
這倒是可以理解。
“那就送到爻國(guó)邊境吧。”賀靈川自然而然道,“我的商隊(duì)自會(huì)接手。”
爻國(guó)境內(nèi)太平、運(yùn)輸發(fā)達(dá),一旦進(jìn)入閃金平原就好像進(jìn)了蠻荒之地,風(fēng)險(xiǎn)大幅度上升。手底下沒有真本事的,誰(shuí)敢接這種活計(jì)?
所以賀靈川一說(shuō)自家有商隊(duì),能護(hù)送貨物穿越閃金平原,古藺就看他看得更仔細(xì)了:“您不是爻國(guó)人吧?”
賀靈川反問(wèn):“你也不是吧?”
“不是。我原是高浦國(guó)人,自幼離鄉(xiāng),來(lái)到天水城都十多年了。沒想到……”
“高浦被毗夏所滅。”這位古掌櫃說(shuō)不定還是司徒鶴的老鄉(xiāng)。
“是啊。”古藺嘆息一聲。但閃金平原上的小國(guó)朝生暮死,所有人都只能平靜地接受,“請(qǐng)問(wèn),您是哪一個(gè)商號(hào)?”
“仰善商會(huì)是我的,我姓賀,受爻王邀請(qǐng)來(lái)天水城參典觀禮,順便也在這裡尋覓新的商機(jī)。”賀靈川往主街的方向一指,“我住在三門頭驛館,有事可以去那裡找我。”
古藺恍然:“原來(lái)是仰善商會(huì),怪不得,怪不得!”
“你聽過(guò)?”
“爻人或許無(wú)感,但我們做貸代運(yùn)輸?shù)模哪懿恢姥錾屏t島旗下的昌隆武行安全可靠,是閃金平原中西部新掛出來(lái)的金字招牌?”古藺看著賀靈川的眼神,多了三分佩服,“其實(shí)我們銅林記和昌隆武行已經(jīng)合作過(guò)五次,每次境外押運(yùn)都能安全如期送達(dá)。從前我們找那些商隊(duì)和鏢局,運(yùn)個(gè)四五趟就有一趟受損。賀會(huì)長(zhǎng),哦,賀島主,您的路是走寬了。”
賀靈川假模假樣自謙一句:“剛好仰善在閃金平原西部的朋友多,大家都給點(diǎn)面子。”