第582章 【還沒有資格】

LEIT大廈。

會議室裡，LEIT集團高層和‘特步’運動品牌管理層齊聚一堂，聽取林祖輝的指示。

‘特步’運動品牌的發展重心是內地，定價適合內地；待它發展幾年後，便可以趁著‘斐樂’陷入困境，拿下全球的品牌權。

對於運動品牌，林祖輝覺得自己最大的優勢就是‘附加值’的發展，也就是代言人的選拔上；除此之外，也許他能在設計上提供一些建議。

當然了，LEIT集團是一家成熟的、優秀的服裝集團公司，內部人才濟濟、制度管理完善、資金實力十足等等。

如此多的優勢，要是做不過安踏，有點說不過去；就是耐克、阿迪達斯，將來也會增加一個強勁的對手——斐樂。

林祖輝看了一眼衆人，然後開始說道：“現在會議開始，全場會議要遵守保密?！?

“是，老闆！”衆人齊聲說道。

林祖輝點點頭，說道：

“特步運動品牌，主要是在內地發展，價格定在內地李寧品牌的位置，稍微高一點都沒有問題。”

“好的，老闆！”

“我對運動品牌的理解有三點：第一，是附加價值，也就是明星代言而提升的價值。特步運動品牌要和內地的女足運動員孫雯、男乒運動員孔令輝完成代言簽約，其次再從香江明星中找一對男女明星，條件要年輕有朝氣、在內地夠紅的娛樂明星，採取文體明星代言模式?！?

老二魏應嬌說道：“不過，恆昌飲料食品非常強大，背靠恆昌控股和新時代集團，確實是一個難纏的對手。我們不僅在廣告營銷上做得不如他們，就連在資金實力上也差太遠?！?

大家也有些意外，要知道目前內地是零售管控的，外資進入很難；而喜士多便利店、永輝超市能進入鵬城和魔都，顯然都是林祖輝的背景硬。

接著，林祖輝又說道：“還是第一點內容，我給特步想了句廣告詞‘特步，飛一般的感覺’，你們就用這個吧！而整個營銷模式遵循‘明星+央視’的模式，從一二線城市鋪開市場，再殺人三線城市。”

這些問題他已經抽空考慮過，孫雯那是明年奧運女足銀牌的主力隊員，更是被馮鞏在1997年小品中讚美，名氣絕對足夠大；而孔令輝是國乒的代表性人物，作爲國球，影響力也足夠大。

林祖輝點點頭，既然是高端品牌，自然也是在要華人地區進行，因爲口味接近。

今麥郎方便麪/‘茶’飲料系列（紅茶、綠茶、茉莉花茶）、紅牛、王老吉、農夫山泉、德克士，足足五個品牌。

今麥郎總裁杜慧倫說道：“元旦正式在亞洲正式上市，各方面籌備工作已經就緒。”

唯有便利店，是個可爭取的零售模式。

大家連忙記下來，在他們心中，林祖輝就是神，說的話就是至理名言。

“農夫山泉成立類似‘養生堂’的研究健康機構，可考慮研究健康事業，也可以出保健品，我說的是要有真材實料的科技產品，別忽悠人?！?

“選取有需要的門店，進行個別24小時營業。”

接下來，今麥郎開始‘抄襲’紅燒牛肉口味，康師傅亦抄襲老壇酸菜口味，兩家就較勁起來。

恆昌飲料食品追求德克士早在兩年前便開始，不過當時美國德克士希望自己在華經營，並在蜀都開始第一家分店。

“像是杭州這樣的城市，一定是要把選址放在西湖附近好的門面，這樣的門面就算不盈利，因爲他是景區，每年的廣告費都可以幫我們省一筆。”

林祖輝說道：“先別急，我還有任務給你！”

魏應州馬上說道：“所以，明年鼎新集團到香江上市，透過集資，我們的資金實力便不再落後?！?

今麥郎和康師傅是內地方便麪企業的兩大冤家，康師傅先發明‘紅燒牛肉方便麪’佔領了京津翼地區，而今麥郎四個月後發明‘老壇酸菜方便麪’佔領了西南、中原地區。

京城。

“好的”

衆人頓時打了雞血一樣，整個產業鏈都佈局完整了，恆昌飲料食品簡直條件太好了。

“農夫山泉品牌，也要籌備一個高檔礦泉水品牌，就叫‘百歲山’吧，第一個基地就去粵省的羅浮山考察吧！”

農夫山泉的瓶裝水已經上市一年多了，取得的成績非常大，這讓林祖輝更加相信，只要水的品質好、渠道好，其它全靠廣告好。

“第二點，科技技術元素。如果想運動品牌永遠發展下去，而不是爲了賺快錢，那麼一定要有自己的核心技術，所以公司要有這方面的堅持每年投入研發資金，佔比還得大一點。你們看看袋鼠，跳得多高，那我們是不是可以進行仿生技術的長期研發，未來可能就是方向，這一點你們注意。其它技術方面，要想歐美大品牌多學習學習。”

比如他前世最喜歡吃肯德基的‘牛堡’，此時內地對牛肉接受程度如何、消費水平如何？

蛋撻適合現在推出嘛？

等等各種，都需要市場調查後，林祖輝再參與進來。

“簽約幾年比較合適？”特步總裁李振隆詢問道。

“口味要本地化，要成立個調查組，分析內地人民的口味，進行改良?！?

衆人紛紛露出笑容，以老闆的身份，自然不會做那種傷天害理的事情。

王老吉，打入內地市場已經三年，年銷售額已經突破1個億RMB（非常厲害）；要知道，這可是小衆、有針對性的飲料。說到底，王老吉的營銷是非常成功的，區域性廣告宣傳、醒目的紅罐商標、上口的廣告詞、準確的市場定位；特別是在去年華南水災，王老吉捐款1000萬，更是很好的廣告宣傳，包括平常王老吉也非常重視助學方面的公益活動。

老闆的話，還是值得信任的。

紅牛，今年上半年才正式上市，目前還在初步發展中；這個也屬於小衆、針對性的飲料，林祖輝規劃的是穩步發展，逐步打開品牌知名度和市場的接受能力。

至於在內地開設中小型超市，一般又是當地企業更有優勢；大型超市，則是國際品牌更有優勢。

至於從一二線城市鋪開市場，大家也是信心十足，又不是去美國和耐克、阿迪競爭，內地企業就是初學者，那裡是港資的對手。

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今麥郎方便麪，和康師傅是內地方便麪的兩大霸主之一，雙方都稱自己是銷量第一；實際上，今麥郎的銷量還是高於康師傅，主要是前期的渠道和資金優勢。

林祖輝點點頭，接著說道：“農夫山泉還要出果汁系列，你也得籌備！”

各大品牌總裁爲林祖輝做了詳細的工作彙報，整體發展都比預估的好一些。

10月中旬，在華經營一年多的德克士，因爲水土不服，被恆昌飲料食品集團以2000萬美金拿下內地、香江、澳門的運營權。

其實，大家猜得不是全對，就算林祖輝的背景硬，也是不可能將自己的零售大舉在內地發展；所以，他目前就取得了兩個城市的零售許可，而且還是合資形勢進入的。

其後今麥郎先後發明：冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶三款盈利，康師傅一個不落下的全部抄襲。不過，今麥郎的這三款飲料採取的廣告模式，則勝出康師傅一籌，目前佔據著銷量大幅領先。

“沒問題，沒有好產品，我們寧願不出，這個機構還能服務礦泉水產業！”

羅文祥馬上說道：“好的，我們記住了！”

一連發表了不少意見，高管們連忙記錄下來。

農夫山泉，目前在華夏瓶裝礦泉水中，已經佔有一席之位，發展速度非常的快；營銷做的非常好，有望很短的時間登頂國內瓶裝水霸主。

“嗯，我也儘快籌備。”

最後，林祖輝說道：“恆昌飲料食品的優勢非常明顯，我想已經不用向你們多說，你們只需多努力、多發動頭腦，那麼我們很快會成爲世界性的企業。除了那些優勢以外，恆昌控股旗下的零售集團，已經在魔都、鵬城發展起來，將來我們還能掌握終端渠道，這就是我們的優勢?！?

當然了，林祖輝本來也不看重內地的零售產業，因爲賺不了什麼錢；不過他卻不得不發展，因爲要掌握終端銷售渠道，恆昌飲料食品的產品就可以‘橫行無忌’。

接下來，會議室進入彙報和討論，整體來說，林祖輝對目前的進度很滿意。成立四個月時間，公司已經有運動鞋設計能力，若是時機成熟，林祖輝還打算指揮設計師嘗試幾款他能記得起的款式。

前世的百佳超市，也就是李超人旗下的超市，便在內地折戟，這就是很好的例子。

林祖輝詢問道：“新收購過來的德克士，發展計劃制定好了沒有？”

總之，喜士多便利店將來是要在內地重點發展的，至於永輝超市，不一定會重點發展，要考慮盈利問題。

LEIT集團在內地有成熟的銷售渠道，所以這方面還是很快的。

湯達人品牌早在兩年前便已經籌備，但林祖輝要求較高，再加上不是很急，畢竟國內高端市場還沒有太大的潛力。

林祖輝出席了恆昌飲料食品集團的高層會議，這家集團可是恆昌控股的重點產業，毫不客氣的說，這家集團將來單獨拎出來，都能排進世界500強企業。

今麥郎茶飲，目前銷售非常不錯，佔據這飲料市場的重要份額；而在茶飲料市場，當之無愧的霸主地位，康師傅、統一品牌都是後來的模仿者。

德克士，剛剛收購過來，還未發展。

魏氏四兄弟坐在辦公室裡，商討德克士被收購一事。

鼎新集團。

“所有門店，任何情況不得趕客，這將是德克士企業的文化。”

打個比方，前世的白象方便麪，在大多數超市是沒得銷售的；當‘感情牌’廣告做出來後，人們走進超市捧場時，發現沒得銷售。

接著，林祖輝說道：“今麥郎旗下的‘湯達人’什麼時候上市？”

羅文祥連忙說道：“早已經制定好計劃！目前，我們已經從集團派遣30名人才進駐德克士。具體計劃書是：投入5000萬美元，健全經營體系，完善管理系統，並重新建立了CIS系統，使其成爲今旗下五大品牌的一員.門店方面，我們計劃跟隨肯德基的腳步，他們在那裡開，我們就在那裡開，集羣效應。雖然都是炸雞，但是由於德克士炸雞採用開口鍋炸制，因此雞塊具有金黃酥脆、鮮美多汁的特點，並以此與肯德基的炸雞形成鮮明差別，德克士最有名的就是脆皮炸雞?！?

無疑，農夫山泉的‘農夫山泉有點甜’、‘我們不生產水，只做大自然的搬運工’簡直就是致勝法寶。

當然了，那種情況也是因爲白象方便麪，本身長期沒有市場，部分超市才決定不上架；亦或者，是沒有拿錢給超市。

今麥郎的優勢是資金實力，但隨後康師傅回臺島籌錢，也跟上了發展速度。兩家競爭，統一一下子就沒有什麼實力了。

林祖輝滿意的點點頭，經商那麼多年，他水平自然是非常高的；本身又有前世的閱歷在，兩者相互貫通一下，便形成了非常好的注意。

“內地體育明星簽約8年，香江藝人簽約5年。”林祖輝毫不猶豫的說道。

最重要的一個原因，就是林祖輝陪小孩子經常吃內地的肯德基，瞭解食物品種、口味等各種成功的元素。

“對，上市，只有這樣公司才能真正發展壯大！”

衆人眼前一亮，簡單、上口，這是廣告詞的精華，而老闆說的無疑都符合。

可以說，僅憑這兩個人代言，特步在內地就要火起來。

於海精神一震，產品越多，農夫山泉的事業就越大，他自然也厚好處。

毫不客氣的說，這一世的德克士，絕對比前世發展的好，甚至可能接近肯德基的份額。

林祖輝點點頭，繼續說道：

“一線城市暫時不進，不代表公司的資金實力差。所以，這個二線城市就是省會城市加沿海重要城市，可以選個20~30個城市，用2~3年開設100家門店，統一的價格、統一招牌、統一的服務、統一的口味、統一的裝修.‘統一’就是相比內地餐飲最大的優勢?！?

農夫山泉總裁於海馬上說道：“好的，我儘快籌備?！?

“第三點，質量體系是重點，我們採取的代工模式，所以質量一定要得到保證?！?

林祖輝思考了一下，說道：“我建議你們從二線城市開始，避開一線城市，原因是一線城市租金太貴，未必能賺到錢；而且，看你們的意思，打算將門店開大，這樣一來更加難獲利。所以，避開京城、魔都、深圳、廣州這四大城市，最爲現實。”

老大魏應州說道：“錯過了機會啊，要是德克士被我們收購，我們一定可以在內地打造第二個‘肯德基’。不過，我們不能退縮，洋快餐、糕餅及飲料、零售這三個產業，我們都要發展，打造一個巨大的集團?！?

這個會議由林祖輝親自參與進來，各品牌的總裁和高管紛紛覺得受益匪淺，心裡稱讚老闆不愧是是‘經營之神’、‘全能之神’，每句話都是重點，沒有廢話。

當然了，食品方面的問題，晚點再慢慢介入，他也需要根據市場調研報告，再決定推出什麼產品。

衆人立馬有些意外，要知道在他們的心中，林祖輝是一個無所不能的強人；今麥郎、王老吉、紅牛、農夫山泉等四大品牌，可謂都是衝著國內頂級品牌去做的。

“老闆，您說！”

“好了，三點內容伱們記住就行了，我希望半年之內‘特步’可以上市！資金方面，公司會給予你們最大的支持；銷售方面，儘快組建我們自己的一二線城市專賣店，再特許經營專賣店，但是要抓嚴格點；管理方面，大大啓用內地的本地人才制度。”

“林祖輝當年也是利用上市公司，才成爲如今的世界首富?！?

一時間，四兄弟很快統一意見，在香江上市來集資，獲得公司的發展。

但是，這些不明白，恆昌飲料食品的農夫山泉、王老吉、紅牛，將來爆發有多少厲害。

屆時他們才發現，和恆昌飲料食品相比，鼎新集團還沒有資格。

(本章完)