剩下的，就只有鄭倩這邊的衛(wèi)生巾供應(yīng)的問(wèn)題了。
本來(lái)剛擴(kuò)張過(guò)，還沒(méi)完全投產(chǎn)。
鄭倩不知道劉春來(lái)是怎麼考慮的。
對(duì)她來(lái)說(shuō)，要想達(dá)到這麼大規(guī)模的供貨量，目前幾乎不可能。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)，就需要生產(chǎn)線擴(kuò)張。
“衛(wèi)生巾這塊的供應(yīng)，是沒(méi)有可能的。現(xiàn)有的生產(chǎn)線，就是全部投入進(jìn)去，都沒(méi)法供應(yīng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)估……”
鄭倩一點(diǎn)都不客氣。
她算是目前劉春來(lái)手下唯一一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。
考慮的問(wèn)題自然更多。
不是老闆說(shuō)什麼，就必須說(shuō)什麼。
除非老闆能說(shuō)服自己。
“我們國(guó)內(nèi)，不是出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者？”
劉春來(lái)問(wèn)鄭倩。
“對(duì)，就因爲(wèi)出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者，所以，我們才更要優(yōu)先滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！”
鄭倩毫不客氣地說(shuō)道。
老闆自己以前都在說(shuō)，必須盯著每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。
他們作爲(wèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)頭者，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者，將會(huì)對(duì)他們的市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)跟衝擊。
一旦丟失了市場(chǎng)，想再扳回局面。
就不是那麼容易了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，慘烈無(wú)比。
失去了機(jī)會(huì)，要想再翻身，實(shí)在是太難了。
“新引進(jìn)生產(chǎn)線的廠家，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)量如何？能很快打開(kāi)局面？”
劉春來(lái)問(wèn)鄭倩。
對(duì)於這方面，他不是很清楚。
這段時(shí)間，所有的精力，都放到了跟蘇聯(lián)的邊境貿(mào)易上。
“目前倒不是。畢竟大多數(shù)新入行的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，供貨量也小，對(duì)我們現(xiàn)有市場(chǎng)影響並不大。”
鄭倩說(shuō)道這裡，停頓了一下。
其他人也都紛紛看著鄭倩。
雖然他們不是這個(gè)系統(tǒng)，不負(fù)責(zé)這樣的產(chǎn)品。
既然當(dāng)著他們說(shuō)，那肯定是爲(wèi)了讓他們學(xué)習(xí)的。
鄭倩見(jiàn)劉春來(lái)沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)。
等著自己的回答。
又開(kāi)口了。
“老闆，全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)，只有我們?cè)谛l(wèi)生巾宣傳這塊投入是最大的。各大城市的女性都知道衛(wèi)生巾的好處，很多人也開(kāi)始使用這種方便、衛(wèi)生的產(chǎn)品。可我們的產(chǎn)量，並不是很大。產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。之前爲(wèi)了解決供應(yīng)問(wèn)題，價(jià)格也偏高，這就給其他的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)很大機(jī)會(huì)，他們不用宣傳，只需在價(jià)格上比我們低，就能很快打開(kāi)局面……”
原來(lái)，衛(wèi)生巾是羞於啓齒的。
知道的人，根本不多。
經(jīng)過(guò)好幾個(gè)月的廣告轟炸，很多人都熟悉了這東西。
就連現(xiàn)在，一些大城市的電視臺(tái)因爲(wèi)跟蘇爾美衛(wèi)生巾簽訂了長(zhǎng)期合同，廣告一直持續(xù)著。
“如果給那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂單，以市場(chǎng)價(jià)讓他們代工呢？”
劉春來(lái)平靜地問(wèn)道。
鄭倩懵了。
根本沒(méi)想過(guò)這樣的方案。
可她不得不佩服劉春來(lái)這一招的狠辣。
“有些廠不一定會(huì)同意。不是所有人的目光都那麼短淺，只考慮眼前利益。”
鄭倩苦笑著說(shuō)道。
老闆的方案是不錯(cuò)，可他還是太過(guò)於理想化了。
“那麼，你告訴我，這些人在我們做了廣告，打開(kāi)局面後，引進(jìn)生產(chǎn)線的目的是什麼。是爲(wèi)了全國(guó)婦女健康衛(wèi)生事業(yè)做貢獻(xiàn)？還是想要培育自己的品牌，讓自己的品牌佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)，老闆成爲(wèi)婦女之友？”
劉春來(lái)看著其他人都是一臉疑惑。
依然平靜。
最終只是問(wèn)鄭倩。
以前根本沒(méi)幾個(gè)人做。
爲(wèi)什麼在他們打開(kāi)局面後就突然冒出這麼多競(jìng)爭(zhēng)者。
鄭倩作爲(wèi)一名職業(yè)經(jīng)理人。
必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者及客戶心理有著清楚的認(rèn)知跟了解。
劉春來(lái)不是故意爲(wèi)難鄭倩。
在他提出這樣規(guī)模的交付數(shù)量時(shí)，甚至在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳時(shí)，就把這一切都考慮進(jìn)去了。
如何防止在巨大利潤(rùn)的吸引下蜂擁而入的跟風(fēng)者。
這是一個(gè)很難解決的問(wèn)題。
劉春來(lái)了解這些人，瞭解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在八九十年代的野蠻發(fā)展。
不做好準(zhǔn)備，屍體都沒(méi)法留下。
他有辦法。
但是還希望手下都明白。
什麼都是自己這個(gè)老闆來(lái)做，太累。
鄭倩不明白劉春來(lái)的意思。
不吭聲。
“目前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾生產(chǎn)的各種原材料都必須進(jìn)口。原材料進(jìn)口需要外匯。那麼，新引進(jìn)生產(chǎn)線的小廠，有多少渠道搞到外匯進(jìn)口原材料？聯(lián)合起來(lái)進(jìn)口原材料的可能性又有多大？”
見(jiàn)鄭倩沉默，劉春來(lái)繼續(xù)問(wèn)道。
他可是投資了七千多萬(wàn)，引進(jìn)衛(wèi)生巾所需的各種原材料生產(chǎn)技術(shù)跟生產(chǎn)線。
鄭倩突然明白了劉春來(lái)的想法。
“老闆，您的意思是，我們提供原材料給所有的衛(wèi)生巾生產(chǎn)廠？由他們幫我們代工？”
生產(chǎn)線的引進(jìn)，是鄭倩負(fù)責(zé)的。
廠房現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始建造好一陣。
第一批的部分設(shè)備，也即將完成生產(chǎn)運(yùn)回來(lái)。
當(dāng)初劉春來(lái)就在佈局這個(gè)？
未免太嚇人了……
“不要只盯著自己的產(chǎn)業(yè)。我們?cè)牧瞎?yīng)，也需要更多的生產(chǎn)商……”
劉春來(lái)這句話是對(duì)所有人說(shuō)的。
如果有可能，他甚至不會(huì)去搞這些工廠。
“既然引進(jìn)了全套原材料生產(chǎn)線，對(duì)於我們的原料供應(yīng)廠，只要是生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家，都是潛在客戶！而他們，也因爲(wèi)可以不用外匯，得到充足供應(yīng)，不得不跟我們合作……”
說(shuō)到這裡，劉大隊(duì)長(zhǎng)停頓了一下。
等著衆(zhòng)人消化一下。
隨後纔開(kāi)始繼續(xù)說(shuō)：
“目前，最好的辦法就是讓競(jìng)爭(zhēng)者幫著我們生產(chǎn)。他們購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線的目的，是爲(wèi)賺錢(qián)。在這樣的情況下，我們既然不能完全阻止他們，也佔(zhàn)領(lǐng)不了所有市場(chǎng)，爲(wèi)什麼不讓他們?cè)谖覀兊恼莆障沦嵾@個(gè)錢(qián)？”
“老闆，做代工廠不是長(zhǎng)久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，纔有更大的機(jī)會(huì)……”
鄭倩皺著眉頭提醒劉春來(lái)。
不是所有人都想做代工的。
劉春來(lái)會(huì)不知道這種情況？
之前很多製衣廠幫著春雨代工。
可現(xiàn)在，寧願(yuàn)沒(méi)有多少業(yè)務(wù)，都開(kāi)始了打造自己的品牌。
衛(wèi)生巾這塊，市場(chǎng)已經(jīng)被開(kāi)拓出來(lái)。
開(kāi)拓者又沒(méi)法快速佔(zhàn)領(lǐng)瘋狂增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
電視廣告、平面廣告依然還在持續(xù)轟炸消費(fèi)者。
很多女性都已經(jīng)開(kāi)始接受衛(wèi)生巾。
新成立的廠，在一些中小城市推廣起來(lái)也很容易。
畢竟那些地方是劉春來(lái)手下市場(chǎng)渠道最薄弱的地方。
供應(yīng)也是最不充足的。
有劉春來(lái)在前面探路，開(kāi)拓市場(chǎng)。
對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，自然沒(méi)太大問(wèn)題。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，誰(shuí)都沒(méi)可能阻止。咱們最大競(jìng)爭(zhēng)者不是國(guó)內(nèi)，而是國(guó)外。國(guó)際上的巨頭看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟，利潤(rùn)很高，甚至不需要進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，能不進(jìn)來(lái)？”
劉春來(lái)問(wèn)鄭倩。
鄭倩來(lái)自香江，本來(lái)也是做貿(mào)易的。
有很寬的視野。
國(guó)際上，衛(wèi)生巾已使用幾十年。
不斷在發(fā)展。
鄭倩很清楚。
她成了劉春來(lái)手下後，親自從無(wú)到有，運(yùn)營(yíng)了一個(gè)香江註冊(cè)的品牌。
成爲(wèi)蘇爾美旗下的高端品牌。
價(jià)格比早期的高了很多。
依然受到大量消費(fèi)者喜愛(ài)。
同樣產(chǎn)品，不同包裝，只因爲(wèi)品牌不同，利潤(rùn)高了不少。
國(guó)際上的巨頭，肯定不會(huì)放棄機(jī)會(huì)。
這年頭，很多人都認(rèn)爲(wèi)國(guó)外產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)好很多。
國(guó)外的一切，都比國(guó)內(nèi)好。
甚至國(guó)外的月亮都比國(guó)內(nèi)的圓。
出國(guó)熱，已經(jīng)開(kāi)始了。
“不能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，只能想辦法控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，按照對(duì)我們有利的方向去引導(dǎo)他們的發(fā)展。”
“老闆，給他們訂單越多，他們實(shí)力就越強(qiáng)，在得到我們的訂單跟他們自己市場(chǎng)的開(kāi)拓雙從刺激下，會(huì)繼續(xù)增加生產(chǎn)線的規(guī)模……”
鄭倩最擔(dān)心這個(gè)。
劉春來(lái)的方案，完全是自己花錢(qián)去壯大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
陳鋒等人也有同樣的擔(dān)憂。
彩電，同樣如此。
國(guó)內(nèi)引進(jìn)的生產(chǎn)線，超過(guò)兩百條。
全部投產(chǎn)，那每年的生產(chǎn)規(guī)模多大？
“大家都有這樣的想法不奇怪。可大家想過(guò)沒(méi)有？如果全部靠著我們自己，我們的擴(kuò)張速度能應(yīng)付市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)？只有當(dāng)我們更強(qiáng)大時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中失敗的可能性就越小。”
劉春來(lái)這完全是當(dāng)著上課來(lái)的。
就爲(wèi)了讓手下的高管們改變態(tài)度。
用更戰(zhàn)略的發(fā)展眼光去看問(wèn)題。
而不只是靠著自己的擴(kuò)張去發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多時(shí)候也能成爲(wèi)自己發(fā)展壯大的一部分。
“此一時(shí)彼一時(shí)。咱們跟蘇聯(lián)的貿(mào)易合作，面臨的是龐大的蘇聯(lián)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)有多大，大家想過(guò)嗎？哪怕僅僅只是一小部分，有誰(shuí)想過(guò)，以我們現(xiàn)在的規(guī)模，能吃下嗎？”
劉春來(lái)問(wèn)所有人。
沒(méi)人能回答。
大多數(shù)人一臉呆滯。
劉春來(lái)玩這麼大！
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)佔(zhàn)領(lǐng)多少，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)外？
可想著，他們最大的業(yè)務(wù)本來(lái)就是出口貿(mào)易，好像也沒(méi)有什麼值得驚訝的。
“眼前不僅是蘇聯(lián)市場(chǎng)，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這幾年的快速擴(kuò)張，無(wú)論技術(shù)，還是生產(chǎn)管理，咱們哪一項(xiàng)跟上了？”
劉春來(lái)的問(wèn)題，讓所有人陷入沉思。
管理跟不上。
技術(shù)跟不上。
資金也跟不上……
“管理人員不夠，盲目擴(kuò)張，只會(huì)讓發(fā)展勢(shì)頭受到嚴(yán)重影響。這一點(diǎn)，孫小玉跟田麗應(yīng)該感觸更深。同時(shí)開(kāi)幾個(gè)分廠，人員捉襟見(jiàn)肘。甚至很多人都不符合我們的用人標(biāo)準(zhǔn)，依然成了管理人員……”
劉春來(lái)的這番話，得到了田麗跟孫小玉的證實(shí)。
兩人把目前各個(gè)衛(wèi)生巾廠的情況做了介紹。
缺人！
各種人都缺。
劉春來(lái)爲(wèi)了快速擴(kuò)張各個(gè)產(chǎn)業(yè)，一直在培訓(xùn)人員。
每年招聘大量落榜高中生作爲(wèi)儲(chǔ)備幹部培養(yǎng)。
可所有廠都在快速擴(kuò)張。
這次接連開(kāi)幾家衛(wèi)生巾的分廠，管理人員跟技術(shù)人員嚴(yán)重缺口的問(wèn)題，就徹底爆發(fā)出來(lái)了。
目前最好的辦法，就是跟其它同類(lèi)型的廠合作。
讓別人去發(fā)展，幫他們佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。
“爲(wèi)了從蘇聯(lián)得到各種設(shè)備，必須快速大規(guī)模地調(diào)集貨物。只考慮自己生產(chǎn)，能做到嗎？而在這個(gè)過(guò)程中，得到最大利益的是誰(shuí)？當(dāng)我們消化市場(chǎng)，幹部也培養(yǎng)出經(jīng)驗(yàn)，然後再根據(jù)情況進(jìn)行擴(kuò)張，還會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)嗎？”
衆(zhòng)人不吭聲。
“小廠，即使擴(kuò)張，也不過(guò)一兩條生產(chǎn)線。我們控制著市場(chǎng)，控制著原材料，他們?nèi)绾胃覀兏?jìng)爭(zhēng)？”
一句句話。
讓所有人內(nèi)心震動(dòng)不已。
衛(wèi)生巾生產(chǎn)所需原材料，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有其它生產(chǎn)廠。
全部需要進(jìn)口。
而進(jìn)口，需要外匯。
很多廠連外匯都搞不到。
爲(wèi)了生產(chǎn)，就只能花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
劉春來(lái)可以低價(jià)提供給生產(chǎn)廠原材料，也不用外匯。
多少?gòu)S能拒絕？
尤其是目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)，並沒(méi)幾家有品牌意識(shí)。
劉春來(lái)只要給他們足夠的利潤(rùn)，所有的廠家全部能爲(wèi)他們所用。
這樣不僅能控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響他們的發(fā)展。
同樣能解決目前劉春來(lái)發(fā)展遇到的一切問(wèn)題。
資金、技術(shù)、管理……
明白這一切之後，鄭倩苦笑著嘆了口氣。
“老闆，我服了！我只能慶幸，我是您的手下，而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
宋瑤也聽(tīng)得目瞪口呆。
她以爲(wèi)，自己能力很強(qiáng)，很瞭解劉春來(lái)。
卻沒(méi)想到，劉春來(lái)早把一切計(jì)劃好了。
也明白了劉春來(lái)手下的幹部爲(wèi)什麼對(duì)劉春來(lái)如此服氣。
完全是劉大隊(duì)長(zhǎng)的一言堂。
投票？
不存在的。
提意見(jiàn)？
分分鐘被劉大隊(duì)長(zhǎng)駁得啞口無(wú)言。
劉春來(lái)並不是靠老闆的身份、大隊(duì)長(zhǎng)的權(quán)力壓這些人。
而是靠著自己的實(shí)力，讓所有人根本就無(wú)法反駁。
僅僅是剛剛說(shuō)的，多少人能想到？
如鄭倩說(shuō)的，只能慶幸沒(méi)有成爲(wèi)劉春來(lái)的敵人。
“我已經(jīng)通知食堂給準(zhǔn)備晚飯，今晚上各自拿出切實(shí)可行方案。”
劉春來(lái)看著外面天色黑了，對(duì)衆(zhòng)人說(shuō)道。
沒(méi)人反對(duì)。
這已經(jīng)是常態(tài)。
紛紛走出會(huì)議室。
有的回廠裡同其它管理人員商量，有的當(dāng)場(chǎng)商量研討起來(lái)。
有不去確定的，纔好問(wèn)老闆。
劉福旺一臉惆悵。
手裡的葉子菸都不香了。
“春來(lái)，咱們蔬菜每年的供應(yīng)量……”
老頭子很著急。
其它村幹部更急。
菜賣(mài)不出去，著急。
有訂單了，種不出來(lái)，同樣急。