“兩位，現(xiàn)在春雨服裝的名氣如何？”
劉志強(qiáng)看著義憤填膺的兩人，開口問道。
“那還用說？整個市場，有多少人不知道春雨這幾個品牌的？”羅逸峰皺起了眉頭，不知道劉志強(qiáng)潛臺詞是什麼。
與劉志強(qiáng)打交道的時間越長，他越覺得跟劉春來對接更輕鬆。
很多事情，劉春來不會開口，但是劉志強(qiáng)卻能說。
“楊小樂他們的春雨服裝貿(mào)易公司與其他服裝店合作，批發(fā)市場這塊交給你們，甚至你們所在的市場他們都不涉及……你們只需要統(tǒng)計(jì)訂單，收發(fā)貨，錢就到手了。同時，我們也沒有拒絕你們賣其他品牌的服裝……”
劉志強(qiáng)皮笑肉不笑地說到。
春雨國內(nèi)銷售，主要是靠著楊小樂跟吳二娃的服裝銷售公司，是直接跟各種服裝店對接的。
而林梅跟羅逸峰負(fù)責(zé)的則是向周邊的市場批發(fā)。
整個西南省份，三方的業(yè)務(wù)範(fàn)圍都是高度重合的。
“對啊，完全可以從那些服裝店走啊！”林梅也不滿了。
“那自然也會這樣操作的。”劉志強(qiáng)說道，“除非不從我們這邊進(jìn)貨。”
主意是劉志強(qiáng)想出來的。
他們的服裝，雖然有男裝，但是女裝爲(wèi)主。
顧客都是年輕的女性。
也是衛(wèi)生巾的潛在用戶。
能接受越來越緊身，越來越露的新款女裝的前衛(wèi)女孩們，接受衛(wèi)生巾這新生事物，自然是沒有問題的。
服裝店的老闆不願意賣這個，劉志強(qiáng)索性就強(qiáng)行讓他們來推廣。
“你怎麼看？”
羅逸峰跟林梅雖然是競爭對手，相互搶客戶，可遇到這樣的事情，兩人自然得統(tǒng)一口徑。
“能怎麼看？要麼就放棄代理他們的產(chǎn)品，要麼就接受。”林梅嘆了一口氣，“楊小樂他們掌握的渠道遠(yuǎn)比我們更大，而且還是全國範(fàn)圍內(nèi)的……”
她也不想答應(yīng)劉志強(qiáng)這種過分的條件。
可就這樣放棄？
春雨、紅杉、江南三大品牌，價(jià)格形成了階梯，高中低端用戶全部覆蓋。
款式新穎，質(zhì)量好，也更容易得到顧客的青睞。
放棄了，一年至少損失幾十萬。
誰願意？
“這事情怕是劉志強(qiáng)搞出來的，要不，咱們?nèi)フ艺覄⒋簛恚俊绷_逸峰不想就這樣任命。
“找他有用？要沒有劉春來的授意，劉志強(qiáng)會這樣幹？”林梅搖頭，“何況，現(xiàn)在劉春來根本就不管這些事情。如果我們拒絕，你認(rèn)爲(wèi)劉志強(qiáng)會怎麼幹？”
“另外扶持代理人？”羅逸峰有種無力感。
別人的合作，主動權(quán)掌握在代理商手裡。
渠道最重要。
可他們，卻根本沒有什麼主動權(quán)。
從一開始，劉春來在跟他們合作的時候，就扶植起吳二娃跟楊小樂等人，並且一直不斷地給於各種支持。
他們這些渠道商，即使想要提條件，都不行。
人家根本就不差渠道商。
這一切，都是劉春來搞出來的。
這狗曰的！
“還好，一包16片裝的衛(wèi)生巾，他們的價(jià)格也纔不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱們就少賺點(diǎn)。”林梅嘆了口氣。“他總不可能一直看著我們虧……”
如果真是看著他們虧，那不做春雨服裝的代理商，也沒有什麼損失。
“即使不虧，也沒有啥利潤了……”羅逸峰滿臉無奈。
即使跟林梅一起，也只不過佔(zhàn)這邊一半不到的市場渠道。
兩人聯(lián)合起來跟劉春來談判，都佔(zhàn)不到多少好處。
更不要說現(xiàn)在林梅不願意。
“他們連個海報(bào)都沒有，這怎麼著手啊！”林梅也有些爲(wèi)難。
劉志強(qiáng)既然要求綁定服裝銷售。
他們沒法反對，就只能先把這些衛(wèi)生巾暫時先堆在倉庫裡。
分?jǐn)偨o下一級銷售商？
真這樣幹了，以後誰還願意從他們手裡進(jìn)貨？
一套服裝本來就只能賺幾塊錢，哪怕加價(jià)不是很多，終端的利潤也沒法太高。
消費(fèi)水平限制了。
對於春雨服裝貿(mào)易公司下面的服裝店，劉志強(qiáng)的方法溫和得多。
要求每個店必須擺放在店裡顯眼的位置，不做強(qiáng)行要求。
賣出去，成本得結(jié)算，賣不出去，自然也不用服裝店老闆承擔(dān)。
如此一來，蘇爾美衛(wèi)生巾就快速在山城跟蓉城打開了局面。
銷售得並不多，一條線一天的產(chǎn)量，都要賣好幾天，遠(yuǎn)比安爾樂剛開始的時候強(qiáng)多了。
“降低產(chǎn)量？誰說的？”
劉春來看著田麗，眉頭擰到了一起。
鄭倩到香江找人拍攝衛(wèi)生巾的平面廣告跟電視廣告還沒搞好。
田麗說道：“山城跟蓉城，都採用了綁定銷售的辦法，也沒有多少效果。林梅跟羅逸峰兩人在志強(qiáng)兄弟的逼迫下，一套女裝兩包衛(wèi)生巾，那些衛(wèi)生巾並沒有分?jǐn)偨o下級代理商，而是他們自己囤在倉庫裡……”
“誰讓他這樣乾的？”劉春來皺起了眉頭。
這事情如果繼續(xù)下去，肯定會讓渠道商有想法。
表面上不會有什麼，時間長了呢？
服裝廠現(xiàn)在是越來越多。
沒有哪個品牌的服裝不可替代。
“還不只是這是，對代理商跟春雨服裝貿(mào)易公司供貨的那些服裝店，劉志強(qiáng)採用方法要溫和很多……”
“聯(lián)繫一下船運(yùn)公司，我去那邊一趟。這狗曰的，一天淨(jìng)瞎搞！”
劉春來差點(diǎn)吐血。
香江。
“鄭姐，現(xiàn)在怎麼辦？時間快到了！這些女明星，不是要價(jià)太高，就是不符合老闆的要求……”
助手黃穎一臉愁苦。
她沒想到，自己剛上班，就面對這樣大的壓力。
每個月四千的月薪，已經(jīng)非常高了。
可這工作，實(shí)在是難做。
“現(xiàn)在大陸正在熱播《上海灘》，裡面的女主角馮程程是趙雅芝女士扮演，跟她聯(lián)繫過嗎？”鄭倩五指張開，抓著頭髮。
腦闊疼。
老闆給的預(yù)算不少。
可她打聽了一下，一般這種廣告，也不過二十萬左右。
因爲(wèi)她沒有資源，報(bào)價(jià)往往都是上百萬。
別說節(jié)省經(jīng)費(fèi)，就是劉春來給的四十萬的預(yù)算都不夠。
“趙女士要照顧家庭，很多電視劇都推了……”黃穎回答。
聯(lián)繫過。
還沒等她表達(dá)來意，電話就被掛斷了。
那時經(jīng)紀(jì)人乾的，又沒有對方的聯(lián)繫方式。
“行了，你先休息，我再考慮一下。”鄭倩是真的頭痛。
劉春來給的這二十萬年薪不好拿。
爲(wèi)了方便工作，她從自己的薪水中拿出了五萬，專門招聘了一個助理。
可也沒法解決這些問題。
一些不知名的小女星倒是想拍，要價(jià)也低，可那不符合劉春來的要求。
劉春來給了文案跟要求，甚至連一些細(xì)節(jié)也說了。
現(xiàn)在缺的就是有影響力的女星來拍廣告。
“趙雅芝？有事情？”柯爾特沒想到鄭倩深夜打電話給自己是這個，“拍廣告？什麼廣告？”
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放下電話後，柯爾特一臉怪異。
“怎麼了？”穿著睡衣的愛麗絲打著哈欠走了出來。
柯爾特把事情說了，愛麗絲瞪大了眼睛，“劉春來做衛(wèi)生巾？”
她沒聽說過這事情啊。
隨著劉八爺過世，他們回去的時間就少了。
那裡，畢竟不是他們的家。
“沒問題，我?guī)湍懵?lián)繫……”愛麗絲笑著說道，“剛好前陣子我跟她認(rèn)識了。”
第二天一大早，鄭倩就帶著助手，到了愛麗絲說的地方。
“鄭姐，你是怎麼？”
黃穎雙眼裡都是小心心，一臉佩服。
“非常抱歉，我先生很忙，現(xiàn)在主要精力得照顧家庭……”趙雅芝才三十出頭，氣質(zhì)卻非常出衆(zhòng)。
鄭倩是香江人，自然知道她的名氣。
從1978年到現(xiàn)在，一直都被評爲(wèi)香江男士最佳夢中情人。
尤其是她剛再婚，準(zhǔn)備生孩子。
“是這樣的，我們這個只有一段幾秒鐘的廣告，很快就能完成……”鄭倩把目的說了，“目前大陸上，女性很少知道衛(wèi)生巾……”
這也算是一個爲(wèi)了女性健康的公益事業(yè)。
至少，劉春來是這樣忽悠鄭倩的。
“爲(wèi)什麼一定得找我呢？”
“《上海灘》在大陸熱播，收視率非常高。觀衆(zhòng)對於您在劇中扮演的馮程程這位新時代女性非常喜愛……”鄭倩有些忐忑。
《上海灘》從在香江播出後，一直都是好評如潮。
裡面角色的扮演者的片酬自然水漲船高。
“黃太太，這確實(shí)是一份公益事業(yè)，大陸目前只有很少女性知道衛(wèi)生巾，平常都是使用月經(jīng)帶跟粗衛(wèi)生紙，甚至一些貧窮的地方連月經(jīng)帶都用不上……”
愛麗絲瞭解大陸的狀況。
“我看看文案吧。”
趙雅芝點(diǎn)了點(diǎn)頭。
黃穎不等吩咐，直接把包裡的文案遞給了對方。
文案很詳細(xì)，劉春來口述，最後由鄭倩加以自己的理解寫出來的。
文案要求，深色背景，畫面偏右，30出頭的雅緻女人臉部，頭髮完美攏在腦後，柔光打在她俊秀無暇的面孔上，再用略沙啞的低沉嗓音：“每個月總有那麼幾天，要格外呵護(hù)自己。”然後眼神遊離到鏡頭之外，眼神迷離，出現(xiàn)“蘇爾美”衛(wèi)生巾，“蘇爾美，讓你那幾天舒適而美麗！”
“我接了！”看完後，趙女士就沒有任何猶豫。
這樣詳細(xì)的文案，簡單的廣告，要不了多一會兒就拍了。
“我們只能給二十萬的廣告費(fèi)……”