“不就是利用美色勾引人麼！以前的業(yè)務(wù)，怕都是牀上談下來的！”
白紫煙親眼見到了鄭倩在和劉春來握手時(shí)，用小手指撓劉春來手心的。
“你難道沒發(fā)現(xiàn)，她對(duì)專業(yè)很熟悉？表現(xiàn)得也很有底氣……在談判時(shí)不說具體數(shù)字，直接豎起三根手指，見我反應(yīng)後纔開口說是美元，而不是港幣……”
依然沒有數(shù)據(jù)。
白紫煙愣了。
仔細(xì)想想，確實(shí)是這樣。
這個(gè)女人從一開始，就給人一副花瓶般的感覺。
在實(shí)際談判過程中，表現(xiàn)出來的專業(yè)素養(yǎng)也不差……
“春來哥，難道還得跟她繼續(xù)談？”
楊小樂疑惑。
他認(rèn)爲(wèi)沒有必要再繼續(xù)下去。
“哪怕從RB引進(jìn)，也最多幾百萬(wàn)美元……”
劉春來看著楊小樂，很欣慰。
楊小樂的準(zhǔn)備工作看來做得很足。
“確實(shí)從RB引進(jìn)成本不會(huì)這麼高。但他們不會(huì)把核心技術(shù)給我們。我要做的，不僅是引進(jìn)設(shè)備，而是要配套的技術(shù)。”
劉春來打的是這個(gè)主意。
小鬼子壞得很。
各種設(shè)備，即使不會(huì)影響，關(guān)鍵的核心部分，也不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞭解。
劉春來敢保證，如果真的從小鬼子手裡引進(jìn)，最後花的成本，將會(huì)是一開始談下來的幾倍。
“對(duì)方或許不知道我們?cè)谙憬蟹植俊Ｒ唬蹅冏尶驴倧哪沁呄朕k法？”楊小樂提議。
服裝行業(yè)和機(jī)械設(shè)備行業(yè)關(guān)聯(lián)算不上緊密。
香江雖然不大，人卻很多。
不是一個(gè)行業(yè)，估計(jì)也難以聚到一起。
鄭倩應(yīng)該不瞭解柯爾特以及鄭天佑等人跟劉春來是一夥的。
送鄭倩幾人回酒店的路上，滿腹不解的楊春榮，終於開口了：“鄭經(jīng)理，咱們這……”
鄭倩知道他想問什麼。
直接粗暴地打斷，“從一開始，你給他的報(bào)價(jià)就太低。而且，他要的，並不只是生產(chǎn)設(shè)備！而是技術(shù)……你之前給他的報(bào)價(jià)，利潤(rùn)太低了！”
“一套兩萬(wàn)利潤(rùn)，已經(jīng)很高了！”楊春榮咬牙說道，“這生產(chǎn)線也沒有多大技術(shù)含量……”
楊春榮擔(dān)心鄭倩要價(jià)過高，生意黃了。
“放心吧，這只是報(bào)價(jià)，最終肯定會(huì)被他砍下一部分，但是這筆生意不會(huì)黃，我有他們無法拒絕的東西。”
鄭倩一臉篤定。
楊春榮很想問她手中有什麼是對(duì)方無法拒絕的，可鄭倩那表情，他問了，也不會(huì)了解情況。
連跟著鄭倩過來的男業(yè)務(wù)員對(duì)此事也不明白。
“鄭經(jīng)理，咱們完全可以只提供一些核心設(shè)備，在技術(shù)服務(wù)及人員培訓(xùn)等方面收費(fèi)……在我們不瞭解對(duì)方底細(xì)的情況下，就給出這樣的報(bào)價(jià)……一旦對(duì)方尋找其他供應(yīng)商……你是經(jīng)理，應(yīng)該爲(wèi)公司的利益考慮！”
對(duì)於鄭倩這個(gè)被大多數(shù)人認(rèn)爲(wèi)靠身體爬上來的女人，王飛算不上尊重。
鴻發(fā)國(guó)際本來只是做設(shè)備貿(mào)易。
這個(gè)專門針對(duì)大陸市場(chǎng)成立的公司，到現(xiàn)在都還沒做成幾筆生意。
他覺得，鄭倩這完全是了裝逼，顯示自己的能耐。
“既然知道我是經(jīng)理，你應(yīng)該清楚誰(shuí)做主！公司安排你跟我過來，是爲(wèi)了讓你配合我，而不是質(zhì)疑我的決定。明天早上之前，把所有相關(guān)設(shè)備清單羅列出來……”
鄭倩冷著臉說道。
王飛一臉怒氣地看著鄭倩，可最終，什麼話都沒有說。
楊春榮嘆了一口氣。
他聽不懂粵語(yǔ)，但是能從兩人的神態(tài)跟動(dòng)作推測(cè)出來一些東西。
或許，這生意，黃了。
自己這麼長(zhǎng)時(shí)間都浪費(fèi)了。
要是自己廠裡能生產(chǎn)……
他突然有了這樣的想法。
自己搞個(gè)廠，能生產(chǎn)這些，根本就不用在這些事情上受制於人啊。
突然間，他有些明白劉春來的想法了。
正要告辭離開，鄭倩卻叫住了楊春榮：“楊先生，不知道你對(duì)劉春來有多少了解，能否麻煩你向我介紹一下？”
楊春榮看著鄭倩對(duì)自己的態(tài)度比對(duì)王飛好多了，也想了解她真實(shí)想法。
“我對(duì)他了解並不是很多，之前楊小樂聯(lián)繫，也沒有具體介紹……這幾天雖然跟他接觸的比較多……”
對(duì)於劉春來，楊春榮確實(shí)不是很瞭解。
只是原原本本地把自己瞭解到關(guān)於劉春來的情況說了。
“什麼？他只是西南一個(gè)偏僻地方的大隊(duì)長(zhǎng)？你在開玩笑？”
當(dāng)聽到楊春榮告訴自己，劉春來只是一個(gè)大隊(duì)長(zhǎng)，也就是村長(zhǎng)的時(shí)候，鄭倩臉上的表情，精彩到了極點(diǎn)。
根本不可能相信的。
“鄭經(jīng)理，最開始我聽到這個(gè)消息的時(shí)候，也跟您一樣震驚。可事實(shí)就是如此……”楊春榮的笑容，很苦澀。
充滿了無奈。
劉春來是這樣介紹的。
楊小樂也證實(shí)了。
“大陸一個(gè)萬(wàn)元戶，都是非常牛的人！一大大隊(duì)，每年產(chǎn)值好幾億，卻沒有任何報(bào)道，這可能麼？”
鄭倩根本無法相信。
對(duì)於大陸，她瞭解的不多。
基本情況還是瞭解的。
從改革開放後，如果有個(gè)村莊發(fā)展起來，絕對(duì)會(huì)被樹立成典型，鋪天蓋地地宣傳，號(hào)召全國(guó)學(xué)習(xí)。
雖然消息有滯後性，不過鄭倩不認(rèn)爲(wèi)產(chǎn)值這麼高的一個(gè)村莊，會(huì)沒有絲毫的知名度。
全中國(guó)一年的GDP纔多少？
“確實(shí)有些不可思議，不過事實(shí)就是如此。”楊春榮無奈地說道，“他們涉及有服裝、紡織、機(jī)械製造、彩電生產(chǎn)……”
“這麼多產(chǎn)業(yè)？西南那邊……”
鄭倩確實(shí)覺得不可思議。
驚訝的聲音中滿是不可思議。
可瞬間明白了劉春來爲(wèi)什麼想要全套技術(shù)。
本來就有紡織等產(chǎn)業(yè)！
“這麼說來，他們有足夠的外匯？”鄭倩突然覺得，自己這確實(shí)失誤了。
在不瞭解對(duì)方的情況下，開出了一個(gè)她自認(rèn)爲(wèi)對(duì)方會(huì)爲(wèi)了某些目的不得不接受的條件。
更是把這個(gè)條件當(dāng)成自己的籌碼。
“這麼說來，他們根本不缺外匯？”
“您是準(zhǔn)備用外匯當(dāng)成籌碼？”楊春榮有些不解，“楊小樂他們每年出口的服裝，價(jià)值都是數(shù)千萬(wàn)美元……”
他的不解，在於鄭倩憑什麼認(rèn)爲(wèi)對(duì)方一定會(huì)缺外匯。
而拿到那麼多的人民幣，鴻發(fā)國(guó)際難道準(zhǔn)備在大陸加大投資力度？
也不對(duì)啊。
鴻發(fā)國(guó)際本來就只是做貿(mào)易的，他們又不是實(shí)體。
鄭倩沒有回答楊春榮，而是開始琢磨起自己新的方案。
“沒想到，對(duì)方居然只是一個(gè)村長(zhǎng)！”鄭倩嘆了口氣。
國(guó)際上的人見得多了，卻也沒有這樣的人。
劉春來對(duì)於鄭倩的態(tài)度，並沒有太多的不滿。
倒是楊小樂等人，一直都在抱怨。
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商量著要尋求別的設(shè)備代理商，通過他們從RB引進(jìn)。
“可以試著接觸一下。不過我並不太看好……”劉春來有些煩楊小樂他們的抱怨了。
一點(diǎn)都沉不住氣。
生意，得談判。
“春來哥，好像你並不太願(yuàn)意跟RB那邊的談啊。”楊小樂聽到劉春來說可以接觸，正要高興，卻被旁邊的馮雁秋用胳膊碰了碰，也發(fā)現(xiàn)劉春來情緒不太好。
“不是不願(yuàn)意，如果沒有辦法，確實(shí)得談。我們需要的不只是引進(jìn)就能賺錢，而是需要那種對(duì)我們目前基礎(chǔ)來說，並不是很難的技術(shù)，我們可以生產(chǎn)的……”
因爲(wèi)重視，所以劉春來對(duì)楊小樂進(jìn)行了解釋。
楊小樂本來對(duì)生產(chǎn)都不是很懂，現(xiàn)在的主要精力也是放在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，爲(wèi)了更有效地提升自己，現(xiàn)在甚至在主動(dòng)自學(xué)日語(yǔ)。
已經(jīng)能勉強(qiáng)用日語(yǔ)交流。
而馮雁秋則是學(xué)了韓語(yǔ)……
如此情況下，能瞭解劉春來的想法，纔是怪事。
第二天一大早，鄭倩就找上門來。
“劉老闆，非常抱歉，昨天見面的時(shí)候，我想我並沒有瞭解您的意圖……”鄭倩一開口就是道歉。
根據(jù)有限的情況，她分析了一晚上，掌握的信息，還是太少。
只能先改變對(duì)方的態(tài)度，在接觸過程中進(jìn)一步瞭解情況。
“現(xiàn)在你瞭解了？”劉春來皺著眉頭看著對(duì)方。
這女人，真的難纏。
他不喜歡跟太厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判。
死腦細(xì)胞的。
“瞭解一點(diǎn)點(diǎn)。劉老闆，或許，我們可以換一種合作方式……”鄭倩說道，“如果貴方覺得價(jià)格太高，我們可以採(cǎi)用常用的模式，我們以租賃的形式提供設(shè)備……”
劉春來看著她，笑了。
這女人！
真特麼的心黑。
他沒有開口，等著對(duì)方繼續(xù)說。
“我們可以提供所有的設(shè)備，包括原材料，你們負(fù)責(zé)建設(shè)廠房，招聘工人……”
鄭倩提出的方案，讓楊小樂跟楊春榮等人都懵了。
轉(zhuǎn)變太大了啊！
王飛急了，一臉扭曲地說道：“鄭經(jīng)理，公司可不是慈善機(jī)構(gòu)！”
這根本就不是他們公司的想法。
哪怕只是幾百萬(wàn)的生產(chǎn)線設(shè)備，鴻發(fā)國(guó)際也不可能先墊付的。
“閉嘴！我纔是負(fù)責(zé)人！”鄭倩一臉寒霜。
王飛讓她有些被動(dòng)了。
沒看著劉春來那一臉玩味的笑容？
“鄭經(jīng)理，看來你們內(nèi)部非常不統(tǒng)一啊，要不，咱們換個(gè)時(shí)間再聊？”劉春來臉上玩味的笑容更甚。
這女人，打得一手好算盤。
雖然是目前中國(guó)改革開放不斷持續(xù)加快速度，可這種模式，並不是主要的。
一般都是比較大型的項(xiàng)目纔會(huì)採(cǎi)用這樣的方式。