第414章 軍用醫(yī)療一體機(jī)的設(shè)想

“軍方要跟三清定製一些醫(yī)療設(shè)備？”

衛(wèi)康收到消息的時候，一開始有些意外，不過很快就鎮(zhèn)定下來。

之前不是沒跟軍方合作過，止血劑就是很好的例子。

而且三清研發(fā)的醫(yī)療器械都是便攜設(shè)備，很適合戶外使用，被軍方看上也不足爲(wèi)奇。

特別是便攜彩超，在城市醫(yī)院裡可能用處不是特別大，但其強(qiáng)大的功能，用於戰(zhàn)地救護(hù)方面卻有奇效。

如果此次商談順利的話，沒準(zhǔn)能拿下軍區(qū)採購的大單。

對於器械企業(yè)而言，軍區(qū)招標(biāo)採購市場和省市級集中採購?fù)瑯又匾?

全國五大軍區(qū)中，三甲部隊醫(yī)院就有200多家，加上分佈廣泛的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，整個數(shù)目相當(dāng)可觀，對醫(yī)療器械的需求也非常龐大。

想到這裡，衛(wèi)康也不禁有些意動，對此次來訪慎重以待。

數(shù)日後，一輛掛著軍區(qū)牌照的黑色轎車駛?cè)肴蹇偛俊?

在入口處登記的時候，尹院長隨意地往窗外瞟了幾眼，看到了門口的保安，不由眼神一凝。

他盯著保安上下打量了許久，才轉(zhuǎn)移了視線。

等到從車裡下來，他不禁對隨行的郭世民說道：“你剛纔有沒有看出來點什麼？”

郭世民沉吟了幾秒鐘，問道：“院長你也看出來了？這裡的保安給我一種很熟悉的感覺，就像是跟自己人打交道一樣。”

尹院長讚許地點點頭：“確實如此，你的感覺沒錯。”

郭世民又左右張望了一下：“這些保安應(yīng)該都是退役人員，看起來挺精幹的，估計還受過專業(yè)的安保培訓(xùn)。”

“呵呵，看來這位衛(wèi)總很受重視啊。”尹院長笑了笑，大步往前走去。

一出停車場，就看到不遠(yuǎn)處的兩張熟悉面孔，正是衛(wèi)康和陸庭峰二人。

“伱好，我是120醫(yī)院的尹春暉院長，今天見到鼎鼎大名的衛(wèi)康衛(wèi)總，果然是名不虛傳，英雄出少年啊。”尹院長快步走上前去，熱情洋溢地打著招呼。

衛(wèi)康趕緊伸出手：“原來是尹院長，幸會幸會。”

雙方寒暄片刻，便來到了會客室。

分頭落座後，衛(wèi)康問道：“尹院長，聽說你有事找我？”

尹院長笑著道：“沒錯，自從上次蘇省招標(biāo)會後，老郭他就對貴司的便攜彩超念念不忘，甚至還借了一個樣品來跟我獻(xiàn)寶，我們在一些患者身上試用過，都取得了不錯的效果。”

“所以我們也想下一個訂單，只不過這個訂單有些特殊，可能需要三清投入一點時間進(jìn)行研發(fā)。”

他也很乾脆，客套幾句後便開始談?wù)隆?

“哦？具體怎麼個特殊？尹院長請講。”衛(wèi)康有些好奇道。

尹院長面色變得嚴(yán)肅，將心中設(shè)想緩緩道來。

“我們希望能有一個比較便攜的設(shè)備，具備監(jiān)護(hù)，彩超，除顫，呼吸機(jī)等多種功能，此外，最好能夠適應(yīng)比較嚴(yán)苛的使用環(huán)境，比如高溫，低溫，高海拔，直升機(jī)，戰(zhàn)場等。”

“設(shè)備最好要耐摔耐用，不容易損壞或出故障，基本的需求之外，最重要的就是重量和續(xù)航要求。”

“我們的想法是做成一款集成度很高的醫(yī)療設(shè)備，功能齊全，最好單兵能夠拿得動，可以迅速地爲(wèi)傷員提供服務(wù)。”

“具體到細(xì)節(jié)的話，要求會比較特殊，所以纔要跟三清進(jìn)行深入合作，一起聯(lián)合定製，如果你們有任何要求，都可以提出來，大家一起解決。”

“樣機(jī)做出來後，我們會在實戰(zhàn)演習(xí)中進(jìn)行試用，儘快發(fā)現(xiàn)問題，然後不斷改進(jìn)，希望能做到最好，讓雙方都滿意。”

陸庭峰在一旁聽著這些要求，不由頭皮發(fā)麻。

直升機(jī)可是很顛簸的，要想讓醫(yī)療設(shè)備上直升機(jī)，必須通過嚴(yán)苛的振動標(biāo)準(zhǔn)，至於戰(zhàn)場環(huán)境就更惡劣了，煙塵和衝擊，甚至槍林彈雨都有可能，光想想他就頭大。

至於高溫帶來的散熱問題，也是一個挑戰(zhàn)，一般情況下，醫(yī)院的條件都很好，溫度不會太高，對設(shè)備的散熱要求沒那麼高。

如果拿到戶外使用，除了環(huán)境溫度外，還得考慮太陽直曬的影響，這對散熱的考驗就大了。

還有零下的低溫環(huán)境，對材料和電池的要求也很高，總之，這些要求光聽一下就知道不好應(yīng)付，絕對是麻煩重重。

“這個，這麼多要求的話，我們器械部門需要好好研究一番，另外，呼吸機(jī)和除顫儀這些，我們還沒有開始做，只是有一個研發(fā)計劃。”

衛(wèi)康沉吟著說道：“按照我們的計劃，便攜彩超之後是便攜DR，超聲刀等產(chǎn)品，呼吸機(jī)排在比較偏後的位置，不過看在軍方的份上，可以把優(yōu)先級提高，年後我們就會馬上投入時間和人力進(jìn)行研發(fā)。”

“到時候，我會派工程師過去，先看一看士兵們是如何使用產(chǎn)品和救治戰(zhàn)友的，因爲(wèi)只有搞清楚實際情況如何使用，才能做出更適合的產(chǎn)品來。”

“可以，”尹院長露出笑容，點頭說道：“時間上我們沒問題，就按你的安排來吧。工作方面除了需要保密，也沒有什麼要求，我們會盡可能提供所有的使用場景，以便你們蒐集數(shù)據(jù)。”

“只要一年之內(nèi)能提供幾套成品就行，至於價格方面好說，我們會出大價錢的，不會讓三清吃虧。而且以後部隊醫(yī)院的設(shè)備和藥品採購，也都會盡量選擇三清的產(chǎn)品。”

接下來，雙方開始深入討論產(chǎn)品的詳細(xì)需求，尹院長也談起了做醫(yī)療一體機(jī)的初衷。

“其實我們早就想做這樣一款產(chǎn)品了，現(xiàn)在的很多醫(yī)療設(shè)備，不僅不好拿，操作也很不方便，對後勤壓力很大。”

“現(xiàn)在的國際形勢你們也有所耳聞吧，小規(guī)模的摩擦和衝突的可能性還是有的，這種情況下，我們就需要未雨綢繆，儘量做好準(zhǔn)備。”

“通常我們面對小規(guī)模的戰(zhàn)場，只需要出動一兩個排，人員並不多，同樣的，跟隨的醫(yī)療兵也不會多。因此，對醫(yī)療設(shè)備的要求就很高了，功能，重量，續(xù)航，環(huán)境等等，都需要滿足。”

“甚至有可能，我們只會出動一個小隊，配備一兩個醫(yī)療兵，那單兵能拿動的醫(yī)療箱就很重要，功能最好能齊全，能做一些急救措施，尤其是內(nèi)出血的情況。”

“因爲(wèi)外出血我們已經(jīng)有了止血劑，但是內(nèi)出血還沒有很好的處理方法，要知道，戰(zhàn)場上的傷亡80%都是由於失血過多導(dǎo)致，我們?nèi)绻龅酶茫湍芡炀雀鄳?zhàn)友的生命。”

這麼一說，衛(wèi)康就明白了，他沉思了半響說道。

“我大概有了一個構(gòu)思，部隊需要的是一款能夠檢查傷員狀態(tài)，並且儘可能維持生命的便攜產(chǎn)品，因此，監(jiān)護(hù)儀，除顫和呼吸機(jī)都是必須的，彩超作爲(wèi)全身診斷設(shè)備，也非常必要。”

“麻醉泵的話就算了，那玩意最好是專業(yè)的麻醉師來使用，否則很危險，不過我們可以加一個注射泵，這個簡單一點，也能做得比較小，危險時候可以給患者打上一針腎上腺素，讓他能堅持得久一點。”

“便攜監(jiān)護(hù)儀我們已經(jīng)有了，便攜彩超也有了，稍微改進(jìn)一下，根據(jù)場景換成特殊材料就行，這方面我們有經(jīng)驗。”

“那麼就只需要呼吸機(jī)，除顫儀，還有注射泵這三樣了。”

“這樣一來，時間方面還是比較充裕的，估計6個月之內(nèi)可以先做個樣品出來。”

尹院長頓時大喜道：“那太好了，其實我們軍用設(shè)備，功能上要求沒那麼高，不用太花裡胡哨，都是些粗人，儘量搞簡單點就行。”

“反正你看著辦吧，有什麼事保持聯(lián)繫。”

雙方又討論了一番，敲定了一些細(xì)節(jié)，算是徹底把這事定了下來。

接下來的前期工作就交給工程師了，而陸庭峰作爲(wèi)器械部門負(fù)責(zé)人，會全程負(fù)責(zé)此項目。

尹院長滿意而歸，衛(wèi)康也非常高興。

雖然現(xiàn)在民營企業(yè)的產(chǎn)品都很不錯了，不少都能滿足軍用，但能讓軍方找上門尋求合作，也足以證明三清在器械方面的實力，已經(jīng)獲得了廣泛的認(rèn)可。

陸庭峰在一旁說道：“衛(wèi)總，我再招點人，加緊幹活，爭取三四個月就搞定樣品。”

衛(wèi)康瞟了他一眼，叮囑道：“你有心了，就這樣辦吧。軟件方面也要抓緊，這些戰(zhàn)士用電子產(chǎn)品比較少，也沒那麼多時間鑽研，最好各種功能做得簡單一點，讓人一看就明白。”

“檢測也要格外仔細(xì)，方方面面都要做到最好，故障率要做到最低，戰(zhàn)場上時間非常寶貴，萬一出點問題，就是人命關(guān)天的事。”

“還有，這個項目涉及到軍方，一定要嚴(yán)格保密，明白了嗎？”

陸庭峰點頭如雞啄米道：“明白了。”

不過他說完，又擔(dān)心起另一件事來：“衛(wèi)總，器械這塊，海外市場也很龐大，我們?nèi)绻鲕姽ぴO(shè)備，是不是會讓客戶有激烈反應(yīng)？畢竟他們神經(jīng)比較脆弱敏感，容易東想西想，就跟有被害妄想癥似的。”

“呵呵，沒事，器械的市場我們主要是做國內(nèi)，國外能賣就賣，不能賣就算了。”衛(wèi)康絲毫不懼：“實在不行，到時候就貼牌或者授權(quán)唄，好東西還愁賣嗎？”

“這點你大可放心，軍用醫(yī)療一體機(jī)又不會在市面上售賣，我們賣分開的部件，又有什麼問題？”

“再說了，你不說，我不說，軍方不說，誰知道三清是軍工企業(yè)？”

衛(wèi)康呵呵一笑，結(jié)束了這個話題。

他完全不擔(dān)心這個問題，在他看來，這個世界是靠產(chǎn)品力說話的。

只要東西好用，國外客戶哪怕顧慮再多，照樣得排著隊來買。

這一點，已經(jīng)在三清的藥物上，體現(xiàn)得淋漓盡致。

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蘇省，濱海縣，蔡橋鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

薛超慢悠悠地走進(jìn)門診辦公室，泡上一壺茶，一邊喝茶一邊等待著病人的到來。

他是一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的全科醫(yī)師，畢業(yè)後就回了老家，在衛(wèi)生院一干就是五年。

雖然只有大專學(xué)歷，但這麼多年幹下來，他對小孩老人婦女的常見疾病，不管是心血管還是消化系統(tǒng)等，都有深入的瞭解，給病人開一些常見藥，治療一些基礎(chǔ)疾病還是沒問題。

大體來說，他只要判斷出病人的病情是否嚴(yán)重就行，輕癥他可以解決，重癥送去縣裡的大醫(yī)院。

在衛(wèi)生院，這樣就足夠了，而這也是他作爲(wèi)鄉(xiāng)村全科醫(yī)生的意義所在。

而且他也有自己的優(yōu)勢，那就是善於跟病人溝通和協(xié)調(diào)，擁有深厚的人文關(guān)懷。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大多以留守兒童和老人爲(wèi)主，感情方面是有所缺失的，在這種情況下，他通過語言溝通，爲(wèi)病人進(jìn)行心理疏導(dǎo)，化解了不少疾病。

所以，在他心目中，並不認(rèn)爲(wèi)自己低人一等，而是有著自己的特點，崗位能力一點都不亞於其他的專科醫(yī)生。

剛喝了一杯茶，就聽得外面?zhèn)鱽硪魂囆溌暋?

薛超耳朵一動，隱隱聽到“發(fā)設(shè)備”幾個字，忍不住起身朝門外看去。

剛探出頭，就見到院長笑容滿面地走了過來，手裡提著一個白色塑料小箱子。

“薛醫(yī)生，正要找你呢，好消息啊，縣裡發(fā)了一臺便攜彩超儀，這可是高端貨。”

薛超聽了這話，頓時興奮地點了點頭，他聽院長說過，省裡最近財政補(bǔ)貼了一筆錢，要給所有基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備一臺便攜彩超儀。

說實話，他還挺期待的，因爲(wèi)這個衛(wèi)生院只有一臺老掉牙的臺式B超機(jī)，只能看看黑白圖像，清晰度很差，也沒有彩色多普勒功能，連血流都看不了。

哪怕便攜彩超的功能比較普通，但好歹是多普勒彩超，能看血流，看三維的胎兒圖像，還能清晰地看到身體器官的圖像。

甚至還能提著出去，深入田間地頭，爲(wèi)路程遠(yuǎn)又行動不便的村民提供上門服務(wù)，解決看病難題。

這對他來說，著實屬於鳥槍換炮了。

院長走進(jìn)來，把手中的小箱子放在桌上，小心翼翼地打開。

兩人齊齊探頭過去，盯著裡面的設(shè)備，大眼瞪小眼。

“這跟一般的便攜彩超儀似乎不一樣啊？”薛超撓了撓腦袋，疑惑地問道：“我以前用過的好像不是這種。”

院長沉默了幾秒鐘，有些不確定地說道：“應(yīng)該沒錯的，這就是便攜彩超儀。”

“這個看著像掌上彩超，功能可能不會太好。”薛超提醒道。

院長在箱子裡翻找了一下，找出一個使用手冊，趕緊打開看了一會，才鬆了口氣。

“這就是便攜彩超，功能很強(qiáng)呢，不但有多普勒彩超，有三維成像，還有四維實時圖像呢，甚至還有真膚渲染功能。”

院長念著念著，突然停了下來，一臉的不敢置信。

“這玩意不會是糊弄我的吧。”他口中喃喃道，又拿起手冊看了好一會，才驚呼出聲：“原來是三清的設(shè)備啊，那沒事了，應(yīng)該是真的。”

很快，院長打開了平板，按照視頻的指示裝上了探頭，試著操作了一下。

他隨即一臉激動地遞到薛超手裡：“薛醫(yī)生，你試試，看看好不好使。”

薛超心裡也不平靜，趕緊拿著彩超放在了脖子上。

這屬於醫(yī)生試用彩超的標(biāo)準(zhǔn)操作了，很快他就在屏幕上看到了久違的彩超圖像。

他情不自禁地瞪大了眼睛，一邊操作一邊觀看，一股塵封已久的記憶涌入腦中。

“五年了啊，我終於再次見到血流圖像了。”薛超盯著紅藍(lán)色塊，鼻子一酸，頓時激動不已。

上一次看到彩超上的血流圖像，還是在學(xué)校呢。

院長也把腦袋湊過來，好奇而貪婪地看著屏幕上的圖像。

兩人忘我地操作著，彷彿忘記了時間。

過了許久，院長突然從夢中驚醒一般，拍了拍大腿。

“這玩意真好用啊，感覺比縣裡的臺式彩超機(jī)還高級。”

“既然買了，就得好好用起來，要不乾脆去村裡給大家做做健康篩查吧。”

他提了個建議，一般來說，基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)裡，一個很重要的工作，就是下鄉(xiāng)送溫暖，給村民們進(jìn)行上門健康檢查。

但之前衛(wèi)生院沒有便攜彩超，其他設(shè)備也沒有，壓根做不了全身體檢，只能上門測血壓和心跳，因此這麼多年“醫(yī)療下鄉(xiāng)”都只是一個口號。

“我記得下橋村老李頭的兒媳不是懷了孩子嘛，每次做孕檢都得開車跑縣裡去做，還有王阿婆，她心臟一直不太好，腿腳又不方便，兒女又不在身邊，沒法去縣裡做檢查。”

院長說著說著，聲音低了下來，他揉了揉眼睛，擠出一個笑容說道。

“這次我們上門去提供健康服務(wù)，讓大夥好好瞧瞧，咱們衛(wèi)生院也不缺設(shè)備了，有最新款的彩超，能給他們做點實在的檢查了。”

“怎麼樣？”最後一句話，院長是吼出來的，彷彿要把長久以來的積鬱都吼出來。

薛超抿著嘴，鄭重地點點頭，將便攜彩超放進(jìn)小箱子，提了起來，手感很輕盈，應(yīng)該在2公斤左右，簡直是輕若無物。

“走，現(xiàn)在就去。”

這一天，他已經(jīng)等了很久了。

(本章完)