第412章 拿下全部彩超
寧市，省政務(wù)服務(wù)中心三樓301室。
陸庭峰一早就帶著幾個(gè)技術(shù)人員，來(lái)到了會(huì)議室招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。
一般的招標(biāo)流程都是先投遞電子標(biāo)書(shū)，然後各大廠商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，投標(biāo)委員會(huì)的專家們會(huì)詢問(wèn)一些技術(shù)問(wèn)題，從各方面評(píng)審是否符合招標(biāo)要求，最後三天內(nèi)公示招標(biāo)結(jié)果。
他們來(lái)得並非最早，到達(dá)會(huì)議室的時(shí)候，裡面已經(jīng)三三兩兩地坐了好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。
其中一個(gè)人，陸庭峰一眼就認(rèn)了出來(lái)，正是邁瑞醫(yī)療的老闆李廳。
他頓時(shí)吃了一驚：“不是吧，邁瑞這麼大個(gè)公司，老闆居然還親自來(lái)參加開(kāi)標(biāo)會(huì)，看來(lái)對(duì)這次的採(cǎi)購(gòu)很重視啊。”
不過(guò)想想也是，上億的省級(jí)大單，哪怕是爲(wèi)了跟當(dāng)?shù)卮蚝藐P(guān)係，老闆跑來(lái)也不奇怪。
除了邁瑞之外，開(kāi)立醫(yī)療，祥生醫(yī)療，理邦，萬(wàn)東等國(guó)產(chǎn)器械廠家都來(lái)了。
這次招標(biāo)會(huì)主要是影像醫(yī)療設(shè)備，分爲(wèi)三個(gè)包，一個(gè)是便攜彩超，一個(gè)是臺(tái)式彩超，剩下一個(gè)是DR（數(shù)字X射線成像系統(tǒng)）。
DR是放射科最基本，最常見(jiàn)的X光檢查設(shè)備，成像速度快，一般在幾秒鐘就能完成，並且輻射劑量非常小，對(duì)人體危害不大，安全性好，但是密度分辨率不高，容易遺漏較小的病變，常用於體檢等初級(jí)篩查。
來(lái)參加的廠家都是醫(yī)療影像設(shè)備的大廠，不過(guò)三清的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是邁瑞和開(kāi)立，這兩家在國(guó)產(chǎn)超聲領(lǐng)域都是數(shù)一數(shù)二的存在。
其他幾家主要是競(jìng)標(biāo)DR設(shè)備的，彩超屬於陪跑，根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)邁瑞和開(kāi)立。
當(dāng)然，現(xiàn)在又要加上三清，形成三足鼎立之勢(shì)，也正好湊足三個(gè)招標(biāo)廠家。
彩超的中標(biāo)人差不多就在這三家之間決出。
陸庭峰跟廠家代表一一打過(guò)招呼，大家都是同行，幹了20多年，彼此都有些交情，有些甚至還跟他做過(guò)同事。
“呵呵，你就是三清的陸總吧，久仰久仰。”一個(gè)豪爽的聲音在他耳邊響起。
陸庭峰迴頭一看，竟然是邁瑞的老闆李廳，沒(méi)等三清一行人走過(guò)去，就主動(dòng)跑了過(guò)來(lái)。
他也笑著伸出了手：“李總，你好，好久不見(jiàn)。”
既然是此行的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)必要過(guò)於熱情，不卑不亢地打過(guò)招呼就行。
不過(guò)出乎他意料的是，李廳卻是格外熱情，滿臉笑容地握著他手，口氣親熱得像失蹤多年的兄弟。
“陸總真是年輕有爲(wèi)，短短時(shí)間，就把三清的器械業(yè)務(wù)做得有聲有色，兩個(gè)產(chǎn)品都是行業(yè)標(biāo)桿，真是讓我們自愧不如啊。”
說(shuō)完就對(duì)後面助理吩咐道：“去把東西拿過(guò)來(lái)，我們坐在陸總旁邊，我這次專門(mén)爲(wèi)了三清而來(lái)，還想跟陸總多親近親近，向他請(qǐng)教一二呢。”
“哪裡哪裡，您太客氣了。”陸庭峰有些不太適應(yīng)，覺(jué)得對(duì)方熱情過(guò)了頭，但伸手不打笑臉人，他也不好拒絕。
圍觀的廠家一個(gè)個(gè)露出若有所思的表情，這國(guó)產(chǎn)器械行業(yè)最大的兩頭巨龍見(jiàn)面了竟然沒(méi)打起來(lái)，尤其這位李老闆，出名的脾氣暴躁，竟然如此熱情似火？
這裡面是不是有什麼古怪，難道兩家暗地裡達(dá)成了什麼協(xié)議？
開(kāi)立的代表站在一旁，坐立不安，眼看著兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一團(tuán)和氣，言笑晏晏，他有些心驚膽戰(zhàn)，不禁爲(wèi)公司接下來(lái)的業(yè)務(wù)深深擔(dān)憂。
過(guò)了一會(huì)，招標(biāo)委員會(huì)的專家們也陸續(xù)入場(chǎng)了。
一共五個(gè)人，除了衛(wèi)健委的人，其他四名都是技術(shù)專家，令人驚訝的是，其中一人竟然穿著軍裝。
看他身前的銘牌，寫(xiě)著“120部隊(duì)醫(yī)院設(shè)備科主任郭世民”幾個(gè)字。
廠商們紛紛交頭接耳，竊竊私語(yǔ)起來(lái)。
軍區(qū)招標(biāo)和省級(jí)招標(biāo)採(cǎi)購(gòu)處?kù)秮K列地位，往往分開(kāi)進(jìn)行，他們也沒(méi)想到，省級(jí)採(cǎi)購(gòu)會(huì)邀請(qǐng)部隊(duì)醫(yī)院的專家過(guò)來(lái)當(dāng)評(píng)委。
“120部隊(duì)醫(yī)院是三甲醫(yī)院，郭主任應(yīng)該對(duì)設(shè)備這塊很懂行。”
“爲(wèi)什麼會(huì)請(qǐng)部隊(duì)醫(yī)院的人過(guò)來(lái)？?jī)烧吒静淮罱缪剑鞘菭?wèi)了以示公平。”
“有可能，畢竟這次是公開(kāi)招標(biāo)，明標(biāo)的話，很容易暗箱操作，請(qǐng)來(lái)一位中立人士，會(huì)顯得更有說(shuō)服力。”
“你們說(shuō)，有沒(méi)有可能，部隊(duì)醫(yī)院也要招標(biāo)，郭主任是過(guò)來(lái)看看情況的？”
“大家都是老熟人了，每次招標(biāo)都是同樣的面孔，有什麼好看的？”
“這一次可不一樣，伱沒(méi)發(fā)現(xiàn)有個(gè)新面孔嗎？”
“嘶！你這麼一說(shuō)，難道郭主任衝著三清新出的便攜彩超來(lái)的？”
“不是沒(méi)可能啊，等會(huì)看看就知道了。”
“別想那麼多，還是專注眼前，想想怎麼能中標(biāo)吧。”
一番討論後，各大廠家頓時(shí)精神一振，這次如果能中標(biāo)，給部隊(duì)醫(yī)院的專家留下深刻印象，沒(méi)準(zhǔn)以後能接到軍區(qū)採(cǎi)購(gòu)的大單。
九點(diǎn)整，一位衛(wèi)健委的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說(shuō)道：“歡迎大家來(lái)參加蘇省的醫(yī)療影像設(shè)備招標(biāo)，我是這次的招標(biāo)負(fù)責(zé)人，我們這次的訂單是200臺(tái)彩超和100臺(tái)DR，分成三個(gè)包招標(biāo)……”
很快，負(fù)責(zé)人介紹完了這次競(jìng)標(biāo)的情況。
這次招標(biāo)採(cǎi)用明標(biāo)的形式，開(kāi)完標(biāo)後，評(píng)審專家就會(huì)對(duì)每份標(biāo)書(shū)進(jìn)行審覈，還會(huì)對(duì)廠家提問(wèn)。
評(píng)委們坐在會(huì)議室最前方的位置，開(kāi)始認(rèn)真查看每一份標(biāo)書(shū)，他們主要負(fù)責(zé)給出各醫(yī)療器械公司的技術(shù)分。
至於價(jià)格分，則是衛(wèi)健委給出，最後加權(quán)平均，給出最終得分。
得分最高的，將贏得這次招標(biāo)。
很快，有評(píng)委對(duì)廠家開(kāi)始提問(wèn)，主要是問(wèn)一些技術(shù)細(xì)節(jié)，根據(jù)採(cǎi)購(gòu)要求進(jìn)行再次確認(rèn)。
一開(kāi)始是詢問(wèn)DR廠家，緊接著就輪到了彩超廠家。
可能因爲(wèi)這次採(cǎi)購(gòu)的都是中端產(chǎn)品，技術(shù)方面沒(méi)什麼出奇之處，所以專家們的問(wèn)題並不多。
沒(méi)多久就輪到了三清。
這一次評(píng)委們沒(méi)有很快發(fā)問(wèn)，而是拿著標(biāo)書(shū)看了又看，半響都沒(méi)有發(fā)言，陷入了沉默之中。
良久，纔有一個(gè)頭發(fā)斑白的專家擦了擦眼鏡，一臉難以置信地開(kāi)口道。
“三清的這份標(biāo)書(shū)是不是搞錯(cuò)了，明明是高端彩超的技術(shù)參數(shù)，爲(wèi)什麼會(huì)競(jìng)標(biāo)便攜彩超？”
“心臟彩超，四維婦科彩超，這些都不是普通便攜彩超會(huì)有的功能，你們是不是應(yīng)該去競(jìng)標(biāo)臺(tái)式彩超？”
“即便是臺(tái)式彩超，也大大超過(guò)了我們的標(biāo)準(zhǔn)，難道你們沒(méi)有仔細(xì)看招標(biāo)要求嗎？”
“便攜彩超我們的技術(shù)要求是：實(shí)現(xiàn)數(shù)字化二維灰階成像，彩色多普勒單元，頻段獨(dú)立可調(diào)，探頭2個(gè)，規(guī)格爲(wèi)高頻線陣和凸陣腹部探頭，凸陣探頭有效振子數(shù)≥128。”
“你們的技術(shù)參數(shù)完全超標(biāo)了，不但配備了三個(gè)探頭，物理通道也高達(dá)256，還有三維成像和實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)圖像，甚至配備4D真膚渲染。”
“能不能做進(jìn)一步的解釋？”
陸庭峰挺胸?cái)E頭，露出一個(gè)自信的笑容，侃侃而談道。
“是這樣的，三清集團(tuán)目前只研發(fā)了一款通用型全身高端便攜彩超，所提供的的技術(shù)參數(shù)都是真實(shí)的，我們確實(shí)把高端彩超的功能做到了便攜彩超上面去。”
“這款產(chǎn)品在多家醫(yī)院都廣受好評(píng)，目前我們已經(jīng)賣出去200多臺(tái)，足以證明它的功能都是實(shí)打?qū)嵉模瑳](méi)有任何虛假。”
“主要我們就一款產(chǎn)品，功能上都做到了極致，也達(dá)到了性能與實(shí)用的完美平衡，所以只能拿這一個(gè)出來(lái)競(jìng)標(biāo)，沒(méi)必要閹割功能搞出一堆低配版，青春版，之類的東西。”
“至於爲(wèi)什麼競(jìng)標(biāo)便攜彩超，這是我們慎重考慮後的結(jié)果，因爲(wèi)它看起來(lái)是，用起來(lái)是，事實(shí)上也是一款便攜彩超，總不能去競(jìng)標(biāo)臺(tái)式彩超吧。”
老專家沉思片刻，呵呵一笑：“你說(shuō)的也在理，看來(lái)是我年紀(jì)大了，趕不上最新的科技發(fā)展。”
“三清能做出這麼好的便攜彩超，我自然是欣賞的，只是這麼高級(jí)的功能，我有點(diǎn)擔(dān)心你們的價(jià)格會(huì)超出預(yù)算。”
陸庭峰拍著胸脯道：“您儘管放心，我們的價(jià)格絕對(duì)合理，在便攜彩超的預(yù)算之內(nèi)。”
老專家不再說(shuō)話了，而是專注地再次看起了標(biāo)書(shū)。
其他幾位專家聽(tīng)了三清的解釋後，臉上都露出了一絲好奇，另一個(gè)四十多歲的專家隨口問(wèn)道：“既然是便攜彩超，你們有沒(méi)有帶樣機(jī)過(guò)來(lái)？”
陸庭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，從下屬的揹包裡掏出一個(gè)銀色小箱子，走上去放在專家面前。
這個(gè)小箱子用不鏽鋼打造，小巧精緻，上面有一個(gè)把手，可以隨時(shí)拎著走。
打開(kāi)後，裡面是一臺(tái)平板，一個(gè)彩超主機(jī)，外加三個(gè)探頭，以及充電機(jī)，數(shù)據(jù)線等東西。
每個(gè)東西都分門(mén)別類地放在專門(mén)的格子裡，條理分明，一目瞭然。
“咦？”幾個(gè)專家頓時(shí)眼前一亮，當(dāng)即就有人伸手拿起便攜彩超，仔細(xì)打量，一副愛(ài)不釋手的樣子。
“這是我們專門(mén)配備的箱子，蓋子一關(guān)，隨時(shí)拎著去任何地方。”
“你看，這個(gè)十寸平板，觸摸屏，可以進(jìn)行放大縮小查看圖像，也能夠觸屏操作，後背上貼著一個(gè)卡扣，不但可以豎著立在桌子上，上面的磁貼也能吸在箱蓋，車身等地方，方便觀看。”
陸庭峰一邊展示，一邊解釋道：“配備了無(wú)限充電器，當(dāng)然也可以使用有線充電……”
經(jīng)他這麼一解說(shuō)，專家們臉上好奇心更甚了。
當(dāng)場(chǎng)就有人打開(kāi)便攜彩超，放在脖子上，開(kāi)始查驗(yàn)起來(lái)。
其實(shí)這也算是專家對(duì)新設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，看其是否符合要求。
當(dāng)每個(gè)專家都上手體驗(yàn)過(guò)一番後，他們臉上都露出了興奮的表情。
部隊(duì)醫(yī)院的郭主任本來(lái)表情一直很嚴(yán)肅，保持著一種威嚴(yán)，這時(shí)候也忍不住神情激動(dòng)，連珠炮一般地問(wèn)起了一些技術(shù)細(xì)節(jié)。
“這玩意耐用嗎？屏幕是LCD的？會(huì)不會(huì)容易摔碎？”
“你這個(gè)箱子倒是挺好，很方便，收納得整整齊齊，也挺輕巧。”
“有沒(méi)有多種測(cè)量分析軟件可提供？”
“最大成像深度是多少釐米？”
“除了凸陣探頭，線陣探頭，面陣探頭，還有別的探頭嗎？比如腔內(nèi)探頭？”
“可以進(jìn)行深入定製嗎？”
聽(tīng)到最後一個(gè)問(wèn)題，陸庭峰頓時(shí)想起了這位郭主任的背景，不由深深地看了他一眼。
郭主任也在盯著他看，還呲著牙露出了一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容。
陸庭峰心中猛地一跳，不敢多想，趕緊一一做出解答。
五位專家都很滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，彼此交流了一下眼神。
頭髮斑白的老專家道：“回答得很全面，我沒(méi)有什麼問(wèn)題了。”
郭主任也戀戀不捨地放下了手中的彩超儀，讚許道：“確實(shí)是好東西，我也沒(méi)有疑問(wèn)了。”
“好了，技術(shù)方面沒(méi)問(wèn)題了。”衛(wèi)健委負(fù)責(zé)人開(kāi)口道：“接下來(lái)是揭曉價(jià)格。”
他打開(kāi)標(biāo)書(shū)的商務(wù)件，上面有投標(biāo)的具體價(jià)格。
一一看下去，不住點(diǎn)頭，基本上各廠家的報(bào)價(jià)都符合要求，在預(yù)算之內(nèi)。
這樣的話，他就從中選一個(gè)價(jià)格最低的就行了
其實(shí)他心裡是有點(diǎn)遺憾的，因爲(wèi)看完三清的便攜彩超的表現(xiàn)後，他對(duì)三清的價(jià)格已經(jīng)不抱任何期望了。
這麼高端的彩超，價(jià)格肯定超出預(yù)算了。
然而，打開(kāi)三清的商務(wù)招標(biāo)文件，看到那個(gè)價(jià)格後，他頓時(shí)瞪大了眼睛，驚呼出聲。
“20萬(wàn)一臺(tái)？”
“這不可能！”
他猛地站起身來(lái)，一臉不敢置信地看向了陸庭峰。
“你們?nèi)宓膱?bào)價(jià)是20萬(wàn)一臺(tái)？真的假的？”
“確定是四維全身便攜彩超？就是剛纔樣品那臺(tái)？”
衛(wèi)健委負(fù)責(zé)人連聲驚呼，問(wèn)了好幾次，才確認(rèn)了這個(gè)數(shù)字。
“哇！”他重新坐了下去，臉上的表情已經(jīng)變得驚喜交加。
便攜彩超的招標(biāo)已經(jīng)毫無(wú)懸念了。
三清肯定會(huì)中標(biāo)，差不多的價(jià)格，性能方面完勝。
不選它還能選誰(shuí)？
陸庭峰看到對(duì)方的表情，頓時(shí)心中大定。
雖然他這次動(dòng)用了權(quán)限，給了一個(gè)超低的價(jià)格，差不多是七折價(jià)，但這可是120臺(tái)啊。
這麼大的單子，兩千多萬(wàn)的價(jià)格，肯定是要給出一定的優(yōu)惠。
像之前賣給一些三甲醫(yī)院的價(jià)格，由於數(shù)量比較零散，所以沒(méi)給折扣。
邁瑞的李廳在一旁看完了全程，甚至還親自上手，試用了一下三清的便攜彩超。
試完後，他的內(nèi)心是絕望的，對(duì)自家的彩超業(yè)務(wù)有了一種恨鐵不成鋼的怒意。
不過(guò)他並沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，還是一副笑呵呵的樣子。
這次邁瑞主要是衝著臺(tái)式彩超而來(lái)，他也給出了一個(gè)接近成本價(jià)的低價(jià)。
既然便攜彩超打不過(guò)三清，就只能固守臺(tái)式彩超市場(chǎng)，把價(jià)格儘量做低一點(diǎn)了。
至於DR，當(dāng)然也參與了競(jìng)標(biāo)，但是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以並沒(méi)報(bào)太大希望。
他肉痛之餘，心裡這麼安慰著自己。
開(kāi)標(biāo)會(huì)很快結(jié)束，大家一一離開(kāi)，等待著三日後公佈的結(jié)果。
其實(shí)每個(gè)人心裡都有數(shù)，臺(tái)式彩超估計(jì)是邁瑞中標(biāo)，便攜彩超三清肯定會(huì)中標(biāo)，因爲(wèi)這兩家優(yōu)勢(shì)太大了。
至於DR，則很難說(shuō)，幾家的價(jià)格都比較接近，技術(shù)方面也難分伯仲。
雖然邁瑞同樣也競(jìng)標(biāo)了DR，但優(yōu)勢(shì)沒(méi)那麼大，不一定爭(zhēng)得過(guò)其他幾家。
可能要看這幾家廠商的背後角力了。
三天後，中標(biāo)結(jié)果公佈了。
然而，每個(gè)人在看到公告的時(shí)候，都大吃一驚，完全不敢相信自己的眼睛。
“什麼鬼？不論便攜彩超還是臺(tái)式彩超，竟然全都?xì)w了三清！”
“DR則給了邁瑞？這八成是給邁瑞的補(bǔ)償！”
“搞什麼啊？這不公平，憑什麼三清一個(gè)便攜彩超能中臺(tái)式彩超的標(biāo)？”
參與競(jìng)標(biāo)的其他廠家都震驚了，同時(shí)也都很不服氣。
他們?cè)疽誀?wèi)自己好歹能分到幾塊肉，沒(méi)想到一口湯都沒(méi)喝到。
當(dāng)即有人跑到衛(wèi)健委進(jìn)行投訴：“我們覺(jué)得不公平，希望重新投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。”
衛(wèi)健委收到投訴後，很快重新發(fā)布了一份說(shuō)明。
“經(jīng)過(guò)慎重考量，由於三清的便攜彩超價(jià)格優(yōu)惠，功能強(qiáng)勁，不但滿足招標(biāo)要求，還提供了超額的四維彩超功能。”
“本次採(cǎi)購(gòu)主要用於基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)於便攜性和價(jià)格比較看重，希望同樣的價(jià)格能擁有更多的功能，並適用於多種應(yīng)用場(chǎng)景，三清的便攜彩超完美符合要求。”
“至於DR，技術(shù)參數(shù)差不多的情況下，由於邁瑞的價(jià)格最低，因此我們選擇了邁瑞。”
這就說(shuō)得很清楚了，本來(lái)是要買(mǎi)臺(tái)式彩超的，但是三清的便攜彩超就能完美替代，還要什麼臺(tái)式彩超。
價(jià)格上，20萬(wàn)的便攜彩超也比50萬(wàn)的臺(tái)式彩超香多了，總採(cǎi)購(gòu)金額更是直接腰斬。
4000萬(wàn)的臺(tái)式彩超換成了1600萬(wàn)的便攜彩超，功能也沒(méi)有縮水。
簡(jiǎn)直是美滋滋，換誰(shuí)都會(huì)做出這樣的決定。
而且功能上，三清也給得實(shí)在太多，同樣的價(jià)格，能用高端，誰(shuí)會(huì)選擇低端。
當(dāng)然，這也是三清一貫的好口碑起到了作用。
如果換一家新企業(yè)，肯定沒(méi)這麼容易。
少不得要在市場(chǎng)上考驗(yàn)個(gè)幾年，才能讓人信任。
衛(wèi)健委都正式表態(tài)了，廠家們也不好再鬧，否則就要得罪人了，只好鬱悶無(wú)比地離開(kāi)。
陸庭峰得知消息，頓時(shí)樂(lè)開(kāi)了花，嘴角都快咧到後腦勺了。
“哈哈，又是200臺(tái)的大單！”
“可把我牛逼壞了，讓我叉會(huì)腰！”
不過(guò)，他還沒(méi)高興多久，就又接到了一個(gè)電話。
“郭主任啊，你好。”
“什麼？軍方也對(duì)便攜彩超很感興趣？”
“還要上門(mén)詳談，進(jìn)行深入定製？”
放下電話，陸庭峰整個(gè)人都呆住了。
半響，才反應(yīng)過(guò)來(lái)，跳著腳衝了出去。
(本章完)