我說：“不錯(cuò)，現(xiàn)在的情況，消費(fèi)者是反應(yīng)我們產(chǎn)品價(jià)格偏高，這個(gè)定位，是參照了同一個(gè)銷售店的其他產(chǎn)品。問題的關(guān)鍵就是在這裡，他們爲(wèi)什麼會(huì)認(rèn)爲(wèi)偏高呢，那是我們選錯(cuò)了消費(fèi)羣體。我在策劃方案中也提到了，我們這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，顏色搭配上，完全附和中年人的風(fēng)格，爲(wèi)什麼我們就要把產(chǎn)品侷限在青春時(shí)尚的年輕人呢，難道，就不能把我們的產(chǎn)品定位爲(wèi)中年消費(fèi)羣體嗎，特別是高級白領(lǐng)，這是一個(gè)品牌策略。高級白領(lǐng)們在乎的是自己的身份，我們就要抓住這個(gè)消費(fèi)心理，將我們的產(chǎn)品銷售羣體定位在這樣一羣白領(lǐng)身上。”
“我們的產(chǎn)品沒有知名度，價(jià)格高了，會(huì)有人接受嗎？”
“就是啊，現(xiàn)在價(jià)格不是很高，都沒有人接受，如果再提高價(jià)格，不是更沒有人願(yuàn)意買了嗎？”
我說：“沒有知名度，我們可以創(chuàng)造一個(gè)知名度出來。”
“怎麼創(chuàng)造？”
“高價(jià)位就是一個(gè)策略，我們要將價(jià)格定位得比同類知名產(chǎn)品的價(jià)格還高，先造聲勢。有了聲勢，就會(huì)引起不同商家的關(guān)注，這樣，就會(huì)在市場上引起轟動(dòng)效應(yīng)。一個(gè)品牌，就是在產(chǎn)品的轟動(dòng)效應(yīng)中產(chǎn)生的。”
“可是，這樣是不是太冒險(xiǎn)，一旦市場不接受，那我們的銷售成績會(huì)比現(xiàn)在更慘。”
我說：“不錯(cuò)，這是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。除了這樣，你們還有其他更好的方法嗎。”
“降價(jià)，降價(jià)把產(chǎn)品處理掉，哪怕就是保本。”銷售部的一個(gè)人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼，她只是聽著，沒有發(fā)表任何意見。
我說：“降價(jià)？降價(jià)就有人買嗎？結(jié)果會(huì)適得其反。你去買衣服的時(shí)候，會(huì)去買地?cái)傌浤兀€是去專賣店買。我們是在大城市，不是小縣城。”
“高價(jià)位就有人買嗎？”
“我不敢斷定市場會(huì)反映很好，但我相信，一定會(huì)有人買。”
針對我提出的定位方案，銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論，主管銷售部工作的江小帆一直沉默著，靜心的在思考。
結(jié)果出乎我的意料，江小帆竟然贊同了我的想法。員工離開後，公司管理層留下來做了最後的討論，有一小半的領(lǐng)導(dǎo)接受了我的想法。我以爲(wèi)我的策劃方案會(huì)被公司否決，但是，方總卻在會(huì)議完後，告訴我，公司採取了我的策劃方案，重新對產(chǎn)品的市場進(jìn)行定位。價(jià)格實(shí)行高價(jià)位投放市場，既然都是冒險(xiǎn)，就冒險(xiǎn)大一點(diǎn)，要讓這產(chǎn)品在市場上掀起一陣爭議。
“安夏，你知道公司爲(wèi)什麼會(huì)採取你的這個(gè)方案嗎？”
在方總的
辦公室裡，方總這樣問我。這個(gè)問題我也是有些迷茫，因爲(wèi)在談?wù)撐覍懙姆桨笗r(shí)，有過半的人在反對，包括幾名部門主管，都說我提出的方案比現(xiàn)在銷售策略更冒險(xiǎn)。一旦市場不認(rèn)可，就會(huì)徹底失去銷售市場。
他們的擔(dān)心不是沒有道理，爲(wèi)了公司經(jīng)營上的穩(wěn)妥，公司管理層們寧願(yuàn)不去冒這種沒有十成把握的風(fēng)險(xiǎn)。
但是，結(jié)果公司採取了我的方案，我也想知道，最後發(fā)生了什麼事情，纔是那些管理層們改變了自己的想法。
方總在這樣問，我也好奇，也想知道原因。
“方總，我以爲(wèi)公司會(huì)放棄我的這個(gè)策劃，後來爲(wèi)什麼會(huì)採用呢？”
“公司採用你的方案，有兩個(gè)原因，其一，你的方案雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，能否行得通，還是一個(gè)未知數(shù)，不過，也有一定的可行性，這就是公司願(yuàn)意冒險(xiǎn)一試的原因。其二，是蘇總堅(jiān)持要支持你的方案，她說願(yuàn)意去冒這次風(fēng)險(xiǎn)。”
方總說完，看了我一眼，這眼神中，包含著深刻的含義。其實(shí)，她也看出來了，是蘇總想去做這樣的冒險(xiǎn)，用意是想幫我。
聽完方總的回答，我才恍然明白，這個(gè)方案最終獲得了通過，完全是蘇雅的意思，她是想冒這麼大的風(fēng)險(xiǎn)，也要給我一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。
儘管這個(gè)機(jī)會(huì)沒有十成的把握，蘇雅也不願(yuàn)意看到我付出的心血半途而廢。如果這個(gè)方案能成功，對我在公司裡的影響，就會(huì)大大的提升。蘇雅這麼做，就是想讓我在公司裡做點(diǎn)成績出來，也好讓公司的同事們對我有另一方面的瞭解。
看出了蘇雅的心思，我很感動(dòng)，她是寧願(yuàn)冒著虧本的危險(xiǎn)，也想幫我一把。就從這一點(diǎn)，蘇雅對我的愛，是無私的。
“方總，真感謝你對我這個(gè)方案的支持，真的很感謝你。”
其實(shí)，我的內(nèi)心深處，是很想感謝蘇雅，沒有蘇雅的支持，方案就不會(huì)通過。可是，在方總的面前，我也想說說對她的感謝，也好讓方總知道，這個(gè)方案的通過，她也有很大的功勞。也在工作中，對我安夏在大力的支持和幫助。
作爲(wèi)領(lǐng)導(dǎo)，方總也希望籠絡(luò)下屬的人心。我是方總的下屬，當(dāng)然也希望讓方總知道，我對她心存很大的感激，是在心裡把她當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一樣的在尊敬著。
方總微笑著，她對我的話很滿意，覺得我是一個(gè)很聰明的人，會(huì)當(dāng)著她的面，說一些好聽的話。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人，都喜歡聽到下屬對他們的巴結(jié)和好評。
“安夏，你要真感謝的人，是蘇總，如果不是蘇總堅(jiān)持要實(shí)施這個(gè)方案，就算我贊成你的方案，也是沒有用的。蘇總纔是這個(gè)方案的最終決定權(quán)人，她對你的這個(gè)方案還是很看好。”
“方總，不管怎麼說，我都還是十分的感謝你
。”
“安夏，好好幹，我對你的這個(gè)方案也很贊同，這雖然是一個(gè)大膽的方案，但在風(fēng)險(xiǎn)背後，也有很大的可行性。”
“希望結(jié)果能讓方總滿意。”
“銷售部很快就會(huì)把這個(gè)方案落實(shí)下去，過兩個(gè)月的時(shí)間，就可以看到市場反應(yīng)效果。”
“方總，我對這個(gè)方案很有信心，只要銷售部敦促客戶嚴(yán)格按照我們公司的政策執(zhí)行，就一定能取得很好的效果。不過，這個(gè)方案還需要銷售部的全力配合，要和客戶溝通清楚，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須得按照公司的政策去執(zhí)行。”
“安夏，你說的這個(gè)意見我會(huì)和銷售部的江總協(xié)調(diào)。只要公司制定出銷售政策，他們會(huì)配合好你的方案。對了，我聽說你和江總鬧了意見，是怎麼回事？”
“方總，其實(shí)，我和江總並沒有鬧什麼意見，是一些同事聽錯(cuò)了我和江總談話的意思，他們纔會(huì)這麼亂說。如果你不相信的話，可以去問江總。”
“這樣就好，在一家公司，如何處理好人際關(guān)係，是一門很大的學(xué)問。你是個(gè)很聰明的人，將來的發(fā)展很有潛力，你們年輕人，就是公司的未來，你一定要處理好和公司同事之間的關(guān)係，這是做人的人品問題。一個(gè)人想要做成功一件事情，首先就要學(xué)會(huì)做人，做人是做事的前提。”
方總像前輩一樣教導(dǎo)著我，這是我很感激。第一天見方總的時(shí)候，她對我的印象只是一般，如今，能夠得到方總這麼貼心的教導(dǎo)，我真有點(diǎn)受聰若驚。
我對方總，現(xiàn)在就是感激。她的無私和大方，這就是一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)。
“方總，你真是位好領(lǐng)導(dǎo)，能有你這樣的領(lǐng)導(dǎo)，我覺得很幸運(yùn)。”
“但我可是一位很嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)，跟著我做事，就要做好被批評的思想準(zhǔn)備。”
“這叫強(qiáng)將手下無若兵，有方總這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，才能培養(yǎng)出能幹的下屬。”
“我也算不上好領(lǐng)導(dǎo)，可我希望看到你們是強(qiáng)兵。安雅爾公司是一個(gè)年輕的羣體，未來的持續(xù)發(fā)展，都需要你們這些年輕人來支撐。”
“在我眼裡。你和蘇總都是很優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。”
“安夏，你應(yīng)該向蘇總多多學(xué)習(xí)，她有很多優(yōu)點(diǎn)是值得你去學(xué)習(xí)的地方。”
“會(huì)的，方總和蘇總都有很多地方值得我去學(xué)習(xí)，我一定會(huì)虛心地努力工作。”
“蘇總很看好你，也有心想要培養(yǎng)你，你可別辜負(fù)了她對你的厚望啊。”
“方總，我會(huì)的。”
方總對我滿意地笑，想著方總現(xiàn)在對我的關(guān)懷，我心裡很溫暖。慶幸自己不但遇到了蘇雅這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也碰上了方總這麼好的領(lǐng)導(dǎo)，她在工作中給了我很多方面的指教。
（本章完）