我說：“不錯，現在的情況，消費者是反應我們產品價格偏高，這個定位，是參照了同一個銷售店的其他產品。問題的關鍵就是在這裡，他們爲什麼會認爲偏高呢，那是我們選錯了消費羣體。我在策劃方案中也提到了，我們這款產品在設計上，顏色搭配上，完全附和中年人的風格，爲什麼我們就要把產品侷限在青春時尚的年輕人呢，難道，就不能把我們的產品定位爲中年消費羣體嗎，特別是高級白領，這是一個品牌策略。高級白領們在乎的是自己的身份，我們就要抓住這個消費心理，將我們的產品銷售羣體定位在這樣一羣白領身上。”
“我們的產品沒有知名度，價格高了，會有人接受嗎？”
“就是啊，現在價格不是很高，都沒有人接受，如果再提高價格，不是更沒有人願意買了嗎？”
我說：“沒有知名度，我們可以創造一個知名度出來。”
“怎麼創造？”
“高價位就是一個策略，我們要將價格定位得比同類知名產品的價格還高，先造聲勢。有了聲勢，就會引起不同商家的關注，這樣，就會在市場上引起轟動效應。一個品牌，就是在產品的轟動效應中產生的。”
“可是，這樣是不是太冒險，一旦市場不接受，那我們的銷售成績會比現在更慘。”
我說：“不錯，這是有很大的風險。除了這樣，你們還有其他更好的方法嗎。”
“降價，降價把產品處理掉，哪怕就是保本。”銷售部的一個人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼，她只是聽著，沒有發表任何意見。
我說：“降價？降價就有人買嗎？結果會適得其反。你去買衣服的時候，會去買地攤貨呢，還是去專賣店買。我們是在大城市，不是小縣城。”
“高價位就有人買嗎？”
“我不敢斷定市場會反映很好，但我相信，一定會有人買。”
針對我提出的定位方案，銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論，主管銷售部工作的江小帆一直沉默著，靜心的在思考。
結果出乎我的意料，江小帆竟然贊同了我的想法。員工離開後，公司管理層留下來做了最後的討論，有一小半的領導接受了我的想法。我以爲我的策劃方案會被公司否決，但是，方總卻在會議完後，告訴我，公司採取了我的策劃方案，重新對產品的市場進行定位。價格實行高價位投放市場，既然都是冒險，就冒險大一點，要讓這產品在市場上掀起一陣爭議。
“安夏，你知道公司爲什麼會採取你的這個方案嗎？”
在方總的
辦公室裡，方總這樣問我。這個問題我也是有些迷茫，因爲在談論我寫的方案時，有過半的人在反對，包括幾名部門主管，都說我提出的方案比現在銷售策略更冒險。一旦市場不認可，就會徹底失去銷售市場。
他們的擔心不是沒有道理，爲了公司經營上的穩妥，公司管理層們寧願不去冒這種沒有十成把握的風險。
但是，結果公司採取了我的方案，我也想知道，最後發生了什麼事情，纔是那些管理層們改變了自己的想法。
方總在這樣問，我也好奇，也想知道原因。
“方總，我以爲公司會放棄我的這個策劃，後來爲什麼會採用呢？”
“公司採用你的方案，有兩個原因，其一，你的方案雖然風險很大，能否行得通，還是一個未知數，不過，也有一定的可行性，這就是公司願意冒險一試的原因。其二，是蘇總堅持要支持你的方案，她說願意去冒這次風險。”
方總說完，看了我一眼，這眼神中，包含著深刻的含義。其實，她也看出來了，是蘇總想去做這樣的冒險，用意是想幫我。
聽完方總的回答，我才恍然明白，這個方案最終獲得了通過，完全是蘇雅的意思，她是想冒這麼大的風險，也要給我一個嘗試的機會。
儘管這個機會沒有十成的把握，蘇雅也不願意看到我付出的心血半途而廢。如果這個方案能成功，對我在公司裡的影響，就會大大的提升。蘇雅這麼做，就是想讓我在公司裡做點成績出來，也好讓公司的同事們對我有另一方面的瞭解。
看出了蘇雅的心思，我很感動，她是寧願冒著虧本的危險，也想幫我一把。就從這一點，蘇雅對我的愛，是無私的。
“方總，真感謝你對我這個方案的支持，真的很感謝你。”
其實，我的內心深處，是很想感謝蘇雅，沒有蘇雅的支持，方案就不會通過。可是，在方總的面前，我也想說說對她的感謝，也好讓方總知道，這個方案的通過，她也有很大的功勞。也在工作中，對我安夏在大力的支持和幫助。
作爲領導，方總也希望籠絡下屬的人心。我是方總的下屬，當然也希望讓方總知道，我對她心存很大的感激，是在心裡把她當領導一樣的在尊敬著。
方總微笑著，她對我的話很滿意，覺得我是一個很聰明的人，會當著她的面，說一些好聽的話。當領導的人，都喜歡聽到下屬對他們的巴結和好評。
“安夏，你要真感謝的人，是蘇總，如果不是蘇總堅持要實施這個方案，就算我贊成你的方案，也是沒有用的。蘇總纔是這個方案的最終決定權人，她對你的這個方案還是很看好。”
“方總，不管怎麼說，我都還是十分的感謝你
。”
“安夏，好好幹，我對你的這個方案也很贊同，這雖然是一個大膽的方案，但在風險背後，也有很大的可行性。”
“希望結果能讓方總滿意。”
“銷售部很快就會把這個方案落實下去，過兩個月的時間，就可以看到市場反應效果。”
“方總，我對這個方案很有信心，只要銷售部敦促客戶嚴格按照我們公司的政策執行，就一定能取得很好的效果。不過，這個方案還需要銷售部的全力配合，要和客戶溝通清楚，每一個環節都必須得按照公司的政策去執行。”
“安夏，你說的這個意見我會和銷售部的江總協調。只要公司制定出銷售政策，他們會配合好你的方案。對了，我聽說你和江總鬧了意見，是怎麼回事？”
“方總，其實，我和江總並沒有鬧什麼意見，是一些同事聽錯了我和江總談話的意思，他們纔會這麼亂說。如果你不相信的話，可以去問江總。”
“這樣就好，在一家公司，如何處理好人際關係，是一門很大的學問。你是個很聰明的人，將來的發展很有潛力，你們年輕人，就是公司的未來，你一定要處理好和公司同事之間的關係，這是做人的人品問題。一個人想要做成功一件事情，首先就要學會做人，做人是做事的前提。”
方總像前輩一樣教導著我，這是我很感激。第一天見方總的時候，她對我的印象只是一般，如今，能夠得到方總這麼貼心的教導，我真有點受聰若驚。
我對方總，現在就是感激。她的無私和大方，這就是一個優秀領導的品質。
“方總，你真是位好領導，能有你這樣的領導，我覺得很幸運。”
“但我可是一位很嚴厲的領導，跟著我做事，就要做好被批評的思想準備。”
“這叫強將手下無若兵，有方總這樣好的領導，才能培養出能幹的下屬。”
“我也算不上好領導，可我希望看到你們是強兵。安雅爾公司是一個年輕的羣體，未來的持續發展，都需要你們這些年輕人來支撐。”
“在我眼裡。你和蘇總都是很優秀的領導，是我們學習的榜樣。”
“安夏，你應該向蘇總多多學習，她有很多優點是值得你去學習的地方。”
“會的，方總和蘇總都有很多地方值得我去學習，我一定會虛心地努力工作。”
“蘇總很看好你，也有心想要培養你，你可別辜負了她對你的厚望啊。”
“方總，我會的。”
方總對我滿意地笑，想著方總現在對我的關懷，我心裡很溫暖。慶幸自己不但遇到了蘇雅這樣的領導，也碰上了方總這麼好的領導，她在工作中給了我很多方面的指教。
（本章完）