邵勇帶著公司幾位同事來的那天，我跟蘇總一人開了一輛車，去機場接他們。

蘇總親自開車去機場接客戶，這種情況在我進到公司以來，是很少見的。她陪著我去機場接機，不光是蘇總對這次合作的重視。另外一個原因，是蘇雅在暗中對我的幫助，她是想用這種信任和熱情的方式，來達成我們公司跟上海航運公司的合作。

蘇雅的心裡很清楚，一旦這次跟上海航運公司的合作失敗，將會對我在公司的信任造成很大的影響。到時，公司裡會有不少的人對我產(chǎn)生意見。同時，也會對蘇雅產(chǎn)生意見，公司的人會把責任推到蘇雅的身上，怪她對我的過於信任。蘇雅幫我，也是在幫她自己。

於是，蘇雅纔會親自開車到機場迎接他們，顯示出公司對這次合作的重視。

邵勇跟蘇總還是第一次見面，行政部的小楊也來了，一行五人，其中一名公司的營銷副總。

我跟蘇總在機場大廳迎接了他們，看到邵勇跟他的同事從站口出來，我迎接上去。

“邵總，歡迎啊，蘇總也來機場迎接邵總來了。”

“我還是第一次跟蘇總見面，麻煩安總給我們介紹一下。”

“邵總請。”

蘇雅看到我接到了邵勇，主動的走上前來，伸手出去跟邵總打招呼。

“蘇總，這是上海航運公司的邵總。”當蘇雅還沒有握到邵勇的手，我就趕緊把邵勇跟蘇雅作了介紹。

“邵總，你好，安夏在我面前多次提起你，我一直想跟邵總見見面。”

“蘇總，我也是迫切的想跟蘇總見一面。很早就聽說，在濱州服裝界，有一位年輕貌美，精明能幹的服裝女老闆。聽聞不如見面，蘇總比我想象中的更年輕漂亮。”

“邵總，見了面，沒有讓你失望，我就欣慰了。一路上你們也辛苦了，我先安排你們到酒店裡住下。”

“好的，這次過來，給你們添麻煩了。”

“邵總，你這麼說就見外了。我相信，很快我們就是合作伙伴，是一家人。”

蘇總讓邵總上了她的車，還有營銷部的那位副總。另外的三人上了我的車。由於我跟小楊相對熟悉一些，上車以後，小楊跟我交流得最多。

可我的心裡，卻想從小楊的身上，弄明白一件事情。

他們公司爲什麼會突然給我來了一招，假意拒絕跟我們公司的合作，以此來要挾我在合作上跟他們妥協(xié)。

這裡面，一定是有人從中作梗。我倒想看看，安雅爾公司，到底是誰跟我過意不去。

我自認在安雅爾公司，除了離開公司的那個曹成名，我還沒有得罪過任何一人。也不知道，是誰在私下裡想給我穿小鞋，想讓我在公司裡出醜。

職場上，過於表現(xiàn)自己，容易招人嫉妒，這話還真是說得不錯。

在別人的眼裡，覺得我是故意想表現(xiàn)自己，是爲了得到領導的歡心，好讓自己在崗位上得到提升。多數(shù)人這麼做，可能目的是這樣，對我來說，我努力的想跟公司做一點事情，並不全是爲了掙表現(xiàn)。我是爲了自己愛的女人，想多爲公司做點事，也好讓蘇雅少爲公司操勞一些。

我多爲公司做幾件事情，也就是少讓蘇雅爲幾件事情操心。然而，我的用心，卻被人誤以爲我是在向公司邀功。

都說官場險惡，沒想到職場上，也險惡，小人也多。

如果不是車上還有小楊的同事，在接他們回賓館的路上，我就想詢問小楊。

我不想讓更多的人知道這件事情，一直忍著，直到將他們安排到了賓館裡。

“小楊，我沒想到你也跟著邵總一起來了。”

小楊笑著，說：“安總，見到我很高興吧。白顏在嗎？如果有時間的話，我想去看望她。”

“她今天有航班，人不在，等她回來了，我告訴白顏。小楊，你就叫我安哥吧，別叫安總，聽著有點怪怪的。”

“不會怪我對你不尊重吧。”

“不會，我們都是同年代的人，叫安哥親切一些，不陌生。”

“那我就叫你安哥，只要你不說的沒有禮貌，我也喜歡叫安哥。”

我先是跟小楊閒聊了一會，好讓她放鬆對我的芥蒂，免得讓小楊誤會我跟她打聽他

們公司的機密。在交流中無意的問問，我想，小楊也不會有所顧忌。

“小楊，你們公司不是打算放棄跟我們公司合作了嗎？怎麼又……”

小楊驚訝著，說：“沒有啊，我沒有聽公司的人說過這事。”

“上次，我跟邵總打電話，邵總在電話裡告訴我，有另外一家公司找到你們，想跟你們公司合作。還說，給你們公司開了很多優(yōu)惠條件。”

“沒有這回事吧，我記得你們公司的王總都給我們的邵總打過電話，好像就是談合作的事情。”

“王總？我們公司的？”

“對啊，我也是在邵總辦公室裡無意聽到的電話，邵總在電話中稱呼他王總。”

“哦，我們公司是有一位王總。前段時間，我忙其他的公司，就讓王總在跟你們公司聯(lián)繫。”

從小楊的房間裡出來，我已經(jīng)明白，是我們公司的王總，想把我們公司跟上海航運公司的合作攪亂。其目的，主要是爲了針對我，他想給我在這次合作中，增加難度。

要是我無法把這次合作項目拿過來，公司裡就會有人爲此對我有意見。這個時候，他再以主管銷售的老總出面，把這個項目挽救回來，就成爲公司的大工程。

媽的，平時對我笑容滿面的，我還以爲，他真是不計前嫌，在把我真當朋友呢。

知道是王總在暗中跟我過意不去，我必須在以後的工作中，小心地應付他。既然這人面子上是一套，私下裡做的又是一套，他想要跟我一起打太極拳，我倒想看看，他還能把我怎麼樣。

我在王總的面前，還是裝作什麼都不知道，見了他的面，還是很親熱的稱呼他叫王總。

他的臉上，依然是微笑地跟我說話。可我清楚地看到了，他笑容背後，暗藏著的狡詐和陰險。

邵勇肯定是聽了王總的挑撥，纔會用這樣的手段來逼我們公司做出讓步。王八羔 子，就因爲心裡看我不過眼，不惜出賣公司的利益。要是哪天我能抓住了你的痛處，我也會用卑鄙的身段來陷害你。

安雅爾公司跟上海航運公司的合作，我還是在最後商議的那一天，叫了王總。

剛開始，王總假意的推脫了一番。

我知道他是在跟我玩假惺惺，裝著這些事情跟他沒有關係一樣。他還說，既然是公司讓我在全權處理這個項目，他們銷售部也不願意插手。只要我能把這個項目的合同簽訂下來，銷售部就按照合同的規(guī)定，跟對方交換銷售策略方面的意見。

心裡看清楚了王總的嘴臉，就明白他玩的手段。他這麼做，就是想試探一下我對他的態(tài)度，看我是不是誠心的想要讓他參與這個項目的談判。

我竭力的要求，並說，希望王總參與這個項目合同的制定，也好讓他們在以後兩家公司產(chǎn)品的銷售合作上更方便。

王總最後，假意地說。

爲了以後銷售工作上的事情，他就跟著我一起去看看，聽一下雙方公司的意見。

會議室裡，比前一天的交流顯得嚴肅了一些。蘇總坐在邵總的旁邊，我的面前，放了另外兩家公司的資料，是特意弄的假象。

“邵總，我在電話裡沒有騙你吧，看，這就是我跟你提到的那兩家公司的材料，都送到我手裡好多天了。爲了顯示我們公司跟貴公司達成的初步合作協(xié)議，我一直沒有回覆他們。我是在等邵總，給我一個懇切的答覆。今天，我們合同簽訂以後，我就可以直接回絕對方公司。”

我剛說完這話，王總用一股疑惑的眼神看著我。他是想問，難道，真還有另外兩家公司要跟我們公司合作嗎。

這件事情，我沒有告訴任何一個人真想，包括蘇總在內。蘇雅把這個合作項目交給我在負責，只要我沒有主動去給蘇總彙報工作，她也沒有問過我這次項目合作上的事情。

所以，有另外兩家公司想要跟我們合作的事情，我也沒有跟蘇總彙報這事。

不過，前次我在跟蘇總彙報工作的時候，簡短的跟她提了一下這件事情，她明白我的用意。當我這會兒提出有兩家公司想要跟我們公司合作，蘇雅也附和著。

“邵總，這兩家公司跟我也打過幾次電話，我安排安夏到這兩家公司去考察一下。但他說，還是要等你們給了確切的

回覆以後，再去另外兩家公司考察。”

蘇總這樣說，是明顯在暗中助我，跟我唱一個調子。好讓對方公司知道，我說的這些，都是真實的情況。之所以沒有去其他兩家公司，是因爲我在講誠信，是對他們上海航運貿易公司的尊重。

邵總聽了我的這番話，心裡一定是很感激。

“安總，很感謝你能給我們公司這個合作機會。如果我在電話中給你提過的那一小點方案可以修改的話，我們就可以簽訂協(xié)議了。”

“上次在電話中，我已經(jīng)回覆了你，考慮到兩家公司的長久合作，真誠信任。這點小方案的修改，我們公司願意做出適當?shù)男薷摹＜热晃覀兪呛献麝P係了，建立一種信任上的合作，是必須的。我相信。邵總跟人做生意，也不會只考慮做一兩年的生意。而是，雙方尋求長久的發(fā)展，這纔是我們大家所需要的。”

“對，對，安總這話說得很多，我們的合作，是一個長期的過程。我相信。在通過一年的合作磨合以後，安雅爾公司一定會對我這個或作夥伴滿意。”邵總高興著。

整個會議室裡，只有王總心事重重，悶坐在他的位置上。

“蘇總，你看？還有需要補充的嗎？”我問蘇雅。畢竟，她是公司領導，最後協(xié)議的落實，還是需要由蘇雅來敲定。我詢問蘇雅的意見，是對領導的尊敬。

不然，會讓外人誤會，覺得我太過自作主張，把領導都不放在眼裡。

蘇雅說：“我沒有什麼意見了，邵總提出的那個修改意見，沒有多大問題，就按你們最後修改的方案落實。”

“王總……”

由王總在，我怎麼也得問問王總的意思，看他有沒有話要說的。即使不是我真想問他，走走過程，也是在給王總面子。

我叫了一聲，王總不知道在沉思什麼，他沒有聽到有人叫他。

“王總，王總。”

王總回過神來，看著我，想要知道，到底我叫他，有什麼事情。

“王總，項目合作協(xié)議基本上確定了，不知道你還有補充的地方嗎？”

“這個項目是由你在全權負責，你自己看著決定吧，我也不好給你什麼交易。”

“王總的意思，是沒有條款需要補充的了嗎。”

“沒，沒有。”

“邵總，既然我們雙方都沒有其他意見了，就按照我們最後協(xié)商的約定辦吧。”

巧巧把裝訂好的合同一式貳份，分別放在了蘇雅和邵總的面前。

“安夏， 這合同，還是你跟邵總籤吧。”蘇雅把面前的合同推在我的面前。或許是我們之間有一種心有靈犀的相通，蘇雅這話裡想要表達的意思，我能理會出來。

她把這樣重要的合同都交給我來簽字，是想讓客戶看到，安夏在公司，有著一定的重要性。

我感激地看了蘇雅一眼，謝謝她對我的這番苦心。

“蘇總，這份合同，是兩家公司的合作，還是由你做領導的來籤。”

蘇雅沒有拒絕，拿過筆，在一份合同上灑脫地寫上了她的名字。

邵總看到蘇總已經(jīng)在上面簽了字，也拿了筆，在另一份上寫了自己的名字。寫好以後，雙方交換籤字。

兩人都在上面簽了字，這下我的心裡得放鬆了下來，王總想看我的笑話，又讓他失望了。

“王總，今天合同已經(jīng)簽訂了下來，以後更多的工作，就需要靠王總了。”我見合同已經(jīng)確定，就故意說話想氣氣王總。

他不是想阻止用一些手段來影響我負責的這次項目合作嗎，如今，是他親眼看到的，他的如意算盤又落空了。事情的發(fā)展，並沒有按照他想要的結果去發(fā)展。

除了在合作付款方式上適當?shù)淖髁诵薷模郧斑_成的協(xié)議，都完全安排初次協(xié)議執(zhí)行。

王總想借用上海航運公司的手，來給我製造麻煩，好讓我在公司裡出大丑。沒想到，對方公司還是捨不得放棄跟我們公司的合作。

利益面前，邵總心裡很清楚，就算這有另外一家公司會用更優(yōu)惠的條件去承諾他。但邵勇看到了我們公司這個品牌的潛力，也認可我們公司的這種營銷思路。他相信，跟我們公司合作，能夠在以後的銷售中，幫著他塑造出一個全新的品牌。

（本章完）