聽他這口氣，在他心裡就一直在把我當(dāng)跑腿的使喚。前幾次，你叫我去你辦公室，我就去，那是蘇雅讓我配合你的工作，完成跟方小鵬他們公司的合作方案。現(xiàn)在呢，我沒有什麼事情再需要來配合著你，也沒有必要再去將就他。
“王總，我手上正好有點工作，走不開呢。如果有事電話上說不方便的話，王總能不能到我辦公室來呢。”
“可是-……”
“王總，不好意思，我手機響了。”
其實，我的手機根本就沒有響，只是不想跟他在電話中閒聊，故意掛斷了他的電話。他真找我有事情，我就想看看他會不會放下高傲的架子，自己過來。
果然，他在我這裡沒有找到好處，親自來到了我的辦公室。
只是，王總的表情有些不對勁，就像剛剛跟誰在辦公室裡吵了一架，惹得他發(fā)了大脾氣一般。我心裡明白，王總現(xiàn)在這個表情，都是我給他氣出來的。
看到王總走進我的辦公室，我還是熱情的迎接著，從座位上站起來，把他迎到了一旁的沙發(fā)裡坐下。
“我的王總，誰惹你生氣了，臉色這麼難看。”我還是關(guān)心著他。
我剛好給他到來水，王總也不怕被燙著，端起水杯，就是一大口喝了下去。
“安夏，都是你找的好經(jīng)銷商，這下麻煩了吧。”
“王總，你這話……”
“上海航運公司開始耍無賴了，這種客戶，你當(dāng)初怎麼就選了這種人來合作呢。”
“邵勇？他耍什麼無賴？”
“前段時間市場上不是出了一些假冒我們公司的產(chǎn)品嗎，也充斥到了上海市場那邊。這下倒好了，邵勇就找到了藉口，說我們公司沒有維護好市場，給他的銷售造成了嚴(yán)重的損失，就拖欠著不付還欠我們公司的餘下貨款。”
“有多少？”
“二十多萬。”
“這是你們銷售部的事情，王總，你找我有什麼用呢？”
“邵勇是你找的客戶，當(dāng)初我可是不希望你跟他們公司合作的。可你呢，自己說他是一個如何有誠信的人，管理和銷售都做得很好，跟他們公司合作，有助於品牌的銷售。結(jié)果呢，有點出乎你的意外吧。”
“你們在發(fā)貨給對方，人家貨款都沒有打齊，怎麼就把貨發(fā)給他們呢。”
“安夏，你又不是第一天進我們這個行業(yè)，大客戶都是要欠一些貨款，這個行業(yè)裡就是這規(guī)則。”
“規(guī)則是人定的，他打多少款，就給他發(fā)多少貨過去。我就不相信，在我們服裝行業(yè)，都有這個規(guī)則。還是有很多公司，發(fā)貨的時候，一分錢不差，這纔是一個公司的規(guī)範(fàn)運作。”
“你沒有做過銷售，不知道這中間的難處，我還想全款提貨呢，但這會影響到公司的整體銷量。”
“我看也未必，這都是你們讓客戶養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，並不是他們手中沒有錢。在注重公司銷量的同時，也應(yīng)該要注意到公司資金的安全，如果那些賒貨的客戶都耍無賴，找各種藉口拒絕付款給公司，那我們公司乾脆關(guān)門算了，還做什麼生意呢。”
“現(xiàn)在不是我們在家裡鬥氣的時候，這件事情，總得想一個辦法出來。”
“我能有什麼辦法呢，你打電話跟他聯(lián)繫過嗎？”
“打了三次電話，每次都是一個藉口，說我們公司產(chǎn)品出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品，給他們的銷售造成了損失，目前市場上還有一些終端商要求退貨，說是害怕產(chǎn)品是假貨。”
“這只是他的藉口，我就不相信，其他市場都沒有造成這麼大的影響。唯獨他上海市場，影響會這麼大，關(guān)鍵的問題，是他想拖欠貨款不還。”
“那你說，該怎麼辦？”
“王總，我給你出一個主意，現(xiàn)在你就安排兩個銷售人員，每天給邵勇打幾
個電話，每天都打。我就不相信，他能有臉皮捱到多久。”
“這樣做，是不是有點……”
“王總，只要能把貨款先要回來，採取一些方式是必須的。對了，我聽說你跟邵勇很早就熟悉。”
我的話剛說完，王總的神情閃爍了一下。
估計，他是想到了上一次的事情，擔(dān)心被我知道了真相，他趕緊掩飾著。
“我怎麼會和邵勇認(rèn)識呢，認(rèn)識邵勇，都是我們兩家公司合作以後，才認(rèn)識的。上一次他到我們公司來，還是我跟他第一次見面。你跟他熟悉一些，所以，這件事情我才找了你來商量。”
“哦，是這樣啊，我也忘記是誰告訴我的了，說你跟上海航運公司的邵總早就熟悉。還問我，上一次去跟上海航運公司談判合作的事情，怎麼沒有讓你去。”
“一定是你記錯了，我跟邵用在之前從來沒有見過面。”
“那可能是我記錯了，王總，這件事情，我看，就先按照我跟你說的那樣去辦。如果還不行，我們再想另外的辦法。邵勇拖欠貨款的事情，你給蘇總彙報了嗎？”
“還沒有，我想先把這件事情解決了，免得又讓蘇總來操心。”
“你說得也是，總不能讓蘇總也來操心銷售商的事情。”
“那我就先按照你說的做，看看他的反應(yīng)。”
“我相信，只要你們堅持到一個星期，邵勇肯定會找你求饒。他想耍賴，你就纏，天天纏著他，讓他吃飯睡覺都擔(dān)心你纏他這件事情。” Wшw★тTk дn★CO
“我們做得好像有失風(fēng)範(fàn)啊，有點痞子做法。”
“對付這種人，你就得采用痞子手段。”
王總好像也想不出別的更好辦法，只好採納了我的建議，起身離開了我的辦公室。他走以後，我隨後就撥了邵勇的電話，想跟他吹吹牛逼，順便摸一下情況，看看王總說的事情是否屬實。
“邵總，我是安雅爾公司的小安啊，最近很忙吧？”
“是小安啊，這段時間怎麼都不打電話來和我聊天呢？”
“我是怕邵總的工作太忙，打擾了你的工作。這段時間銷售方面走得還不錯吧？”
“你是問你們公司生產(chǎn)的品牌啊？兄弟，你不說這事還好，說到這件事情我心裡就來氣。”
我裝作不知道發(fā)生了什麼事情，便在電話中問邵勇。
“邵總，怎麼啦？爲(wèi)什麼會生氣呢，不會是我在某些地方得罪了你吧？”
“你們公司是不是應(yīng)該管理一下市場啊，前段時間，大量的假冒產(chǎn)品充斥了上海市場，使我們公司的產(chǎn)品根本無法賣出去。還有更糟糕的，下面的經(jīng)銷商聽說這幾套產(chǎn)品出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品，而且都賣得很好，他們開始擔(dān)心產(chǎn)品在價格和銷量上是否能夠穩(wěn)重。由於有了這麼嚴(yán)重的市場衝擊，一些經(jīng)銷商都打電話到我們公司，要求退貨。小安，你說現(xiàn)在哥子頭疼不。”
“邵總，我知道前期出了一次假冒產(chǎn)品上市的情況，但很快就得到了我們公司處理。按理來說，對整個市場的衝擊沒有你說的那麼大吧？”
“你不相信啊，可以到上海來看看，邵哥絕對沒有騙你。”
“我們?nèi)珖暮献骰锇椋г惯@個問題的並不多，可能是因爲(wèi)上海是國際大都市，產(chǎn)品進市場快，受到的影響也大。在其他城市，假冒產(chǎn)品事件，對客戶的銷量並沒有構(gòu)成影響。”
“你到了我們這裡調(diào)查後就清楚了，我的一些貨款都是賒銷到下級客戶手中，出了這個質(zhì)量問題事故，下面的經(jīng)銷商就跟我鬧了，貨款也不及時的給我，我可是被這件事情折磨得吃飯睡覺都不好。兄弟，你看，能不能抽一個時間過來，幫我去下面解決一下問題的，我還有大筆的貨款都在經(jīng)銷商的手中。”
“邵總，以你們公司的經(jīng)營管理能力，我想，是應(yīng)該不會
出現(xiàn)這種問題吧。我到你們公司的時候，聽你們公司的員工說，你們是從不給客戶搞賒銷的，怎麼會出現(xiàn)呆賬的情況呢。”
“如今競爭激烈，市場沒有以前好做了。以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場，下面的經(jīng)銷商脾氣拽得很。”
“邵總，那你可要抓緊點，把貨款催上來。我們公司以前也是從不搞賒款銷售，今年才賒銷了兩個大客戶。”
“你看看，每家公司都一樣的有難處吧。”
“我聽王總說，他賒銷了一些貨給你，對吧？”
“賒了一點，我以爲(wèi)可以順利的銷出去，抓緊時間把款給你們公司打過來。誰知道，市場上又出現(xiàn)了同類品牌的假冒產(chǎn)品，搞得我們的貨款在下面都收不上來。”
“邵總，這事你要抓緊辦一下才行，王總這幾天的日子也不好受，公司正在查賬呢。要不然，王總恐怕就要受到牽連了。”
“行，只要我把下面的貨款收回來，我會馬上就把你們的剩餘貨款打過來。”
跟邵勇在電話中吹了一陣，邵勇的話中，很明顯是有推脫之意，他是在找藉口，故意拖欠我們公司的貨款。看樣子，還是需要一些手段，才能讓他乖乖的把餘下貨款打過來。
王總在客戶貨款都沒有打全的情況下， 就把貨發(fā)給了對方，按照公司的規(guī)定，這可是違規(guī)操作。要是這筆資金追不回來，不光是王總要承擔(dān)責(zé)任，物流管理人員也要承擔(dān)責(zé)任。爲(wèi)了防止同類事情的發(fā)生，我專門去了一趟物流中心，召集他們開了一個短會，把這件事情跟他們作了通報，好讓他們提高警惕，必須按照銷售和財務(wù)部門的統(tǒng)一票據(jù)進行發(fā)貨。即使出了問題，也不是他們物流管理中心的責(zé)任。
物流管理中心的人告訴我，他們都是嚴(yán)格在按照票據(jù)發(fā)貨，我查閱了發(fā)往上海的那一批貨，蓋有銷售章和財務(wù)章。看來，問題的關(guān)鍵還是財務(wù)部門沒有把好關(guān)，給銷售部的人做了人情。
我決定再等等時間，如果王總想不到辦法把上海那一筆款子儘快的追回來，我就將這件事情給蘇總彙報。王總雖然對我有些不滿，可我也不想在他的背後發(fā)冷箭去告發(fā)他，王總這麼做，本意也是爲(wèi)了公司，希望把銷量提升上去，纔會同意賒銷給客戶。
只要他能夠把這件事情處理好，我就當(dāng)作這件事情沒有發(fā)生過。
我處處避免跟王總針鋒相對，可恨的是，他竟然還想要把這件事情的責(zé)任推卸到我的身上，怪我找錯了經(jīng)銷商。靠，他當(dāng)我是三歲小孩，好糊弄啊。
要是在兩三年前，我還會去想，是不是自己真找錯了客戶。但現(xiàn)在我不會這樣想，事情出現(xiàn)這種情況，只能怪他處理事情不謹(jǐn)慎，太過於相信對方。
我早就知道邵勇是他的朋友，王總卻在我的面前裝愣，隱瞞著我。他一定是怕我懷疑，上次我跟上海航運公司談合作，中間突然出現(xiàn)了情況，怕我知道是他在搞鬼，王總在我面前一直都不願意承認(rèn)他是邵勇早就認(rèn)識的朋友。
他要裝就裝唄，只是我從這一些事情中，看出王總是一個不太值得信任的人。有可能這種虛僞只是來針對我，在公司，王總對蘇雅還是很貼心的，一直跟著蘇雅創(chuàng)業(yè)開始，走到了現(xiàn)在。
正因爲(wèi)這樣，王總在公司的影響力和地位都很高，有些事情，蘇雅也比較將就他。
我就是擔(dān)心讓蘇雅難處，也纔沒有把這件事情跟蘇總彙報。平時，在工作中，我也是儘量的不去跟王總髮生矛盾，以免影響到了他跟蘇雅之間的團結(jié)。
第二天，我特意去銷售部辦公室裡轉(zhuǎn)了兩圈，王總果然是採取了我給他提的辦法。他安排了銷售部的兩名人員，輪換的給邵勇打電話，一人一天打了三次。
我想，邵勇一定會被這電話折磨得心神不靈，要是這樣堅持不超過三天，邵勇會聽到電話響就害怕。
（本章完）