由於是他們想要和我們合作，我這次來，只是作爲(wèi)一個初步的瞭解，對他們公司和邵總這個人的瞭解。所以，當(dāng)他們公司一起進來幾個經(jīng)理的時候，我並沒有多大壓力，就把這次的商業(yè)初步洽談，當(dāng)成是一個友情上的交流。

坐下以後，邵總把他們公司的幾個部門經(jīng)理都跟我作了介紹。

“邵總，我們今天只是雙方的一個初步瞭解，也算不上正式的商業(yè)談判。所以，我想，我們就以雙方交流的形勢，給對方介紹一下彼此的情況。”

“行，我這人也喜歡在愉快的交流中談生意。搞得太生硬的談判，就缺少了一種友誼，彼此間就顯得只有生意，沒有了感情。”

“邵總，那我就先給各位談一下我們公司的具體情況吧。”

我拿出帶來的公司資料，給每人發(fā)了一本，還有一些最近我們公司產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計分析。配足這些資料，就是要給他們明白，我們公司推出的一系列產(chǎn)品，在市場上都是暢銷的。我們的設(shè)計款式和產(chǎn)品質(zhì)量，在市場上有很好的口碑，已經(jīng)在全國市場中形成了主導(dǎo)影響力。

我開始從我們公司的發(fā)展講起，重點介紹了公司在管理上，產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量上的情況。特別針對我們公司這兩年產(chǎn)品在市場上的發(fā)展，品牌影響上來提升我們公司的整體品牌形象。說到產(chǎn)品市場影響力方面，我又提到了最近我們公司成功推廣出來的迷你型類衣爲(wèi)例子，向在座的合作伙伴展示著我們公司在營銷和策劃方面的能力。就這一些成績，就足有讓他們看到跟我們公司合作的潛力。

最近的幾個成功案例，我講得詳細一些，所有的人都聽得很入神，覺得我們公司在這些方面，都做得比較出色。當(dāng)我講到我們公司半年前推廣出來的迷你型類衣的成功例子的時候，邵勇插話道。

“安總，我也是通過你們的這款品牌，纔對安雅爾公司有了更多的瞭解。這款產(chǎn)品進到上海市場，兩個月的時間不到，就掀起了一股性感路線，上海的代理商打出的廣告，很有感染力。讓你的魅力永遠迷住你的男人，很多女人就衝著這句宣傳語，到專賣店去買你們公司的迷你型類衣。單憑這一個品牌的策劃和推廣，就可以看出你們公司在這方面的實力。能夠和你們這樣的公司合作，我很放心，也有信心和貴公司的合作，推廣出更多的品牌出來。”

“邵總，我也希望我們的合作，能夠讓雙方都能更進一步的發(fā)展。我們公司在策劃，營銷推廣上，都在加強團隊。設(shè)計團隊上，也是比較強，我們設(shè)計，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，投入市場以後，都能引起市場暢銷。如果再配上完善的營銷策略，就一定在市場上形成成功品牌。半年的時間，我們投入市場的兩款產(chǎn)品，都已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。這足以說明，我們公司產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量上，都是得到了消費者的認可，是適合消費者的需求。”

“你們公司在這方面的能力，我是完全的相信。但也請安總放心，我們公司的營銷團隊能力也很強大的，只要你們公司能設(shè)計出適應(yīng)市場潮流的產(chǎn)品出來，我們能夠保證，將產(chǎn)品很快的打入市

場，形成品牌。張經(jīng)理，你把我們推廣的一些成功案例，在這裡給安總介紹一下，讓安總能夠更多的對我們公司瞭解一下。”

邵勇爲(wèi)了展示他們公司的營銷實力，就讓銷售部經(jīng)理開始給我講述他們這兩年來的銷售成績。

“好的。”

銷售部張經(jīng)理拿出一些資料，通過他們公司代理某款產(chǎn)品，如何運作，從營銷策劃開始給我介紹。在產(chǎn)品進到市場以前，他們會做哪些方面的工作，來輔助產(chǎn)品的上市。等產(chǎn)品上市以後，公司又會做哪些後續(xù)宣傳，來保證產(chǎn)品的持續(xù)暢銷。並在暢銷的工作中，通過哪些手段來讓產(chǎn)品逐漸形成品牌。

銷售部張經(jīng)理用一些事例來給我證明著，他拿出一些他們公司推廣出去的產(chǎn)品資料，上面記載著產(chǎn)品的初始價格，銷售數(shù)量，到幾個月以後，產(chǎn)品的價格得到了提升，銷售數(shù)量也在上升。

第一天的交流，我們主要是給雙方介紹自己的工作方式和實力，用實例來證實，跟彼此合作，是有潛力的，是可以讓雙方都實現(xiàn)利益的。

和他們交流了兩個多小時，也瞭解了一些他們公司在推廣一個產(chǎn)品的思路。從營銷方案的策劃，到宣傳攻勢，上市以後的市場管理，各方面都還是和我們公司的營銷理念比較接近。我想，如果我們兩家公司真能夠達成合作共識的話，對提高我公司在服裝行業(yè)的知名度，是有很幫助。

接下來要商談的，就是這個品牌的包裝問題。他們公司在貼牌推廣我們公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在標識和品牌的宣傳重點上，似乎同意帶進我們公司的品牌宣傳。

這是一個很重要的問題，我們要讓產(chǎn)品投入市場以後，顧客不但接受這款產(chǎn)品，也要讓顧客知道，這些產(chǎn)品是由那家公司生產(chǎn)出來的。從而，提高我們公司的知名度。

合作推廣我們公司的品牌，這是我現(xiàn)在的想法，也是想跟他們合作的第一個條件。

第一天的初步交流，我們雙方都沒有提出要求，而是讓彼此都拿出一個合作方案來，明天再繼續(xù)交流。

由於我們公司產(chǎn)品的品牌影響力，應(yīng)該在上海市場上打出了一定的名氣，上海航運公司是很希望和我們建立合作關(guān)係。這樣，主動權(quán)就是掌握在我們公司的手中，我可以提出我們公司想要達到的預(yù)期條件。

我作爲(wèi)公司的全權(quán)代表，決定著是不是跟他們公司合作的大權(quán)。只要我一句話，就可以讓他們公司成爲(wèi)我們的合作伙伴，也可以讓他們落選。畢竟，我們產(chǎn)品目前在市場上的影響力，想要跟我們公司合作開發(fā)新產(chǎn)品的客戶很多。沒有了上海航運貿(mào)易公司，也會有甲某某貿(mào)易公司，這就是品牌效應(yīng)產(chǎn)生的潛在價值。

由於我是這次公司派來的唯一代表，邵勇對我特別用心，因爲(wèi)他心裡明白，只要把我這一關(guān)弄好了，就有機會取得跟我們公司的合作。

午飯後，邵勇特別安排了他們公司行政部的一個女孩陪我逛街，帶我去了解上海的繁華。

“安總，你剛到上海來，先逛一下上海，看看這個城市。我們合作的事情，可以慢慢談，

我讓小楊陪著你去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，晚上我再帶你去享受一下上海的夜生活。”

一個女孩從門外進來，她就是行政部的小楊。

“邵總，你找我。”

“小楊，你帶安總?cè)ソ稚瞎湟还洌纯瓷虾５拿婷玻煤玫呐阒部偼嬉粫骸！?

“好的。”

“安總，這是我們公司的楊珊，一會兒你就和她去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，先休息一下。”

“邵總，你真是太客氣了。”

邵勇聽說我把昨天晚上的房間退掉了，馬上由安排行政部經(jīng)理跟我訂了一家五星級賓館，對我照顧特別周到，唯恐哪裡對我招呼不好，影響了我們兩家公司的合作談判。 Www ●ttκá n ●￠○

楊珊是一個二十多歲的女孩，個子不高，性格倒有點外向。

出了辦公大樓，於是是出去逛街，就沒有開車，這樣更方便。

“安總，你是第一次來上海嗎？”

“以前來過一次，都是過來辦事的，沒有時間去了解過上海的繁華。”

“那我們今天就去南京路，是上海比較繁華的商業(yè)街，小吃也很多。”

“好吧，今天由你安排，你就是我的導(dǎo)遊。楊珊，你去過濱州嗎？”

“沒有，聽說是一個不錯的城市。”

“環(huán)境還不錯，只是沒有上海大。”

“城市大了也沒有什麼好的，早上上班，滿街堵車。想要出去逛街，坐車都要花很長一段時間。我有好幾個同學(xué)都在上海上班，別看我們是在一個城市裡，半年都見不到一次面，住的地方距離太遠了。要見一次面，都要花費幾個小時，太累。”

“你說得很有道理，城市大了，看似很方便，但很多事情辦起來的時候，還沒有小城市方便。”

我跟著楊珊一起擠地鐵，一路上，她都給我介紹著上海這個城市的哪些特別，有哪些地方可以去玩的。

“安總，如果你時間充裕，我還可以帶你到幾個地方去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，像豫園，龍華古寺。”

“以後有時間了，專門來上海玩，到時，你再給我當(dāng)導(dǎo)遊。這一次過來，還得抓緊把兩家公司的合作談妥當(dāng)，回去公司還有很多工作等著呢。”

說到工作上的事情，楊姍很敬業(yè)的開始給我聊起他們公司的事情。從他們公司的管理，到公司員工之間的工作態(tài)度，也談到了他們公司在推廣產(chǎn)品上，所取得的優(yōu)異成績。

她在我的面前努力的說著自己公司的種種優(yōu)勢，意思就是很想給我表明，和他們公司來合作，一定是很理智的選擇。不管楊珊說的這些話是否有多少真假，但楊珊的這種集體榮譽精神，讓我很欣賞。從她的這種爲(wèi)公司著想的精神狀態(tài)也可以看出，上海航運公司在整體團隊管理上，是做得比較好的。如果一個員工在別人面前說自己公司壞話，那隻能說明這個公司在管理和運作上都存在問題，或者是老闆這個人的人品有問題，無法給員工一種家庭感。只有員工在公司找不到上班信任感和責(zé)任感的時候，他們纔會在外面抱怨公司的不是，纔會在別人面前說公司的壞話。

（本章完）