管理有管理的思維,老闆有老闆的思維。
管理者的思維是找到事情的解決辦法,但有些事不是靈機(jī)一動(dòng)就能解決的。
老闆就簡單了。
資源整合嘛!
渠道壟斷嘛!
資本運(yùn)作嘛!
天下的事玩來玩去都是這一套。
要做大手辦市場(chǎng),還要壟斷,那事情簡單,兩者結(jié)合就行了。
按李閒雲(yún)的想法,搞個(gè)平臺(tái),專門就是做這個(gè)的。
“手辦直購平臺(tái)?”呂錦詫異:“能成嗎?”
“爲(wèi)什麼不能成?”李閒雲(yún)冷笑:“我知道網(wǎng)購被那幾家給壟斷了,但正因爲(wèi)壟斷,纔有問題啊!”
阿力當(dāng)年壟斷網(wǎng)購,結(jié)果精東不還是崛起了?走的是高端方向。兩大平臺(tái)壟斷了,結(jié)果拼夕夕也還是崛起了,走的是低端方向。
還有小紅書什麼的……
主打就是差異化。
越是大而全,就越是難以兼顧到位。
現(xiàn)在某寶某東上,不乏賣手辦的,但聆音等平臺(tái)的直播帶貨,不也還是混的風(fēng)生水起。
按李閒雲(yún)的意思,就是要主打一個(gè)手辦網(wǎng)購平臺(tái)!
先做自己的,然後再做別人的,最後把所有的手辦都集中在自己這家平臺(tái)上。將來要是發(fā)展的好,說不定還能以手辦平臺(tái)做延伸,成爲(wèi)一家以行業(yè)而不是民衆(zhòng)基礎(chǔ)爲(wèi)方向切入的網(wǎng)購大平臺(tái)呢。
其實(shí)也就是在國內(nèi),網(wǎng)購平臺(tái)爲(wèi)幾家大企業(yè)壟斷,國外的網(wǎng)購平臺(tái),多的是各種小網(wǎng)站,網(wǎng)購平臺(tái)五花八門,百花齊放。
如今國內(nèi)網(wǎng)購方面,阿力獨(dú)大的格局正在被打破,找準(zhǔn)切入點(diǎn)還是有可成之機(jī)的。
國內(nèi)現(xiàn)在其實(shí)也有手辦專賣網(wǎng)站,但是名氣一般,沒有什麼大後臺(tái)。李閒雲(yún)要是肯出手,輕鬆碾壓。
對(duì)於李閒雲(yún)的說法,呂錦想了想,道:“新型網(wǎng)購平臺(tái)的推廣很難,如果是這樣,我建議易勝傳媒不妨放一些影視作品比如動(dòng)畫到這個(gè)平臺(tái)上。”
“你是說一邊放影視一邊賣東西?不合適吧?”李閒雲(yún)皺眉。
“爲(wèi)什麼不合適?”呂錦笑道:“免費(fèi)播放,主要是帶流量的,看過咱們的相關(guān)作品,正是熱情高漲時(shí),看到下面有相關(guān)手辦鏈接,順便就點(diǎn)一下買了。”
這特麼有點(diǎn)不倫不類啊。
李閒雲(yún)思考了一下,搖頭道:“不適合。手辦它也不都是動(dòng)畫,也包括了影視比如漫威系列,還有遊戲等等。所以這本身還有一個(gè)兼容問題。動(dòng)畫不兼容成人化的手辦市場(chǎng)!至於影視,我們是和迅捷平臺(tái)有合約的。這麼搞,就是自己搞自己了。除此之外,觀衆(zhòng)和觀影平臺(tái)的互動(dòng)性弱。互動(dòng)弱了,購買力就會(huì)下降。”
李閒雲(yún)搞這個(gè)的目的是壟斷手辦市場(chǎng),你動(dòng)畫平臺(tái)流量再大,不好變成購買力也是問題!
要不然迅捷平臺(tái)他們爲(wèi)什麼不搞直播帶貨?就是平臺(tái)特性不好搞啊!
兼容問題,互動(dòng)問題,都是阻滯這一商業(yè)模式的問題,也是他們需要解決的。
最後就是迅捷平臺(tái)問題。
他們也不能接受這種事:你這到底是網(wǎng)購平臺(tái)還是觀影平臺(tái)?你莫不是要打著賣貨的名義再搞個(gè)觀影平臺(tái)吧?
這種事對(duì)別人來說不可能,對(duì)你李閒雲(yún)來說完全可能,畢竟你丫自己打自己也不是一回兩回了。
“那短視頻呢?”呂錦問。
李閒雲(yún)繼續(xù)搖頭:“互動(dòng)性是夠,但內(nèi)容沒有強(qiáng)相關(guān),再說推廣也是問題。”
短視頻平臺(tái)做直播帶貨沒問題,這是因爲(wèi)短視頻的特性決定的。短視頻時(shí)長短,用戶都是一邊看一邊翻,而且短視頻製作是以用戶爲(wèi)主體,所以直播帶貨比較方便。
影視動(dòng)畫不同,它是以企業(yè)爲(wèi)製作主體,追求的是品質(zhì),不是量大和創(chuàng)意,單片時(shí)長足,翻篇頻率低,帶貨難度就明顯大了。
而且短視頻和手辦沒有強(qiáng)相關(guān),雖然能帶貨,但帶貨優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來。
除此之外,就是平臺(tái)本身的推廣問題了!
鵝廠花費(fèi)巨資請(qǐng)明星,流量注入,搞了十幾個(gè)短視頻平臺(tái),都沒能搞出一個(gè),你憑什麼一個(gè)短視頻平臺(tái)就能做起來,還要帶起購物?
要知道這年頭用戶也很挑的!
他們一方面討厭在自己的手機(jī)上下無數(shù)APP,佔(zhàn)用資源,恨不得一個(gè)APP就解決所有一切,另一方面又極度討厭一個(gè)APP裡有太多功能,許多用戶一直都在腹誹某支付的功能太多,看的人眼花繚亂。
所以用戶們也自相矛盾,一方面恨不得一個(gè)APP解決一切,一方面又嫌這APP功能太多。
自己都矛盾的不要不要的!
所以搞這種平臺(tái),觀影也好,短視頻也罷,推廣都是大問題,就這你都解決不了,何況你要走下一步的手辦直購!
當(dāng)年李閒雲(yún)遇到過的那個(gè)只有十幾本書的書站就是這樣的——找一些大咖作者過來發(fā)書,以免費(fèi)的名義,目的就是賣流量帶貨,理所當(dāng)然的沒做起來。
現(xiàn)在也有一批免費(fèi)書站這麼搞,不過那都是掛羊頭賣狗肉,打著免費(fèi)的名義,實(shí)際有不少還是收費(fèi)——確實(shí)只靠流量吃不飽飯。
真免費(fèi)的也是靠投資人輸血過活。
呂錦的建議就有點(diǎn)象當(dāng)年這書站,搞個(gè)幾十部影視掛上邊就想賣貨?不成的!
不過好的管理不在於每次都提出正確想法,而是想法不斷,總能找到正確的思路。
這刻明白了思路上的錯(cuò)誤,呂錦眼睛一亮道:“我覺得這個(gè)事啊,也許我們從一開始就想錯(cuò)了。”
“哦?怎麼說?”李閒雲(yún)問。
李閒雲(yún)以爲(wèi)他要說不做平臺(tái),但呂錦回答:“我認(rèn)爲(wèi)做平臺(tái)沒有問題,而我們的優(yōu)勢(shì)在源頭,我們應(yīng)該先在源頭上掐死!”
只要有壟斷能力,就有話語權(quán)。
如果所有的版權(quán)手辦都只能在這個(gè)平臺(tái)上買,那你還怕這平臺(tái)起不來?
而這就是易勝傳媒的問題了——呂錦這小子的建議,相當(dāng)於把發(fā)展的難題丟回給易勝傳媒,但又不能不說,他的想法沒錯(cuò)。
回到易勝傳媒的老套路上,想壟斷終端市場(chǎng),就先壟斷源頭。
如果所有的手辦產(chǎn)品只能在這個(gè)平臺(tái)上購買,那麼手辦愛好者們自然會(huì)來這個(gè)平臺(tái)。
不過這麼一來,李閒雲(yún)又瞬間覺得自己的版權(quán)不夠了。
說起來易勝傳媒這些年的發(fā)展雖然迅猛,但是在版權(quán)衍生方面,其實(shí)沒有太大優(yōu)勢(shì)。
版權(quán)依賴爆款,而易勝傳媒的爆款就那麼幾個(gè),寵物特工隊(duì),超英系列等,寵物特工隊(duì)雖然牛逼,但真實(shí)動(dòng)物的弊端就在這兒,它不能成爲(wèi)版權(quán)啊。
人家只要不用你的名字,這形象可是隨便用的。不能你出了考拉熊貓,我們家就不能做熊貓形象了吧?
而且手辦產(chǎn)品還是需要有想象力的,所以科幻,魔幻,動(dòng)漫都比較合適,劇情片懸疑片愛情片就算了。
過去這些年易勝傳媒量大管飽的模式導(dǎo)致盈利有餘,衍生版權(quán)卻價(jià)值有限。
所以之前還說易勝傳媒版權(quán)多,但現(xiàn)在李閒雲(yún)仔細(xì)一想:靠,我們家的版權(quán)多是多,但特麼的都不值錢啊!
加起來可能都?jí)虿簧系纤鼓嵋粋€(gè)公主。
呂錦也明白這有點(diǎn)爲(wèi)難老闆了。
好下屬怎麼能幹爲(wèi)難老闆的事?忙補(bǔ)救道:“要不找迪斯尼談?wù)劊俊?
他知道迪斯尼和易勝傳媒在全息電影上有合作,如果迪斯尼願(yuàn)意授權(quán),那事情就好辦了。
但是李閒雲(yún)卻不看好,搖頭道:“難!”
迪斯尼的版權(quán)衍生是牛逼,但也正因爲(wèi)太牛逼了,不好搞。他們一來有自己的銷售渠道,不會(huì)輕易授權(quán)給別人,二來依仗版權(quán),也是要拿大頭的。
李閒雲(yún)是個(gè)“絕對(duì)大頭主義者”,輕易不願(yuàn)意給別人大頭利潤,迪斯尼也一樣,所以這中間的合作難度很大。
呂錦也是個(gè)腦子開了花的,繼續(xù)道:“那要不在遊戲上再想想辦法?”
遊戲也是個(gè)出手辦的大頭。
而現(xiàn)在遊戲最牛叉的就是鵝廠,你要壟斷源頭,那就跑不了鵝廠這一份!
問題鵝廠也是個(gè)“絕對(duì)大頭主義者”,胃口不會(huì)比迪斯尼小。
他們?cè)谀承┓矫婧鸵讋賯髅揭彩且粯右粯拥摹?
易勝製片廠的人現(xiàn)在出去談業(yè)務(wù),都是“你這片子我們給你製作,能給你省百分之八十的成本,拿百分之六十的利潤不過分吧?”
鵝廠的人出去談業(yè)務(wù),都是“我們家的流量給你引過去,能給你帶來十倍的客戶,拿百分之八十不過分吧?”
口氣比易勝傳媒還牛掰!
所以說做空的就是不如做多的。
做空有下限,做多無上限!
易勝傳媒這個(gè)做空的撞上鵝廠這個(gè)做多的,那也只能認(rèn)弟弟!
實(shí)際現(xiàn)在的易勝傳媒無論是公司體量還是盈利,依然都差了鵝廠一截,李閒雲(yún)唯一比對(duì)方牛逼的就是個(gè)人在企業(yè)持股也是絕對(duì)大頭,而這一點(diǎn)是國內(nèi)外所有超級(jí)企業(yè)的老闆基本都是自愧不如的。
現(xiàn)在迪斯尼,鵝廠,易勝傳媒,三方都是大頭主義者,那怎麼搞?
李閒雲(yún)表示搞不動(dòng),只好道:“這樣吧,我再想想,你也回去想想輒。”
“誒!”呂錦答應(yīng)著退開。
他很清楚,大計(jì)劃沒出來,自己這個(gè)合衆(zhòng)老大暫時(shí)就還當(dāng)不成,就只能回去冥思苦想,要怎麼樣的計(jì)劃才能讓李閒雲(yún)滿意。
頭疼啊!
別人家的老闆都是“給你多少億,你負(fù)責(zé)給我搞起來”,然後就不問了。
到李閒雲(yún)這裡就不一樣,你得有個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,不然搞個(gè)屁。
偏偏這貨還是個(gè)不壟斷不舒服斯基,丫的目標(biāo)定這麼高,不但要開拓市場(chǎng),還要壟斷市場(chǎng)。
碰上這樣的老闆怎麼辦?
回家想轍去吧。
呂錦在苦惱,李閒雲(yún)也同樣陷入閉環(huán)困境中,心情不好,連帶著牀上表現(xiàn)都不佳,表現(xiàn)堪稱差強(qiáng)人意一瀉千里。