在電腦網絡遊戲和手機遊戲中間，有一個空白期，那就是網頁遊戲發展的黃金時期。從2005年開始，幾乎每年百分之五十增長，2013年頁遊用戶數達到頂峰，爲3.3億人。隨後每年均有所下降，截至2018年仍有2.2億用戶。

葉風清楚後世發展，但別人可不清楚。

策劃部的一名大佬在臺下，把手舉得高高，像極了希望老師抽到提問的小學生。

“這位舉手的同學有什麼問題？”

葉風對他笑道：“噫，我認識你，你是不是策劃部的何從文？”

“對對對，我葉董還記得我，真是太高興了。”

何從文激動道，“上次葉董給我們上了一堂想象力的課，我們策劃組受益菲淺。我還記得葉董說的發散思維，還有用修仙境界來描述學習境界，真是太驚豔了。”

他有點語無倫次講了一堆後，忍不住問：“可是，網頁遊戲的話，客戶端最多幾十M，畫面肯定不精緻，劇情肯定不出彩，這樣的遊戲不應該是粗製濫造的代名詞嗎？我們能收穫玩家口碑，能賺到玩家的錢嗎？”

何從文的一番話，問到衆人心口上了。

臺下的客服部主管卓青桐，技術部副工程師陳工等等，都有一肚子問題，好好的電腦遊戲幹嘛不繼續投入下去了呢？繼續研發精品網遊不行嗎？

葉風含笑示意何從文把手放下。

“各位，請看大屏幕！”

“先簡單介紹一下頁遊類遊戲的玩法：不論遊戲本身的主題、故事差異有多大，基本由掛機和PK兩部分組成。”

“爲了充分體驗頁遊的特色，我趁閒暇時體驗了公司正在內測的一款頁遊“三國龍將”，進入遊戲3分鐘內點擊屏幕次數不超20次即升到20級，半小時沒操作，一看居然已經40級。”

“遊戲角色一直自動打怪升級，自動爆出裝備。”

“遊戲操作極度簡單，相對於現在非常火爆的“CS”和“傳奇”這樣的FPS和MOBA類遊戲，既不需要動腦，也不用反覆練習提高技術。”

說到這兒，葉風提出衆人最想知道的一個問題：

“那這類掛機的遊戲怎麼能吸引人玩？”

“別急，還有PK部分！也就是和遊戲中其它人類玩家戰鬥，每個服務器都會有玩家排名。”

“如果不充錢，你的主要作用就是當一名合格的手下敗將——讓氪金大佬贏，是非氪金玩家存在最大的意義。”

“充錢可以在遊戲中短暫地稱霸稱王，但很快會發現其他人也充錢，爲了不斷保持地位或者讓排名上升，玩家需要進一步消費。”

“簡單的遊戲操作、充錢就能變強的遊戲邏輯，刻畫的目標用戶畫像已經非常清晰：

首先，具備一定消費能力，但沒太多時間；

其次，對遊戲本身的劇情和玩法不關注，更關注的是自己在遊戲社會中的地位、打敗其他玩家的成就感，以及別人對自己的崇拜滿足感等。”

說到這裡，衆人已經對網頁遊戲的賺錢模式有些瞭解。30-39歲的男性玩家是其主要受衆。

對這部分人而言，工作繁忙，沒有大量時間打怪練級，“充錢就能變強”而獲得成就感，是一個絕佳的遊戲設置。

如果你認爲“充錢才能變強”，是遊戲公司爲賺錢不顧一切的黑心行爲，那恰恰說明你不屬於頁遊目標用戶範圍。

技術部的副總工程師陳工這時忍不住道，“葉董，首先謝謝您對我的提拔，這款“三國龍將”正是我們組開發的，本來我還以爲這樣一個只能掛機的遊戲，是個垃圾遊戲。沒想到您的評價這麼高！！”

許洋聽到葉風的話後，心裡癢癢的，本來他是想代理傳奇遊戲公司的“少年三囯”這款遊戲的，但一聽葉風說，這款內測遊戲“三囯龍將”很好。

他當即站起來道：“葉董，我們52玩平臺能代理這款“三囯龍將”嗎？”

葉風呵呵笑道：“當然可以，我剛纔說了，頁遊有兩個特點，流量變現，充錢變強！流量變現的一個方面就是遊戲平臺要多，受衆要廣，方便我們“洗用戶”。

洗用戶？

許洋又聽到一個新名詞，感覺十分新鮮。做出一副乖學生樣，仔細聽葉風講道:

“作爲遊戲公司，一款遊戲實現盈利必須二選一：讓1000位用戶每人充1元，還是在1000人中找到1個願意掏1000元的用戶？”

“頁遊的設計思路更貼近後者，因此存在“頁遊洗用戶，端遊堆用戶”的特點。”

“什麼是洗用戶？”

“洗，帶有明顯的貶義，準確來說是篩選用戶。”

“對頁游來說，如何讓一個玩家從免費用戶變成付費用戶可能不是關注重點，而讓一個已經拿出1萬充值遊戲的用戶未來能充10萬纔是值得研究的地方。”

“因此，篩選是極其關鍵的一步，具體過程，涉及公司機密暫時不能多講，大家回去再琢磨吧。”

原來如此，流量變現，就是篩選用戶，前提是有足夠多的用戶量，因此在頁遊前期發行時會鋪設大量的廣告，請明星代言，增加曝光度。

許洋很快就想明白了這是怎麼樣的套路。於是，他更加堅定決心，“葉董，我們52玩，就要代理這款遊戲！”

“我們也要代理這款遊戲！”

“俺也一樣！”

客戶專區旁聽的平臺商，發行商們，這些老闆都坐不住了。紛紛爭搶代理遊戲的機會。

以前，傳奇遊戲做的電腦遊戲，都是自家發行的，最多就是在別個平臺打打廣告，提供個下載什麼的。

他們就眼看傳奇遊戲公司賺大錢。

現在好了，傳奇遊戲公司的頁遊，可以讓平臺代理髮行，這就給他們發財機會了。

一羣老闆，現場就爭搶起來。

“不要急，我說了代理平臺越多越好，大家都有份，你們回去就把服務器準備好，等我們的遊戲廣告出來後，一起宣傳！”

葉風雙手連按，制止衆人。

渠道部李經理看到此情此景，震驚不已。“好傢伙，自己辛辛苦苦跑發行，搞渠道，累死累活幾個月沒簽下來的遊戲平臺，聽到葉董一堂課，人家主動求上來簽約了。這人與人之間差別怎麼那樣大呢？真是氣死人了！！”