葉風(fēng)把徐市長迎進(jìn)了紅旗大賣場的會議室。
連忙叫張全軍等人準(zhǔn)備好資料應(yīng)對徐市長的視察。
他剛退出會議室，換上助理給他準(zhǔn)備的一身正裝。
畢竟一會還有隨行記者拍照錄像。
他可不能一身便裝進(jìn)入鏡頭裡面。
這邊。
中海副市長徐文揚這是第二次來到紅旗大賣場。
此時的心情和上次完全不同。
上次，是陪著張如京博士來，完全是看在張如京的面子上，想對他的小友照顧一二。
沒想到。
葉風(fēng)根本不用他照顧。
紅旗大賣場沒有伸手向他或中海政府多要一分錢，多要一份優(yōu)惠政策。
就這樣完全憑藉自己的實力。
做強做大。
視察中，徐文揚聽取著總經(jīng)理張全軍的彙報：
“截止到今天活動開始之前，紅旗大賣場的會員數(shù)量達(dá)到了驚人的22萬這個數(shù)字。”
“雖然和第一天就6萬名會員的增長速度沒法相比，但會員數(shù)也一直在持續(xù)增長當(dāng)中。不過，這幾天增長速度已經(jīng)越來越慢，進(jìn)入了一個頸期。”
“中海雖然有一千多萬人口，但是地方太大了，家就在紅旗大賣場附近周邊的顧客，當(dāng)然很樂意辦一張會員卡。但是離這裡遠(yuǎn)的顧客，就不容易選擇辦會員卡了。”
“就算在紅旗大賣場買東西，有會員卡能便宜些，但是他們離得遠(yuǎn)得，可能不常來，自然感覺會員卡沒什麼用，辦起來太麻煩。”
“針對這種情況，我們採取了兩個措施：一是迅速開設(shè)了第二家分店，陸加嘴店。解決顧客離店遠(yuǎn)的問題。二是大力舉辦會員回饋抽獎活動，吸引顧客辦理會員卡。從剛纔登記信息的新會員人數(shù)來看，今天的抽獎活動十分成功。肯定會增加大量的新會員。”
“哪怕他們辦理會員的初衷，只是爲(wèi)了抽獎。但只要他們辦理了會員卡，就有可能進(jìn)入紅旗大賣場進(jìn)行消費，同樣有可能留下，成爲(wèi)忠實長久的會員。這纔是這次會員抽獎活動舉行的重要原因。”
“當(dāng)然了，培養(yǎng)會員的忠誠度和消費習(xí)慣，是個長期重要的過程。我們接下來，還有更多的活動，吸引顧客。”
張全軍十分激動。
眼前聽他說話的是誰？
這可是中海千萬人的父母官。
他做夢都想不到，才跳槽到紅旗大賣場工作一個月。
就能接觸到這樣背景深厚的大員。
說話的聲音，都有點走調(diào)了。
徐文揚聽到介紹，想起剛纔看到的火爆抽獎局面，心裡暗暗點頭。
他笑道：“紅旗大賣場的活動、管理等方面，的確是很有一套。你們這麼快開分店，有沒有成功的把握？接下來的發(fā)展計劃，是怎麼想的，是打算一直開分店嗎？”
張全軍拉了拉自己的衣服，站起來回答說：“徐市長您剛纔也看到了，今天上午過來辦會員卡的顧客很不少。許多前期沒有下定決心辦會員卡的用戶，都選擇了今天辦理會員卡。”
“但我們這次大規(guī)模的抽獎活動，只是偶爾搞一次，不可能每個月都搞。所以肯定有一部分會員在抽獎之後，不會選擇繼續(xù)在會員卡里存錢。”
“除此之外，還有很多人之所以沒有辦會員卡，是因爲(wèi)他們住的地方離我們的紅旗大賣場太遠(yuǎn)了，過來採購不太方便。”
“所以我們不光要在陸加嘴開分店，還要繼續(xù)開分店，要把店面開到中海的各個地方，這樣大多數(shù)客戶，都願意辦我們的會員卡，使用我們的會員卡。”
“這樣一樣，我們就不侷限於中海的一個點或兩個點，而是把紅旗大賣場輻射到整個魔都，營業(yè)額也將達(dá)到一個新的高度。”
張全軍的想法很簡單，實施起來也不難，未來好像能大有作爲(wèi)。
因爲(wèi)紅旗大賣場的商品價格，本來就比其他超市便宜，但就是便宜也是有利潤的，只要店開起來，就不怕虧錢。
而且除了營業(yè)額之中的利潤外，會員費幾乎完全落下腰包裡的。一但紅旗大賣場遍佈中海，相信大家都會選擇紅旗大賣場進(jìn)行採購。
只因爲(wèi)紅旗大賣場便宜實惠。
“哈哈，好！！”
徐文揚想了想，好像沒毛病。
他開心地笑了起來，紅旗大賣場在中海這麼發(fā)展下去，很快就能成爲(wèi)中海最大的零售企業(yè)了。
對於中海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將有巨大的促進(jìn)作用。
正在這時。
葉風(fēng)換好衣服走了進(jìn)來。
人靠衣裝，佛靠金裝。
葉風(fēng)換上量體裁衣，手工訂製的修身襯衫西褲。
精神氣一下子就起來了。
他進(jìn)來哈哈一笑：“老張啊，你說的確沒錯，但有個問題你沒有想到。一時旦我們這麼做了，那可就把中海的聯(lián)華超市逼到牆角了。”
“聯(lián)華超市？”
張全軍和徐市長聞言一驚。
葉風(fēng)走近張全軍和徐市長跟前，搖搖頭道：“現(xiàn)在的局面，我們在中海的對手，只是沃爾瑪一家，家樂福還沒有把精力放到中海市場。真正的大型超市，只有我們和沃爾瑪。而聯(lián)華則不一樣，他們不是大型超市，他們完全是走量。店面數(shù)是中海最多的。”
“也就是說，聯(lián)華現(xiàn)在是沒有加入戰(zhàn)場的。一旦我們採取你說的方法，聯(lián)華立刻就會加入戰(zhàn)場，沃爾瑪也會趁機挑事。”
“到那個時候，我們就是腹背受敵。真的要開打價格戰(zhàn)，甚至是展開多方面的競爭。我們紅旗大賣場就算不怕對方，就算可以和對方展開激烈的競爭，那也會來得拖累我們的發(fā)展速度。”
葉風(fēng)一席話。
讓張全軍猛然驚醒。
徐文揚市長都楞住了。
他們的觀念，還停留在正常的思維當(dāng)中，完全按照正常的想法去考慮發(fā)展。
銷售興旺——收入增加——擴(kuò)大規(guī)模——再增加收入……
但是他們忘了，現(xiàn)在紅旗大賣場發(fā)展得好，那是沒有真正的對手和他們對著幹。
對於聯(lián)華來說，紅旗大賣場是走的巨型商場路線，雖然對他們有影響，但是影響不大。
而對沃爾瑪來說，紅旗大賣場價格比他們便宜一些，但人家走的是會員制營銷，和他們不一樣，暫時也沒受到大的衝擊。
這一切的原因都是因爲(wèi)紅旗大賣場的店面少。
可一旦紅旗大賣場在中海遍地開花，無論是聯(lián)華這種小而多的超市，還是沃爾瑪這種大型超市，都不樂意了。
這是一種巨大的威脅，這不光是搶他們碗裡的飯，這是在搶他們盛飯的鍋。
兩家都絕對不允許紅旗大賣場這麼做。
張全軍忍不住長嘆一聲：“葉董，是我想得太簡單了，沒想到他們兩家對我們的威脅。”
徐市長老臉一紅，同樣嘆道：“都說商場如戰(zhàn)場，葉董年紀(jì)輕輕，卻像身經(jīng)百戰(zhàn)的老將軍一樣，真是少年老成，人之龍鳳啊。”