“請(qǐng)問(wèn)您是？”

“我是宋總的特別顧問(wèn)張若蘭，宋總有重要的客人要見(jiàn)，現(xiàn)在由我負(fù)責(zé)和你們談。”

張若蘭語(yǔ)氣一盛，小田英明的語(yǔ)氣不由自主地就低了下來(lái)。

“說(shuō)我份量不夠，要見(jiàn)我們的中海地區(qū)負(fù)責(zé)人？”

小田英明心裡一顫。

強(qiáng)自分辨道：“我……我是與中芯接觸的工程師負(fù)責(zé)人，這件事我能做主……”

“呵呵~”

張若蘭輕輕一笑，瞄了小田英明一眼。

“語(yǔ)氣猶豫，而且身體前傾，嘴角微抿，雖然說(shuō)自己能做主，但是有所顧慮。”

她分析著對(duì)手的心理活動(dòng)，微笑道：“晶圓加工的專(zhuān)用設(shè)備這一塊，蛋糕只有這麼大，別人多一塊，你就少一塊。”

小田英明強(qiáng)作鎮(zhèn)定：“我們的合作時(shí)間這麼久，一直都很愉快……”

張若蘭觀(guān)察，“雙手放在膝蓋上，內(nèi)心動(dòng)搖，想觀(guān)望一下？還是想拖延一下？”

果然，小田英明接下來(lái)說(shuō)：“我有點(diǎn)累了，要不咱們休息一下？宋君呢，他剛纔還看到他，一會(huì)就不見(jiàn)了？”

“不好意思，宋總在英特爾的老朋友過(guò)來(lái)了，一起去了主樓的會(huì)客廳喝茶，要等會(huì)才能過(guò)來(lái)。”

張若蘭輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。

小田英明耳中，卻如天雷滾滾。

“英特爾的老朋友？”

宋遠(yuǎn)亭是從美國(guó)英特爾回來(lái)的。

他是知道的。

宋遠(yuǎn)亭最擅長(zhǎng)的設(shè)備是“米特”，而不是他們的“荏原”。

他是一清二楚的。

在這關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

宋遠(yuǎn)亭不辭而別，那見(jiàn)誰(shuí)，肯定是不言而寓了。

難怪，今天在車(chē)間裡見(jiàn)他。

尊貴的客人，都拉到會(huì)客廳見(jiàn)去了。

小田英明想到這裡，著急地問(wèn)：“你們宋總到底是怎麼想的？”

張若蘭道：“宋總說(shuō)，合作想要長(zhǎng)久，選對(duì)盟友很重要。”

“和你們宋總說(shuō)，做生不如做熟悉，我馬上把這裡的情況彙報(bào)道公司的中海負(fù)責(zé)人。”

……

小田英明急不可耐。

就在廠(chǎng)裡聯(lián)繫了東洋“荏原”的中海負(fù)責(zé)人易春大熊。

“八格……”

易春大熊聽(tīng)到電話(huà)，火冒三丈。

“你差點(diǎn)壞了公司的大事。馬上和宋君還有張女士道歉，一定要誠(chéng)懇。得不到他們的原諒，你就回去下車(chē)間當(dāng)小工吧。一定要等到我，我馬上就過(guò)去。”

易春大熊絕不是良心發(fā)現(xiàn)。

中海中芯的設(shè)備論證，其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)月以上。

中芯會(huì)選擇應(yīng)用材料的“米特”消息，他們是清楚並且有心理準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在，小田突然告訴他。

新來(lái)的經(jīng)理，宋遠(yuǎn)亭準(zhǔn)備採(cǎi)購(gòu)他們的“荏原”。

突然得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

把新設(shè)備繼續(xù)銷(xiāo)售到中芯，而且把他們的技術(shù)改進(jìn)掛鉤，並在中芯試驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

真可以說(shuō)是天上掉下來(lái)大餡餅，在絕境中突然有了一條生路。

現(xiàn)在的結(jié)果他們完全沒(méi)有料到！

……

易春大熊一邊向浦東的中海工廠(chǎng)趕去。

一邊在路上向公司總部彙報(bào)。

同時(shí)不住的咒罵這個(gè)苯蛋小田英明。

此時(shí)。

小田英明已經(jīng)傻了。

沒(méi)想到他們的負(fù)責(zé)人，會(huì)發(fā)這麼大的火氣。、

易春大熊可是說(shuō)一不二的人物。

如果不能讓張若蘭或宋遠(yuǎn)亭滿(mǎn)意。

他就真的只能捲鋪蓋回東洋下車(chē)間當(dāng)小工了。

東洋可不像華國(guó)。

如果不是公司的錯(cuò)，他是不能主動(dòng)辭職的。

所以。

公司讓他當(dāng)小工，他就只能乖乖的當(dāng)小工。

小田英明想明白了。

抓了抓山羊鬍子，努力擠出一張笑臉。

把臉上的皺紋擠成一朵菊花模樣道：

“張小姐，對(duì)不起，是我誤會(huì)了，請(qǐng)給我們一個(gè)補(bǔ)救的機(jī)會(huì)……我們的中海負(fù)責(zé)人易春大熊，馬上就過(guò)來(lái)，還請(qǐng)你叫上宋總，我們?cè)僖黄鹕塘可塘俊?

他一邊說(shuō)，一邊向張若蘭鞠躬。

整個(gè)身體彎成了90度。

在他的帶領(lǐng)下，另外兩名陪同的工程師，也一起整齊的鞠躬。

“請(qǐng)多多指教！！”

“呵呵……”

張若蘭這時(shí)掌握了主動(dòng)。

優(yōu)哉遊哉地笑望。

等待著他們自降身價(jià)。

同時(shí)等待著易春大熊的到來(lái)。

……

東洋“荏原”總部十分重視這個(gè)情況。

立刻安排了公司晶圓製造技術(shù)上的第一號(hào)人物宏北勇野，匯同易春大熊一起前往中芯工廠(chǎng)。

“感覺(jué)宋君對(duì)我們的支持！鄙人感激不盡。”

易春大熊不停地對(duì)宋遠(yuǎn)亭握手搖晃。

經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)。

宋遠(yuǎn)亭主持了這次談判。

而且直面東洋公司的最高層人物。

雙方握手互相介紹以後。

張若蘭給宋遠(yuǎn)亭使了一個(gè)眼色。

宋遠(yuǎn)亭立刻轉(zhuǎn)移話(huà)題，絕口不談東洋設(shè)備的事情。

轉(zhuǎn)而談起了他在英特爾第一個(gè)師傅埃裡克博士。

“哈哈，我看數(shù)據(jù)的能力就是從埃裡克博士那裡學(xué)來(lái)的。埃裡克博士是一個(gè)不會(huì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、不懂或不願(yuàn)意用統(tǒng)計(jì)方法的資深工程師.他的特點(diǎn)是喜歡用眼睛看數(shù)據(jù)。而不是用幾十萬(wàn)美金的儀器測(cè)數(shù)據(jù).”

“哦，還有這樣的奇人？”宏北勇野和易春大熊?chē)K嘖稱(chēng)奇。

他們?cè)缇土?xí)慣了用計(jì)算器，用數(shù)據(jù)分析。

沒(méi)想到，還有這種作經(jīng)驗(yàn)，用感覺(jué)來(lái)分析的奇人。

“哈哈，不但如此，埃裡克博士還是一個(gè)白酒愛(ài)好者，最?lèi)?ài)喝我?guī)н^(guò)去的茅臺(tái)。他給我寫(xiě)信說(shuō)，自從我離開(kāi)了英特爾，沒(méi)有酒喝很難受。正準(zhǔn)備退休以後來(lái)華國(guó)旅遊，喝遍華國(guó)美酒，吃遍華國(guó)美食。”宋遠(yuǎn)亭繼續(xù)閒聊。

“哦，那太厲害了。”宏北勇野和易春大熊齊聲附合。

張若蘭笑道：“我看吶，埃裡克博士要是去了蓉城，十年時(shí)間吃不完那裡的美食。

“哈哈哈哈……”

宏北勇野和易春大熊大笑。

雙方的距離一下子就拉近了，信任也在溝通中就建立了。

隨後正入進(jìn)式談判。

通過(guò)剛纔閒聊，

宏北勇野和易春大熊都知道了宋遠(yuǎn)亭有經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)，有能力。

而且是股東代表，有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

他們鄭重向宋遠(yuǎn)亭表示：

“這的確是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，他們個(gè)人和他們的公司將動(dòng)用一切力量，打好這一仗。”

更重要的是，“他們表態(tài)接受宋遠(yuǎn)亭設(shè)的這個(gè)‘賭’局。”

“中芯買(mǎi)兩臺(tái)“荏原”機(jī)器有一個(gè)條件，必須做一次技術(shù)改進(jìn)，把每小時(shí)的產(chǎn)出，從24片提高到30片！”

“如果做到30，中芯付兩臺(tái)的錢(qián)；做到28，中芯付一臺(tái)的錢(qián)。做不到的話(huà)，中芯一臺(tái)都不付，讓東洋人把機(jī)器搬回去！”

到此，談判結(jié)束。

宋遠(yuǎn)亭不住的感謝張若蘭的幫助。

這時(shí)候，

他才體會(huì)到了孫子兵法的博大精深：

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

“錯(cuò)了……”

張若蘭笑道：“葉總來(lái)之前只給我說(shuō)了一句話(huà)，我們纔是甲方爸爸……”