放假期前，龍浩問柳雪倩打算怎麼過暑假。
柳雪倩想想告訴他，除了每天收拾家務(wù)、監(jiān)督妹妹學(xué)習(xí)、找同學(xué)玩，也沒啥了。
柳雪倩反問龍浩，他打算在暑假裡幹啥。
龍浩只是神秘的一笑，表示自己要去賺錢，賺大錢，好早點(diǎn)養(yǎng)她一輩子，迴應(yīng)他的是她海棠般嗔怒的秀臉。
畢竟當(dāng)愛情、學(xué)習(xí)都上了正軌後，愛情還是需要物質(zhì)來滋潤(rùn)，吃飯、買小禮物哪樣不需要票票呢？
7月13日，在家安頓好的龍浩開啓了自己的賺錢計(jì)劃，即去村裡唯一一家網(wǎng)吧打工。
網(wǎng)吧在兩層的小樓裡，上網(wǎng)機(jī)子有46臺(tái)。
老闆對(duì)招聘員工的要求不高，每天上班11小時(shí)，負(fù)責(zé)給人打卡記賬處理機(jī)器故障，月薪300元起，乾的好還有提成。
但對(duì)這種沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的未成年人、而且只是幹一個(gè)月的員工，卻根本就不想用。
但架不住龍浩的軟磨硬泡，龍浩憑著未來記憶中組裝、維修電腦的技能。
對(duì)老闆說自己懂技術(shù)，能吃苦，幹一月只要半月的薪水。
並當(dāng)著老闆的面，把一臺(tái)出故障的網(wǎng)吧機(jī)給拆開檢測(cè)，處理完故障後重裝98系統(tǒng)，電腦正常開機(jī)。
就這樣勉勉強(qiáng)強(qiáng)被老闆錄用了，畢竟一個(gè)月才150元工資、還不管吃住，這樣的人還不好招募。
在龍浩可以隨時(shí)上網(wǎng)的情形下，他把醞釀已久的計(jì)劃付諸實(shí)施——給馬爸爸寫個(gè)策劃案。
大體意思就是馬爸爸要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)，盈利模式需要?jiǎng)?chuàng)新——成立淘寶網(wǎng)，未來還要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行再升級(jí)在創(chuàng)新——成立天貓商城。
爲(wèi)什麼要做這個(gè)呢？
龍浩之前在翻看未來記憶時(shí)，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)年自己寫過的一篇上萬字的報(bào)告。
裡面有關(guān)於網(wǎng)上電商雙十一的活動(dòng)，電商對(duì)實(shí)體店面衝擊的影響，實(shí)體店面的應(yīng)對(duì)等資訊。
“題目《天貓雙十一對(duì)實(shí)體店面的影響》”
“Part1.開篇講到，阿里巴巴公佈，2015天貓雙十一交易額達(dá)到912.17億元，其中無線成交佔(zhàn)比68%，參與交易國(guó)家和地區(qū)多達(dá)232個(gè)，物流總訂單量達(dá)4.67億。據(jù)統(tǒng)計(jì)……“
“相比於實(shí)體商超只能輻射周邊10km半徑的消費(fèi)市場(chǎng)缺陷，天貓打破了商場(chǎng)地域侷限性的難題，它將天南海北的實(shí)體供貨商通過網(wǎng)絡(luò)的形式鏈接全國(guó)的個(gè)人，使銷售商將商品直接供給到個(gè)人買家手中。“
”可以說，天貓是將實(shí)體商超搬到了網(wǎng)上，並且不受實(shí)體店空間體積限制，全國(guó)的實(shí)體銷售商都可以在天貓這個(gè)平臺(tái)上賣貨。“
”爲(wèi)了保證這一模式的運(yùn)作成功，天貓進(jìn)行了實(shí)體認(rèn)證、網(wǎng)銀交易和物流運(yùn)輸?shù)缺Ｕ洗胧瓜M(fèi)者能在天貓放心購物，銷售商從中也有足夠的利潤(rùn)賺錢。“
”總之，天貓可以看作實(shí)體商超模式2.0版本，即“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體商超”模式，它的主要盈利點(diǎn)爲(wèi)店鋪的入駐租金（含支付寶劃扣、服務(wù)軟件使用等）和營(yíng)銷推廣費(fèi)用。”
“若是把天貓的現(xiàn)金流比作它的動(dòng)脈，那麼天貓的物流就是它的靜脈。“
”通過與蘇寧互換股份，可以有效的使用蘇寧物流，但同4.67億的物流貨物需要在很短的時(shí)間來發(fā)到顧客手中相比，它的靜脈還是有些受限制。“
”而且，天貓的發(fā)展也非一帆風(fēng)順的，下面簡(jiǎn)單介紹一下天貓的發(fā)展史。”
略……
“Part2.淘寶和天貓的區(qū)別……”
“Part3.反面案例，同樣是進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目，爲(wèi)何我愛洗車在短短的10個(gè)月倒閉？”
“詳情如下……“
“結(jié)論，洗車是一個(gè)規(guī)模大頻次高的行爲(wèi)，那麼高頻的服務(wù)是不是可以到家裡來，這實(shí)際上是一個(gè)悖論。“
”不是說所有高頻的、在店裡的服務(wù)都適合到家裡，這也是一個(gè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的行爲(wèi)。”
“此前互聯(lián)網(wǎng)洗車的火熱是通過互聯(lián)網(wǎng)洗車公司大量的補(bǔ)貼獲得的，而實(shí)際上上門洗車的成本又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於實(shí)體店洗車，因此上門洗車這一業(yè)務(wù)模式本身就是一種扭曲的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式。”
“這完全是因爲(wèi)扭曲的商業(yè)模式導(dǎo)致的。因爲(wèi)補(bǔ)貼才產(chǎn)生這種商業(yè)行爲(wèi)，現(xiàn)在他們很難融到錢了，投資人對(duì)這種商業(yè)模式也不是很認(rèn)可。“
”現(xiàn)在是資本寒冬，其實(shí)拋開資本層面不說，很多商業(yè)模式在“互聯(lián)網(wǎng)+“的浪潮裡都是不合理，沒有長(zhǎng)期價(jià)值的。“
“Part4.實(shí)體店現(xiàn)狀，實(shí)體商超最需要的就是穩(wěn)定的客流，然而天貓就是硬生生的從實(shí)體商超手中搶走了客流。“
”除此之外，本賣場(chǎng)客流減少的一個(gè)重要因素就是外來務(wù)工羣體的減少。“
”自2012年以來，大批量的外資企業(yè)如工藝品、電子元器件爲(wèi)主的勞動(dòng)密集型企業(yè)大量倒閉、破產(chǎn)、遷徙。“
”本地的外來務(wù)工羣體大量減少，隨之而來的是與之配套的的餐飲、住宿、遊樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈開始萎縮解體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)活力開始下降。“
”當(dāng)時(shí)間的鐘表撥到2015年時(shí)，本賣場(chǎng)的月均客流從2012年的13萬下降到10-11萬，降幅25%-30%。“
”剩餘的顧客羣優(yōu)先於看重體驗(yàn)、品質(zhì)、實(shí)用性，價(jià)格因素是次要。”
“針對(duì)客流減少、銷售額下降的情況， 11月下旬，市場(chǎng)部對(duì)各區(qū)域門店進(jìn)行走訪。“
”市調(diào)10-11月份平均銷量、主要顧客分類、銷售均價(jià)、顧客年齡、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來營(yíng)銷活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)等項(xiàng)進(jìn)行整理，繪製成以下表格……”
“Part5.實(shí)體店發(fā)展預(yù)測(cè)：
（1）從實(shí)體商場(chǎng)向網(wǎng)上店鋪的升級(jí)，天貓打造了“銷售-推廣-支付-物流”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條，但在經(jīng)濟(jì)寒冬的影響下，天貓還需要裹著身過冬。在傳統(tǒng)實(shí)體商超中，顧客除了要買的必需品外，還會(huì)因爲(wèi)商場(chǎng)貨品的豐富提示他的潛在需求品，而天貓通過商品選擇系統(tǒng)僅僅滿足顧客的必要需求，顧客的潛在需求卻不能充分挖掘，而這恰好是實(shí)體商超的優(yōu)勢(shì)之一。
（2）鑑於天貓這個(gè)實(shí)體商超2.0模式，處於1.0版本的實(shí)體店面走天貓的路是行不通的。尤其在經(jīng)歷2008金融危機(jī)還未復(fù)甦的今年，裝備製造業(yè)仍趨於萎縮狀態(tài)，預(yù)計(jì)在2018年以前，經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然嚴(yán)峻，整體消費(fèi)市場(chǎng)還會(huì)處於萎縮狀態(tài)。若實(shí)體店面還是處於現(xiàn)在的狀態(tài)，客流還會(huì)逐步減少，在未來的2016-2017年度，商場(chǎng)將會(huì)有撤店的趨勢(shì)。
（3）實(shí)體店面目前的主要盈利模式是場(chǎng)地租金+營(yíng)銷收入+其他增值服務(wù)，其中場(chǎng)地租金是大比例。那麼未來1-2年商城的經(jīng)營(yíng)還是基於對(duì)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，通過良好的客流和商戶商品及渠道資源，以此爲(wèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式（聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)、他營(yíng)）和新增盈利方式，以此進(jìn)行傳統(tǒng)商超的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型——商業(yè)物業(yè)。
（4）商業(yè)中客流永遠(yuǎn)是第一位的，保持客流穩(wěn)定的手段主要包括：挖掘新商品（即引進(jìn)新品類、新業(yè)態(tài)）滿足周邊10km居民及學(xué)生的需要，良好的品牌營(yíng)銷推廣塑造的好口碑，良好的商場(chǎng)環(huán)境和後臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持高附加值商戶服務(wù)。這些是實(shí)體店面在未來1-2年要做的主要事項(xiàng)之一。
（5）基於對(duì)主要顧客羣（家庭和學(xué)生），市場(chǎng)部要做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研分析，包括消費(fèi)需求、消費(fèi)頻次、月均支出、消費(fèi)方式等，依據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)羣做針對(duì)性營(yíng)銷推廣和促銷活動(dòng)，保證客流的穩(wěn)定。“
“Part6.結(jié)語略……”
在煙霧繚繞的網(wǎng)吧裡，龍浩一邊給人辦理會(huì)員卡，一邊同系統(tǒng)精靈聊天。
“如果，我把這篇報(bào)告一字不差的發(fā)給馬爸爸，我能獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)和支線劇情？”
“經(jīng)計(jì)算，如果馬爸爸看到並認(rèn)可這篇報(bào)告，淘寶網(wǎng)將提前一年出現(xiàn)，其相應(yīng)的天貓商城也將今早出現(xiàn)。“
”根據(jù)您對(duì)未來造成的偏轉(zhuǎn)度，將獲得6000獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)和一個(gè)B級(jí)支線劇情的獎(jiǎng)勵(lì)。“
”於此造成的影響是，您的未來將完全改變，因爲(wèi)有很大機(jī)率您將被資本集團(tuán)甚至政府科研機(jī)關(guān)進(jìn)行研究，研究您是如何預(yù)測(cè)未來的能力。”
“當(dāng)然，更大機(jī)率是馬爸爸並沒有重視這篇報(bào)告。“
”畢竟您的這篇報(bào)告只不過是只從輪廓上告訴他關(guān)於未來電商對(duì)實(shí)體店的衝擊，具體的電商模式並沒有太多介紹。”
“那麼，如果我根據(jù)這篇報(bào)告，重新組織一下語言，然後用商業(yè)策劃書的模式，給他發(fā)一份，估計(jì)能獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)？”
“建議您先寫一份商業(yè)策劃案，並通過郵箱發(fā)給馬爸爸以後，根據(jù)未來歷史的走向，才能計(jì)算出你將獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。”
“那好吧！”
“幫我找一下如何寫好一份商業(yè)策劃書的方法。”
“叮，檢索成功，請(qǐng)接收數(shù)據(jù)。”