更新時(shí)間:2010-7-7 16:38:29 本章字?jǐn)?shù):7683
商業(yè)帝國(guó)，先決條件就是有強(qiáng)大的購買力爲(wèi)後盾，消費(fèi)都羣體大小決定一切。一個(gè)朝代國(guó)力上強(qiáng)盛與否，百姓生活水平有無顯著提高，多少能從商業(yè)上體現(xiàn)一點(diǎn)，畢竟原始的易市行爲(wèi)就是從交換剩餘勞動(dòng)價(jià)值開始的……以上是老四的理論，雖然原話不是這麼說，但基本的意思大致如此。
“你打算說什麼？”老四一早就跑來給我宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)，一通長(zhǎng)篇大論，雖然概念上還有待商契，但也符合這個(gè)年代的世界觀。理論上我比她能強(qiáng)那麼一點(diǎn)點(diǎn)，她說的我也聽得懂，但不在作坊好好地榨取工匠的剩餘勞動(dòng)價(jià)值，跑來給我灌輸馬列主義就讓人百思不得其解。
“姐夫聽懂不？”老四沒有回答我的問題，“你覺得有沒有道理？”
“道理？我沒聽，你什麼意思？這還沒到吃午飯時(shí)間，好不容易請(qǐng)假在家歇息兩天，你一早跑來打攪我睡覺還灌輸莫名其妙的言論給我，很費(fèi)解啊。”天熱，睡覺不太穿衣服，雖說沒了婚約，可也不能徑直就跑到臥房面對(duì)一個(gè)睡眼惺忪的半裸男子開始授課吧？
“那就當(dāng)白說了。”老四搬了個(gè)椅子坐過來，“姐夫穿衣服整齊後，我再說一遍。”
“別，我現(xiàn)在不打算穿。”一直捂在薄單子裡沒敢出來，我現(xiàn)在還不具備當(dāng)小姨子面穿衣服的勇氣和臉皮。拉不下臉發(fā)火，可語氣裡透著不快，“你話說完就可以走了，我不打算在這方面下功夫搞理念。”
“江南道上有生意往來，幾年裡來往也摸清了情況，依照剛剛我說的那些觀點(diǎn)，那邊……”老四頓了頓，“那邊不錯(cuò)?！?
“不錯(cuò)，不錯(cuò)咋？”捂得熱，想把腳伸出來透透。一直做思想鬥爭(zhēng)，就沒理老四說什麼。
“開個(gè)分鋪?zhàn)硬诲e(cuò)，依照吐蕃那邊，如今沒了禁酒令，連酒作坊帶花露水作坊起上一套?！崩纤奶统隽藗€(gè)計(jì)劃書遞我臉跟前，“沒有內(nèi)府的關(guān)係，也沒長(zhǎng)安你王家照應(yīng)，門路上投資稍微大些，不過還是有賺頭?！?
“哦，早說啊，弄得人心裡怕怕的，”開分號(hào)的事我也想過。按現(xiàn)在兩家的財(cái)力，一兩家分號(hào)沒問題，可其中有幾樣讓人頭疼的事。一是當(dāng)?shù)氐年P(guān)係不好經(jīng)營(yíng)，二是初期啓動(dòng)資金，運(yùn)M大車錢財(cái)物資過去，長(zhǎng)安這邊也有鏢號(hào)，可敢接這麼大活的沒有。“開始怎麼辦？想好沒有？”
“嗯，這個(gè)我找了門路，有個(gè)江南大客商願(yuàn)意提供他的關(guān)係，這邊賒他兩批花露水和素蛋。他在江南道付錢，正好免了我們把錢財(cái)朝過押送。”老四指指計(jì)劃書，“上面寫得清楚，您看看?！?
“異地付款，嗯，可行，你姐呢？”穎也不在跟前，雖說生意上的事，可也沒有姑娘家闖姐夫臥房的，沒人管管。
“那邊招呼公主，知道最近累了，沒叫醒你?！崩纤囊娢乙荒槧?wèi)難，轉(zhuǎn)過身騎了椅子，“又不看，我這著急等你答覆呢，客商還等咱回話?！?
“出去！”不看不行，我萬一赤條條鑽出來正碰個(gè)人進(jìn)來就糗大了。“沒點(diǎn)下數(shù)，小心姐又拾掇你。”
沒有這麼著急等人答覆的。是大投資，又不是街邊稱兩斤豬頭肉，哪能這麼快就答覆，除非是老四早有預(yù)謀，條條框框都規(guī)劃清楚，錢一到就能開工。隨手拿了計(jì)劃書看了一遍，很周詳，連客戶等級(jí)都規(guī)劃得清楚，臭丫頭，早有打算，趁人睡懶覺來打混混。
“不行?！毕戳四樖帐扒瑴Q(jìng)，院子裡深呼吸幾下，缺氧的大腦清醒起來，重回談判桌的我恢復(fù)了幾分自信。
“怎麼不行？你看我寫的東西沒有？”老四詫異地看看我，抓了塊豆沙糕咬了口，“有不對(duì)的地方拿了修改，一口就不行太武斷?！?
“咱這個(gè)生意本身就有缺陷。又不是小生意，從頭到腳都落到你陳家頭上，長(zhǎng)安有王家迴護(hù)，你數(shù)過江南道有幾家獨(dú)門生意？就不怕是非惹下來沒辦法收?qǐng)?？咱再有?quán)勢(shì)也把手伸不了那麼遠(yuǎn)?！庇?jì)劃書可以說非常全面，挑不了幾個(gè)毛病，關(guān)鍵不在這，全國(guó)拉這麼大獨(dú)門的就陳家一個(gè)，素蛋，花露水，如今都是暴利產(chǎn)業(yè)，需要有人護(hù)駕才能安穩(wěn)。
“哦，”老四點(diǎn)點(diǎn)頭，這丫頭在經(jīng)商上很用心，不帶平時(shí)的頑固脾氣，有錯(cuò)就改，的確難得。尋思半晌，“內(nèi)府呢？拉扯內(nèi)府進(jìn)來，分利潤(rùn)給他們?！?
“不可能，人家江南那邊給咱提供幫助的客商不是瓜子。能拉這條線給你就是想從你身上得到更大的利潤(rùn)，你一旦把內(nèi)府拉進(jìn)來，先不說咱們南邊那麼些客戶是個(gè)什麼態(tài)度，到時(shí)候咱就完全成了內(nèi)府的依附，連國(guó)內(nèi)的生意都沒辦法把持。能不讓內(nèi)府插手國(guó)內(nèi)的代理最好，對(duì)咱和內(nèi)府都好。”我一直對(duì)蘭陵的生意有戒心，和她本人無關(guān)，純屬生意上那種提防。雖然我相信和她在感情上能長(zhǎng)久，可商業(yè)合作上，蘭陵還是很樂意把王家蠶食掉。“若要合作，你就不能吝嗇利潤(rùn)，作坊讓人家建立，牌子用咱家的，但產(chǎn)業(yè)是合作模式，就和王、陳兩家一樣，每月按量提供配製好的原料過去。只要把配方捏了手裡，至於商業(yè)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)渠道都交給人家做?！?
“不行！”老四決絕否定?！袄麧?rùn)上少了太多?！?
“風(fēng)險(xiǎn)不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把銀錢摟習(xí)慣了，這其實(shí)是個(gè)意識(shí)上的錯(cuò)覺，不存在利潤(rùn)上多寡的問題?！敖仙蠋讉€(gè)客商每年給咱家?guī)矶嗌倮麧?rùn)，你計(jì)算過沒有？”
“有，”老四從帶來的袋子裡找小本本，翻開大約算了算，給我報(bào)了個(gè)數(shù)字。
“不錯(cuò)，可觀。你再算算我們把經(jīng)營(yíng)權(quán)放出去，只分利潤(rùn)，和現(xiàn)在比起來哪個(gè)多？”順手挑了個(gè)李子咬了口，哎呀！酸得五官錯(cuò)位?！爱a(chǎn)量一上去，不存在長(zhǎng)途運(yùn)輸上的成本問題。南邊航道多，販運(yùn)起來更加方便，經(jīng)營(yíng)模式也更靈活，產(chǎn)量、銷量肯定不止翻一番?！?
“嗯，大約估算下來是比現(xiàn)在多，多很多?！崩纤狞c(diǎn)點(diǎn)頭，不甘心道：“就是讓出去的利潤(rùn)太多了?！?
“談判，既得讓人家覺得有賺頭才能保證營(yíng)運(yùn)效率，又不能讓咱家覺得吃虧，總能打個(gè)平衡點(diǎn)，慢慢談。”我起身朝外面看了看，順手給李子遠(yuǎn)遠(yuǎn)的扔房頂上，“咱家不存在賺錢少的問題，關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)。尤其是計(jì)劃外的風(fēng)險(xiǎn)要控制到最低。不能讓人家覺得咱爲(wèi)富不仁，適當(dāng)?shù)膾螚夵c(diǎn)利潤(rùn)，甚至在有些細(xì)節(jié)上假裝糊塗，讓別人沾沾自喜地佔(zhàn)點(diǎn)便宜都不爲(wèi)過，重要是個(gè)長(zhǎng)久?！?
“姐夫這話說的是?！崩纤幕腥淮笪颍粗夜止值匦ζ饋?，“我從來沒想過這些事情。光是覺得生意上越精明越好，還是姐夫看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
“精明就是裝糊塗，不矛盾。這樣開分號(hào)給別人個(gè)錯(cuò)覺，彷彿南邊這個(gè)花露水作坊和陳家無關(guān)，往後就逐漸淡化咱家獨(dú)家生意的名聲，其實(shí)錢還比以前多賺了。窮的時(shí)候張揚(yáng)，現(xiàn)在有點(diǎn)錢了，咱就逐漸把風(fēng)頭埋下去，不聲不響地?fù)坪锰幈却髲埰旃谋ｋU(xiǎn)得多?！背瞬鑹厥耸煅e的酸澀，“我就說個(gè)大概，怎麼個(gè)辦法還得你和二女商量，按自己想法來，不用老和我和招呼，也不要這麼早跑來打攪人睡覺?！?
老四是個(gè)好幫手，聰明，一點(diǎn)就通，不用多費(fèi)口舌。這點(diǎn)蘭陵就不如老四，常常和人胡攪蠻纏，彎彎道道比我多，再加上人家公主本身就見多識(shí)廣，咱不管是口舌上還是道理上，從來就沒佔(zhàn)過上風(fēng)。對(duì)這點(diǎn)我一直沒順過氣，作爲(wèi)一個(gè)新時(shí)代的有爲(wèi)青年被一個(gè)封建婦女摧殘得體無完膚，失敗，後悔沒把XX辯論會(huì)多看幾遍。
“一早過來你是看我過得安穩(wěn)，專門找點(diǎn)刺激？”不能再講理了，已經(jīng)沒理了。捋了捋袖子，營(yíng)造下氣氛，“農(nóng)學(xué)還一屁股屎擦不乾淨(jìng)，跑什麼洛陽？你清閒，自己跑去?！贝罄线h(yuǎn)還得過黃河，就不知道叫人鬆快幾天。
“剛趕了摘棉花時(shí)候就能趕回來，又不耽誤你事情。又沒說農(nóng)學(xué)怎麼樣，去洛陽看看，那邊也是產(chǎn)糧區(qū)，比關(guān)中產(chǎn)量還大，不得監(jiān)察監(jiān)察？”蘭陵挑了挑眉毛，學(xué)我樣子捋了捋袖子朝我晃晃胳膊。
“監(jiān)察啥？少假公濟(jì)私，還不知道你打什麼主意。再說了，那邊什麼好看的，去幾百回都煩了?！焙幽系亟?，少林寺、大佛什麼的，那邊鄭州鐵道局裡出差出成了神經(jīng)病，最慘的就是一年跑八次，暈頭轉(zhuǎn)向?！澳憔筒粫?huì)找個(gè)我沒去過的地界？拉絲啥夾死之類的也說得過去。”
“謊話張口就來。”蘭陵鄙視過來，“懶的，出趟門多不容易，沒見你這麼推三阻四?！?
“那是別人，少找我。我沒去過的地方還真不多，要不要我把姓盧的那個(gè)大佛帶下來你看？就幾千尺那個(gè)，一個(gè)耳朵比我都大，炒一盤下酒夠幾百人吃幾天了?！鄙砩弦矝]相冊(cè)，盧啥啥那佛光相片照了幾十張，都擱家裡沒帶來。
“哪有？亂說?！碧m陵抿嘴指著我笑，“褻瀆神佛，小心老天爺找雷劈你?！?
“沒？”這就不清楚了，光讓得導(dǎo)遊介紹是唐朝修的，年代忘記了，估計(jì)這會(huì)沒造。“沒就更不用去了，好好個(gè)山鑿得窟窿眼睛沒啥看頭，你又不信佛，老給人家和老天爺拉扯一起，丟人的，要不咱重去個(gè)地方，近點(diǎn)，比方說曲江？”
蘭陵又氣又笑，撲上來亂打幾下，“從小沒出過京，你就發(fā)懶，也不說給我?guī)С鋈タ纯矗粋€(gè)勁藉口沒完沒了！”
“說得可憐的，等忙完了去不行？”棉花作坊那邊還沒竣工，農(nóng)學(xué)上才勉強(qiáng)上了正軌，好些個(gè)事情根本就離不了人，我一走萬一有什麼耽擱就得不償失，大半年努力就全白費(fèi)了?！皠e急，時(shí)間多的是，等今年忙過了，抽半年時(shí)間好好陪你走走。你不是想看沙漠嗎？咱專門去趟隴右，那氣勢(shì)，站了一望無際的沙坡上人就想哭。”
蘭陵端祥我眼神，覺得還真摯，才點(diǎn)頭罷休?！霸僖滥阋淮危钺嵋淮巍e等當(dāng)了老太婆都出不了京，落我一輩子埋怨。”
從沒見過蘭陵任性過，頭一次，小姑娘一般的脾氣。不由笑了起來，將她拉到近前。心裡喜歡，是好事，一向大局爲(wèi)重的女人，要擱了以前，她絕對(duì)不會(huì)在這個(gè)關(guān)口提出這麼無理的要求。“變了好多，突然就起了變化，咱倆?！?
“你感覺呢？”蘭陵貼我靠住，身子轉(zhuǎn)向一側(cè)，悄聲道：“我故意的，想鬧你一次，不想讓你過安穩(wěn)。反正知道你不會(huì)答應(yīng)，我才耍刁的。”
“說出來就沒意思了，”輕輕攬住，“你耍刁和別人不同，一看就是個(gè)生手，以前沒練過？”
“頭一次，才學(xué)?！碧m陵輕笑著把頭埋我身上，羞澀道：“一把年齡了，學(xué)不來人家小姑娘的那個(gè)勁頭，讓郎君見笑了?！?
“好著呢……”聽這話讓人心裡酸酸。在家鬧父母，出嫁鬧老公，刁蠻、任性，幸福女人的專利，都和蘭陵沒一點(diǎn)關(guān)係。不知道她這些年是怎麼過來的，可憐過達(dá)萊，可憐過雲(yún)丫頭，穎嫁人不淑和二女悲慘身也讓人憐惜，唯獨(dú)忽視蘭陵的感受，身份的差距讓人根本不能朝這方面去想。
“嘆什麼氣？不叫你可憐。”蘭陵爬在我胸口上輕聲道：“我現(xiàn)在舒坦得很呢，這些天都是。一月前你還一直拿我當(dāng)公主看，現(xiàn)在好了，倆人都安心，別再出什麼岔子，就讓我這樣把一輩子過完。”
“明年我?guī)闳ヂ尻?，絕對(duì)去?！泵髂昃退阍倜Χ汲閭z月時(shí)間陪蘭陵出去走走，忙是爲(wèi)啥，還不是爲(wèi)了身邊的人能過好日子，沒理由顧此失彼，儘量一碗水端平。
“端平，灑這麼多出來。不讓你端了，鬧的，可惜死了?！毕挛玳_了個(gè)西瓜，半生的，扔了又可惜，讓丫鬟拿大勺子搗了一小罐西瓜汁，加了幾勺蜜進(jìn)去放井裡鎮(zhèn)著等晚上夏涼喝。夏天，涼罐子一拉出來就起水珠，穎逞能，滑手，灑了不少。
“好喝，”穎湊了沿上抿一小口，閉了眼睛仰臉幸福半天，“可是享福了。”
“老四咋還沒回去？”就喝了一盅，沒了，老四包了，喝完拽了吱裡哇啦的針鼻消失，二女一臉悽苦。
“沒說走，”穎摸摸二女腦袋安撫下，叫下人重新殺了個(gè)西瓜端來，“才推了婚事，姑娘家，心裡難過幾一在，就讓住下算了?！?
“難過？我看她高興得很呢?！蓖?cái)已經(jīng)領(lǐng)會(huì)不該和老四出現(xiàn)在同一個(gè)地方，針鼻瓷笨點(diǎn)，今天難逃魔爪?！岸魈旖o家裡狗都拴上，要不就等了吃狗肉?！?
二女點(diǎn)頭。
“什麼話，”穎笑打我一下，“咱坐一圈，她又插不上話，連個(gè)?；疃紱]有，弄個(gè)蛐蛐您就吊臉，不找狗找什麼。”
“二女，明把你蛐蛐給老四。”
二女搖頭。
“沒點(diǎn)意思。”穎把瓜瓤挖大瓷碗裡亂搗，“河?xùn)|口上有一片地要賣呢，聽說劉家這些年買了不少地，最近京裡謠言有點(diǎn)過火，坐不住了，心惶惶?！?
“你少來，前頭還嚇得沒點(diǎn)主意，才知道是謠言沒幾天，又開始故態(tài)萌發(fā)，早知道不給你說。”估計(jì)是吐蕃造謠，朝廷也沒辦法出面澄清，這風(fēng)越刮越猛，弄得現(xiàn)在連賣地的都有了。
“地倒是不大，可把了河口，後面還帶小半個(gè)莊子，前後連千十畝都不到?！狈f纖細(xì)的指頭掐算幾下，“產(chǎn)出有限，就是看上他河口那片淤地了，連小半個(gè)河灘呢，都不算在裡面，劃算。”
“你和劉家媳婦說了？”
“您怎麼知道？”穎捂?zhèn)€嘴偷笑。
“當(dāng)我忙得看不見你小動(dòng)作？”上次下班轉(zhuǎn)官道過來碰見穎的馬車從劉家的小莊子正上路，明顯早有動(dòng)作了?！澳悴徽f給人家安心，這時(shí)候趁火打劫，就不怕事後落人家埋怨。”
“不會(huì)，妾身專門給她寬過心，說了幾次呢，她不聽，以爲(wèi)妾身敷衍她。”穎小眼睛眨巴眨巴，笑得賊兮兮。
“然後你就說：不信你就賣，你敢賣，我就敢買。是這話不？”鄙視穎一眼，這哪是去寬心，分明就是唯恐天下不亂?！班?，你就是個(gè)妖精。”
“呵呵……”穎捂?zhèn)€嘴，笑得花枝亂顫，“她早就要賣，沒人敢要，咱還不趁機(jī)收了。”
“別收咱家，雖說是謠言，可你突然跳出來買地可夠顯眼的。”我無奈地?fù)u搖頭，習(xí)慣了，沒救了。
“還用您說，纔不是咱家要?！狈f小眼睛一瞇，“陳家一直經(jīng)商，老四如今得了公主應(yīng)承，打算購幾畝地回來，和咱家有什麼關(guān)係。”
服了，這纔是費(fèi)盡心機(jī)，不知道怎麼想的，一邊說買地沒進(jìn)項(xiàng)，一邊還鋪開了朝家裡弄，不可理喻。