馮梅笑了笑，忽兒又把臉沉了下來，認(rèn)真地問道，“鄧總，我想了解一下您當(dāng)初約談我們公司的理由?方便說一下嗎？”
“這……”這會(huì)兒倒輪到鄧總有些不知所措了。
他猶豫了一會(huì)兒，才幽幽地答道，“當(dāng)初我約你們過來談一談，是考慮到你們公司還算有一定的名氣，我之前也聽過，第二報(bào)價(jià)也不是最高的。可是，你們太令我失望了。”
“鄧總，對(duì)於那天爽約的那件事，我們深表歉意。今天我們便是爲(wèi)了這事特意過來向您道歉的。”說完，馮梅起身向鄧總深深地鞠了一躬。
那胖子的那眼睛都瞪直了，稍稍往馮梅的胸前瞟了一眼。看來，這傢伙也是一個(gè)色狼啊！
待紅梅坐下以後，鄧總的臉上終於露出了笑容，“這位小姐，我想你之前一定在日資企業(yè)呆過吧！”
馮梅臉上露出了甜蜜的微笑，朝鄧總豎起了大拇指，“鄧總，您的眼光實(shí)在是太準(zhǔn)了。沒錯(cuò)，我以前在日資廠當(dāng)了三年的擔(dān)當(dāng)。這你都能看得出來。”
鄧總有些得意地翹起了腿，從口袋裡摸出了一根菸和打火機(jī)，當(dāng)場(chǎng)就點(diǎn)燃了，“不瞞你說，我以前也在日資企業(yè)幹過工，那裡的女人的確很禮貌，看到你，我就想起了當(dāng)年我的一位日本上司。她也是像你一樣長得漂亮。”
說著，鄧總深深吸了一口煙，又悠悠地吐了出來，“這日本女人，就是特別的懂禮貌，逢年過節(jié)啥的，廠裡舉辦活動(dòng)，這些管理人員，都一改往日的形象，替我們員工端菜。也是像你剛纔一樣，很有禮貌的向我們鞠躬。”
鄧總臉上露出一絲得意，似乎還沉浸在當(dāng)年的回憶當(dāng)中。
馮梅朝我使了個(gè)眼色，我立馬把我們公司的一些相關(guān)資料遞給了她，她又從包裡取出一張名片，連同我們公司的產(chǎn)品介紹，向鄧總遞了過去。
“鄧總，您好！這是我的名片，下面是我們公司的產(chǎn)品資料。”
鄧總接過馮梅手中的名片，眼睛立馬瞪大了，手中手煙尖抖了一下，差點(diǎn)就掉在了衣服上。他連忙拍打了兩下，“哎呀！”一聲，朝馮梅露出了笑容，“原來，馮小姐是美臨公司的業(yè)務(wù)課長啊，真是難得。美臨公司我也聽過，那可是幾千人的廠子，沒想到你還親自帶團(tuán)隊(duì)出來做業(yè)務(wù)，看來你們公司非常重視對(duì)新人的培訓(xùn)。”
說著，他嘿嘿地笑了起來。別說，這胖子笑起來，就是顯得親切。
“鄧總，我剛纔就說過，今天我們是特意向來您道歉的。”馮梅故意把聲音變得柔和一些。
“哎呀！道歉啥的話，可別這麼講。大家都是出來混一口飯吃。”說完，鄧總拿起馮梅手給他的宣傳冊(cè)，開始翻閱起來。
過一會(huì)兒，他把椅子向馮梅搬近了些，“馮小姐，我對(duì)你們公司的產(chǎn)品，比較有興趣。不過，這價(jià)格，我們是不是還要重新討論一下？”
馮梅聽了，欠起身子，也有意靠近了些，笑道：“鄧總我們公司的價(jià)格，向來比較透明。打開門做生意，不玩虛的。”
她說這話的時(shí)候，目光始終落在鄧總的臉上，觀察著對(duì)方臉
部表情的變化。
那鄧總也是隻老狐貍，他側(cè)目睢了一下馮梅，很快又把資料冊(cè)子向馮梅身邊退了回來，“馮小姐，如果你還是按之前給李小姐的那一份報(bào)價(jià)的話，我想我們只能說抱歉了。”
馮梅依舊只是一臉微笑地望著鄧總，始終未說一句話。
我知道，這兩人心裡其實(shí)在輕著勁兒。好一會(huì)兒，鄧總終於咬了咬牙，朝馮梅道，“馮小姐，我看這樣吧！我們各自讓一步，在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上，再減一分怎麼樣？”
馮梅思考了一會(huì)兒，欠起身子，“這樣吧！價(jià)格的事，我們也不去談了，我就照您的意思。少一分，我們給一個(gè)痛快的結(jié)款方式，怎麼樣？”
“行，我給你們?nèi)煸陆Y(jié)。這總成了吧！我也是爽快人。其它啥的，就不多說了。就當(dāng)交下馮小姐這個(gè)朋友了。稍後，我便讓小李去安派確認(rèn)樣板的事，只要你們送樣沒問題，我們就正式下單。”
馮梅朝鄧總伸出了手，“那謝謝了。”說完的時(shí)候，還有意朝他眨巴了一下眼睛。
鄧總那傢伙握著馮梅的手都有些不想放手了，好一會(huì)兒，才鬆開。
沒想到這家客戶就這樣搞定了。這著實(shí)出乎我的意料。
後來，鄧總還送紅梅到樓下，望著我們上了車，纔不舍地離開了。
在車上，我問馮梅，“課長！你是不是真的在日資企業(yè)呆過啊！”
馮梅朝我瞟了一眼，笑道：“這話你也信。逢人說人話，逢鬼說鬼話唄。那胖子願(yuàn)意相信，那是他的事情，只要客戶開心就好了。以後你記住了，和客戶談判的時(shí)候，首先別想單價(jià)高或低，也別想著能不能談成。你先想到的是如何把客戶哄開心了。只有現(xiàn)場(chǎng)氣氛好的時(shí)候，這單纔有談下來的可能。”
她開著車，雙目注視著前方，面帶笑容地對(duì)我說，“一流的業(yè)務(wù)員，只和老闆談人生、談股票、談興趣愛好，一起吃喝玩樂，和客戶做朋友；二流業(yè)務(wù)員纔不停地向老闆介紹產(chǎn)品，當(dāng)客戶的奴才；三流的業(yè)務(wù)員，則可能連老闆的面都見不著。”
她這麼一說，我都覺得不好意思了，自嘲地接了一句：“看來，我只能算一個(gè)三流業(yè)務(wù)員了。”
這時(shí)，車子正好到了十路口，在等紅燈。
忽然，她把臉側(cè)了過來，朝我望了一眼，滿臉微笑地把手掿在了我的肩膀上，“我的小師弟，不必那麼悲觀。用不了多久，姐姐就能把你訓(xùn)練成一個(gè)高手。”
“你真是我的好姐姐。”甜蜜地叫了一聲。
她朝我飛了一個(gè)媚眼，?“坐好了！把安全帶繫上，姐姐要提速了。”
只見她猛踩一腳油門，身子向前微微一傾，那一對(duì)姑奶奶猛地晃了晃，看得我都有些心動(dòng)了。
我的第一張訂單，就這樣子搞定了。我以爲(wèi)，從那次之後，馮梅會(huì)格外的關(guān)照我。然而，我錯(cuò)了。
她依舊是像以前那樣，高高在上。她的那一間小辦公室，正對(duì)著我們的大辦公室。只要她朝外稍稍瞄一眼，便能夠清楚的看到我們?cè)谧鍪颤N。
她只要看到我和盧婷婷在打情
罵俏，立馬便會(huì)打電話給喬林。這時(shí)喬林便要指著我的鼻子訓(xùn)話了。
所以，在我沒有真正出成績(jī)之前，還得繼續(xù)忍。喬林那王八蛋還是每天叫我搬水。
我真想罵他，“搬你大爺?shù)模闼麐氖悄I虧還是腿軟啊！連換一桶水都得叫老子幫忙。”
當(dāng)然，這種話，我只能在心裡罵一罵。
有時(shí)還得賣一賣笑。
畢竟人家是組長，他再無能，業(yè)績(jī)擺在那裡。我好不容易接下了一張訂單，還是馮梅幫忙搞定的。
我以爲(wèi)馮梅會(huì)給我開小竈，特意帶我呢！哪知這娘們也只是出外時(shí)和我調(diào)一調(diào)情，事實(shí)上，人家壓根就沒有往心裡去。
什麼師姐，那全都是哄人的話。有些女人別說讓你叫她師姐，你就是和她睡了，也會(huì)像啥事民沒有發(fā)生一樣。這樣的女人是不會(huì)有真感情的。我想馮梅就是這麼個(gè)壞娘們。
這不，今天她又帶著胡輝去出差了。胡輝有一個(gè)客戶，久攻不下，那家客戶比較大。馮梅問明瞭情況之後，便開著車子帶胡輝去拜訪客戶了。
下午回來的時(shí)候，兩人有說有笑。看那樣子，在路上，也沒少吃那小子的豆腐。有時(shí)我甚至?xí)耄@女人是不是番金蓮轉(zhuǎn)世啊！
下班的時(shí)候，我特意請(qǐng)胡輝吃飯。我問他：“課長和你說什麼了？”
胡輝這小子，一臉賊笑地好像還有些捨不得對(duì)我說。
“喂！她是不是和你說過，要把你培訓(xùn)成出色的業(yè)務(wù)員啊！”我問。
“是啊！你怎麼知道？”
一聽這傢伙這麼說，我心裡就涼了。我還以爲(wèi)馮梅真把我當(dāng)人才看呢！哪知這女人的愛，是可以批發(fā)的，要多少給多少。
“她是不是還說要收你爲(wèi)徒了？”我問。
“是啊！不過，後來我叫她師父時(shí)。她說師父不好聽，讓我還是叫她師姐。”
聽到這裡，我再也沒有興趣聽下去了。朝飯店裡的服務(wù)員招了招手：“服務(wù)員買單！”
“喂！程宇，你還說要和我好好喝幾杯呢！”胡輝似乎有些竟猶未盡。
“改天吧！我還要去學(xué)車呢！”說完，我便往外走去。
那段時(shí)間學(xué)車的人並不多，再過幾天我就要路考了。理論早就過了，考完我就可以等著拿證了。
等拿到證了，老子再也用不著騎摩托車了。以後可以學(xué)著馮梅她壞娘們一樣，開車去和客戶談單。
不知爲(wèi)何，當(dāng)我聽到馮梅誇獎(jiǎng)胡輝的時(shí)候，心裡竟然隱隱有些醋意。出了飯店後，很快我又冷靜下來。
我心裡在想，這或許是馮課長籠絡(luò)人心的一種手段吧！
如果真是這樣，那還真是我們業(yè)務(wù)部男同胞的福音啊！這麼好的福利上哪兒去找啊！看來，我得好好接單了，沒準(zhǔn)，到時(shí)一高興，她還能賞我一個(gè)吻呢！想想就心動(dòng)啊！
我剛一出飯店的門，口袋裡的手機(jī)便響了。
我接起電話一看，是餘歡打來的。她說，她遇到了一點(diǎn)麻煩事，想讓我過去幫忙處理一下。我問她在哪裡。她告訴我，在鬆崗。
（本章完）