0390 激勵(lì)
相親鬧劇過後，林強(qiáng)再無心關(guān)注別的事，全身心拼在了支行的業(yè)務(wù)上。
根據(jù)黃光耀下達(dá)的年底激勵(lì)政策，在完成基本指標(biāo)的基礎(chǔ)上，所有半年期以上的新增定期儲(chǔ)蓄，都將得到0.1%至0.5%不等的提成，這個(gè)提成大部分會(huì)落到經(jīng)手業(yè)務(wù)員的手中，小部分則是支行領(lǐng)導(dǎo)雁過拔毛，這是領(lǐng)導(dǎo)該拿的那部分。
除此之外，12月31日晚12時(shí)，所有超出基本指標(biāo)的存款，都將得到萬分之一的直接提成，這是絕無僅有的獨(dú)特獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金將直接發(fā)放給支行，由支行長(zhǎng)進(jìn)行分配，如果行長(zhǎng)願(yuàn)意的話，亦可以全額歸到自己帳下。這在某種程度上，是黃光耀對(duì)欺騙性業(yè)績(jī)的默許，甚至是鼓勵(lì)。只要和金主商量好，讓人家12月31日把錢存過來，1月1日再取走，直接就會(huì)獲得獎(jiǎng)金，暴力且務(wù)實(shí)。如此看來，爲(wèi)了應(yīng)付央行以及銀監(jiān)會(huì)，黃光耀也算是下了大手筆，打了個(gè)危險(xiǎn)的擦邊球。
當(dāng)然，名義上這一切是保密的，禁止外傳。
在12月2日上午的支行晨會(huì)上，林強(qiáng)將這個(gè)新政策充分向下創(chuàng)達(dá)，調(diào)動(dòng)起所有人的積極性。同時(shí)，對(duì)他個(gè)人而言，最重要的客戶依然是龍?jiān)瘁t(yī)院與微訊。
“大家明白了麼？”林強(qiáng)傳達(dá)過後，掃視一干手下，“誰拉來的大額存款，獎(jiǎng)金就是誰的，我一毛不拔，只有10%歸入支行平均獎(jiǎng)金，平分給櫃員和行政。”
衆(zhòng)人相互對(duì)視，又是期盼，又是懷疑。
“即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)也是麼？”鄭帥與林強(qiáng)關(guān)係近，自然問得直白，“比如我找朋友，31號(hào)存來一千萬，明年一號(hào)取走，然後我就能直接得到900的獎(jiǎng)金？”
“是的。”林強(qiáng)點(diǎn)頭道，“必須是單筆100萬以上纔會(huì)計(jì)入特別獎(jiǎng)金。”
鄭帥接著問道：“如果那1000萬。我說服朋友存成一年定期的話……我就將獲得……五萬的獎(jiǎng)金？”
“確切的說是四萬五，我們的行政和櫃員也付出勞動(dòng)了。”林強(qiáng)笑著拍了拍桌子，“有辦法的人都動(dòng)起來，我猜這個(gè)月很多人的獎(jiǎng)金會(huì)超過我！”
聽到這個(gè)龐大的數(shù)字，某人再也按耐不住。
“櫃檯的儲(chǔ)蓄也算麼？”蕭瀟眼冒金光。
“我之前說過，要單筆百萬級(jí)以上的。”林強(qiáng)提醒道。
“雪藏了那麼久的老客戶，該下手了。”蕭瀟獰笑一聲，揉了揉拳頭，活像一隻吸血鬼。
“林行長(zhǎng)。”廖亮舉手問道，“我這邊接洽過不少對(duì)公戶。我是否可以聯(lián)繫一些客戶臨時(shí)過來幫忙存款。許諾一些好處？”
林強(qiáng)略作思索。答道：“好處要在規(guī)定範(fàn)圍內(nèi)。”
“這個(gè)範(fàn)圍……”
“業(yè)務(wù)上的方便，來我們銀行不用排隊(duì)，將來有貸款我們優(yōu)先解決，等等等等。”林強(qiáng)解釋道。“但不要與實(shí)際現(xiàn)金交易扯上關(guān)係，明白麼。”
“明白，肯定不會(huì)行賄的。”廖亮頓了頓，還是問道，“那麼這部分業(yè)績(jī)。”
“屬於你個(gè)人。”林強(qiáng)不忘再次說道，“當(dāng)然其中10%納入常規(guī)獎(jiǎng)金。”
“ok。”廖亮滿足地靠在椅背上，心下開始盤算，同時(shí)衝旁邊的幾個(gè)同組下屬道，“大家也一起努力。這是表現(xiàn)自己，爲(wèi)我們支行爭(zhēng)光正名的時(shí)候！”
幾個(gè)年輕人振振點(diǎn)頭，躍躍欲試。
“林行長(zhǎng)，那我這邊？”莫惜君有些爲(wèi)難地說道，“這這邊全部人的精力都投在了你分來的幾個(gè)大客戶身上。”
“這點(diǎn)上我開誠佈公。”林強(qiáng)直言道。“包括龍?jiān)瘁t(yī)院在內(nèi)的幾個(gè)大客戶，是我依靠私人關(guān)係拉來的，獎(jiǎng)金上我自然要拿一部分，不出意外的話，我個(gè)人與業(yè)務(wù)小組五五對(duì)半分。”
“明白了。”莫惜君這才舒了口氣，若是林強(qiáng)全拿走了，自己這幫人可就白忙活了，肯五五分成已經(jīng)實(shí)屬不易。
“至於你那邊。”林強(qiáng)不忘轉(zhuǎn)向不怎麼說話的魏航，“微訊是特例，具體獎(jiǎng)金額度還很難說，稍後再議。”
“我明白，先把事辦成了再請(qǐng)賞。”魏航擺手笑道，“這也是行長(zhǎng)你的私人關(guān)係，我能參與這麼重大的業(yè)務(wù)已經(jīng)很榮幸了。”
“好的。”林強(qiáng)掃視一圈，見沒人再問，便鼓勵(lì)道，“雖然拉來款項(xiàng)好像只是個(gè)人關(guān)係，一句話的事，但不能忽略行政人員與櫃員在這個(gè)過程中付出的勞動(dòng)，行政與櫃員也不要看著別人拉業(yè)績(jī)眼紅，大家通力合作，一起努力，一起分錢，多勞多得，這是我的原則。”
衆(zhòng)人不禁鼓起掌來，合理地分配前線與後臺(tái)人員的利益一直是林強(qiáng)著重做的事，現(xiàn)在看來，這碗水端得還算穩(wěn)。
“這個(gè)，林行長(zhǎng)……”從祝豐山那邊借來的對(duì)公櫃員，終於是憋不住了，擡手問道，“我們……”
“兩週內(nèi)你們會(huì)回到祝行那邊。”林強(qiáng)不好意思地說道，“這邊的獎(jiǎng)金會(huì)酌情撥給你們一部分，我一向很公正，請(qǐng)放心，不會(huì)因爲(wèi)你們不是龍?jiān)吹娜司蛣兿鳎Ｐ惺俏业睦仙纤荆铱刹桓姨澊銈儭！?
三位對(duì)公櫃員這才放下心來，連連稱謝。
就在林強(qiáng)要宣佈會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，臨時(shí)會(huì)議記錄員默默支聲道：“林行長(zhǎng)，我也可以麼？”
全場(chǎng)人楞了一下，通通望向一直低調(diào)的嶽千里。
來的這些日子，他一直客串林小棗的助理，也就是林強(qiáng)助理的助理，做些無關(guān)緊要的雜事，包括現(xiàn)在的會(huì)議記錄。他爲(wèi)人比較平和，長(zhǎng)得也精神，關(guān)大家處的不錯(cuò)。但現(xiàn)在發(fā)言問這種事，讓不少人心中產(chǎn)生了一些反感——你纔來幾天，連實(shí)習(xí)生都不算，還想賺錢？
“你，可以。”林強(qiáng)笑了笑，直接回答道，“雖然是編外人員，但在我們這裡一視同仁，別忘了，要單筆百萬以上。”
“我努努力。”嶽千里燦爛笑道，“獎(jiǎng)金結(jié)算的話，會(huì)添很多麻煩吧。”
“我搞定。”林強(qiáng)擺手道，“你的業(yè)績(jī)計(jì)入我名下，然後再以個(gè)人名義給你，當(dāng)然，要刨稅，那部分是天災(zāi)人禍，我不會(huì)幫你補(bǔ)得。”
“謝謝林行長(zhǎng)！”嶽千里激動(dòng)言謝，“給你添麻煩了！”
林強(qiáng)真覺得沒什麼麻煩，但嶽千里這種聰明人，兩次說添麻煩，不禁讓他過了下腦子。
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