錢途0317 兜風(fēng)

“不多，但有幾個?！睒I(yè)務(wù)員立刻答道，“一般都是年輕人，對自己收入有信心，但一口氣拿出那麼多錢有有點(diǎn)兒困難。經(jīng)理，我們的車型畢竟不便宜，偶爾會有人對我們的車很感興趣，但又嫌貸款麻煩，最後不得不走的?！?

“怎麼沒和我說過？”白瓜瓜皺眉道。

“這種情況……每個月就也幾個人，忙起來就忘記了?！?

林強(qiáng)只感覺一股東風(fēng)吹來，心火飛漲。

“我?guī)湍銈兯愎P賬吧。”林強(qiáng)比劃著，“從銷售角度來講，無論是店長的功績還是銷售員的提成，都是以銷售量來算的吧？”

“肯定的?！卑坠瞎夏c(diǎn)頭。

“貸款買車，同樣是按全額銷售量計算的吧？”

“對?！?

“那不完事兒了?！绷謴?qiáng)笑道，“雖然貸款的話，公司不得不將收賬期延長至數(shù)年，但作爲(wèi)此處的經(jīng)理和銷售員，是完全不受影響的，該拿多少提成拿多少，與此同時，合作銀行還會有返利，只賺不賠，爲(wèi)什麼不做？”

“主要是考慮到這方面的業(yè)務(wù)比較少……而且麻煩……”白瓜瓜思索道，“最關(guān)鍵的，我信不過銀行，當(dāng)然除了惜君……”

莫惜君激動地一拍大腿：“我說瓜姐啊，我現(xiàn)在就管這個的！對公與貸款！”

“哦？你不是做個人業(yè)務(wù)的麼？”白瓜瓜驚道。

“我都跳槽了，跟著林強(qiáng)，怎麼可能還原地踏步？”

“這樣啊……”白瓜瓜也琢磨著其中的可能性，轉(zhuǎn)頭問道，“小張。每個月大概有多少客戶有貸款打算?！?

業(yè)務(wù)員回憶道：“我的話，每個月大概有那麼4、5個吧，直覺上看，其中至少有一半人明確地看上了咱家的車，如果方便貸款，一定會出手?！?

林強(qiáng)四望道：“所有銷售員全算上的話，每月因爲(wèi)這個原因損失的銷售量至少10輛，這也是不少的數(shù)目了吧？”

“確實(shí)不可忽視。”白瓜瓜嘟囔道?！皹I(yè)績一直在往上走，沒顧得上這方面的事情。”

“我們支行距這裡10分鐘左右車程，大家又是朋友，這方面合作會很順利?！绷謴?qiáng)躍躍欲試道，“來我辦公室談?wù)劙桑捉?jīng)理?！?

“……”白瓜瓜又是思索片刻。突然一愣，驚笑道，“好麼！在我的店裡。怎麼突然變成你們向我營銷了？”

衆(zhòng)人皆是大笑。

此時，方纔的那個業(yè)務(wù)員也幫腔道：“白經(jīng)理，我覺得這事兒靠譜，別的不說，至少我們穩(wěn)賺不虧，銷售量肯定能往上走，我們營銷的時候，也多了一重噱頭，早該做了。”

白瓜瓜也是基本被說服了，找不到任何理由說不?？磥碜约河行┟撥壛?，在這個時代不與銀行合作簡直愚蠢。

林強(qiáng)也是暗暗欣喜。這個不大不小的蛋糕坐落在四環(huán)邊上，竟然沒有同業(yè)者前來拉攏，也算是個奇蹟了。

眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可並非那麼容易被說服。

“小張你先走吧，我們再聊聊?！彼屏送茦I(yè)務(wù)員。

“好，有事兒您叫我?！?

待業(yè)務(wù)員走後。白瓜瓜才笑道：“道理上確實(shí)行得通，但我費(fèi)了這麼多脣舌，林行長還是無動於衷，反而林行長三言兩語就讓我就範(fàn)了，這太不公平了吧？”

“一碼歸一碼?！绷謴?qiáng)頗具職業(yè)性地說道，“來我辦公室談，我會把同行的合作優(yōu)惠都列出來，自己人絕對雙贏?！?

“好麼！這會兒就成自己人了？”白瓜瓜竊笑道。

林強(qiáng)撓了撓頭，不好意思地說道：“抱歉，談到這件事就激動了，諒解一下?！?

“我賣車的時候激動你不諒解，你營銷貸款的時候我憑什麼諒解？”白瓜瓜竟然使出了性子，半開玩半調(diào)侃，腿一掰，頭一擺，還當(dāng)真有幾分傲嬌。

莫惜君看得笑意連連，心知這事兒已經(jīng)成了，就差一個圓場。

“這樣吧，大家各退一步，或者說個各進(jìn)一步。”莫惜君插到二人中間，“林行長，你把那輛車買了；瓜姐，你跟我們銀行簽署合作協(xié)議?！?

白瓜瓜側(cè)目看了下林強(qiáng)。

林強(qiáng)也心癢難耐地看著白瓜瓜。

鄭帥實(shí)在看不下去，掏出錢包往桌上一砸：“真他.媽嘚瑟！那二十萬，我出！我出行了吧！！”

鄭帥忍無可忍爺們兒站出，這反倒激了林強(qiáng)一把。

你丫又不是我爸，我買車你湊什麼熱鬧。

“不用了?！绷謴?qiáng)終於下定決心，“身爲(wèi)支行長，我就親自擔(dān)當(dāng)合作貸款的第一個客戶吧。”

話罷，他快步轉(zhuǎn)向展示車，一下子竄了進(jìn)去。

“媽的，我要了！”

林強(qiáng)痛下決心，死抓著方向盤。

“等等……我還沒表態(tài)。”白瓜瓜快步走了過來，“憑什麼啊，這車我又不賺錢，還要跟你們銀行合作？”

“你他.媽在逗我！”林強(qiáng)轉(zhuǎn)頭獰目道，“知道我多難才下的這個決心麼！”

“關(guān)我屁事，我反悔了?！卑坠瞎贤轮囝^笑道。

莫惜君連忙趕來拉了拉林強(qiáng)，低聲道：“瓜姐就這樣，愛逗，此事已成?！?

“不跟你計較了?！绷謴?qiáng)擺了擺手，此時纔沒心思看白瓜瓜，只來回?fù)崦囎拥膬?nèi)飾，恍如在美女佳人身上摸索。

看著林強(qiáng)這癡癡的樣子，白瓜瓜也是不忍再逗，只嘆了口氣。

“賠了夫人有折兵啊……”

“哪有！”莫惜君勸道，“跟我們銀行合作，你這裡銷售量也有很大提高的，而且我可以親自服務(wù)咱們這邊啊?！?

聽到這個，白瓜瓜好像突然看到了希望。

“不行，我心裡不平衡?！彼钢囇e像小孩子一樣的林強(qiáng)，“我身爲(wèi)老闆親自賣車。他身爲(wèi)老闆也要親自招待我?！?

“這個……事很多的。”

“這條不行，免談。”白瓜瓜側(cè)過頭去，餘光不時打量著林強(qiáng)，嘴角露出微笑。

“那……”莫惜君無奈探頭進(jìn)去，“林行長……怎麼樣……”

“行行怎麼都行。”林強(qiáng)根本不管不顧，探頭出來，“什麼時候能提車啊？”

很快，林強(qiáng)爲(wèi)自己的欠思考的回答付出了代價。

後面一週。他基本被這件事纏住了，若不是他親自服務(wù)，白瓜瓜根本不談。於是林強(qiáng)不得不經(jīng)常往返於龍源與白瓜瓜的店面，不過這也基本沒耽誤事，畢竟購車上有很多事情也要往那邊跑。

來往之間，二人關(guān)係也是近了很多。同樣是一店之主，同樣管了幾十號人，年齡相仿。聊起來自然投緣，不過白瓜瓜對林強(qiáng)的固執(zhí)一直耿耿於懷，林強(qiáng)也對白瓜瓜經(jīng)常沒道理的傲嬌難以理解。

可有一點(diǎn)雙方是相同的，他們都覺得對方很性感。

週四，林強(qiáng)終於成功提車，最終購車指標(biāo)既沒在黑市購買，也沒用王文君的，而是用了鄭帥母親的……這位神秘的母親再次發(fā)揮了關(guān)鍵性作用，聽說林強(qiáng)要買車，直接慷慨借出了自己的指標(biāo)。當(dāng)然。這個並非純粹的慷慨，也沒人會大方到隨意送出這個價值數(shù)萬元的大禮。老人家想必是看到了鄭帥最近的進(jìn)步。送出指標(biāo)一半是爲(wèi)了感謝林強(qiáng)對鄭帥的提攜，另外也不乏對林強(qiáng)繼續(xù)照顧?quán)崕浀钠谠S。

這在林強(qiáng)心裡根本就是必須的事情，便也承了美意。

當(dāng)日下班後，林強(qiáng)是必須要得瑟得瑟的，她邀上鄭帥、莫惜君、林小棗一齊兜風(fēng)。三人勉爲(wèi)其難地應(yīng)了。

晚7點(diǎn)，車子牢牢地堵死在四環(huán)。舉步維艱。

“哈哈哈哈哈?。?！”鄭帥看著林強(qiáng)焦急的表情，“說好的兜風(fēng)呢？時速130呢？飛一般的性能呢！”

“你牛逼！牛逼以後別蹭我車！”林強(qiáng)轉(zhuǎn)頭罵道。

副駕駛上的林小棗竊笑勸道：“好啦好啦，這個時間出門，肯定是這個樣子。”

“瞧人家小棗！”林強(qiáng)哼了一聲。

“那是，秘書都是貼心的小棉襖。”鄭帥摟著莫惜君笑道，“文君走了這麼久，你開始不老實(shí)了啊。”

“滾你妹。”

“對了。”莫惜君幫林強(qiáng)岔開話題，反正坐在這裡堵著也沒事，便彙報道，“跟瓜姐店裡合作的事情分行批下來了，返點(diǎn)按照之前商量好的走，找個機(jī)會，咱們雙方籤個字就可以了?！?

“煩死了，又要往那個鬼地方跑……”林強(qiáng)嘟囔道，“也罷，反正也沒幾次了。”

林小棗本著學(xué)習(xí)的態(tài)度問道：“行長，跟那個4s店合作，對我們有很大幫助麼？”

“不會很大，但總是有的?！绷謴?qiáng)比劃道，“假設(shè)每月有10筆貸款，每筆貸款30萬，那就相當(dāng)於我們這裡每月多出了300萬的貸款，肥的瘦的算個東西。所謂的大支行，不僅是靠運(yùn)氣好拉來超級客戶，小事上的累積也很重要?！?

“對哦?！绷中検箘劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果能附近勤跑，跟更多車行合作，也許每月就會多出幾千萬的貸款。”

“不錯。”林強(qiáng)讚許道，“同時我們支行的口碑也會傳開。作爲(wèi)新的機(jī)構(gòu)，剛開始無人問津，要自己不停地跑，很累，收穫很小。但只要肯努力，過個一年半載，就會開始有客戶找上門，直到最後，幾乎沒有時間出去跑了，光應(yīng)付上門客戶都會應(yīng)接不暇?！?

“經(jīng)營之道！”林小棗拿出小本子，一邊記錄一邊嘟囔道，“收穫不會來得很快，需要堅守……”

“喂……”鄭帥大笑道，“小棗你這啥都記啊?！?

“不理你！”林小棗還對鄭帥偷她本子的事情耿耿於懷。

“哈哈哈！”滿車子人又是笑了起來。