0275 急功
“不適合，每個(gè)人都有自己傑出的地方。”林強(qiáng)直言道，“我們兩個(gè)不能都主攻對(duì)公，對(duì)私業(yè)務(wù)需要他。”
“不適合？爲(wèi)什麼？我覺得他交流溝通沒問題啊，外型上……這個(gè)外型上……”莫惜君低頭竊笑道，“外型上肯定沒問題啦。”
“就受不了你倆這樣……”林強(qiáng)大笑道，“我倒是覺得，廖亮那種外形適合跑對(duì)公，男人，相對(duì)穩(wěn)重中庸一點(diǎn)爲(wèi)妙；女人，別太妖豔看著舒服爲(wèi)佳。”
正聊著，身後傳來了鐵門放下的聲音。
二人回頭，卻見廖亮這纔出來。
“還沒走？”林強(qiáng)扶著欄桿起身道。
“哎呦，行長也在？”廖亮一愣，待防盜鐵門正式放下後走過來，“你們這是……喝得不淺啊。”
“還行還行。”林強(qiáng)拍了拍廖亮問道，“今天怎麼樣？”
廖亮沒說話，只從包中掏出了一沓厚厚的名片：“這還只是一半，明天還要繼續(xù)。”
“不愧是保險(xiǎn)業(yè)的。”林強(qiáng)笑道，“今天有什麼麻煩麼？”
“呵呵。”廖亮撓頭道，“這次不用推銷保險(xiǎn)，我仗著銀行職員的身份，客戶的臉色總算好上了一些，比較友好。”
他說著，又是抿了下嘴問道：“不過有幾個(gè)問題……我沒法答。”
“哦？你說？”
“首先是……返點(diǎn)……”廖亮狐疑道，“那些房產(chǎn)中介，開口就直接問返點(diǎn)多少。我完全不懂，便應(yīng)付過去，說要看正式成爲(wèi)支行後的政策。”
“反什麼點(diǎn)啊？”莫惜君茫然問道。
“對(duì)的，這個(gè)要看政策。”林強(qiáng)拉來莫惜君，一併解釋道，“房產(chǎn)中介會(huì)帶著他們的客戶辦理貸款，一般客戶對(duì)他們言聽計(jì)從。由於可選擇的銀行太多，其中就牽扯到了返點(diǎn)。雖然國家明令禁止，但這種事禁不下的，一般而言，返點(diǎn)在貸款的0。5%——1。5%。看各個(gè)銀行政策了。”
“這麼多？”莫惜君驚道，“咱們的存貸利率差都快被吃乾淨(jìng)啦！”
“所以有些城市的銀行同業(yè)會(huì)集體叫停，不給房產(chǎn)中介這個(gè)揩油機(jī)會(huì)。”林強(qiáng)搖了搖頭，“但薊京，還沒有。據(jù)我所知，我行給的返點(diǎn)是0。5%。最低標(biāo)準(zhǔn)。好久沒牽扯到這些事了，還要再問問，所以廖亮這麼答沒錯(cuò)。”
“明白了。跟我們保險(xiǎn)業(yè)也差不多麼。”廖亮搖頭一笑，繼而問道，“至於其它的地方，都是問存貸優(yōu)惠政策的。我也只能將就應(yīng)付過去，拿之前實(shí)習(xí)地方的政策說事。”
“這個(gè)沒什麼特別的，千萬級(jí)以下企業(yè)的話，一切按明面規(guī)章走。千萬級(jí)以上會(huì)牽扯到返點(diǎn)，需要秘談。當(dāng)然，中型企業(yè)可以以將來的貸款政策來拉攏存款。”林強(qiáng)說著說著，突然問道。“我是不是一天之內(nèi)說的太多了……”
“沒啊，這很正常吧？”廖亮笑道，“比起我們保險(xiǎn)業(yè)不要好太多。”
“比外資銀行的話……”莫惜君吐著舌頭嘆道，“深太多了。”
“呵呵，不管喜不喜歡，先適應(yīng)吧。”林強(qiáng)一把摟著二人，左右各望了望，藉著酒勁兒，頗爲(wèi)深沉地說道——
“嚥下不滿，生存爲(wèi)先；堅(jiān)守底線，等待改變。”
“是。”
“好！”
……
之後兩天，龍?jiān)吹娜粚?duì)公人員皆忙繼續(xù)於走訪，林強(qiáng)也告知鄒六八，張書記那邊有任何事，只要不牽扯到犯罪，聯(lián)合銀行都會(huì)幫忙，鄒六八也答應(yīng)等待機(jī)會(huì)，讓聯(lián)合銀行扮演更爲(wèi)重要的角色。
聯(lián)合銀行龍?jiān)礌I業(yè)廳的名聲與聲勢，也在這段時(shí)間開始暗暗傳播，影響力逐漸擴(kuò)大。這對(duì)林強(qiáng)是好事，但對(duì)其它人可並非如此。
還是那個(gè)餐廳，還是那個(gè)包廂，還是那三個(gè)人。
成全因自己對(duì)陳行遠(yuǎn)的一系列不敬，遭受重創(chuàng)，但好在成強(qiáng)強(qiáng)制性介入，算是將事情的不良影響在第一時(shí)間壓了下去，成全也不得不在公共場合顯出適當(dāng)?shù)闹t遜，將心中的躁怒壓下去。
但在私下，這種情緒只會(huì)愈演愈烈。
“這幾天一直出去跑對(duì)公麼？”成全靠在椅子上，仰望著天花板，“跑得怎麼樣？”
“完全不知道。”魏航無奈搖頭，“基本看不見他，晨會(huì)也只是露個(gè)臉，我表示過想加入對(duì)公團(tuán)隊(duì)，他卻貌似沒什麼感覺，隨便敷衍過去了。”
“到底是目光短淺，天天僅僅出去跑業(yè)務(wù)，只會(huì)做這些苦力性質(zhì)的勞動(dòng)。”成全輕輕一笑，轉(zhuǎn)問道，“龍?jiān)吹钠渌四兀惺颤N異動(dòng)？”
“都很正常，不過最近存款的增量……很嚇人……”魏航嚥了口吐沫，硬著頭皮說道，“聯(lián)合銀行本身就是五大行之一，有足夠的底子以及社會(huì)影響，這種規(guī)模的銀行利率突然放開，必然可以得到鉅額的儲(chǔ)蓄。”
“我們同樣麼。”成全不屑道，“這邊的儲(chǔ)蓄勢頭同樣很好，有什麼可怕的。”
魏航微微擡頭：“可是……儲(chǔ)蓄固然重要，但更重要的是，如何將這些錢穩(wěn)妥地貸出去。”
“嗯？”成全微微皺眉，瞇著眼睛道，“這點(diǎn)需要你提醒麼？”
“多嘴了，多嘴了。”魏航連忙低下頭去，連聲抱歉。
“就是！”袁冠奎見機(jī)附和道，“成行長自然有安排，我們做好自己的事就行了。”
“想一想，也是對(duì)的麼。”成全冷笑道，“貸款的政策與尺度，總行也在商議中，估計(jì)很快就會(huì)出臺(tái)新政。”
“成行長！”袁冠奎當(dāng)即信誓旦旦，“希望我們新的龍?jiān)礌I業(yè)廳，也可以爲(wèi)貸款出一份力！”
“你？行麼？”成全側(cè)目問道，“這方面你沒有絲毫經(jīng)驗(yàn)吧？現(xiàn)在的你只是代理管理罷了，將來做對(duì)公還是要有經(jīng)驗(yàn)的人來的。”
“就是營銷，然後按制度籤合同麼！！”袁冠奎焦急說道，“我會(huì)用業(yè)績說話！”
“等等，你好像沒搞清楚自己的立場啊？”成全瞇著眼睛，緩緩說道，“秦政已經(jīng)反水了，你以爲(wèi)自己爲(wèi)什麼能坐在這裡？”
“秦政……秦政他……”袁冠奎面色一陣猙獰，幾乎吼著說道，“他不是個(gè)東西！朝三暮四！本來以爲(wèi)分到我這裡，可以好好讓他吃些苦頭，可惜了，聯(lián)合銀行竟然這麼捨得出違約金！！”
“你這個(gè)人。”成全頗爲(wèi)玩味地看著他，“真是狼心狗肺啊，好歹是他提拔的你，好歹有一層親屬關(guān)係，你這樣忍心麼？”
“這……”
“不過我喜歡！”成全大笑道，“你務(wù)實(shí)，知道利益在哪裡，總比那些滿嘴正義的僞君子要討喜。”
“對(duì)……對(duì)……”袁冠奎這才擦了把冷汗。
辛辛苦苦走到這裡，因爲(wèi)與林強(qiáng)的對(duì)立，這纔有機(jī)會(huì)成爲(wèi)總行長的心腹……
絕對(duì)，絕對(duì)不能在這裡倒下。
舅舅，你能理解的吧……
“我再重申一次，你在龍?jiān)吹囊饬x。”成全掰著手指，舔了舔嘴脣，“第一，這是與林強(qiáng)的正面戰(zhàn)場，我要一個(gè)足夠有血性與魄力的人。”
“明白，那個(gè)滾蛋，我恨不得，恨不得……”袁冠奎使勁尋找著合適的措辭。
啪！
成全一掌輕輕地拍在了袁冠奎的臉上。
“記住這件事就夠了，他抽過你。”
“……對(duì)，對(duì)……”
“那麼第二。”成全繼續(xù)說道，“龍?jiān)匆磺袕牧汩_始，有巨大的功績可能性，我更欣賞白紙一張的人，具有無限的可塑性，即便秦政走了，我卻依然用你，這種信任你自己體會(huì)。”
“感激不盡！”袁冠奎幾乎要哭出來，“我早已跟他撇清關(guān)係，行長務(wù)必放心。”
“至於第三麼。”成全恣意笑道，“我剛剛纔發(fā)現(xiàn)，我還是蠻喜歡你的。”
“……”
週一，晨。
聯(lián)合銀行總行六層，第三會(huì)議室，林強(qiáng)攜鄭帥，莫惜君參與龍?jiān)粗薪ㄔO(shè)立項(xiàng)調(diào)研會(huì)，除去總行相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)外，東區(qū)支行行長祝豐山一併參與。
東區(qū)一行早早到來，提前了約二十分鐘，總行的人還沒到，會(huì)議室內(nèi)空空蕩蕩，莫惜君與鄭帥特意坐遠(yuǎn)一些，討論一會(huì)兒報(bào)告的細(xì)節(jié)，給林強(qiáng)與祝豐山騰出對(duì)話空間。
祝豐山坐在林強(qiáng)身旁，此時(shí)的表情十分複雜。
“林強(qiáng)，你這一步，太大膽了吧。”
“機(jī)會(huì)難得，不可錯(cuò)失……”林強(qiáng)不好意思地辯解道，“這樣就相當(dāng)於徹底自立門戶了……絕對(duì)沒有對(duì)祝行有什麼不敬的意思……”
“我明白，不用解釋。”祝豐山搖頭嘆道，“我就是覺得，有點(diǎn)早……龍?jiān)吹那熬半m然看好，但薊京的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)飽和了，也許那邊只是被過高評(píng)估了呢？我們是不是可以再觀望一下？破格提成準(zhǔn)支行已經(jīng)很勉強(qiáng)了，現(xiàn)在要成爲(wèi)正式支行，是不是太急功近利了？”
祝豐山說著，掰著手指頭數(shù)道，“東西南北四區(qū)支行再加金融街，我們現(xiàn)在也就這五個(gè)大支行了，其餘雖然有支行級(jí)別的單位，但都是由於手上有類似電網(wǎng)公司那樣的巨無霸才成立的，龍?jiān)春退麄儽绕饋恚罹辔疵獯筮^頭了吧？”
“祝行，我最近才體會(huì)到，什麼叫一招鮮吃遍天。”林強(qiáng)笑道，“最近在跑對(duì)公，才意識(shí)到龍?jiān)从卸嗌贆C(jī)會(huì)，我如果耽誤一個(gè)月再跑的話，真不知道有流失多少。”
“這並不矛盾啊？”祝豐山皺眉道，“準(zhǔn)支行，同樣也可以做這些事情！”