chapter189 沒用的禮物

京城機(jī)場(chǎng)，唐寧與張之南在辦好值機(jī)手續(xù)後，唐寧突然在一個(gè)櫥窗前停了下來，扭頭對(duì)張之南說道：“你在安檢口等我一下。”

“好的。”張之南探頭看了看裡面，是一家日品家居店，當(dāng)下心裡瞭然，笑著轉(zhuǎn)身大步往安檢處走去。

唐寧拖著行李箱進(jìn)店，很是喜歡裡面簡(jiǎn)潔的家居用品款式。全部是黑白灰三色，清清淡淡的，應(yīng)該會(huì)是夏千語喜歡的類型。

唐寧將行李箱交給門口的服務(wù)生後，進(jìn)店去細(xì)細(xì)的看了一遍，最後挑了一套灰色的情侶拖鞋、兩套灰白色的睡袍、一組灰色的毛巾和浴巾。

旁邊還有與浴巾配套的內(nèi)衣，他不禁多看了兩眼，只是耳根微微一熱，到底沒好意思去幫夏千語挑兩套。

只是旁邊少量的首飾，紫灰的珍珠耳丁，在燈光下顯出格外的質(zhì)感。以唐寧看珠寶的經(jīng)驗(yàn)，知道這樣的珍珠一般不會(huì)量產(chǎn)，不算珍貴卻很稀有。

唐寧當(dāng)即買一下對(duì)，也忘了去想，夏千語到底有沒有耳洞。

“麻煩幫我寄這個(gè)地址。”唐寧付款後，手寫了地址遞給收銀員。

“夏千語，這名字真好，一本很有名的漫畫書叫千語千尋。”服務(wù)員接過地址，微笑著說道，語氣又客氣又溫柔，就和這裡的商品一樣，讓人看了聽了一股極爲(wèi)舒服的感覺。

“謝謝，發(fā)過快遞後，麻煩將快遞單號(hào)傳到這個(gè)手機(jī)號(hào)。”唐寧指了指紙條上自己的手機(jī)號(hào)，微笑著說道。

“好的，您放心。”服務(wù)員微微欠身，在唐寧購買的商品上打下購買日期的碼後，將他的要求在另一張備忘錄上寫下來，連同郵寄地址一起放進(jìn)旁邊的小袋子裡。

“謝謝。”唐寧微微笑了笑，轉(zhuǎn)身從收銀臺(tái)，延著櫃檯往外走，邊走邊看這些櫃檯與試衣間、展櫃的設(shè)計(jì)。

矮櫃全部的鈍角，小朋友若不小心撞到，傷害可以降到最小；高櫃設(shè)計(jì)分兩截，一截與腰齊高，便於顧客取物；一截與160身高的視線齊平，便於150—170的顧客選購時(shí)，不會(huì)太費(fèi)力。

照明並不是普通節(jié)能燈管、也不是白積日光燈光，而是帶有視線保護(hù)的暖光，顧客走在店裡，不會(huì)被強(qiáng)光刺激、也不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞。

“日本的設(shè)計(jì)會(huì)考慮更多人性化的因素，高低櫃的高度選擇，是按我們中國人普通平均身高來做的；燈光也是測(cè)過本市日照時(shí)間與角度，然後測(cè)出最適合的光源。”

張之南對(duì)唐寧說的情況一一解釋到。

“恩，J市定位是五座商業(yè)城，日式也是其中的計(jì)劃之一。確定樓盤後，設(shè)計(jì)裝飾公司，與日方合作來做。”唐寧點(diǎn)頭說道。

“不完全用日方設(shè)計(jì)嗎？”張之南問道。

“不能完全用，我們要的是那種人性化與周全性，但在習(xí)慣上，得適合我們自己國人的日常。”唐寧點(diǎn)頭說道：“我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人東西的時(shí)候，一定要明白：我們學(xué)的目的是什麼？”

“是讓顧客感受當(dāng)?shù)匚幕耐瑫r(shí)，沒有不適感。”張之南點(diǎn)頭說道。

“對(duì)，所以要學(xué)的是理念和思維方式，而不是外在的形。”唐寧點(diǎn)頭：

“比如說剛纔這家日式家用店，整個(gè)設(shè)計(jì)和色調(diào)、包括服務(wù)員都很日式，他們也周全的考慮到了城市採光和本國人身高特點(diǎn)的問題，但他們?nèi)匀缓雎粤艘稽c(diǎn)：就是中國的年輕人會(huì)喜歡這一類性冷淡的色調(diào)，在35歲以後的消費(fèi)者，喜歡更多一些的色彩選擇。但產(chǎn)品的價(jià)格，卻更適合30歲以上、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人來購買，而這羣人，則喜歡更多色彩的選擇。”

“同時(shí)對(duì)於日用品的選擇，40歲以上的人，大約是從過去艱苦年代走過來的，他們更注重實(shí)用，對(duì)於品味於品質(zhì)沒有那麼注重。所以在價(jià)格定位與消費(fèi)人羣定位上，會(huì)有一些差異。”

“而且，出售商品有打碼售出日期，但沒有使用說明。我們中國人並沒有一條毛巾、或一又棉質(zhì)拖鞋使用多久以後要更換的習(xí)慣，所以他們?cè)跊]有使用說明的前提下，打碼日期這個(gè)行爲(wèi)，便徒具其行，不具其能。”

張之南看著唐寧，微微張了張嘴，最後仍只是點(diǎn)了點(diǎn)頭－－這個(gè)公子哥兒，因爲(wèi)一直以來富足的生活，所以對(duì)生活用品的挑選是隻重品質(zhì)不重價(jià)格的。但他仍然以一個(gè)商人的眼光來看一家店鋪的商品與定位。

誰要再說他們的小唐總不懂商業(yè)，他真要說那人瞎了眼了，只有對(duì)商業(yè)極其敏感的人才能做到唐寧這樣－－見到、聽到、想到，全是生意；隨時(shí)、隨地，都會(huì)分析生意機(jī)會(huì)。

他是個(gè)天生的商人。

張之南毫不懷疑這一點(diǎn)。

兩人在上飛機(jī)前，便將未來在J市的將要打造的‘未來城·日本站’的設(shè)計(jì)規(guī)劃確定了下來。

上飛機(jī)後，兩人便趁機(jī)閉眼休息。

靜下來的唐寧覺得腹部有些隱隱的發(fā)痛，知道是喻四明的那兩個(gè)保鏢下的暗手：表面上看不出太明顯的傷痕，力道都進(jìn)了身體裡面了。

果然專業(yè)打手，和他這種只學(xué)過防身散打的業(yè)餘選手完全不同。

唐寧微微皺了皺眉頭，拿出手機(jī)查過後，又用力按了一下，似乎除了疼痛外，並沒有其它可能會(huì)有的出血癥狀，當(dāng)下便也放下心來。

在唐寧和張之南到達(dá)N市開始考察樓盤的時(shí)候，夏千語收到了從京城國際機(jī)場(chǎng)寄過來的包裹。

“唐寧寄過來的。”薛濤將箱子搬進(jìn)夏千語的辦公室。

“是什麼？合作文件？”夏千語擡頭看了箱子一眼，對(duì)薛濤說道：“打開吧。”

“不像是文件，挺輕的。”薛濤邊說邊拿刀片劃開了箱子，在看見放在最表層的、用透明袋裝著的兩雙拖鞋時(shí)，不禁一陣尷尬。

“是什麼？”夏千語見薛濤半天不出身，放下手中的文件看過來，在看到那兩雙拖鞋時(shí)，臉上的表情比薛濤還尷尬。

“可能是商場(chǎng)要引進(jìn)的新品牌樣品，你看看，我先出去了。”薛濤直起身體，不自然的笑了笑，轉(zhuǎn)身快步離開。

夏千語翻了翻白眼，起身走到箱子邊，拿起看起來冷淡卻柔軟的拖鞋，臉上不自覺的又輕笑起來。

低頭將那個(gè)別緻的小盒子拿起來，打開後，看到在燈光下泛著淡粉色微光的珍珠耳環(huán)，下意識(shí)的摸了摸自己沒有耳洞的耳垂，不禁失笑。

當(dāng)下將盒子合上，翻看了一下箱子裡其它的東西后，將箱子拖到辦公桌後面的書櫃旁放下，低頭看了看手中的首飾盒，隨手將它放進(jìn)了放著唐寧筆記本的那格小抽屜裡。

“還有心情買東西，應(yīng)該沒受傷纔是。”夏千語完全沒有收禮物的心情，但在看到這些東西后，對(duì)唐寧纔算是真正放下心來。

唐寧與張之南在N市的行程相對(duì)順利，兩人在看了兩處目標(biāo)樓盤，回酒店做了分析對(duì)比後，當(dāng)即確認(rèn)下其中一家。

這個(gè)樓盤籌建初期的規(guī)劃便是綜合商業(yè)樓，後面招商出了問題，以至於樓盤建成大半年後，租售率只達(dá)到30%，大量的空鋪，導(dǎo)至已入駐商家的生意蕭條，同時(shí)空鋪更難租售出去，造成惡性循環(huán)。

從樓盤的後續(xù)招商推廣上來看，開發(fā)商還是想了許多辦法，主要問題不在於招商方式，而在於綜合商業(yè)樓的定位以及與周圍商業(yè)環(huán)境的不匹配。

“開發(fā)商在這個(gè)樓盤上我們花了不少心思和精力，這是他們所有的招商推廣。”張之南將材料遞給唐寧。

“樓盤旁邊有個(gè)麗人百貨，做的是高檔鞋品與服裝，外加家紡；另一邊是南苑，做的是中檔品牌的服裝、化妝日用百貨；而他們的定位是批發(fā)加零售的服裝百貨。”

“一定位在批發(fā)上，檔次就不可能上去；過來逛麗人和南苑的都是零售客戶，所以就算找便宜，也不會(huì)來逛批發(fā)市場(chǎng)；那麼批發(fā)客戶要打貨，城鄉(xiāng)客戶來這裡嫌貴，這裡好歹也是有品牌的，比南街小市場(chǎng)上的貴了不止5成；外地來打貨的，這裡又嫌檔次不夠，和京城的麗水街、S市的小商品市場(chǎng)相比，又沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以入駐的商家生意起不來，觀望的商家不願(yuàn)意進(jìn)來，如此惡性循環(huán)是肯定的了。”唐寧看著手中的資料，細(xì)細(xì)分析說道。

“依我們對(duì)‘未來城’的定位來看，做美式零售，引進(jìn)全美品牌，從中檔到奢品都有，我們不以檔次來定位，而是以風(fēng)格來定位，所以不受旁邊商城的定位影響；我們做零售生意，兩邊兩家商城的客戶是現(xiàn)成的客流量；周邊環(huán)境的打造，也有重新造勢(shì)的效果。”張之南點(diǎn)頭說道。

“ok，我也認(rèn)爲(wèi)很合適。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，兩人商量了談判策略後，便以入駐商家的名義，約見了開發(fā)商的銷售總監(jiān)。

“要買下餘下所有的商鋪？”

“是的。”

“你們是……什麼品牌？”

“服裝和餐飲，美國進(jìn)口品牌，內(nèi)衣和外衣都有。”

“你們是代理商？”

“可以這麼說。”

“這是我們對(duì)外租售的價(jià)格，您看一下。”

“這個(gè)就不用看了，零租和整買，價(jià)格應(yīng)該還是會(huì)不一樣的吧。”

“這個(gè)……價(jià)格我不能做主，這個(gè)得請(qǐng)示我們總經(jīng)理。”

“可以，那我們改天再來。”

“這樣，您先看看我們這邊的風(fēng)水介紹，我馬上聯(lián)繫我們總經(jīng)理過來。”

唐寧與張之南相視而笑，施施然的跟著招商接等人員去看模型。

他們以這樣的方式，能夠以最快的速度見到開發(fā)商老闆。若直接通報(bào)家門的話，對(duì)方可能要考慮怎麼談、設(shè)計(jì)利用層級(jí)差異來拉長(zhǎng)談判時(shí)間，以擡高售價(jià)。

這樣給對(duì)方來個(gè)措手不及，倒顯得他們作爲(wèi)買家的珍貴來。

果然，半小時(shí)後，開發(fā)商老闆便帶著助理急急的趕了過來。

“小唐總？”開發(fā)商老闆一見唐寧，便認(rèn)出了他－－他在J市的‘世紀(jì)城’和在京城收購‘萬華’鬧出的事，在地產(chǎn)界已經(jīng)是名聲大振，做地產(chǎn)的還真沒幾個(gè)不知道他的了。

“萬總，你好，不好意思用這種方式請(qǐng)您過來。”唐寧快步上前，伸手與開發(fā)商老闆用力一握。

“呵，小唐總怕不只是看中餘下的鋪位，而是看中整個(gè)大樓吧？”萬總瞭然的看著他。

“是。”唐寧回答也夠爽快。

“我們到樓上辦公室談。”萬總做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，示意旁邊的助理先上去準(zhǔn)備茶水和資料。

“請(qǐng)。”唐寧微微欠身，與張之南一起，隨著萬總往租售中心的臨時(shí)辦公室走去。

帶老闆過來的銷售總監(jiān)倒是半晌沒有回過神來－－原來老闆認(rèn)識(shí)這個(gè)看起來並不財(cái)大氣粗的年輕人、原來這個(gè)年輕人是要買下整棟樓……

＊

“外界的傳言很多，但實(shí)際上‘寧達(dá)’的收購只針對(duì)幾個(gè)城市，並不是所有城市都有，所以有些傳言真是誇大了。而且收購計(jì)劃也是我在我父親主持工作的時(shí)候確定下來的，因爲(wèi)公司出事，所以推遲了一些，這與所謂的‘寧達(dá)’野心並沒有什麼關(guān)係，只是我們?nèi)臧l(fā)展規(guī)劃中正常的一個(gè)商業(yè)行爲(wèi)。”唐寧將名片遞給萬總後，溫潤(rùn)的解釋了最近的傳言和這次的收購計(jì)劃。

“這個(gè)我倒是不關(guān)心，只是唐總來之前應(yīng)該也考察過這個(gè)項(xiàng)目，目前的招商情況並不好，但這和我的樓盤質(zhì)量、應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值無關(guān)，這可能是我們營(yíng)運(yùn)方面出了問題。所以在全盤銷售、還是調(diào)整招商策略上，其實(shí)我們也在猶豫。”

萬總看了一眼唐寧的名片，又?jǐn)E頭看了一眼這個(gè)年輕得過份的年輕人，心裡始終無法將他與傳言中那個(gè)霸氣與算計(jì)的地產(chǎn)行業(yè)的新星聯(lián)繫在一起－－他本人比新聞?wù)掌e看起來更年輕、更淳和、更……漂亮。

“萬總是擔(dān)心我以這個(gè)理由壓低收購價(jià)格是嗎？”唐寧微微笑了笑，擡頭迎向萬總的目光，沒有絲毫婉轉(zhuǎn)的意思、也並不講究什麼談判技巧，就這麼直矗矗的將萬總心裡糾結(jié)真相給揭了開來。

“唐總真是個(gè)爽快人，確實(shí)如此，不知道唐總對(duì)這次的收購價(jià)格怎麼看？”萬總一愣，神色間有些尷尬，拿不準(zhǔn)這個(gè)小唐總是因爲(wèi)沒有經(jīng)驗(yàn)，所以說話如此直接；還是太過有城府，直接用這話把他給將住。

“對(duì)於收購來說，我們第一考慮樓盤是否適合規(guī)劃項(xiàng)目；第二考慮投入產(chǎn)出比是否符合總部給我們的目標(biāo)；第三考慮預(yù)算流的控制；在這三個(gè)條件以內(nèi)，我們基本不談價(jià)格－－或許會(huì)比您預(yù)期的高、也或者會(huì)比您預(yù)期的低，畢竟我們要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不可能只有一個(gè)樓盤的選擇，也不能因爲(wèi)價(jià)格問題將收購談判的時(shí)間拉得太長(zhǎng)。”唐寧微微一笑，溫潤(rùn)說道。

意思表達(dá)得很清楚、很利落，也很霸氣－－滿足我的條件，我就按預(yù)算價(jià)給，比你的預(yù)期高，那是你賺了；比你的預(yù)期低，你不賣我就換個(gè)樓盤再談。

總之，就這個(gè)價(jià)、就這個(gè)時(shí)間，結(jié)果只有合作與不合作，沒有討價(jià)還價(jià)的餘地。

看著這個(gè)年輕人果斷利落的話，在商界浸淫多年的他，竟覺得自己那些所謂的談判技巧在他面前，竟毫無用武之地。

“張總，你可給萬總介紹一下我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的分析以及預(yù)算。投入產(chǎn)出比方面，我們需要在與您達(dá)成合作共識(shí)後，將資料報(bào)至總部，由他們來覈算。”唐寧看著一直沉默的萬總，微笑著說道。

“好。我也想聽聽唐總對(duì)這個(gè)樓盤的規(guī)劃。”萬總的眸光微轉(zhuǎn)，沉聲說道。

接下來張之南拿出規(guī)劃圖，向萬總解釋了‘寧達(dá)’收購後的經(jīng)營(yíng)意向，以及商業(yè)資源，並做了投入產(chǎn)出比的初步測(cè)算。

讓萬總看到‘寧達(dá)’收購是爲(wèi)了做生意，而不是博眼球，所以是認(rèn)真的；

也讓萬總看到，若沒有‘寧達(dá)’這樣的實(shí)力與規(guī)劃，就算他給樓盤重新做定位和招商計(jì)劃，樓盤仍然盤不活，所以死守是沒有出路的；

更讓萬總看到，他們不談價(jià)格，並不是因爲(wèi)財(cái)大氣粗、或者是因爲(wèi)客大欺主，而是實(shí)實(shí)在在的投入產(chǎn)出比放在這裡，開門做生意，總不能讓自己虧本，何況還有carlyle這個(gè)投資商的利潤(rùn)控制。

“所以萬總，我們能出的價(jià)格就是這樣，我們是誠心誠意來談買賣，這一紙規(guī)劃，是連底牌都攤給您看了，所以能不能成交，關(guān)鍵在於您的意向。”唐寧看著萬總，微笑著說道。

“說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格比我們單鋪?zhàn)馐垡吞嗔恕！比f總搖了搖頭。

“確實(shí)，但同樣您可能需要考慮待租期的成本與資金到位的利率差。當(dāng)然，您是專家，這個(gè)不用我說您也會(huì)計(jì)算。您看這樣行不行，我和張總還有一項(xiàng)目需要考察，您再與財(cái)務(wù)一起做個(gè)詳細(xì)覈算，看這個(gè)價(jià)能不能賣，我們?cè)俾?lián)絡(luò)。”唐寧擡腕看了看時(shí)間後，表情溫潤(rùn)沉穩(wěn)的說道。

“這樣……好，那麼，再聯(lián)絡(luò)。”萬總起身，與唐寧握手後，一直送他和張之南到電梯口，直到電梯門合上才轉(zhuǎn)身離開。

“唐總，您覺得這個(gè)萬總是不是還會(huì)再擡點(diǎn)兒價(jià)？”張之南與唐寧邊往外走邊聊著。

“肯定的，不理會(huì)他就是了，我們正常的行程。”唐寧笑笑說道。

“好，我們現(xiàn)在去工地轉(zhuǎn)一圈，明天原計(jì)劃去那邊。”張之南點(diǎn)頭說道。

而在唐寧和張之南還在工地的時(shí)候，另一家的負(fù)責(zé)人便主動(dòng)給他們打了電話，約談樓盤售賣的事情。

“這個(gè)齊總，消息挺靈通的？”張之南凝眸看著唐寧說道：“要不……我先去。”

“好，你就說我在京城受了傷，需要休養(yǎng)。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭。

萬總在知道唐寧這邊確有與另一家接觸後，猶豫著猶豫著，還是還是主動(dòng)給唐寧打了電話。

“唐總，談生意麻，也沒有談一次就能定下來的。”

“是，我也這麼認(rèn)爲(wèi)。”

“我們財(cái)務(wù)總監(jiān)現(xiàn)在正好在這邊，有些數(shù)據(jù)想和您再確認(rèn)一下，您看今天晚上我們?cè)僖妭€(gè)面如何？”

“可以，就在酒店樓下的咖啡廳吧，我這邊身體有些不適，晚上不方便出門。”

“好的，唐總先休息，我們7點(diǎn)鐘過來。”

掛了萬總的電話，唐寧篤定的笑了笑，起身回到牀上躺下，伸手輕勁揉著仍隱隱作痛的腹部。

他給的價(jià)格低於萬總的預(yù)期大約20%，但萬總一定會(huì)賣。

實(shí)際上他不用另一個(gè)樓盤來刺激萬總，只需要拖上一個(gè)月，這個(gè)萬總就頂不住了，所以下午齊總的邀約，他根本連應(yīng)付都不需要。張之南過去，也不過是禮節(jié)性的迴應(yīng)而已。

wωω? тт kΛn? C〇

“唐寧，寄過來的東西收到了。”

剛感覺舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千語的電話，唐寧用手撐著牀，有些費(fèi)力的坐了起來：“恩，先試試看好不好用，好用的話，我那邊也備一套。”

“對(duì)了，我不知道你有沒有耳洞，就是看著喜歡就買了，你收著就好，不用理會(huì)。”

電話那邊，夏千語輕笑一聲，低聲說道：“錢多了沒處花是吧？”

“這個(gè)……”唐寧的眉頭輕挑，輕聲說道：“一個(gè)人想取悅另一個(gè)人的時(shí)候，就會(huì)忘記計(jì)算價(jià)值。”

“……”電話那邊，夏千語一陣沉默。

“你問起我才說，知道你不愛聽這些。”唐寧微微笑了笑，話題立即轉(zhuǎn)到了項(xiàng)目上：“今天談的樓盤，在離開前差不多可以確定下來，樓盤的位置和商圈都符合我們的美國城定位，價(jià)格可以談到比預(yù)期低12%拿下來。”

“這麼快？”夏千語微微疑惑。

“比起你的速度，還是要慢一些。回到酒店我從頭到尾想了一回，若是你過來，應(yīng)該今天可以談下來。”唐寧輕輕笑了笑，語氣裡有種怎麼也追不上她的無奈。

“快不是目的，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，就ok。”夏千語輕聲說道。

“這樣怎麼能超過你？”唐寧笑著說道。

“那你加油。”夏千語不以爲(wèi)意的漫聲應(yīng)道，顯然並沒有把他的話當(dāng)一回事。

“不管怎麼樣，這兩家的速度也在預(yù)期之外，這一圈走下來，還是會(huì)有意外的收穫。‘寧達(dá)未來城’的計(jì)劃，應(yīng)該會(huì)比預(yù)期啓動(dòng)要快。‘安閣’那邊現(xiàn)在有動(dòng)靜嗎？”

唐寧也並不在意她的態(tài)度，他努力的追趕，不是爲(wèi)了與她鬥勇，而是爲(wèi)了有資格與她並肩、爲(wèi)了能替她分擔(dān)更多的壓力。

也爲(wèi)了……

對(duì)於那些‘小男人’、‘吃軟飯’的聲音，他心裡還是介意的。

他現(xiàn)在這樣努力、這樣拼命，除了對(duì)‘寧達(dá)’的責(zé)任、除了追趕上夏千語的步子、除了喜歡這樣的節(jié)奏外，他還要證明自己－－他是一個(gè)可以保護(hù)自己女人的男人。

“‘安閣’還沒有進(jìn)展，幾大地產(chǎn)商還在暗中較勁，你最近的動(dòng)作對(duì)於‘寧達(dá)’的口碑也有促進(jìn)，‘寧達(dá)’自身業(yè)務(wù)的推進(jìn)與‘安閣’項(xiàng)目的進(jìn)展並不矛盾，你不用擔(dān)心。”夏千語語氣從容淡然的說道。

“我知道，這次在京城的事情……應(yīng)該不會(huì)有什麼壞的影響吧？”唐寧伸手按了按腹部，小聲問道。

“還好，都處理了。”夏千語的語氣依然是輕描淡寫的。

“那我就放心了。”唐寧輕聲說道－－都處理了，說明還是有影響，只是被她處理了而已。

“唐寧，你進(jìn)入商業(yè)才半年時(shí)間，你不要太著急，給自己慢慢來的時(shí)間，恩？”夏千語敏銳的感覺到他對(duì)於成長(zhǎng)的急切－－不同於之前被她打磨時(shí)遇壓反彈，卻仍沉穩(wěn)的一步一步往前。

這一次，他顯得有些急燥。

“我知道，沒有著急。就是這幾天有些情緒，正在調(diào)整。”在夏千語面前，唐寧完全不掩飾自己的情緒與狀態(tài)－－當(dāng)然，除了身體的。

“那些話……呵，好，你慢慢調(diào)整。”夏千語知道他說的是什麼，當(dāng)下不禁失笑。

“又笑……我約的客戶快到了，我先掛了，晚些打給你。”聽見她的笑聲，唐寧不禁皺了皺眉頭。

“唐寧，你談判的方式不必完全學(xué)我，你的個(gè)性和氣質(zhì)與我不同，你用自己的方式，或許會(huì)更好。你記住，於談判來說，結(jié)果大於速度，不要一味求快。”夏千語收起笑真，認(rèn)真說道。

“好，你的話我再琢磨琢磨。”唐寧點(diǎn)頭應(yīng)道。

“晚上不必再給我打過來，我有工作。”夏千語交待了一句後，便即掛了電話。

唐寧看著被掛掉的電話，微笑著搖了搖頭，對(duì)夏千語永遠(yuǎn)無法進(jìn)入戀愛狀態(tài)有些無可奈何。

當(dāng)然，這也是因爲(wèi)他還不夠強(qiáng)大，不能讓她依賴。

所以唐寧，你要加油。

唐寧忍著腹部的疼痛，用力的吸了口氣後，起身換了套衣服，拎上公文包大步往外走去。

出現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候，他仍然一副精神奕奕的樣子，不見絲毫不適與倦態(tài)。

“這位是‘寧達(dá)’的小唐總。”

“唐總，這是我公司的財(cái)務(wù)肖總監(jiān)。”

萬總給兩人做了簡(jiǎn)單的介紹後，三人在卡座裡坐下來，各自拿出電腦調(diào)出數(shù)據(jù)，一條一條的計(jì)算、一條一條的溝通。

最後談到咖啡廳打烊，三人又輾轉(zhuǎn)到唐寧的房間繼續(xù)談。

中間張之南在9點(diǎn)過來打了招呼後，與唐寧單獨(dú)說了十來分鐘的話後又離開，唐寧與萬總繼續(xù)聊到半夜12點(diǎn)，終於將價(jià)格與合作方式初步確定了下來。

“不好意思，打攏唐總到這麼晚。”合上電腦和手邊的稿紙，萬總起身後，向唐寧伸出手。

“哪裡哪裡，和兩位談事情非常愉快。”唐寧也真誠的表達(dá)著對(duì)兩人敬業(yè)與專業(yè)的欣賞。

“我們回去就將今天溝通的結(jié)果做個(gè)備忘，在唐總離開前我們先簽下來，後期我們各自走合同流程，如何？”萬總微微點(diǎn)頭，臉上也是對(duì)這個(gè)傳言甚多、一直認(rèn)爲(wèi)美色大於能力的年輕人真正認(rèn)識(shí)後的讚許。

“好，我明天下午3點(diǎn)的航班，這個(gè)時(shí)間以前，都可以。”唐寧點(diǎn)頭，微笑應(yīng)下。

“老肖，這個(gè)價(jià)格……說實(shí)話，我還是有些肉痛。”離開酒店後，萬總長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣，對(duì)自己的財(cái)務(wù)總監(jiān)說道。

“我知道，但這件事是越拖，我們損失越大。這位小唐總拿出的數(shù)據(jù)固然有壓價(jià)的意思，但也都是有理有據(jù)，無可辯駁。人家做投資，也不是做慈善，知道你虧就出價(jià)高一些。他們不一味的壓價(jià)，而是算到虧損在我們能接受的範(fàn)圍、同時(shí)給出止損建議，算是良心商人了。”肖總沉沉嘆了口氣，對(duì)自己的老闆說道：

“萬總，現(xiàn)在左右是個(gè)虧，當(dāng)舍則舍。”

“我知道，這個(gè)項(xiàng)目期初的定位是有問題，再堅(jiān)持下去，我們也拿不出‘寧達(dá)’這樣的資源來做活，不放手也是不行了。”萬總點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些愁緒，卻連發(fā)愁的時(shí)間也沒有。

他必須得趕回公司，與財(cái)務(wù)總監(jiān)做今天的會(huì)談備忘錄。

那個(gè)年輕人今天電話裡說身體不適，他以爲(wèi)是託詞，只是爲(wèi)了讓自己被動(dòng)，也有向另一家公司表態(tài)的意味；今天看來，倒是自己想多了，看來這位小唐總這在京城一事中受傷不輕。

“這個(gè)年輕人，很是不錯(cuò)。”財(cái)務(wù)肖總輕聲說道。

“是啊，思路和邏輯太歷害了。聽說帶他出道的夏千語，也只有20出頭，現(xiàn)在真是年輕人的天下。”萬總又長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣，頗有些歲月催人老的意味。

兩人步伐匆匆往辦公大樓走去，夜色將兩人不再年輕的身影拉得老長(zhǎng)，加上萬總長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息聲，給人幾許淒涼的感覺。

“價(jià)格比白天談的加了5%。”唐寧對(duì)張之南說道。

“比我們的預(yù)期好了太多，唐總，我一直忍著沒說，您比‘世紀(jì)城’的時(shí)候已經(jīng)完全不同了。”張之南看著唐寧，激動(dòng)的說道－－人家過來談了大半夜，他以一個(gè)老闆卻非地產(chǎn)專業(yè)人的身份，居然只讓價(jià)5%，而且還是在壓低底價(jià)的情況下。

這個(gè)年輕人的成長(zhǎng)速度簡(jiǎn)直是太可怕了。

“不同？是好還是壞？”唐寧笑著問道。

“當(dāng)然是好的，您現(xiàn)在出去談項(xiàng)目，誰敢輕視您，那就是自己作死。”張之南有力的說道。

“哦？”聽了張之南的話，唐寧的眸光微微閃動(dòng)，耳邊響起夏千語掛掉電話之前說的那句話－－‘用自己的方式，或許會(huì)更好。你記住，於談判來說，結(jié)果大於速度，不要一味求快’。

夏千語的風(fēng)格是快準(zhǔn)狠，只要她參與的談判，不自覺的會(huì)給人一股無形的壓力，所以她在這個(gè)基礎(chǔ)上，用快速的打法，迅速拿下項(xiàng)目，是她的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而且贏面極大；

自己經(jīng)過這幾輪的獨(dú)立談判下來，所有對(duì)手都會(huì)是先懷疑、再認(rèn)可，沒有夏千語那股霸氣下的快，力度則不足，那麼就無法狠下去。

所以讓人輕視、再借機(jī)入侵，應(yīng)該是適合自己的打法。

“誰輕視，誰作死。”

“對(duì)，就是這樣。”

唐寧的眸光一陣瑩亮，看著張之南說道：“沒錯(cuò)，誰輕視，誰作死。”

兩人相視一笑，唐寧是明白了夏千語給他的定位、張之南則認(rèn)爲(wèi)唐寧有了這兩次談判的贏局，已經(jīng)越發(fā)自信了。

“千語，你下午說的話我明白了。我要學(xué)的是你的思維方式與佈局思路，而不是你的具體打法。”

在張之南離開後，唐寧仍然給夏千語打了電話過去。

“才談完？”夏千語搖頭輕笑，對(duì)他在工作上的依賴有些無可奈何，又有些安然喜悅。

“恩，比預(yù)算低15%的價(jià)格談了下來。”唐寧開心的說道。

沒錯(cuò)，他要超越她，但他依然依賴她，無論他在人前是一個(gè)城俯多麼深的商人，在她面前依然簡(jiǎn)單天真，喜怒平常。

“恭喜你，一連談下兩個(gè)樓盤。”夏千語這一次，倒是不吝誇讚，語氣輕快誠懇。

“雖然不太順利，仍然比預(yù)期速度要快。我真的很開心。”唐寧低聲說道。

“恩，是值得開心。回來我請(qǐng)你喝酒。”夏千語輕聲說道，聲音裡帶著包容與讚許的溫柔。

“我回來的時(shí)候，你來機(jī)場(chǎng)接我吧。”唐寧的聲音輕輕的，請(qǐng)求著她去接機(jī)的話裡，包含著分開四天時(shí)間，對(duì)她全部的想念……

－－－－－－題外話－－－－－－

誰輕視，誰作死。潛臺(tái)詞就是，讓他們輕視吧，因爲(wèi)他就是要讓對(duì)手作死。

所以千語的風(fēng)格是快準(zhǔn)狠，唐寧的風(fēng)格是扮豬吃老虎。